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1. [心得] 中信銀的那些事2020
同樣領死薪水，中信雖然福利不差，但看到平均不到十年的服務年資，又 ... 值得培養的人才只有負責企金業績與個人貸款大戶的行員、能替公司帶 ...PTT職涯區menu即時熱門文章24小時內熱門文章最新文章熱門看板看板列表我的收藏最近瀏覽批踢踢PTT搜尋引擎PTT職涯區/Salary(工作職場)[心得]中信銀的那些事2020已刪文＋收藏分享看板Salary(工作職場)作者lintan(LINTAN)時間8月前發表(2020/10/1822:36),8月前編輯推噓4(4推0噓1→)留言5則,5人參與,8月前最新討論串1/1中信銀的那些事2020中國信託商業銀行世界排名：155（2019/12）、2020年1-7月獲利：18,879M（稅前損益）淨值：297,346M（市占7.50%）（2020/6）、資產總額：3,623,595M（市占6.83%）存款餘額：2,863,370M（市占6.79%）、放款餘額：1,897,700M（市占6.17%）國內分行家數：151、海外分行：11、辦事處：7、其他分支機構：101員工人數：12,103（平均年齡38.5、平均服務年資：9.7）（2019年報）國泰世華商業銀行世界排名：204（2019/12）、2020年1-7月獲利：17,889M（稅前損益）淨值：230,389M（市占5.81%）（2020/6）、資產總額：2,961,326M（市占5.58%）存款餘額：2,389,282M（市占5.66%）、放款餘額：1,568,314M（市占5.10%）國內分行家數：164、海外分行：6、辦事處：5、其他分支機構：57員工人數：10,482（平均年齡37.98、平均服務年資9.24）（2019年報）臺北富邦商業銀行世界排名：206（2019/12）、2020年1-7月獲利：13,874M（稅前損益）淨值：202,145M（市占5.10%）（2020/6）、資產總額：2,763,452M（市占5.21%）存款餘額：2,024,864M（市占4.80%）、放款餘額：1,395,704M（市占4.54%）國內分行家數：126、海外分行：5、辦事處：1、其他分支機構：26員工人數：6,843（平均年齡40.62、平均服務年資10.65）（2019年報）寫在民營銀行之前臺灣銀行業被官股與非官股二分天下，市佔各半。
如果說官股像是八武海，那麼非官股就是四皇吳辜蔡花的新世界了。
官股家大業大，不能裁員減薪，最多就是優退與不調薪，即使是最弱的臺企銀，員工平均年齡都有44.15年，平均年資也有16.94年，而民營三大巨頭的中信、國泰世華、台北富邦三家銀行的平均年資只有9.7年、9.24年與10.65年。
如果一個銀行員二十五年才能退休，差不多十年的年資就代表著就算一個新人只待一個月，而老人可以待二十年，這樣平均下來才會有十年年資，大概可以說明在這三家銀行，要平安待到退休是件很不容易的事。
在驚嘆民營銀行的員工都年輕又正服務好與獲利漂亮時，別忘了這一切都是員工犧牲換來的。
銀行業最大的成本之一就是人事成本，平均約十年的服務年資，讓民營銀行一直有新鮮的肝可以用，也有人人稱羨的正妹、帥哥行員，員工幾乎沒辦法隨年資累積薪資，離退休的年紀更是遙遠，當然更遑論退休金了。
