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1. 國泰人壽三倍醫療的實際效益
請問有人可以詳細解說一下國泰新出的三倍醫療保險嗎？網路資訊很少，看DM也看不懂。
... 國泰人壽三倍醫靠住院醫療定期保險 (FX4) 10萬注意：MY83保險網不支援InternetExplorer，為了確保良好的服務體驗，建議您使用其他瀏覽器，例如GoogleChrome、Firefox、Safari、MicrosoftEdge。
Zhi•小資族國泰人壽三倍醫療的實際效益請問有人可以詳細解說一下國泰新出的三倍醫療保險嗎？網路資訊很少，看DM也看不懂。
有人說實支實付的啟動要等總繳保費結束之後...？保險觀念醫療險終身國泰人壽172020-10-1310:56共17則留言錠嵂保經Marz保險業務員台中市通常1小時內回覆討論區Zhi您好:先不說保障如何，單看到理賠上限就是我們總繳保費的上限這點就不推薦了等於是說我們把錢給保險公司，保險公司再拿我們繳的錢賠給我們請問您是想找有終身型的實支實付嗎？如果是的話有其他更好的選擇2020-10-1311:08讚1不滿1留言1力云啊保險業務員新北市繳費期間的上限1,00萬上限繳費期滿是總繳保費的3倍唷！2020-11-0311:24encorew_06352保險業務員台中市通常4小時內回覆討論區Zhi您好繳費期間內是日額理賠的效果(ex:住院一天1000元*住院日數)繳費完畢後採實支實付給付(住院病房費1000/日醫療雜費10萬)總理賠費用有上限(總保費*3）高額醫療費用賠沒幾次額度就用的差不多了身故或90歲時退還所繳保費*1.06真的很喜歡終身醫療參考全球終身醫療75歲後轉實支理賠搭配實支實付附約整體效益高於國泰希望我的經驗有幫助到您我服務於中部的錠嵂保險經紀人公司若有討論與投保需求請點選頭像進行一對一的討論與規劃2020-10-1312:08讚1不滿1留言4Zhi保戶請我全球是哪一家啊？2020-10-1504:39encorew_06352保險業務員台中市通常4小時內回覆討論區PHB2020-10-1504:53==MY83未認證業務員未知區域那不就要一直繳實支的附約到75歲？2020-12-0101:32encorew_06352保險業務員台中市通常4小時內回覆討論區是的2020-12-0101:54王王保險業務員台中市通常4小時內回覆討論區繳費期間內病房定額型給付，無包含手術繳費期滿變成實支功能，手術部分僅包含門診手術但有總理賠上限就是很不優的地方僅有年繳保費三倍的額度所以功能性來說不高2020-10-1312:27讚不滿1留言萱萱保險業務員台中市通常1小時內回覆討論區您好，這張商品繳費期間是定額理賠，只理賠住院日額跟法定傳染病繳費期滿才會轉實支實付，沒有理賠門診手術雜費，門診手術費最多理賠1.5萬~2.5萬(看計畫別)，需正本收據理賠，若本生有其他保險或團保，需先清楚是否有需要正本收據理賠的，若已經有規劃到需正本收據理賠，在規劃這張商品，那理賠時會有衝突，因正本收據只會有一份以目前最常見的門診手術(白內障)，比較新型的飛秒雷射 一眼6.5萬，三焦段水晶體一顆11萬，若是繳費期間發生，沒有住院也不是法定傳染病，這狀況無法理賠，若是繳費期滿發生，門診手術費最多賠2.5萬，那剩下的4萬該怎麼辦?