焦點新文/經營秘技首頁最新消息焦點新文經營秘技商品成本怎麼算─基礎概念篇商品成本怎麼算─基礎概念篇先前在「讓消費者心甘情願買單的定價秘密」一文有提到，最簡單的定價方法是「成本加成定價法」(商品成本+利潤=售價)。

但物價會波動，商品金額也會起伏，進貨金額每次可能不一樣，這樣應該怎麼計算商品的成本，進而擬定價格來掌握利潤呢？從進貨到銷貨，商品成本這樣算成本一般常用的計算方式是【月加權平均成本制】，主要概念是以「月」為單位，計算【(期初成本+本期進貨成本)/(期初數量+本期進貨數量)】，得出來的結果就是當月份該商品的「平均單位成本」。

看進銷存報表的時候，銷貨成本就是以商品的【銷貨數量x當月平均單位成本】而來，銷貨利潤則是【銷貨金額-銷貨成本】。

定義不好懂，直接舉例算假設A商品一開始沒有存貨，分別在6/2以單價100進貨15個、6/5以單價180銷貨5個、6/11再以單價120進貨10個，可以整理成下方資訊：商　　品　　　　　　　期初數量　　　　　　　　　期初成本　Ａ　　　　　　　　　　　　０　　　　　　　　　　　　０日　　期　　　進／銷　　　數量　　　單　價　　　成　　本　　　利　潤６／２　　　　進　貨　　　１５　　　１００　　　１５００　　　　無６／５　　　　銷　貨　　　－５　　　１８０　　　　　－Ｘ　　　　Y６／１１　　　進　貨　　　１０　　　１２０　　　１２００　　　　無套用前述的公式，Ａ商品６月份的單位成本為：(期初成本0+進貨成本1500+進貨成本1200)/(期初數量0+進貨數量15+進貨數量10)=2700/25=1086/5銷貨成本X=A商品單位成本108x銷貨數量5=5406/5銷貨利潤Y=銷貨單價180x銷貨數量5-銷貨成本540=360A商品的6月份期末數量=15-5+10=20，期末成本=1500-540+1200=2160A商品的7月份期初數量=6月期末數量=20，期初成本=6月期末成本=2160是不是很簡單呢？基礎打好，進階計算難不倒雖然這只是商品進貨後就直接銷貨的最簡單例子，不過成本計算的概念基本上是一樣的，如果有使用A1雲端進銷存，並使用到調整單或商品組合功能，這樣除了「進貨單」之外，也會將調整類別為「調數量與成本」的調整單，和主件商品的「商品組合單/拆解單」也納入影響成本的單據，一起計算喔！相關的範例在下一篇文章做介紹，有興趣請繼續參考唷。

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定價成本計算的基本面. 一、銷貨成本. 賣商品它本身的成本，就是貨物的成本，這個是非常核心、重要的成本，也是賣家應管控的重點。

二、人力成本.Skiptocontent文章全部最新文章人人影音學院人人電商學院義鳥跨境電商今日中國研究大陸讀書就學大陸工作就業大陸創業報導雜誌影音課程跨境電商選單文章全部最新文章人人影音學院人人電商學院義鳥跨境電商今日中國研究大陸讀書就學大陸工作就業大陸創業報導雜誌影音課程跨境電商搜尋文章全部最新文章人人影音學院人人電商學院義鳥跨境電商今日中國研究大陸讀書就學大陸工作就業大陸創業報導雜誌影音課程跨境電商電商成功定價背後的成本計算商品訂價有撇步ByXnest2021-07-22電商定價成本計算要怎麼操作？定價沒訂好，利潤一定少。

成功的成本計算是關鍵！有哪些成本一定要計算？文/謝婉琳 圖/PixabayonPexels歡迎關注前進新大陸粉絲頁想要電商創業，創造自己的斜槓人生？2021義烏跨境電商創業營定價成本計算的基本面一、銷貨成本賣商品它本身的成本，就是貨物的成本，這個是非常核心、重要的成本，也是賣家應管控的重點。

二、人力成本因為電商也是一個高科技銷售技術，沒有一點技術手段的人，電商是做不好的，像電商有視覺設計、營運，就連一個倉庫裡的倉管，他也要會用軟件，幾乎這個全線的業務人員、員工，他們的要求都會遠遠超過於我們傳統的零售業。

