書名：為何只有5%的人，網路開店賺到錢：從通路、商品、流量、回購率、行銷，許景泰剖析網路創業成功關鍵，語言：繁體中文，ISBN：9789863421979，頁數：248， ...選擇語言English繁體中文简体中文:::相關網站博客來售票網企業採購福利平台海外專館:::會員服務|快速功能0結帳您好 ( 登出 )    登入    加入會員購物金購物金 0儲值金 0E-Coupon 0 張單品折價券 0 張會員專區電子書櫃線上客服繁體關閉廣告展開廣告回博客來首頁客服公告：配合防疫政策各項服務暨國內出貨資訊調整詳情移動滑鼠展開全站分類:::全站分類全站分類旗艦店:::網站搜尋全部展開全部圖書電子書影音百貨雜誌售票海外專館禮物卡搜尋熱門關鍵字勇者動畫系列金庸66折雜訊寶瓶新世紀中文書兒童暑期閱讀2021曬書祭新書預購排行榜選書即將出版特價書香港出版讀者書評出版社專區分類總覽博客來中文書商業理財電子商務網路創業開店／SOHO商品介紹看大圖!上頁下頁主題活動試閱為何只有5%的人，網路開店賺到錢：從通路、商品、流量、回購率、行銷，許景泰剖析網路創業成功關鍵可購買版本(2)：電子書優惠價252元平裝優惠價284元已追蹤作者：[ 修改 ]確定取消作者：許景泰  新功能介紹出版社：三采  新功能介紹出版日期：2014/08/08語言：繁體中文定價：360元優惠價：79折284元優惠期限：2021年08月31日止優惠折扣萬種書籍滿500再9折｜7/16(五)17:00～7/18(日)23:59【分級買就送】樂購日：分級VIP會員最高送1.5%OPENPOINT(部份除外) 折價券 查詢我的折價券運送方式：臺灣與離島海外可配送點：台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖可取貨點：台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖可配送點：全球可取貨點：香港、澳門、新加坡、馬來西亞、菲律賓載入中...我要寫評鑑分享 內容簡介在網路世界，人人都可以當老闆，但為何95%都賠錢？網路創業，不如你想的那麼容易，小細節讓你的經營結果大不同！　　PAZZO、Lativ、OB嚴選……，許多網路品牌迅速竄紅，　　你知道他們的成功之道是什麼嗎？　　你也想靠網路創業賺錢？讓高手教你致勝祕招！　　不走冤枉路，還能賺入N桶金，　　網路創業當老闆，一定要知道的事！　　從企畫、商品挑選、有形成本與無形成品估算、網路建置&動線、　　行銷投資、精算庫存、送退貨速度、顧客經營……等，你都搞懂了嗎？　　作者以自身專業背景，點出網路開店鮮為人知的成敗關鍵，　　小細節就可能讓你的經營結果大不同。

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如果自己創業，商品、原物料進貨都得經過重重關卡，但如果是加盟連鎖 ... 到底是要從0開始還是加盟品牌，我覺得創業者一定要認清楚自己本人的 ...mdi-plus寫文章社群部落格新創資料庫新創找人才追蹤mdi-chevron-down登入最新新聞創業專題新創資料庫新創找人才創業影片創業新聲帶創業活動社群部落格社群空間租借最新文章產業媒體MarTech文創．生活消費FinTech企業服務交通物流新零售健康醫療運動科技生物科技資訊安全社群服務旅遊教育農業能源投資硬體IoT娛樂其他數位工具技術應用人工智慧深度學習手機應用程式區塊鏈大數據機器人延展實境XR通訊技術SaasPaasIaaS創業管理經營管理財會法律創業經驗工作技巧商業模式國際視野創業生態系育成加速新創公司創業投資社群活動創業人物創新企業群眾集資社群夥伴新聞專題創業影片創業新聲帶新創資料庫寫文章新創徵才寫文章社群部落格寫文章創業活動MeetGlobal社群空間租借追蹤關於創業小聚數位時代聯絡我們尋求報導廣告刊登隱私權條款©2021BusinessNextMediaCorp.AllRightsReserved.106台北市大安區光復南路102號9樓其他從1開始的創業比較容易？成功的「斜槓創業家」應該知道的最佳化策略！時報文化出版／林克威2019/08/19shutterstock本文整理、摘錄自《創業。