水晶體無法理賠(因條款沒有寫到會賠門診手術雜費)可能要先思考規劃這張商品的原因是什麼，是否真的能夠解決所擔心的問題，若無法那這張商品可能就不是那麼的適合您詳細內容都可以在一起討論唷2020-10-1312:28讚1不滿1留言2==MY83未認證業務員未知區域三倍醫靠可以副本理賠喔2020-12-0101:28萱萱保險業務員台中市通常1小時內回覆討論區好的，謝謝你因我看條款是寫費用收據正本2020-12-0102:01傻傻分不清楚保險業務員台中市通常15小時內回覆討論區你好，若想要了解詳細內容可以私訊我唷簡單來說就是（舉例M10)繳費期間內：住院一天給1000，若住進加護病房或燒燙傷病房保險金"另"給2000/天，若不小心得到法定傳染病就給一次金1萬元(一張保單終身限給一次)繳費期滿後:啟動實支限額，每次門診手術1.5萬身故保險金: 實際繳多少保費*繳幾年*1.06扣除 從這張保單領取的醫療保險金 特色：繳費期滿最高保障上限為應繳保費總額的3倍繳費期間:20、30年繳費年期取決於個人主觀喜好與投保年齡你把他想成你用80萬有240萬的醫療帳戶上限每家長年期的實支各有其特色，然後考量預算選擇計畫別即可(歡迎討論)2020-10-1312:49讚2不滿1留言獅子鹿保險業務員台南市Zhi您好DM的下半段有費率表20年期10萬元0歲男性也要29578所以20歲的時候總繳59156020歲之前住院一天1000元上限是100萬以現在的制度要住到100萬有難度...2
... 國泰人壽三倍醫靠住院醫療定期保險 (FX4) 10萬注意：MY83保險網不支援InternetExplorer，為了確保良好的服務體驗，建議您使用其他瀏覽器，例如GoogleChrome、Firefox、Safari、MicrosoftEdge。
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有人說實支實付的啟動要等總繳保費結束之後...？保險觀念醫療險終身國泰人壽172020-10-1310:56共17則留言錠嵂保經Marz保險業務員台中市通常1小時內回覆討論區Zhi您好:先不說保障如何，單看到理賠上限就是我們總繳保費的上限這點就不推薦了等於是說我們把錢給保險公司，保險公司再拿我們繳的錢賠給我們請問您是想找有終身型的實支實付嗎？如果是的話有其他更好的選擇2020-10-1311:08讚1不滿1留言1力云啊保險業務員新北市繳費期間的上限1,00萬上限繳費期滿是總繳保費的3倍唷！2020-11-0311:24encorew_06352保險業務員台中市通常4小時內回覆討論區Zhi您好繳費期間內是日額理賠的效果(ex:住院一天1000元*住院日數)繳費完畢後採實支實付給付(住院病房費1000/日醫療雜費10萬)總理賠費用有上限(總保費*3）高額醫療費用賠沒幾次額度就用的差不多了身故或90歲時退還所繳保費*1.06真的很喜歡終身醫療參考全球終身醫療75歲後轉實支理賠搭配實支實付附約整體效益高於國泰希望我的經驗有幫助到您我服務於中部的錠嵂保險經紀人公司若有討論與投保需求請點選頭像進行一對一的討論與規劃2020-10-1312:08讚1不滿1留言4Zhi保戶請我全球是哪一家啊？2020-10-1504:39encorew_06352保險業務員台中市通常4小時內回覆討論區PHB2020-10-1504:53==MY83未認證業務員未知區域那不就要一直繳實支的附約到75歲？2020-12-0101:32encorew_06352保險業務員台中市通常4小時內回覆討論區是的2020-12-0101:54王王保險業務員台中市通常4小時內回覆討論區繳費期間內病房定額型給付，無包含手術繳費期滿變成實支功能，手術部分僅包含門診手術但有總理賠上限就是很不優的地方僅有年繳保費三倍的額度所以功能性來說不高2020-10-1312:27讚不滿1留言萱萱保險業務員台中市通常1小時內回覆討論區您好，這張商品繳費期間是定額理賠，只理賠住院日額跟法定傳染病繳費期滿才會轉實支實付，沒有理賠門診手術雜費，門診手術費最多理賠1.5萬~2.5萬(看計畫別)，需正本收據理賠，若本生有其他保險或團保，需先清楚是否有需要正本收據理賠的，若已經有規劃到需正本收據理賠，在規劃這張商品，那理賠時會有衝突，因正本收據只會有一份以目前最常見的門診手術(白內障)，比較新型的飛秒雷射 一眼6.5萬，三焦段水晶體一顆11萬，若是繳費期間發生，沒有住院也不是法定傳染病，這狀況無法理賠，若是繳費期滿發生，門診手術費最多賠2.5萬，那剩下的4萬該怎麼辦?