三、物流成本在電商賣一個商品不論重量或尺吋，至少有10%是物流成本，需要給物流公司，假如做了1200萬的銷售額，相對於電商一年要給物流公司120萬，所以物流成本也是佔非常大比例的成本。

四、外購服務成本自己拍攝的相片、視頻絕對不夠專業，所以需要找專業的攝影機構、產品的包裝，包括設計、包裝的印刷也要找專業的設計機構、工廠，甚至是內部員工學習、培訓等都是包含在外購服務成本裡。

電商不容小覷的隱形成本一、推廣費用成本電商是否有做好，數據推廣是絕對不可或缺，過去淘寶、天貓幾乎都是這樣，現在連跨境電商也是這樣，像是阿里巴巴的數賣空，這些跨境電商平台也是要求要做數據推廣，電商不做數據推廣就不給流量，像黑社會開店要交保護費的，你不交保護費就要砍你的店，所以做數據推廣的費用真的是做電商肯定不可或缺，而且現在的推廣費用越來越高，賣流量才是賺錢的。

二、包裝材料費用成本快遞一定要有的紙箱、包裝，像楊梅，需要先冰袋、泡沫箱，再紙箱；像巧克力就需要隔熱袋、冰袋、膠帶，就這些郵遞必備東西一年開支也不小，所以也一定要計算到成本裡。

三、耗損成本意外是絕對不可避免的，比如說食品有逾期變質，食品逾期就不能賣了，只能報廢或可能要很便宜的處理掉，還有途中破損、爛掉這些都有耗損，這也是一個成本，怎麼不列入成本的項目裡呢。

四、售後成本世界上一定有喜歡你的商品，但一定也有討厭商品的消費者。

就算是我們很用心做的一個商品，總有人會對此不滿，所以很多我們的服務是外包的，快遞就是給快遞公司，因為快遞員服務的不到位，像丟件、破損等，這就會引發一些交易的糾紛，或給一些交易的差評，讓賣家必須去面對，也需要做出的補償、破損件的賠付等等，所以售後成本也是必要成本。

五、IT系統像客戶關係的軟件，外通系統軟件也是不便宜，這也是不小的成本。

最後，納稅的管控是一個企業、商業必須要會計算的，是否能控制在3%的比率，如果賣家把進項都算得一清二楚並開好發票，然後這些可以抵稅的成本都把它打進去賣家就可以讓總銷售額的3%去納稅。

商品訂價成本計算的成功密碼三倍定價法比較合理的銷售價格是我們採購成本價格的三倍，為什麼是三倍，而不是兩倍呢？如果兩倍的定價法，毛利率只剩50% 薪資、推廣成本、物流成本皆各為10%，基礎成本、辦公費用及納稅皆各為5%，以上成本總共合計45%毛利潤扣除這些成本，純利潤只剩下5%，也就是1000萬銷售額，我只剩下50萬。

所以盡可能採用三倍的成本價作為產品的定價。

30%半純利法銷售額扣除銷貨成本、物流成本之外，保證還有30%的利潤，這個利潤顯然不是毛利，也不是純利。

以總成本乘於0.7，也就是總成本占銷售額70%，總成本除於0.7就是商品的定價，所以假如有30%的毛利潤扣除推廣成本10%、售後成本5%、其他5%，至少還能賺10%利潤。

成本計算方法成本計算公式三倍定價法總成本(薪資、推廣成本、物流成本、基礎成本、辦公費用、售後成本)×3＝定價30%半純利法總成本÷0.7＝定價10%流量成本是成功成本計算的關鍵一個產品上架之後，推廣的初期，淘客推廣30%起，網紅直播推廣成本20%起，直通車推廣也是20%起，如果有幸把這個產品推廣起來，但是直通車的費用還是要維持，直通車是必須推的，直通車不推也就什麼都沒了，保護費是一定要交，引爆後的後期推廣成本就只需要10%延伸閱讀：電商平台經營者必修的定價策略！前進新大陸,定價,成本,訂價,電商上一頁上一頁電商平台經營者必修的定價策略！下一頁揭露電商贏家不告訴人的電商定價策略、商品訂價決勝負下一篇熱門文章前進週報｜微信精選｜成功出圈之後，Ｂ站2020跨年晚會依然最懂年輕人嗎？2021-01-05前進週報｜微信精選｜中國瘋AI機器人教育－大力推進人工智能教育2020-12-29抖音發布《視頻社會生產力報告》：中國大陸超2000萬人在抖音上賺錢！2020-12-28Copyright©2021前進新大陸|給你闖蕩世界的指南針

