行銷4P 到底是什麼？要怎麼用？這篇一次搞懂。 | 行銷4p範例
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[faicon="calendar"]18-10-29下午3:43/byEdenTweet 行銷4P是一個公司為了開發產品或尋找目標市場時，訂定的行銷策略架構。
而這4P分別是product(產品)、price(價格)、place(地點)、promotion(促銷)，再將這4P依目標市場組合成不同的行銷組合(MarketingMix). 行銷4P的定義？ 行銷4P理論已經行之有年，現在這個世代還適用嗎？當然。
利用行銷策略在適當的時機凸顯品牌價值及產品特性是不變的真理，只是在這個大數據時代，行銷不再像是大海撈針，而是針對目標消費者進行最有效的行銷策略。
市面上已經發展出行銷7P甚至是4C的行銷策略模組，但在開始的時候，了解你的產品，確定你的目標市場在哪裡，才能有效地進行下一步，行銷4P就是一切起源，幫助你從零開始以不同的面向分析產品或服務。
簡言之，行銷策略4P的目的，就是想出rightproduct,rightprice,rightplace,righttime的方法。
基本概念：行銷 4P 分別是什麼意思? 消費者意識抬頭，決策者不能再只是思考到產品端，必須同時站在消費者的角度看到真正的需求，才能準確打中目標市場。
所以尋找產品定位時，應站在雙方立場思考，打中消費者痛點，發揮產品價值。
Product(產品) ：你要帶到目標市場的產品或服務。
在銷售以前，請徹底了解你的產品特性及定位，並問自己以下問題：消費者端產品端我的消費者是誰？消費者想從這個產品/服務上獲得什麼？這個產品有什麼特性可以滿足消費者的需求？消費者會在何時何地使用，他們會怎麼使用？這個產品/服務是什麼樣子？它應該是什麼尺寸、顏色、大小？它的產品名稱是什麼？跟競爭對手不一樣的地方在哪裡？ 假設你賣的是童裝，再清楚了解你的產品特性後，會得出類似這樣的結論：我要賣純棉童裝給3-7歲且住在北部的孩子。
Place(地點) ：這關乎到地點、發送、或是任何可以將產品，或服務運送到消費者手上的方法。
這可能牽涉到你辦公室的地點、發貨地、是否可以在網上購買等元素。
請問自己以下問題：消費者端產品端消費者要在哪裡找到你的產品/服務？消費者大部分會在哪裡出現？如果要擺放在店面，是哪種商店？（精品\超市\量販店）網路上要放在哪個平台銷售？消費者偏好哪種收貨方式？競爭著是怎麼發送他們的產品\服務？我可以從競爭者的模式學到什麼？它跟我有什麼不同？我要選什麼運送管道能夠讓消費者最容易成功收到？ 要在會購買的消費者面前出現，才會有後續購買的可能，地點選對了，就可以把潛在消費者變成真正的消費者。
以童裝為例，你會得到以下初步結論：我要放在實體量販店的童裝樓層銷售，並盡量爭取顯眼的櫃位。
Price(價格) ：一旦定義了產品及其銷售地點後，就可以開始定價的決策了。
定價不單止是一個數字，這將決定利潤、供給、需求及市場定位。
請問自己以下問題： 消費者端產品端哪一個經濟水平的消費者會來買我的產品/服務？這個產品/服務對消費者的價值是什麼？你的消費者對價錢是敏感的嗎？這個市場的消費者可接受的範圍是什麼？我的成本是多少？小幅度的降價是否讓我瓜分更大的市場？小幅度的調升會不會在消費者可接受的範圍，進而為我創造更多的利潤？我的售價跟競爭者有什麼不同？ 請記得，定價應建立在產品所帶來的價值及特性上，若把價格訂的太高或太低，都有可能失去部分的潛在消費者。
例如：來買童裝是媽媽族群，北部天氣比較潮濕，考慮到小孩子肌膚比較敏感，會願意花多一點預算再買純棉的衣服，所以我的產品可以比競爭者高出5%。
Promotion(促銷)：市面上有非常多促銷策略，在這一步如何讓消費者知道、了解進而喜愛及購買，將對往後的產品及品牌知名度、口碑、銷量等等造成影響。
請問自己以下問題：消費者端產品端什麼時間及地點，是你可以傳達行銷訊息給目標市場的最佳時機？用哪種方式可以真正接觸到你的目標族群？（電視、廣播、看板、投放廣告、email、網路）這個促銷是有季節性或時間限制的嗎？ 要用哪種方式促銷？我的產品生命週期是長還是短？要如何用這次促銷讓大家知道我是誰？你的競爭對手也在做促銷嗎？這對你做促銷決策會造成什麼影響？ 例如：季節更換的現況來主打純棉童裝對小孩