從１開始：從０到１，不靠富爸爸，不用白手起家》，時報文化出版從１開始的創業，在生活中其實處處可見，大家最熟悉的例子，就是很多人每天一定都要來一杯的手搖飲料店，甚至每日餐飲、生活購物都會接觸到的「加盟」店，這種運作方式由中央集體給予加盟店特定的資源，包括原物料、品牌掛名、做生意的方式等，比起從０到１，更像從１到２這類不是從０開始的創業。

生活中處處可見的「加盟店」就是從１開始的創業。

圖片來源:shutterstock加盟的商業模式，相信許多人並不陌生，由加盟體系的連鎖系統提供商標、經營Konw-How給店端，加盟主比起從０開始的創業，可以更快速地節省推廣時間，在資金與精神耗損上面也可以減輕不少負擔。

開始創業之前：從0開始、抑或從1開始？具有規模的加盟體系，為了提高整體企業的商譽，都會創造一個獨創與高附加價值的商品，用產品的差異化來領先競爭對手，而加盟主因為不是從０開始，承襲了連鎖系統的商譽與品牌，這等於是給顧客吃了一顆定心丸，只要是這個品牌新開張，所有的顧客都會有莫名的親切感，加盟主也不需要擔心有任何的障礙與問題，因為所有加盟店都是在同一品牌下而受到保護，這就是從１到２的概念。

如果自己創業，商品、原物料進貨都得經過重重關卡，但如果是加盟連鎖體系，通常所有的生財器具都會幫你準備好，也會幫忙開店宣傳與輔導，這樣的協助讓加盟主不是自己孤軍奮戰，加盟體系將會給你資源也會讓你在創業的路上變得更穩更快速。

到底是要從０開始還是加盟品牌，我覺得創業者一定要認清楚自己本人的情況，因為不管哪一種創業都會面臨種種問題，如果你選擇加盟體系從１到２，但是卻不會基於加盟體系的相互利益而加總成效，這樣其實是非常可惜的。

除了對其特點與優缺點的認識之外，雙方都需要做相互的瞭解與溝通，這樣的加盟體系與加盟主才會有互助互惠的正向循環。

找到雙方有利可圖與節省時間的經營模式，如果雙方可以達到雙贏，其實加盟與特許經營是可以實現創業與低成本快速擴張的最佳方式，加盟主不必先「瞎子摸象」，因為你的創業誕生就是與知名品牌連結在一起，直接享受他人成功的經營模式，這就是經典從１到２的創業方式。

更多從１到２的創業方式，在網際網路大爆發之際愈趨活躍，像是臉書粉絲團、蝦皮商城、網站等數位資產的買賣，也都是許多人的創業項目，藉由購買他人經營過的數位資產，做到從１開始的創業。

經典從１到２的創業方式，就是與知名品牌連結在一起，直接享受他人成功的經營模式。

圖片來源:shutterstock從１開始，對創業者有哪些幫助？1.投入資金見效快花資金買經驗，投入資金的見效時間相對快。

一般來說，從１開始的創業模式，其實都是由有一定規模、年限成熟的營運演化而來。

商業模式明確，在這時候投入資金，短時間用資源做業務整合，甚至加快收購標的物的發展速度，不但可以規避部分風險，同時可以將風險轉化為更大的價值。

2.掌握控制權無論品牌規模，購買都是為了擁有控制權，也就是一切事物的決定權，投入資金後得到的權益，可以做一些整併或業務整合，把資源進行重新分配或擴大市場，提升競爭力。

像整併粉絲專頁就是線上很常見的例子，購入他人的粉絲專頁後，擁有發文

一身西裝、臉上堆滿笑容，香菇王集團旗下第一名店董事長王義郎，侃侃而談自身創業經歷，更自信表示，自家代理的產品熱銷前三名，「一年可賣出約2億元 ...首頁焦點產業65歲拚創業！他靠3招讓商品年銷2億元65歲拚創業！他靠3招讓商品年銷2億元今周刊2020.06.07王義郎不僅帶領第一名店兩度挺過食安危機，更靠著獨特的行銷手法，讓熱銷產品一年賣出2億元。