水晶體無法理賠(因條款沒有寫到會賠門診手術雜費)可能要先思考規劃這張商品的原因是什麼，是否真的能夠解決所擔心的問題，若無法那這張商品可能就不是那麼的適合您詳細內容都可以在一起討論唷2020-10-1312:28讚1不滿1留言2==MY83未認證業務員未知區域三倍醫靠可以副本理賠喔2020-12-0101:28萱萱保險業務員台中市通常1小時內回覆討論區好的，謝謝你因我看條款是寫費用收據正本2020-12-0102:01傻傻分不清楚保險業務員台中市通常15小時內回覆討論區你好，若想要了解詳細內容可以私訊我唷簡單來說就是（舉例M10)繳費期間內：住院一天給1000，若住進加護病房或燒燙傷病房保險金"另"給2000/天，若不小心得到法定傳染病就給一次金1萬元(一張保單終身限給一次)繳費期滿後:啟動實支限額，每次門診手術1.5萬身故保險金: 實際繳多少保費*繳幾年*1.06扣除 從這張保單領取的醫療保險金 特色：繳費期滿最高保障上限為應繳保費總額的3倍繳費期間:20、30年繳費年期取決於個人主觀喜好與投保年齡你把他想成你用80萬有240萬的醫療帳戶上限每家長年期的實支各有其特色，然後考量預算選擇計畫別即可(歡迎討論)2020-10-1312:49讚2不滿1留言獅子鹿保險業務員台南市Zhi您好DM的下半段有費率表20年期10萬元0歲男性也要29578所以20歲的時候總繳59156020歲之前住院一天1000元上限是100萬以現在的制度要住到100萬有難度...2
2. 「國泰人壽三倍醫靠住院醫療定期保險」 LINE 簡介文案 ...
國泰人壽三倍醫靠住院醫療定期保險」 LINE 簡介文案 不用三倍券❕國泰人壽幫您把 放大三倍‼️ 給您「三倍醫靠」的好選擇，三大帳戶，一次享有最齊全的 ...DirectnaarGedeeltenvandezepaginaHulpvoortoegankelijkheidDrukopalt+/omditmenuteopenenNoticeJemoetjeaanmeldenomverdertegaan.AanmeldenbijFacebookJemoetjeaanmeldenomverdertegaan.AanmeldenAccountvergeten?·RegistreerjebijFacebookNederlandsFryskEnglish(US)PolskiTürkçeDeutschFrançais(France)EspañolالعربيةPortuguês(Brasil)ItalianoRegistrerenAanmeldenMessengerFacebookLiteWatchPersonenPagina'sPaginacategorieënPlaatsenGamesLocatiesMarketplaceFacebookPayGroepenVacaturesOculusPortalInstagramLokaalInzamelingsactiesServicesVerkiezingsinformatiecentrumInfoAdvertentiemakenPaginamakenOntwikkelaarsVacaturesPrivacyCookiesJouwadvertentievoorkeurenGebruiksvoorwaardenHelpInstellingenActiviteitlogboekFacebook©2021
3. 國泰人壽三倍醫靠院醫療定期保險