這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單，商品成本x成本 ... ... 輸入販售產品的價格(銷貨收入) 輸入產品的成本(銷貨成本) 計算結果如下毛利額為（元） ... 銷售 ...商品成本計算公式相關問題&資訊整理商品成本計算公式軟體兄弟月平均成本文章資訊假設要計算4月的成本.A商品4月份單位成本計算公式為：.4/1期初成本+4月進貨成本-4月進貨退出成本+-4月調整單影響成本單據之成本}除以4/1期初數量+4月進貨 ...,依會計學公式而言，兩種毛利率算法都有。

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這個月的銷售狀況不錯...當主管的績效來自業績時，不可不知損益平衡的銷貨收入該如何計算 注意! 請解除AdBlock的阻擋廣告，才可以瀏覽完整網頁資訊...相關軟體MPC-BE資訊MPC-BE（又名-媒體播放器經典-黑色版）是基於原始媒體播放器經典項目和媒體播放器經典家庭影院項目的WindowsPC的免費和開放源代碼音頻和視頻播放器，但包含許多其他功能和錯誤修復.選擇版本：MPC-BE1.5.1Beta2985（32位）MPC-BE1.5.1Beta2985（64位）MPC-BE軟體介紹商品成本計算公式相關參考資料5.10成本計價-進銷存使用手冊假設要計算4月的成本.A商品4月份單位成本計算公式為：.4/1期初成本+4月進貨成本-4月進貨退出成本+-4月調整單影響成本單據之成本}除以4/1期初數量+4月進貨 ...https://docs.a1erp.digiwin.com[投資理財]利潤、成本、毛利計算@香腸炒章魚::痞客邦::依會計學公式而言，兩種毛利率算法都有。

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這個月的銷售狀況不錯...當主管的績效來自業績時，不可不知損益平衡的銷貨收入該如何計算。

所謂的總成本，包括...邊際貢獻率的公式如下：.邊際收益（營收-變動 ...https://www.managertoday.com.t產品生產成本計算方法-MBA智库百科產品生產成本計算方法(ProductionCostCalculationMethod)我們知道，不同的企業，其生產過程有...則按前述月完工產品成本計算公式，完工產品成本可計算如下：.https://wiki.mbalib.com銷售毛利率計算公式@JourneyToTheLife::痞客邦::該項指標表示每1元銷售收入扣除銷售產品（或商品）成本后，有多少錢可以用於各項期間費用和形成盈利。

那麼銷售毛利率怎麼計算的呢？以下是銷售毛利率計算公式 ...https://alwaysfighting.pixnet.餐飲成本、費用、利潤的說明及計算公式-每日頭條6、毛利、利潤、毛利率、利潤率、成本率的計算公式：...庫存功能可以查看目前的商品數量，庫存成本，庫存利潤，庫存市值等統計數據3、進貨管理 ...https://kknews.cc影片播放相關軟體DxtoryDemo免費下載VLCMediaPlayer(64-bit)OpenSource免費下載MovaviVideoConverterDemo免費下載TinyTakeFreeware免費下載DaVinciResolveFreeware免費下載XviDMediaCodecOpenSource免費下載UMPlayerOpenSource免費下載MKVToolNix(32-bit)OpenSource免費下載PazeraFreeMP4VideoConverterPortable(64-bit)Freeware免費下載商品成本計算公式相關文章KNIME使用htcdesire816強制關機weka3.8freedownloadClonedisktools信報通識模擬試2021Win10單一語言版升級成本計算appexcel毛利率公式食物成本計算方法excel成本計算公式成本計算程式成本計算軟體利潤怎麼抓製造業成本計算月平均成本成本計算軟體庫存成本公式代工成本計算進價售價平均單價公式加工成本計算成本計算表Scroll