圖／今周刊提供分享FacebookLINETelegramTwitterWhatsApp列印一身西裝、臉上堆滿笑容，香菇王集團旗下第一名店董事長王義郎，侃侃而談自身創業經歷，更自信表示，自家代理的產品熱銷前三名，「一年可賣出約2億元。

」其中，香菇醬油更是自創業初期，就一路熱賣至今的暢銷商品。

現年82歲的王義郎，由於家境清寒，年輕時靠著半工半讀完成學業，1978年受到朋友邀請，接任永興航空總經理，創下「7年0事故」飛安傳奇，1985年成立香菇王集團，專門代理日本香菇醬油露與香菇販售。

王義郎指出，當初是因為健康一度出狀況，因緣際會下接觸到香菇精，吃過後覺得不錯，才讓他決定成立香菇王集團。

65歲時，王義郎並未選擇退休，而是走上創業之路，開設第一名店。

「我喜歡工作、創新，換不同行業、終身學習。

」王義郎透露，第一名店藍底白字的Logo，其實是永興航空早年商標，白色的「F」字樣，代表「first（第一）、fresh（新鮮）、food（食物）」。

放眼望去，店內商品琳瑯滿目，王義郎說，目前代理廠商約60家、商品超過400款，其中，店內最熱賣的前三名，分別為：和風鰹魚高湯包、富貴食研特級手工黃金芝麻醬，以及森產業香菇醬油。

講究食安　每年砸百萬檢測產品「它是個完全沒防腐劑的東西。

」王義郎認為，鰹魚高湯調理方便、吃起來絕對有湯頭的原味，是其受到消費者喜愛的主因。

事實上，台灣曾在2014及2015年，遭遇黑心油及核災食品入台等食安危機，為讓消費者了解產品品質，王義郎每年花費約100萬元，將產品送驗，再把產品檢測報告公布於官網，增加消費者對產品的信任度。

香菇醬油是王義郎最早開始代理的商品。

「醬油是我們的終生伴侶」，王義郎笑稱，人從2歲開始，吃東西就會接觸到醬油，且醬油是家中柴米油鹽醬醋茶不可或缺的醬料，一定要認真銷售。

起初，王義郎代理香菇醬油時，沒有專門的業務人員負責銷售，都是透過電話接洽，靠著郵局、銀行等企業團購接訂單，並持續參與美食展及大型展覽，快速打開知名度。

口碑行銷奏效　香菇醬油獲一票死忠粉絲支持此外，王義郎也透過每周三的料理教室，提供會員試吃、開發獨特試吃方法，讓買氣不斷延續；例如：教導消費者將香菇醬油稀釋4至10倍後，再加入一小匙黃金芝麻醬，就可快速作成類似濃稠拉麵湯頭的湯汁，直接用於烹煮日式拉麵。

會員在料理教室中，不僅能參與試吃，還可學習不同的料理方法，還可於課後選購商品回家嘗試，消費者口耳相傳打出好口碑，逐漸將銷售範圍擴大至零售通路，甚至到百貨設櫃、打進知名賣場通路。

直到現在，即使沒有業務銷售，也有一票死忠粉絲擁護。

販售醬油是否曾遇過困難？王義郎說，最困難的，莫過於符合消費者的口味，尤其現在的消費者偏好較不鹹的口味，光是如何說服消費者購買醬油，就是一大考驗。

除此之外，為了從日方取得商品代理權，王義郎也施展了一套妙計。

「日本人需要信任，不是說你想買，他們就會賣給你，我就請我媳婦（日本人）出面。

」王義郎說，日本人彼此信任，當時他原想進口一款咖哩粉，就請媳婦與日方交涉，並請人協助指導日方出口產品，全部自行處理，不透過中間的貿易商，避免被剝削價格。

積極拓展據點　拍影片搶攻年輕族群目前第一名店商品，主要銷售通路為全台知名賣場、全台5家直營門市（台北、台中及彰化），以及SOGO忠孝、SOGO復興頂級超市；同時也導入會員直購宅配服務、網路訂購，來推廣行銷。

近年來，第一名店開始建立社群媒體，透過Facebook、Line、YouTube，以及Instagram等管道，上傳美食相關短片、教學影片，搶攻年輕市場。

王義郎透露，今年將再新增台北小巨蛋2家據點、九份觀光景點1家，預計年底會完成展店10家，希望在販售商品的同時，替消費者把關，讓消費者能吃得安心又健康，將來甚至有意進軍美國，擴大美食版圖。

文章來源：今周刊延伸閱讀36歲公務員存股7年自白：玉山金、第一金…他這樣存「金融股」賺到一間透天厝女性創業如何打出一片天？　曾珊

網路開店創業指南+賺錢生意大特搜網路創業123 完整攻略100個網店一開業就賺錢的秘訣必賺商品的代工廠大蒐集. $300. 尚無評價. 0 已售出. 蝦皮承諾.