國泰人壽三倍醫靠院醫療定期保險. 這是國泰新出的保單這張實用性高嗎？上面有說住院醫療費用限額，是指說只有住院所用的醫療才算嗎有包括 ...注意：MY83保險網不支援InternetExplorer，為了確保良好的服務體驗，建議您使用其他瀏覽器，例如GoogleChrome、Firefox、Safari、MicrosoftEdge。
黑野•小家庭國泰人壽三倍醫靠院醫療定期保險這是國泰新出的保單這張實用性高嗎？上面有說住院醫療費用限額，是指說只有住院所用的醫療才算嗎有包括手術雜費嗎保單健檢實支型醫療險定期終身國泰人壽92020-11-1606:35共9則留言保險指南針保險業務員台北市通常4小時內回覆討論區條款：繳費期間內給付項目：住院日額保險金、加護病房或燒燙傷病房保險金、法定傳染病保險金、身故保險金或喪葬費用保險金、所繳保險費的退還。
是沒有手術雜費的哦！保險指南針，你保險苦難的明燈2020-11-1606:44讚3不滿留言2保險指南針保險業務員台北市通常4小時內回覆討論區期滿後才會轉實支，但額度都不高，建議選擇他家壽險公司的實支。
2020-11-1607:03保經業務呂先生保險業務員台北市通常15小時內回覆討論區以醫療險用途來說，實支額度真的有點不夠...好處可能只在於退還所繳保費2020-11-1607:10Messi保險業務員新竹市通常11小時內回覆討論區不高住院醫療費用是繳費期滿後才有的，繳費期間內只有住院日額，買了現在沒用，以後才有用，這張保單有點本末倒置2020-11-1606:53讚2不滿留言Lauren保險業務員台北市通常7小時內回覆討論區黑野您好三倍醫靠的部分1.手術有健保227及3343限制2.繳費期間內屬於日額型，期滿後才會轉實支3.轉為實支實付時，因門診手術所需的雜費沒有理賠4.要求正本收據理賠5.門診手術限額偏低保費其實蠻貴的，而且也有諸多限制，這樣的預算可以參考雙實支實付還來的更好-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我是服務於錠嵂保經的Lauren，若您喜歡我的留言歡迎點擊頭像旁的免費諮詢，謝謝您！2020-11-1606:57讚5不滿留言Cindyhsin保險業務員台北市通常5小時內回覆討論區您好：條款內的給付項目是：住院日額保險金、加護病房或燒燙傷病房保險金、法定傳染病保險金、身故保險金或喪葬費用保險金、所繳保險費的退還此商品屬於日額型醫療險，沒有包含手術雜費的唷若希望有手術雜費的給付，透過實支實付較能符合您的需求服務於保險經紀人公司，立場客觀，歡迎點擊頭像諮詢覺得留言有幫助的話敬請幫我點個讚，謝謝！2020-11-1606:58讚不滿留言保險知識家保險業務員台北市通常14小時內回覆討論區您好～實用性不高保費也貴以這商品20年額度10萬來說，在20年內屬於病房定額給付第21年起轉為實支實付給付，不過額度低甚至沒有雜費無法解決現在醫療上的費用且保費太高實用性不如雙實支的搭配2020-11-1607:39讚不滿留言保經-米乖乖保險業務員台南市通常1小時內回覆討論區黑野您好想請問您為何想買這一張呢?想必您自己做了很多功課，所以才特別提問關於雜費的部分，這個商品不錯，但也有更好的商品可以滿足你的需求、甚至是超過你預想的。
謝謝您的提問，讓我也學了一課，有機會互相交流唷！祝您順心2020-11-1607:58讚不滿留言錠嵂阿宏保險業務員新北市通常10小時內回覆討論區黑野您好：住院保險金當然包括住院手術雜費，以「住院醫療費用保險金限額」為限。
不過現在很常見的門診手術就不包含了，以「門診手術費用保險金限額」為限。
而且除了健保手術限制以外，還有理賠總額限制，實支實付最高理賠所繳保費三倍，您覺得這張實用性高嗎？如果還有不清楚的地方歡迎點我頭像旁邊的免費諮詢或是留言詢問喔！-------------如果您覺得阿宏不錯，請幫忙介紹阿宏給您的家人朋友，讓我們一起幫助您所珍惜的人。