依會計學公式而言，兩種毛利率算法都有。

公式1：(售價－ 進貨成本) / 進貨成本. 為成本毛利率，投入資金 ...關閉廣告香腸炒章魚跳到主文Linux、Fedoracore、CentOS、RadHat、Opensuse、Ubuntu、Windows、Windowsserver、Hyper-v、PHP、C#(Csharp)、C/C++、Perl、Python、Go、GoLang、Assembly、Java、JavaScript、DNS、Apache、JQuery、HTML5、Android、iOS、iPhone、Node.js、JQueryMobile、angularJS、TypeScript、SQL、MySQL、MariaDB、SQLite、Access、Firebase、JSON、XML、Python、TensorFlow、AI、VMware部落格全站分類：不設分類相簿部落格留言名片SponsoredLinksAug09Wed201723:51[投資理財]利潤、成本、毛利計算利潤率有「投資報酬率」之意味，也有些商業中利潤是以%來計算，就像賣掉這張床的利潤有40%，那利潤的%又該怎麼算？床售價＝床進貨成本*(1＋40%)利潤＝床售價－床進貨成本＝床進貨成本*40%故利潤率＝(床售價－床進貨成本)/床進貨成本＝40% 假設進貨成本是75元，售價100元，那這樣利潤是幾%？利潤率＝(售價－進貨成本)/進貨成本＝(100－75)/75＝33.333% 那進貨成本80元售價100呢？利潤率＝(售價－進貨成本)/進貨成本＝(100－80)/80＝25% 依會計學公式而言，兩種毛利率算法都有。