小資族網拍創業賣什麼好? 如果您一直在問自己創業開從哪個方向開始，如何選擇可以為您帶來盈利而且可長期經營的商品？那麼本文蠻適合您參考看看。

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歡迎您參考本文列出的一些小資商品推薦，這些商品與創意近年來已經越來越流行，而且呈現上升趨勢。

儘管跳入新興產業或趨勢有時可能會帶來風險，但這也可能會帶來巨大的回報。

現在就讓我們來看看在2020年能以小博大，低成本小資創業賺大錢的商機推薦清單有哪些。

快速導覽1.除黑頭粉刺產品(BlackheadRemoval)2. 背部按摩器(BackMassager)3.相片印表機(PhotoPrinter)4. 語音翻譯器(VoiceTranslator)5.環保袋(ReusableBags)6. 運動休閒(Athleisure)7.街頭服飾(Streetwear)8. 連身裙(Women’sDresses)9.工作服(Workwear)10.大尺碼衣服(PlusSizeClothing)11. 藍牙無線耳機(WirelessEarphones)12. 姿勢矯正器(PostureCorrector)1.除黑頭粉刺產品(BlackheadRemoval)如果您正在尋找低投資的業務構想，則可能要從低成本，但具有廣泛受眾吸引力的產品開始。

除黑頭粉刺是2019年最受歡迎的機會之一，但它又在不斷增長，證明這可能是一項長期的，投資少的業務。

關於黑頭的事情是，它們永遠不會消失。

您可以繼續銷售產品很多年，甚至可以擴展到護膚領域的其他領域。

 2. 背部按摩器(BackMassager)人們整天坐在久坐的地方，難怪背痛是一個巨大的市場。

關鍵字無處不在表明，在美國每月有超過24.6萬次“背痛”搜索。

大多數次要關鍵字包括緩解，補救和原因之類的詞。

因此，似乎人們很想知道背痛的根源以及如何止痛。

通過販售背部按摩器，您可以在解決一個大問題的同時最大程度地減少客戶的症狀。

並非所有人都能負擔得起專業按摩以減輕症狀的負擔，但是背部按摩器可以幫助緩解某些問題。

 3.相片印表機(PhotoPrinter)雖然照片列印機看起來像是過去曾爆炸式發展的商品，但懷舊元素的結合可以刺激消費者常常列印照片，而不是拍完照片後就放在手機內或備份在硬碟中。

營銷該業務的關鍵將包括兩個主要組成部分：懷舊感和安全感。

輸出紙本的相簿可以常常看照片，也不用當心未來人為不小心刪除、雲端被駭客或者硬碟壞掉造成照片無法復原的風險。

 4. 語音翻譯器(VoiceTranslator)隨著時間的流逝，世界變得更加廣闊。

圍繞翻譯的商業想法將是一個巨大的市場。

GoogleTranslate已獲得每月2.77億次搜索，證明人們需要他們所能獲得的所有翻譯幫助。

如果您是企業主，則可以使用不同語言的文字向國際受眾進行銷售，這將有助於您吸引更多的人。

如果您是旅行者，則可以藉助翻譯工具傳達您的需求。

幸運的是，您可以出售語音翻譯器之類的產品，這些產品可以即時翻譯多種語言。

 5.環保袋(ReusableBags)隨著人們越來越意識到自己在家中產生的廢物，一些人開始使用可重複使用的袋子來減少塑料廢物的數量。

以保護環境為中心的經營理念可以幫助您建立具有社會意識的品牌。

我們最近發現可重複使用的袋子的銷量有所增長，這表明人們確實希望將浪費減少到最小。

網眼袋可用於存儲農產品，玩具或其他家居用品。

 6. 運動休閒(Athleisure)Athleisure為Athletic（運動）與Leisure（休閒）兩個單字的組合，美國韋氏字典將Athleisure定義為「可於運動時與日常穿著的休閒服飾」，反映出當今社會的一種生活型態。