也邀請您幫阿宏按個讚或最佳留言，您小小的按讚和最佳留言的指名，都是對阿宏在保險路上莫大的助力。
謝謝-------------歡迎在Google上搜尋：錠嵂阿宏+MY83看看阿宏曾經回覆過的討論串，可以更加瞭解阿宏的專業與熱情。
2020-11-1608:39讚不滿留言傻傻分不清楚保險業務員台中市通常15小時內回覆討論區你好，我是國泰人壽業務員該張保單的特色在於 老年的醫療準備繳費期間享有住院日額的
黑野•小家庭國泰人壽三倍醫靠院醫療定期保險這是國泰新出的保單這張實用性高嗎？上面有說住院醫療費用限額，是指說只有住院所用的醫療才算嗎有包括手術雜費嗎保單健檢實支型醫療險定期終身國泰人壽92020-11-1606:35共9則留言保險指南針保險業務員台北市通常4小時內回覆討論區條款：繳費期間內給付項目：住院日額保險金、加護病房或燒燙傷病房保險金、法定傳染病保險金、身故保險金或喪葬費用保險金、所繳保險費的退還。
是沒有手術雜費的哦！保險指南針，你保險苦難的明燈2020-11-1606:44讚3不滿留言2保險指南針保險業務員台北市通常4小時內回覆討論區期滿後才會轉實支，但額度都不高，建議選擇他家壽險公司的實支。
2020-11-1607:03保經業務呂先生保險業務員台北市通常15小時內回覆討論區以醫療險用途來說，實支額度真的有點不夠...好處可能只在於退還所繳保費2020-11-1607:10Messi保險業務員新竹市通常11小時內回覆討論區不高住院醫療費用是繳費期滿後才有的，繳費期間內只有住院日額，買了現在沒用，以後才有用，這張保單有點本末倒置2020-11-1606:53讚2不滿留言Lauren保險業務員台北市通常7小時內回覆討論區黑野您好三倍醫靠的部分1.手術有健保227及3343限制2.繳費期間內屬於日額型，期滿後才會轉實支3.轉為實支實付時，因門診手術所需的雜費沒有理賠4.要求正本收據理賠5.門診手術限額偏低保費其實蠻貴的，而且也有諸多限制，這樣的預算可以參考雙實支實付還來的更好-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------我是服務於錠嵂保經的Lauren，若您喜歡我的留言歡迎點擊頭像旁的免費諮詢，謝謝您！2020-11-1606:57讚5不滿留言Cindyhsin保險業務員台北市通常5小時內回覆討論區您好：條款內的給付項目是：住院日額保險金、加護病房或燒燙傷病房保險金、法定傳染病保險金、身故保險金或喪葬費用保險金、所繳保險費的退還此商品屬於日額型醫療險，沒有包含手術雜費的唷若希望有手術雜費的給付，透過實支實付較能符合您的需求服務於保險經紀人公司，立場客觀，歡迎點擊頭像諮詢覺得留言有幫助的話敬請幫我點個讚，謝謝！2020-11-1606:58讚不滿留言保險知識家保險業務員台北市通常14小時內回覆討論區您好～實用性不高保費也貴以這商品20年額度10萬來說，在20年內屬於病房定額給付第21年起轉為實支實付給付，不過額度低甚至沒有雜費無法解決現在醫療上的費用且保費太高實用性不如雙實支的搭配2020-11-1607:39讚不滿留言保經-米乖乖保險業務員台南市通常1小時內回覆討論區黑野您好想請問您為何想買這一張呢?想必您自己做了很多功課，所以才特別提問關於雜費的部分，這個商品不錯，但也有更好的商品可以滿足你的需求、甚至是超過你預想的。
謝謝您的提問，讓我也學了一課，有機會互相交流唷！祝您順心2020-11-1607:58讚不滿留言錠嵂阿宏保險業務員新北市通常10小時內回覆討論區黑野您好：住院保險金當然包括住院手術雜費，以「住院醫療費用保險金限額」為限。
不過現在很常見的門診手術就不包含了，以「門診手術費用保險金限額」為限。