公式1：(售價－進貨成本)/進貨成本為成本毛利率，投入資金多寡，所能賺取利潤的百分比故有投資報酬率的性質。

 公式2：(售價－進貨成本)/售價為銷貨毛利率。

  Reference：https://tw.answers.yahoo.com/question/index?qid=20100204000015KK06403文章標籤[利潤][成本][毛利]全站熱搜創作者介紹mitblog香腸炒章魚mitblog發表在痞客邦留言(0)人氣()全站分類：不設分類個人分類：投資、理財、銀行此分類上一篇：[銀行]合作金庫、合作金庫服務態度很爛、基隆合作金庫是沒有經理或襄理了嗎？此分類下一篇：[投資理財]股票是什麼？一張多少錢？上一篇：[Windows7]HowtoChangetheDisplayLanguageinWindows7下一篇：[圖片工具]inpaint6.2Number、inpaint6.2Code、inpaint6.2serialkey、inpaint6.2序號、inpaint6.2、TeorexInpaintv6.2歷史上的今天2018:[製作工具]SRT編輯工具2017:[Windows7]HowtoChangetheDisplayLanguageinWindows72014:[VMVirtualBox]解決VirtualBox出現IProgress{c20238e4-3221-4d3f-8891-81ce92d9f913}錯誤訊息▲top留言列表發表留言月曆«十二月2021»日一二三四五六   12345678910111213141516171819202122232425262728293031 站方公告[公告]MIB廣告分潤計劃、PIXwallet錢包帳戶條款異動通知[公告]2021年度農曆春節期間服務公告[公告]新版部落格預設樣式上線最新文章熱門文章文章精選文章精選2021十一月(2)2021十月(6)2021九月(3)2021八月(2)2021七月(5)2021六月(4)2021五月(4)2021四月(1)2021三月(1)2021二月(2)2021一月(8)2020十二月(6)2020十一月(1)2020十月(3)2020九月(2)2020八月(1)2020七月(6)2020六月(7)2020五月(6)2020四月(2)2020三月(1)2020二月(1)2020一月(3)2019十二月(4)2019十一月(8)2019十月(2)2019九月(4)2019八月(4)2019七月(2)2019六月(5)2019五月(3)2019四月(4)2019三月(7)2019二月(12)2019一月(6)2018十二月(13)2018十一月(16)2018十月(5)2018九月(5)2018八月(5)2018七月(4)2018六月(14)2018五月(7)2018四月(7)2018三月(5)2018二月(8)2018一月(5)2017十二月(3)2017十一月(9)2017十月(11)2017九月(10)2017八月(9)2017七月(8)2017六月(7)2017四月(1)2017二月(2)2017一月(2)2016十二月(1)2016十一月(11)2016十月(1)2016九月(1)2016七月(3)2016六月(13)2016五月(18)2016四月(2)2016三月(9)2016二月(1)2015十二月(6)2015十月(3)2015八月(5)2015七月(2)2015六月(4)2015五月(4)2015四月(2)2015三月(7)2015二月(9)2015一月(1)2014十二月(4)2014十一月(5)2014十月(2)2014九月(2)2014八月(5)2014七月(3)2014六月(9)2014五月(22)2014四月(10)2014三月(8)2014二月(8)2014一月(13)2013十二月(2)2013十一月(5)2013十月(1)2013九月(2)2013八月(4)2013七月(19)2013六月(14)2013五月(18)2013四月(13)2013三月(25)2013二月(26)2013一月(20)2012十二月(20)2012十一月(11)2012十月(7)2012九月(18)2012八月(12)2012六月(2)2012五月(8)2012四月(2)2012三月(6)2012二月(20)2012一月(24)2011十二月(4)2011十一月(22)2011十月(21)2011九月(14)2011八月(15)2011七月(22)2011六月(7)2011五月(8)2011四月(9)2011三月(7)2011二月(3)2011一月(13)2010十二月(16)2010十一月(10)2010十月(15)2010九月(6)2010八月(5)2010七月(4)2010六月(26)2010五月(17)2010四月(4)2010三月(11)2010二月(6)2010一月(35)2009十二月(14)2009十一月(19)2009十月(16)2009九月(5)2009八月(4)2009七月(8)2009六月(7)2009五月(17)2009四月(1)2009三月(1)2009二月(1)2009一月(5)2008十二月(2)2008十一月(1)2008七月(2)2008一月(1)2007一月(1)所有文章列表文章搜尋文章分類房屋、建築(1)房屋、建築(1)汽車、機車(2)汽車(2)機車(1)耶穌是主(1)召會生活(5)免費線上(4)免費線上掃描埠(ScanPort)(1)查詢IP(GetMyIP)(1)免費線上代理伺服器(FreeProxy)(1)免費線上空間(FreeHosting)(1)投資、股票、理財、銀行(1)投資、理財、銀行(5)數學(Math)(1)數學(Math)(14)EnglishStudy(1)English(13)LinuxUnix-like(5)Linux(44)CentOS(28)Ubuntu(15)Fedora(3)kalilinux(2)駭客-黑客-防毒(Hacker-Hacking-Virus)(5)Hacker-HackingTools(5)Windows7(2)Windowsxp(3)WindowsVista(1)WindowsServer2003(0)練習作品(1)C#練習作品(5)CSS(0)HTML(1)HTML(3)JavaScript(3)JavaScript(0)Array物件(JavaScript)(0)JavaScriptDate物件(0)Node.js(1)Node.js(3)Java(1)Java關鍵字(0)Git(1)Git基礎教學(0)勞保、勞退、健保相關(1)勞健保相關(5)網路連線速度測試(1)簡易網路連線速度測試(2)虛擬機器(3)VirtualBox(7)VirtualPC(1)VMware(3)PerlProgramming(1)Linux下執行Perl(1)C/C++ProgrammingLanguage(8)C/C++(11)C/C++標頭檔(include)(1)C/C++#define(1)C/C++字串函數(string.h)(5)C/C++指標(Pointer)(2)C/C++字元檢查函數(13)C/C++工具函數(0)C/C++CString類別(1)C#WPF(WindowsPresentationFoundation)(14)C#WPFBinding類別(0)C#WPFComboBox類別(0)C#WPFDataGrid類別(0)C#WPFDispatcherTimer類別(0)C#WPFMenuItem類別(0)C#WPFMessageBox類別(0)C#WPFPasswordBox類別(0)C#WPFRenderCapability類別(0)C#WPFStoryboard類別(0)C#WPFTextBox類別(0)C#WPFICommand介面(0)C#WPFUserControl類別(0)C#WPFWindow類別(0)C#WPF(2)LinuxscriptProgramming(1)LinuxScript(5)VB.NET、VB(1)VB.NET、VB(1)C#ProgrammingLanguage(336)C#Service專案(0)C#TransactionScope類別(0)C#CommittableTransaction類別(0)C#ProcessThread類別(0)C#特殊字元(0)C#WebClient類別(0)C#SshNet(0)C#WindowsPrincipal類別(0)C#ParadoxDB(0)C#SmtpClient類別(0)C#MailMessage類別(0)C#MailAddress類別(0)C#NetworkCredential類別(0)C#Tuple型別、Tuple類別(0)C#Trace類別(0)C#Ping類別(0)C#struct結構(0)C#Keyboard類別(0)C#DSACryptoServiceProvider類別(0)C#MouseEventArgs類別(0)C#ServiceController類別(0)C#DirectX(0)C#OpenCV、EmguCV(0)C#async、await、Task(0)C#StreamWriter類別(0)C#SpinWait結構(0)C#OLEDbDataAdapter類別(0)C#RSACryptoServiceProvider類別(0)C#Telerik(0)C#Slider(0)C#GroupBox類別(0)C#TrackBar類別(0)C#物件導向(0)C#命名空間(0)C#程式架構(0)C#資料型別(0)C#.NetFramework(1)C#Registry、RegistryKey類別(0)C#Panel類別(0)C#NAudio(0)C#Screen類別(0)C#WqlEventQuery類別(0)C#ImageList類別(0)C#InputLanguage類別(0)C#InputLanguageCollection類別(0)C#Object類別(0)C#TabControl類別(0)C#ManagementClass類別(0)C#ManagementObjectSearcher類別(0)C#TcpClient類別(0)C#ICloneable介面(0)C#DirectoryInfo類別(0)C#CheckBox類別(0)C#SqlBulkCopy類別(0)C#ZXing(0)C#INotifyPropertyChanged介面(0)C#XmlSerializerNamespaces類別(0)C#XmlAttributes類別(0)C#TimeSpan類別(0)C#Predicate委派(0)C#ProcessModule類別(0)C#ObservableCollection類別(0)C#陳述式關鍵字(checked)(0)C#陳述式關鍵字(unchecked)(0)C#陳述式關鍵字(fixed)(0)C#陳述式關鍵字(Lock)(0)C#JSON(0)C#常數值關鍵字(default)(0)C#NuoDbConnection類別(0)C#NuoDbCommand類別(0)C#ApplicationId類別(0)C#AppDomain類別(0)C#DbProviderFactories類別(0)C#switch(Expression)選擇陳述式(0)C#ControlPaint類別(0)C#ListView類別(0)C#Random類別(0)C#Access(0)C#MemoryStream類別(0)C#IntPtr結構(0)C#RichTextBox類別(0)C#Management命名空間(0)C#TextBox類別(0)C#DBNull類別(0)C#SplitContainer類別(0)C#Nullable類別、Nullable結構(0)C#Int32結構(0)C#ObjectQuery類別(0)C#Mutex類別(0)C#TableLay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這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單，商品成本x成本加價= 最終售價。