Athleisure強調時尚設計優先，功能機能第二，服裝類型多是將時尚設計加入運動服裝，或是具有運動風格（Sport-inspiredStyle）的

Pinkoi不收上架費，商品賣出才抽成10%，「讓設計師養活自己，才能讓他們把夢做大。

」 網路提供文創微創業大展身手的機會，張庭庭提醒，未來手機平台的 ...跳到主要內容區塊:::網站導覽簡介緣起臺北青年職涯發展中心台北人力銀行本處所屬就業服務站資訊優良廠商違法廠商職場體驗實習職場體驗實習簡介職場體驗實習平台實習生實習機會查詢已配對機會一覽表實習機會一覽表(已申請實習機會)實習機會一覽表(已蒐藏實習機會)企業一覽表(已蒐藏企業)我的實習意向我的實習申請表企業實習管理學校實習管理成功案例職涯地圖預約職涯發展評估職涯發展評估介紹我要預約查詢及取消諮詢列表諮詢歷程預約就業諮詢就業諮詢介紹我要預約查詢及取消諮詢列表諮詢歷程職訓課程創業顧問諮詢就業秘笈職場新鮮誌職場寶典Dr.履歷職務分析產業職務分析台北就業大補帖職覺世代職場影音職人之路銀向樂業平臺招募活動微型徵才中型徵才實習x就業博覽會專案招募市府職缺甄選定期甄選專案甄選定期甄選考畢試題專案甄選考畢試題或題庫千人上工就業專案職涯成長活動育嬰留停短期職代專區就業+創業研習班穩定就業補助缺工就業獎勵津貼二度就業婦女專區求職求才專區照顧服務員專區雇主聘僱本國籍照顧服務員補助辦法照顧服務就業獎勵津貼新住民就業服務新住民就業服務新住民人才資料庫影音專區活動花絮人資必看資遣通報就業資源說明會中高齡職務再設計職場學習再適應僱用獎助津貼失業中高齡者及高齡者就業促進(僱獎申請)失業給付移工事務雇主聘前講習及移工承接轉換雇主聘僱移工前辦理國內招募失業給付離職證明書報名招募活動微型徵才中型徵才實習x就業博覽會專案招募市府職缺甄選甄試簡介定期甄選專案甄選定期甄選考畢試題專案甄選考畢試題或題庫就業+創業研習班職涯成長活動市府暑期工讀場地申請使用就業資源說明會機關參訪訊息發布最新消息新聞稿補助、試辦計畫及方案就業環境統計數據就業與僱用意向調查育嬰留職停薪復職關懷結果搜尋登入/註冊 網站導覽簡介緣起臺北青年職涯發展中心台北人力銀行本處所屬就業服務站資訊優良廠商違法廠商職場體驗實習職場體驗實習簡介職場體驗實習平台實習生實習機會查詢已配對機會一覽表實習機會一覽表(已申請實習機會)實習機會一覽表(已蒐藏實習機會)企業一覽表(已蒐藏企業)我的實習意向我的實習申請表企業實習管理學校實習管理成功案例職涯地圖預約職涯發展評估職涯發展評估介紹我要預約查詢及取消諮詢列表諮詢歷程預約就業諮詢就業諮詢介紹我要預約查詢及取消諮詢列表諮詢歷程職訓課程創業顧問諮詢就業秘笈職場新鮮誌職場寶典Dr.履歷職務分析產業職務分析台北就業大補帖職覺世代職場影音職人之路銀向樂業平臺招募活動微型徵才中型徵才實習x就業博覽會專案招募市府職缺甄選定期甄選專案甄選定期甄選考畢試題專案甄選考畢試題或題庫千人上工就業專案職涯成長活動育嬰留停短期職代專區就業+創業研習班穩定就業補助缺工就業獎勵津貼二度就業婦女專區求職求才專區照顧服務員專區雇主聘僱本國籍照顧服務員補助辦法照顧服務就業獎勵津貼新住民就業服務新住民就業服務新住民人才資料庫影音專區活動花絮人資必看資遣通報就業資源說明會中高齡職務再設計職場學習再適應僱用獎助津貼失業中高齡者及高齡者就業促進(僱獎申請)失業給付移工事務雇主聘前講習及移工承接轉換雇主聘僱移工前辦理國內招募失業給付離職證明書報名招募活動微型徵才中型徵才實習x就業博覽會專案招募市府職缺甄選甄試簡介定期甄選專案甄選定期甄選考畢試題專案甄選考畢試題或題庫就業+創業研習班職涯成長活動市府暑期工讀場地申請使用就業資源說明會機關參訪訊息發布最新消息新聞稿補助、試辦計畫及方案就業環境統計數據就業與僱用意向調查育嬰留職停薪復職關懷結果登入/註冊臺北市就業服務處就業秘笈職場新鮮誌職場寶典Dr.履歷職務分析產業職務分析台北就業大補帖職覺世代職場影音首頁就業秘笈職場新鮮誌文創微型創業人文品牌風起雲湧把作品產品，變商品精品職場新鮮誌:::回上一頁友善列印轉寄好友字級：小字級中字級大字級分享：分享到我的Facebook分享到我的Twitter分享到我的Plurk職場觀點文創微型創業人文品牌風起雲湧把作品產品，變商品精品2015-03-10文章標籤新鮮人、管理、Career職場情報誌文章出處Career職場情報(另開新視窗)這幾年政府鼓勵文創產業發展，加上各種微型創業方案的推波助瀾，吸引許多人投入文創微型創業。