在人力優勢之下，加上民營銀行不需要負責幫政府處理一些不賺錢的業務，民營銀行自然可以專注於可以獲利的業務。
如果官股可以隨意趕走不適任的員工與逼退快領到退休金的老人，如果民營銀行可以讓員工的平均年資快二十年，那麼民營銀行與官股銀行的獲利與服務就不會是目前的情況了。
世界各國都知道銀行業是重規模看排名的行業，不論是存匯行、通匯行的建立，聯貸案的主辦或參貸，海外分行與子行的設立甚至是平時的外匯開狀、押匯等進出口業務，樣樣都需要看排名。
世界各國不管先進還是落後，都會硬擠出幾家國際級的銀行。
美國的美國銀行、富國銀行、花旗銀行、中國的工農建中四大行、日本的三大銀行、澳洲的四大銀行，新加坡與香港的五大銀行，市佔都在50%以上，甚至在70%以上。
而我們最主要的競爭對手南韓的銀行家數更是只有18家，人口卻是我們的二倍以上。
全臺灣的人都知道銀行不需要那麼多，而且愈大愈有國際競爭力，但口號喊得很亮，實際進展卻很有限。
八大官股行庫礙於選舉壓力與工作權的保障等因素一直未能再更進一步整併。
而民營銀行雖然沒這些壓力，但整併的情況也不樂觀，甚至是呈現走一步退二步的情形。
原本吳家、辜家與蔡家間的明爭暗鬥就讓民營銀行的整併困難重重，沒想到同一家族間的兄弟分家更讓問題雪上加霜。
試想，如果臺、土合併變成臺灣唯一國家金控，負責推動國家重大建設與配合政府政策。
兆豐與一銀合併，全力推展外匯業務，到東南亞爭取國際聯貸案。
合庫與臺企合併，扶持國內的中小企業與處理合作社的問題。
彰銀就請華南的板橋林家拿錢出來，讓林家主持新的華南彰化銀行，官民共治，全力發展國內商業銀行業務。
如果，新光、台新與瑞興銀行三家合併成一家金控，一個管銀行、一個管保險、一個管證券。
如果富邦金與國泰金合併，一個管銀行、一個管保險。
如果辜家不要再分中信、開發金、中租迪和，全部合成一家。
這樣臺灣至少可以出現官股四家，民股三家的大型金控，全力將資源投入在打亞洲盃上，不要再將精力都耗在推基金、保險、信用卡與IPO之上，這樣不是很理想嗎？可惜，臺灣人就是喜歡當老闆，臺灣金融業的餅就這麼大，好不容易擴大的規模，又會因為家族與兄弟分家而分散。
也因此，臺灣的銀行家數一直無法有效減少，規模也很難擴大。
相較與其他國家，臺灣已經夠小，分散的程度又遠大於其他國家，整個金融業的競爭力，就在內耗中之中，一點一滴流失。
即使中信與兆豐的獲利在臺灣島內稱王，一出臺灣，根本完全比不上其他國家的銀行。
金融業大致分銀行、保險與證券，其中證券比較靠天吃飯，受政治力與國際情勢的影響很大，這幾年因臺股一直在高點，讓證券業的獲利相對好看，但長期來看，在電子下單之後，證券業依然是夕陽產業。
保險業有利差、費差、生死差與匯差的問題，雖然有很多高明的精算師，但保險契約一簽從1年到終身都有，要用目前的情勢預測數十年之後的事，不確定性太高，如同在利率13%時賣7-8%的保單，當初估算都很合理，當利率急轉直下，保險公司只得有苦難言，含淚付錢。
加上會計制度像IFRS的適用、不動產投報率的下修、甚至是負利率公債的出現，都讓保險業的經營遠比以前困難。
因此，能夠賺取固定利差的銀行業就成了金融業最佳的獲利選擇。
尤其是在採用了固定加碼的浮動利率之後，銀行業幾乎規避掉了利率風險，只需要在放款時小心謹慎，幾乎是穩賺不賠的行業。
臺灣近四十家銀行，不管大小，只要不要出現人為超貸，淘空事件，幾乎全部賺錢。