而成本加價=1+加價百分比。

舉例來說，你的產品成本包括：材料20元＋人事 ...新聞最新新聞數位專題熱門圖解專家觀點主題分類前端科技5G通訊AI與大數據電動車/交通科技物聯網區塊鏈能源環保服務消費新零售金融科技服務創新產業應用半導體與電子產業醫療生技資訊安全智慧城市智慧製造雲端運算與服務數位生活3C生活遊戲/電競影音/新媒體教育/人文企業職場商業經營創新創業行銷與Martech職場/工作術程式開發產業動態數位行銷學院課程一覽企業內訓團票預購品牌活動社群活動未來商務展MeetTaipei品牌社群未來商務Meet創業小聚雜誌最新出刊訂閱優惠關於我們內容轉載規範服務條款與隱私權政策廣告刊登場地租借徵才聯絡我們客服信箱：[email protected]服務時間：週一～週五09:00-12:00；13:30-17:0010694台北市光復南路102號9樓aboutus|廣告刊登|場地租借|內容授權新聞專題社群活動課程雜誌調查所Podcast登入／註冊熱門新聞活動會員Podcast螢幕截圖售價怎麼訂，才能賺最多？很少人想過，但很好用的4個做法2018.09.18蘋果經理人月刊無論你是開店做生意，或者在公司內要替產品訂價格，都是以什麼標準決定出商品的最終售價？我曾拿這個問題去問幾位開店的朋友，統整答覆後，發現似乎不少人都是「憑感覺」，只要高於成本、同業賣多少也賣個差不多的價錢就好，卻沒想過其中道理。