從假日創意市集、網路平台的文創小舖、到巷弄間的文創咖啡館，到處都有文創的足跡。

同質性過高品牌深度不足談及文創微創業，很多人馬上想到創意市集常見的手工皂、手作包、飾品小物。

長期關注人文品牌的甦活創意總經理張庭庭說，「文創法」對文化創意產業的定義包山包海，幾乎沒有行業不被涵蓋。

但文創不該是個產業，應

回到臺灣創業的這五年，接觸非常多的文創工作者或在地傳統文化元素的商品，站在一個消費者的立場，感受大同小異，文創這個概念，可能已經被玩過頭了， ...跳到主要內容區塊 紓困資訊找資金資源地圖創育機構活動看板新創基地創業補給站社會創新林口新創園:::創業新訊瀏覽新創圓夢網上的最新訊息報導，包括創業政策、相關新聞與活動報導等。

首頁>創業新訊>推出商品之前，你清楚自己的品牌定位嗎？觀點推出商品之前，你清楚自己的品牌定位嗎？發佈日期:2021.04.19 回到臺灣創業的這五年，接觸非常多的文創工作者或在地傳統文化元素的商品，站在一個消費者的立場，感受大同小異，文創這個概念，可能已經被玩過頭了，反映著多數經營者粗糙的品牌與商業認知，其癥結點在於缺乏了適當的客戶群體定位與了解，品牌(商品)的自我認知不足，也無怪乎沒有說服力，此外文創也是一種品牌的概念，既然是品牌，就應該有品牌應有的品味、調性，也應該有一個可以襯托的外衣(包裝)，如果沒有底藴與好的襯托，這樣怎麼經營下去？且一個文創商品(或企業)可以有多個品牌，對應不同能力以及偏好的消費客群。

這其中很關鍵的正是因為「品牌架構」出了問題品牌架構，就是企業一個品牌內或者多個品牌間不同商品的組合，它定義了品牌的作用、各品牌之間的關係，以及各自在品牌體系中扮演的不同角色，合理的品牌架構有助於尋找共性以產生協同作用，條理清晰地管理多個品牌，減少對品牌識別的損害，快速高效地做出調整，更加合理地在各品牌中分配資源(註一)。