保險業經營不善的公司卻不少，甚至連外商都出現1元求售的情況，可見保險業不像銀行業是個穩賺的行業。
至於證券業，中小券商幾乎都快倒光了，能賺錢的公司同樣有限。
所以，十五家金控中的銀行金控對於是否要購併保險或證券子公司都考慮再三，反之，保險金控與證券金控倒是都很努力在擴大銀行子公司的規模。
很多人認為手續費收入是無風險的，跟存、放款的利差有風險是不一樣的。
其實，很多手續費的來源還是在於存、放款。
房貸與信貸的開辦費、帳管費等都算手績費收入，如果沒有一開始的房、信貸，怎麼會產生手續費收入？聯貸案的主辦費、管理費的根源也是聯貸案。
即使是匯出匯款的手續費，很多也是來自於既有的存款客戶。
甚至許多基金的投資費用也是來自於原有的存戶，自然手續費的來源也是因為存款。
所以，銀行的一切基礎還是來自於存、放款，即使獲利的名目不是利差，而是手續費或其他科目，本質上還是緣自於存、放款。
所以銀行業在排名時，存、放款的規模大小依然是最重要的因素。
至於海外布局，銀行業的風險也比保險與證券業小。
保險業前端需要龐大的業務人員，後臺也需要精明的理賠人員，或者說是拒賠人員。
當然更需要人才去處理利差、費差、生死差與匯差的問題，任何一個環節出問題，保險公司的財報大概都不會太好看。
到海外國家布局保險業，尤其是大陸與東南亞，推保險、收保費都需要為數不少的人力，這些人如果從臺灣派，成本很高，如果請當地人，在文化與語言不通的情況下，該如何是好？賠錢的機會應該是比賺錢的機會大很多。
除了賣出產品之外，一旦出了事還要理賠、先進國家還好，一旦到東南亞、大陸地區，一堆人看錢比命重的，自導自演剁手剁腳的人只怕不少。
而且，保險需要達到一定的數量，大數法則才會成立，比較不像銀行業或證券業有小而美的可能性，不夠大的保險業，就容易因為機率的問題而虧錢。
因此，保險業可以說是金融業中最難經營的行業。
君不見許多外商保險公司興致高昂的進來臺灣市場，最後大多敗興而歸。
歐美的保險公司進臺灣都如此難以為繼，更何況是規模更小的臺灣保險公司到情況更惡劣的大陸或東南亞國家，未來賠錢撤軍慘況可想而知。
至於證券業務，在臺灣混不下去，絕對不可能到外國就更好混。
臺灣的券商規模不夠大，也無過人之處。
經紀業務是不太可能讓國外券商賺的，承銷業務一方面搶不贏國際大型券商，另一方面搏感情也比不上國內的本土券商。
對東南亞國家而言，即使自己國家的證券商很弱，也寧願選擇白人，頂多就是日本、韓國加減考慮一下，選擇臺灣券商的機會不大。
所以，臺灣的證券業要去大陸或東南亞布局，大概也不會有什麼好下場。
硬要說的話，大概就是元大跟少數國內幾家龍頭券商在海外承銷尚有一博之力銀行業海外布局基本上有二種方式。
一種是憑著規模與專業到其他國家搶市場，像花旗與其他知名外商就來臺灣搶佔放款、聯貸與理財市場，並且賺取各種像匯款、出口打包、支票託收等各種金融服務費。
只是，這種方式別說臺灣沒有任何一家銀行做得到，世界上大部分的銀行都做不到。
想想看，如果泰國最大的銀行來臺北設分行，然後跑來請臺灣的公司跟它借錢，臺灣的公司會參加嗎？如果又不是泰國最大的銀行，而只是前幾大的銀行，連聽都沒聽過，情況只能更糟。
臺灣的銀行跑去歐美國家設點，遇到的情境大概就類似這樣吧！如果去落後國家像東南亞設點，臺資銀行的規模太小，知名度也不夠，東南亞國家雖然金融業不若臺灣發達，但寧可選擇歐、美、日的大銀行，不然就是選擇在地的銀行，實在想不到有什麼理由要選臺資銀行。