無論你是開店做生意，或者在公司內要替產品訂價格，都是以什麼標準決定出商品的最終售價？我曾拿這個問題去問幾位開店的朋友，統整答覆後，發現似乎不少人都是「憑感覺」，只要高於成本、同業賣多少也賣個差不多的價錢就好，卻沒想過其中道理。

沒有精細計算過就隨性訂價，可是會讓你少賺錢、虧大錢，到底怎麼訂才合理、才有利？以下6招帶你找出商品的最佳價格、聰明折扣：兩種常見的訂價手法，找出基本價格若對訂價這門學問毫無頭緒，最快的學習方式就是模仿其他人的做法，利用經過千錘百鍊的產業知識，學會最基礎的方法。

1.成本加成訂價法（cost-pluspricing）這是最基本也最多人使用的訂價方式，概念很簡單，商品成本x成本加價=最終售價。

而成本加價=1+加價百分比。

舉例來說，你的產品成本包括：材料20元＋人事10元+間接成本8元=38元。

若是所處產業的加成（markuppercentage，指商品零售價與成本的價差）百分比標準是50%，合理的售價算法應為38元x（1+50%）=57元。

2.以市場為導向這種訂價法則是以競爭對手為參考對象，透過訂得比對方高或低達到不同銷售目的。

若價格高於市場，就是告訴顧客，自己的產品比其他人更有品質或性能更好，價值比較高；當訂得和同業一樣，是在保持競爭力的同時，實現利潤最大化；低於市場價格的話，那就是想靠著低價促銷吸引客人上門。

每種方式都有各自的優缺點，不過，在使用時千萬得知己知彼，倘若對手的商品品質明顯比較好，你訂得比他高卻沒有好理由，很快就會被消費者看穿，認為你物俗價貴而打壞名聲。

4種折扣和漲價策略，聰明獲取更大利潤打折可以說是橫行世界的銷售靈藥，沒有消費者不因此受到感召，但是站在企業的角度，該如何設計折扣才不會吸引了一堆顧客，最後才發現沒賺到幾個錢？另外，每家企業都想要漲價獲取更多利潤，怎麼做比較不會引起顧客抱怨？1.犧牲打訂價（loss-leaderpricing）有時廠商為了吸引買氣，會把商品折扣砍到幾乎沒有利潤、甚至虧本賣，這讓人懷疑賠錢的生意不是沒人做嗎？這一招又是為了什麼？道理很簡單，靠這支便宜商品吸引顧客湧入商店，他們既然都來了就很容易順手購入其他東西。

簡言之，就是犧牲打、換人流，順勢帶來更多銷售量。

想得更細緻一點的店家，會針對目標族群規畫相關消費配套，以帶動消費。

例如，假設犧牲打的產品是衛生紙，目標族群設定為家庭主婦，那麼家庭主婦會買的產品（如衛浴用品、廚房用品等等），也一併進行打折。

雖然犧牲打商品虧損，卻因此帶來更大的營收。

2.定錨訂價（anchorpricing）先給消費者一個價格，隨即給出一個更低的價錢，造成「真的很便宜」的心理感覺。

像是史蒂夫·賈伯斯（SteveJobs）當初宣布iPad價格時，先向眾人表示，根據市場上的專家意見，應該以低於1,000美元為售價，此時螢幕上出現999美元的字樣。

而後，賈伯斯旋即宣布iPad不會這麼貴，只需要499美元。

這就是定錨效應的好案例。

3.動態訂價有些企業為了使利潤能最大化，商品價格會隨市場供需或消費者習慣而靈活變化。

像是Uber在叫車需求多時，價錢就隨之上揚。

而亞馬遜（Amazon）也在購物節時，將熱賣商品漲價，以增加利潤。

不過，動態價格固然能替你賺到比較多收入，卻也時常被消費者詬病的是「趁火打劫」，使用時不可不慎。

4.只提高暢銷品的價格如果你擁有熱銷品，試著提高它的價格，在增加總收入的同時，也能彌補滯銷品帶來的負面影響。

但是，看到這裡你或許會疑惑，這麼做豈不是和前一點相違背？注意，前面說的是在短時間改變價格，像是在幾個小時內價格突然飆高。

而這裡指的是長時間調漲商品價格，消費者並不會因此而認為自己被「趁火打劫」。

若你還是擔心，那麼試試將產品重新包裝或是賦予其他功能，提升它的價值後，漲價就能順理成章一些。

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