而且除了健保手術限制以外，還有理賠總額限制，實支實付最高理賠所繳保費三倍，您覺得這張實用性高嗎？如果還有不清楚的地方歡迎點我頭像旁邊的免費諮詢或是留言詢問喔！-------------如果您覺得阿宏不錯，請幫忙介紹阿宏給您的家人朋友，讓我們一起幫助您所珍惜的人。
也邀請您幫阿宏按個讚或最佳留言，您小小的按讚和最佳留言的指名，都是對阿宏在保險路上莫大的助力。
謝謝-------------歡迎在Google上搜尋：錠嵂阿宏+MY83看看阿宏曾經回覆過的討論串，可以更加瞭解阿宏的專業與熱情。
2020-11-1608:39讚不滿留言傻傻分不清楚保險業務員台中市通常15小時內回覆討論區你好，我是國泰人壽業務員該張保單的特色在於 老年的醫療準備繳費期間享有住院日額的
4. 國泰台北劉先生三倍醫靠（遞延型實支實付醫療險）
險種: 醫療險. 商品名稱：三倍醫靠（遞延型實支實付醫療險）. 國泰台北劉先生. 業務：「您現在的實支實付醫療險只到75歲，您知道嗎？」（情境 ...Skiptocontent國泰台北劉先生三倍醫靠（遞延型實支實付醫療險）Youarehere:黃國華-雷龍式銷售第一人>Blog>教練專區>醫療險>國泰台北劉先生三倍醫靠（遞延型實支實付醫療險）ChanSatin510月,2020教練專區,醫療險瀏覽量:466險種:醫療險商品名稱：三倍醫靠（遞延型實支實付醫療險）國泰台北劉先生 業務：「您現在的實支實付醫療險只到75歲，您知道嗎？」（情境性問句）「這是情境性問句，沒錯！」 客戶：「是喔！」（好像知道又好像不知道） 業務：「現代人平均餘命愈來愈長，您會擔心75歲之後沒有足夠的醫療保障嗎？」（探究性問句，以隱憂為結尾） 客戶：「會這樣喔！我不是有規劃終身醫療險及實支實付醫療險了嗎？」 業務：「原本的終身醫療險都是定額給付的，也就是住院一天給多少，手術等級給多少，75歲之後如果遇到一些昂貴並且需要自付的材料費及藥費，可能還是不足夠，如果不夠了，您會怎麼因應呢？」（我自己也不知道這是什麼問句）「你這樣的提問，有一定的風險。
原因是，若對方已經有因應之道的話，那對你業務行銷是沒有幫助的。
例如，你問：「現在你的經濟壓力變大的，有想要增加你的收入嗎？」當顧客說：「有呀！」你接著問：「你怎麼增加你的收入呢？」他說：「我想要去做直銷。
」那你現在就要處理他為什麼要去做直銷的問題了，重點是，你對他說出的其他增加收入的產業不熟，你將反駁不了。
我建議，要記得按照SPIN的邏輯來進行提問，不要太節外生枝，你問錯了問句，有可能對自己不利。
我建議當顧客說：會這樣喔！我不是有規劃終身醫療險及實支實付醫療險了嗎？ 你說：「對！你是有終身醫療險及實支實付醫療險。
」接著問：「我身為您的保險顧問，我有義務幫您看到你沒看到的風險。
人的一生就四個字，叫『生老病死』，特別老之後就容易病。
我是想要請教您，你會不會擔心75歲以後，你買的醫療險不夠的問題。
」（這就是探究性問句，是要引出顧客對你提出75歲之後的隱憂，他接受你提出的隱憂之後，你才算成功的找到切入點。
） 客戶：「不夠，不就要自己付錢了。
」「顧客這樣的回答很好，代表他承認了有可能不夠的問題。
你可以接著深化顧客的隱憂，可以用“追究式探究性問句”或是直接進入“暗示性問句”將擔心擴大。
」 業務：「對啊！保險不夠付通常就是動用存款了，如果動用原本的存款，您擔心會對生活造成什麼影響呢？」（探究性問句，以隱憂為結尾）「這個問句，屬於“暗示性問句”了，因為保險不夠動用存款是一個問題，動用到存款之後，對生活有什麼影響，這就是問題產生的問題，可以有效的深化顧客擔心的隱憂。
」 客戶：「這樣我可以花的錢就變少了，而且也不知道要花多少，感覺好像很可怕，那該怎麼辦呢？」（客戶說出困難點、不滿意）「這裏是客戶岀其他的擔心、害怕，就屬於是客戶自己擴大了傷口，會將會激化損失規避的心理，有此心理將會激發逃離痛苦的動力。