[faicon="calendar"]18-10-29下午3:43/byEdenTweet 行銷4P是一個公司為了開發產品或尋找目標市場時，訂定的行銷策略架構。
而這4P分別是product(產品)、price(價格)、place(地點)、promotion(促銷)，再將這4P依目標市場組合成不同的行銷組合(MarketingMix). 行銷4P的定義？ 行銷4P理論已經行之有年，現在這個世代還適用嗎？當然。
利用行銷策略在適當的時機凸顯品牌價值及產品特性是不變的真理，只是在這個大數據時代，行銷不再像是大海撈針，而是針對目標消費者進行最有效的行銷策略。
市面上已經發展出行銷7P甚至是4C的行銷策略模組，但在開始的時候，了解你的產品，確定你的目標市場在哪裡，才能有效地進行下一步，行銷4P就是一切起源，幫助你從零開始以不同的面向分析產品或服務。
簡言之，行銷策略4P的目的，就是想出rightproduct,rightprice,rightplace,righttime的方法。
基本概念：行銷 4P 分別是什麼意思? 消費者意識抬頭，決策者不能再只是思考到產品端，必須同時站在消費者的角度看到真正的需求，才能準確打中目標市場。
所以尋找產品定位時，應站在雙方立場思考，打中消費者痛點，發揮產品價值。
Product(產品) ：你要帶到目標市場的產品或服務。
在銷售以前，請徹底了解你的產品特性及定位，並問自己以下問題：消費者端產品端我的消費者是誰？消費者想從這個產品/服務上獲得什麼？這個產品有什麼特性可以滿足消費者的需求？消費者會在何時何地使用，他們會怎麼使用？這個產品/服務是什麼樣子？它應該是什麼尺寸、顏色、大小？它的產品名稱是什麼？跟競爭對手不一樣的地方在哪裡？ 假設你賣的是童裝，再清楚了解你的產品特性後，會得出類似這樣的結論：我要賣純棉童裝給3-7歲且住在北部的孩子。
Place(地點) ：這關乎到地點、發送、或是任何可以將產品，或服務運送到消費者手上的方法。
這可能牽涉到你辦公室的地點、發貨地、是否可以在網上購買等元素。
請問自己以下問題：消費者端產品端消費者要在哪裡找到你的產品/服務？消費者大部分會在哪裡出現？如果要擺放在店面，是哪種商店？（精品\超市\量販店）網路上要放在哪個平台銷售？消費者偏好哪種收貨方式？競爭著是怎麼發送他們的產品\服務？我可以從競爭者的模式學到什麼？它跟我有什麼不同？我要選什麼運送管道能夠讓消費者最容易成功收到？ 要在會購買的消費者面前出現，才會有後續購買的可能，地點選對了，就可以把潛在消費者變成真正的消費者。
以童裝為例，你會得到以下初步結論：我要放在實體量販店的童裝樓層銷售，並盡量爭取顯眼的櫃位。
Price(價格) ：一旦定義了產品及其銷售地點後，就可以開始定價的決策了。
定價不單止是一個數字，這將決定利潤、供給、需求及市場定位。
請問自己以下問題： 消費者端產品端哪一個經濟水平的消費者會來買我的產品/服務？這個產品/服務對消費者的價值是什麼？你的消費者對價錢是敏感的嗎？這個市場的消費者可接受的範圍是什麼？我的成本是多少？小幅度的降價是否讓我瓜分更大的市場？小幅度的調升會不會在消費者可接受的範圍，進而為我創造更多的利潤？我的售價跟競爭者有什麼不同？ 請記得，定價應建立在產品所帶來的價值及特性上，若把價格訂的太高或太低，都有可能失去部分的潛在消費者。
例如：來買童裝是媽媽族群，北部天氣比較潮濕，考慮到小孩子肌膚比較敏感，會願意花多一點預算再買純棉的衣服，所以我的產品可以比競爭者高出5%。
Promotion(促銷)：市面上有非常多促銷策略，在這一步如何讓消費者知道、了解進而喜愛及購買，將對往後的產品及品牌知名度、口碑、銷量等等造成影響。
請問自己以下問題：消費者端產品端什麼時間及地點，是你可以傳達行銷訊息給目標市場的最佳時機？用哪種方式可以真正接觸到你的目標族群？（電視、廣播、看板、投放廣告、email、網路）這個促銷是有季節性或時間限制的嗎？ 要用哪種方式促銷？我的產品生命週期是長還是短？要如何用這次促銷讓大家知道我是誰？你的競爭對手也在做促銷嗎？這對你做促銷決策會造成什麼影響？ 例如：季節更換的現況來主打純棉童裝對小孩