如果能夠很好的規劃組織品牌架構，那麼它將成為一種有價值的工具，幫助企業提升品牌和拓展業務，讓企業和客戶都受益。

如果你想評估自己的品牌運作情況，以及瞭解如何讓品牌系列產品的表現更加突出，那麼從商場貨架的實際情況來做評估至關重要，最好不要停留在幻想狀態，要回到現實中，想像你現在就在日常生活的商場貨架旁邊，看到的真實情景會是怎樣？舉例，如果某品牌的旗下某款商品，在市面上有超過十種類似商品，而商場的貨架上只有五個展示位置，對於零售商的挑戰是：如何只選五種核心商品，同時讓購物者感覺超市的商品很齊全？因此，你要做的事情是：你的商店裡，不可缺少的主力商品系列應該是什麼？為了改善你的品牌架構，你有必要研究消費者購買你的產品的實際情況，在開始構建品牌架構之前，我們往往先讓參與者和一些消費者一起去超市購物，挑選自己的品牌產品，有很多方法能夠幫助你獲得意想不到的洞見，譬如，對於混雜購物者（Promiscuousshoppers）而言（大多數購物者屬於這一類型），他們會在幾個品牌中做出選擇，其過程通常比較有趣，因為他們權衡的方式往往令人驚訝，他們選擇的商品跨越品牌、涉及不同的價格區間，讓你對之前設定的商品類別定義表示懷疑，就優酪乳而言，我們發現，有些消費者只喝原味的，從不碰其他味道的優酪乳，而且他們對其他各種純奶製品都情有獨鍾，在設計核心產品系列時，你應該將這些因素考慮在內。

主品牌與子品牌如果你的品牌有子品牌，你可能會發現一開始最有效的方式是先將它們放一放，先從核心產品系列著手，確保它能夠滿足目標客戶對目錄產品的最根本的需求，很多時候，我們看到企業對子品牌產品進行許多包裝創新或把產品配方升級換代，而不是將主要精力放在讓核心系列產品變得更有相關性，因此，要確保你的核心產品系列組合擁有能夠吸引、留住消費者的魅力。

同時，你的產品系列架構必須與品牌願景一致，最簡單的方法就是問自己：「如果現在沒有任何產品，那麼按照現在的品牌願景，我應該先將什麼產品帶進市場？」下一步就是採用不同的產品樣式、利用大小不同的產品，以應對不同的場合和目標群體，消費者行為和家庭使用習慣可以幫助你確定更有針對性的樣式和包裝方案，從而滿足消費者的真實需求，不是所有產品都必須有多種口味和包裝尺寸，有些情況，簡化反而是好事，但不一定適用在所有商品，需要不斷地做市場測試。

一旦理清楚自己的核心產品系列，便可以繼續搞清楚子品牌，這時必須記住一個購物事實：在商店裡，你的子品牌通常和你的主品牌隔開，因此，要讓子品牌能夠獨立自主，要做到能夠讓店裡的消費者一看到它就懂它，不需要經過電視廣告常年累月地告知該產品的概念是什麼，有一個很好的子品牌案例，例如幫寶適的拉拉褲（Easyup），它清晰地描述了自己的優點——寶寶可以自己拉起褲子，而且廣告語朗朗上口，非常吸引人。

此外，你的品牌新架構應該能夠應對未來的挑戰，具有策略思維，能夠應對市場潛在的挑戰者，要做到這一點，確保你的團隊已經明確企業業務成長的來源和業務發展的方向，這樣你才能制定計畫應對競爭者，然後你要做的，就是引進最有發展前景的創意，打造最具競爭力的產品組合(或者品牌組合)。

所以

熱賣、利率低的「地雷商品」vs難賣、利潤高的「幸運商品」，創業該賣哪樣？專家這樣說. 遠流 + 追蹤 已追蹤. 2018-03-04 07:00.VVIP會員會員專區支持我們新聞新聞總覽VIP專文政治國際軍事國內中港澳重磅專訪專題歷史調查風數據運動風民調地方新聞風影音公民運動立院直播評論評論總覽風評專欄投書風書房文化財經重磅財經下班經濟學名人真心話科技冷戰1%Style房地產生活風生活職場旅遊美食健康品味生活科技娛樂居家汽車華爾街日報華爾街日報選文風編輯導讀支持我們電動車論壇Search»柯文哲台積電周玉蔻中國電動車旅遊ETF台灣蔡英文股市立即登入帳號維護會員資料會籍管理序號兌換咖啡贊助贊助紀錄作者專區支持我們登出會員中心會籍管理序號兌換咖啡贊助贊助紀錄WSJ訂閱支持我們現正熱映中熱門文章更多文章熱門分享創業最常遇到的難題就是：該賣什麼產品！有些商品熱賣、但利率低的「地雷商品」，有的利潤高、卻很難出售，到底該如何選擇？（圖/Min-JungKIM@flickr）我開了一家網路花店，一開始赤字連連，後來才稍有起色。