」 業務：「如果有一個方式，在20年繳費期滿後啟動實支實付保障，也幫您延長實支實付醫療險到90歲，可用額度是您所繳保費的三倍，而且在平安健康的狀況下，90歲把您所繳的保費都還給您自己，若不幸在90歲前和上帝喝咖啡，就把您所繳的保費退還給您心愛的家人，您覺得這是您要的嗎？」（解決性問句）「這是解決性問句，是對的。
」 報告教練：我覺得「暗示性問句」真的很難設計耶…怎麼辦？「難成不等於不成，也就是因為難，你來鍛鍊技術才有意義，對嗎？在你不熟之前，你可以將提問設計好，我幫你看一下；或是多來幾次，夠熟練才能熟能生巧，屆時就可以像我一樣自由運用了。
」國泰台北劉先生三倍醫靠（遞延型實支實付醫療險）←國泰桃園王先生和泰苗栗 范馨云→YouMayAlsoLike和泰苗栗 范馨云ChanSatin510月,2020國泰 桃園 王先生ChanSatin1410月,20201410月,2020國泰台北劉先生ChanSatin510月,2020
原因是，若對方已經有因應之道的話，那對你業務行銷是沒有幫助的。
例如，你問：「現在你的經濟壓力變大的，有想要增加你的收入嗎？」當顧客說：「有呀！」你接著問：「你怎麼增加你的收入呢？」他說：「我想要去做直銷。
」那你現在就要處理他為什麼要去做直銷的問題了，重點是，你對他說出的其他增加收入的產業不熟，你將反駁不了。
我建議，要記得按照SPIN的邏輯來進行提問，不要太節外生枝，你問錯了問句，有可能對自己不利。
我建議當顧客說：會這樣喔！我不是有規劃終身醫療險及實支實付醫療險了嗎？ 你說：「對！你是有終身醫療險及實支實付醫療險。
」接著問：「我身為您的保險顧問，我有義務幫您看到你沒看到的風險。
人的一生就四個字，叫『生老病死』，特別老之後就容易病。
我是想要請教您，你會不會擔心75歲以後，你買的醫療險不夠的問題。
」（這就是探究性問句，是要引出顧客對你提出75歲之後的隱憂，他接受你提出的隱憂之後，你才算成功的找到切入點。
） 客戶：「不夠，不就要自己付錢了。
」「顧客這樣的回答很好，代表他承認了有可能不夠的問題。
你可以接著深化顧客的隱憂，可以用“追究式探究性問句”或是直接進入“暗示性問句”將擔心擴大。
」 業務：「對啊！保險不夠付通常就是動用存款了，如果動用原本的存款，您擔心會對生活造成什麼影響呢？」（探究性問句，以隱憂為結尾）「這個問句，屬於“暗示性問句”了，因為保險不夠動用存款是一個問題，動用到存款之後，對生活有什麼影響，這就是問題產生的問題，可以有效的深化顧客擔心的隱憂。
」 客戶：「這樣我可以花的錢就變少了，而且也不知道要花多少，感覺好像很可怕，那該怎麼辦呢？」（客戶說出困難點、不滿意）「這裏是客戶岀其他的擔心、害怕，就屬於是客戶自己擴大了傷口，會將會激化損失規避的心理，有此心理將會激發逃離痛苦的動力。
」 業務：「如果有一個方式，在20年繳費期滿後啟動實支實付保障，也幫您延長實支實付醫療險到90歲，可用額度是您所繳保費的三倍，而且在平安健康的狀況下，90歲把您所繳的保費都還給您自己，若不幸在90歲前和上帝喝咖啡，就把您所繳的保費退還給您心愛的家人，您覺得這是您要的嗎？」（解決性問句）「這是解決性問句，是對的。
」 報告教練：我覺得「暗示性問句」真的很難設計耶…怎麼辦？「難成不等於不成，也就是因為難，你來鍛鍊技術才有意義，對嗎？在你不熟之前，你可以將提問設計好，我幫你看一下；或是多來幾次，夠熟練才能熟能生巧，屆時就可以像我一樣自由運用了。
」國泰台北劉先生三倍醫靠（遞延型實支實付醫療險）←國泰桃園王先生和泰苗栗 范馨云→YouMayAlsoLike和泰苗栗 范馨云ChanSatin510月,2020國泰 桃園 王先生ChanSatin1410月,20201410月,2020國泰台北劉先生ChanSatin510月,2020