為了進一步推動經營黑字化，我考慮發動第二波的漲價行動。

我深切地感受到稅務師所說的「漲價後會換來新客人，忍耐吧！」這句話。

【熱銷蔬菜箱補貨！】嚴選5大類12種品項蔬菜產地直送到家我請稅務師看過公司的所有相關數字，得知所銷售的商品的平均微利率是25%。

以微利率高的商品做為販售焦點來經營的話，自然輕鬆得多，但是，我完全不知道要把哪一件商品當做販售的焦點。

地雷商品和幸運商品於是，我花了相當大的功夫，算出所有商品的微利率，也發現：某件商品對公司的利潤有貢獻，某件商品對公司的利潤幾乎沒有貢獻。

而且，有些商品銷售得越多，赤字就越嚴重，我把這樣的商品稱為「地雷商品」，因為這樣的商品是一踩到就會自爆，無法賺到錢。

從經營的角度看，「地雷商品」大多是銷售情況良好的商品，但微利率卻非常低。

只是，在與別的店進行價格競爭時，卻擁有戰勝的實力，所以雖然不能對公司的利潤做出貢獻，卻還是要賣。

相反的，某些不被期待的商品反而有很高的微利率。

那樣的商品通常不會成為促銷的商品，雖然只是偶爾賣出一、兩件，卻能對公司的利潤，做出不小的貢獻。

如果只賣這種能夠帶來高利潤的商品，一定能賺到錢，我稱為「幸運商品」。

以前我眼裡只看到銷售情形，一直在經營雖然暢銷卻不能帶來利潤的「地雷商品」，並且以為銷售多了後，就可以賺到錢，但現在我知道這個想法正是錯誤的開始。

同時我也知道「幸運商品」銷售得越多，公司的經營就會越輕鬆。

以「地雷商品」做為販售中心的話，公司不會有利潤，經營上就會出現赤字，最後結果便是公司倒閉。

但是，如果沒有價格優惠的「地雷商品」，對客人的價格訴求力就會變弱，這是事實，而也會變成在價格上完全沒有吸引力的商店。

所以，最好的情形就是「地雷商品」和「幸運商品」，能夠以恰到好處的比例被售出吧？然而，客人都是聰明的，會準確地撿便宜的商品下手購買，然後到別的商家去買別的便宜商品。

公司不賺錢當然是很麻煩的事情，客人不上門尤其讓人感到煩惱。

只是，我公司的現狀是一定要有利潤才行，既然價格優惠的商品不能給公司帶來利潤，漲價就變成勢在必行的實驗了。

作者介紹｜古屋悟司為樂天市場知名花店「GEKIHANA」的經營者。

2004年放棄一帆風順的業務員工作，開始經營實體花店，但是生意很快變得門可羅雀，於是改投入經營網路花店。

然而網路的銷售成績雖然連年成長，每年的財務報表卻一直都是赤字。

他後來在契機下，解除公司倒閉的危機，如今年年都能獲利。

現在除了持續經營花店，還成立網站「黑字會計.jp」，販售管理會計的軟體，也常受邀前往企業、地方公共團體、大學等地方演講。

本文經授權轉載自遠流《數字力就是賺錢力：看不懂財報沒關係，只要牢記宅經濟必學的二個獲利數據，創業、開店、提升業績，完全搞定》責任編輯/陳憶慈相關報導為何有些店漲價後，依舊大排長龍、有些卻因此倒閉？開店只把握1個原則，顧客就甘心掏錢為何中年人聚一起就愛罵：「年輕人態度差、能力更爛」？她一席話打臉中年人的取暖醜態「面對自己的無能，才能找到真正想做的事」兩度休學、兩度留級，終於找到人生方向的金井直樹夾娃娃店密度超高，會複製「蛋塔店」的命運嗎？內行人踢爆「超好賺」真相與背後警訊…為何「無人夾娃娃機」一窩蜂開店？內行人告訴你，一年內回本、月賺10萬的經營真相...為了省十幾塊，