應該只有像美國的幾家知名銀行、或者是其他先進國家的大銀行像HSBC、德意志銀行、渣打銀行、瑞穗銀行、星展銀行、澳紐銀行等才有辦法跑去別人家的地盤搶生意。
另一個就是跟著國內的公司布局，以臺灣而言，就是臺商走到哪邊，臺資銀行就走到哪邊。
這樣，就可以避免跟其他國家的大型銀行硬碰硬，專做臺商的生意，賺取簡單錢。
以這個方式而言，一個海外分行的人力頂多數十名，賺不到錢頂多就是關起來，不像保險業進攻時要有業務大軍，撤退時還有一堆保戶的問題要善後。
所以，許多銀行選擇到大陸或東南亞設點，很大的理由就是跟著臺商走。
在先進國家設點，雖然沒有臺商，也搶不贏其他的世界級銀行。
但一方面可以代表國際化，對銀行形象大有幫助，光基於這點，就算不太賺錢，只要不虧錢，就可以讓海外分行存續下去。
另一方面，就是先進國家的金融市場成熟發達，即使沒辦法在初級市場搶到聯貸案，還是可以在次級市場撈點湯喝。
比如說BOA主辦10億美金的聯貸案，其他大型銀行各認個1億美金，利率4%。
這時候臺資銀行可能跟主辦行BOA要個一千萬美金，利率可能變成3%。
這樣BOA一方面賺主辦費與利差，一方面又將風險移轉給臺資銀行，何樂而不為。
對臺資銀行而言，這種擺明就是替BOA賺錢，但身在異鄉，臺商又少，規模與知名度又弱，能夠用這種方式分點湯喝，已經算是非常幸運。
申設海外分行的程序相當繁瑣，每一個國家規定不一樣，要遵循的法規也很多，但一旦設立了，在先進國家可以分點大型銀行留下的殘渣，在落後國家因為有臺商存在，幾乎就是獲利的保證。
只不過，一家海外分行的獲利終究有限，依國內銀行的能力不一，獲利從幾千萬到幾億都有。
因此，不管臺灣的銀行業多想打亞洲盃，多積極布局，只要規模不夠大，就只能用慢慢設立海外分行的方式，一家一家慢慢設，設一家就是多賺個幾千萬幾億，慢慢累積。
當然，購併子行的速度會比設立分行快很多，但國外願意賣給臺灣的子行大多是很爛的銀行，如同外銀來臺灣購併一些資產不良的銀行或合作社一樣。
看起來很風光，一下子資產與子行數目暴增，一旦景氣反轉，或誤觸地雷，只怕臺灣母公司的獲利還不夠賠。
有的甚至無法購併，只能參股，無法拿到經營權，像國泰金就在印尼踩到了140億的大雷。
要在臺灣的金融業脫穎而出，最好的方法就是在國內購併其他銀行，先壯大規模，提高存、放款市佔率，穩住了存、放款利差這個穩賺不賠的金雞母之後，接著才是壯大保險、與證券這二個不一定會賺錢的領域。
一旦資產變大了，世界排名提升了，進可到東南亞搶食聯貸大餅，退的話各海外分行可以貸放的額度也會上升。
規模夠大了，要到其他國家申設分行也會相對容易，要購併其他國家的銀行也才有足夠的銀彈。
如果壯大銀行規模這個前提一直沒辦法成立，即使靠著購併證券與保險部門來擴大金控規模，也很有可能只是虛胖。
一旦景氣不小心反轉，保險與證券還會侵蝕到銀行的獲利。
富邦金與國泰金靠著保險子公司的壯大，讓市值與獲利大增，但龐大的海外投資部位，隨著匯率的上下波動，讓全臺灣的投資人甚至政府都心驚膽跳，這些金控真的辦法承受這些風險與損失嗎？購併銀行遠重要於購併保險與證券公司，吳、辜、蔡等家族都懂，所以對於購併銀行非常積極。
但一方面政府不願意釋出八大行庫的控制力，另一方面則是各大家族間的恐怖平衡。
國泰併世華銀行可以，富邦併台北銀行，台新併一些小銀行也說得過去，這樣各家族間的銀行規模還算差不多，但如果要併八大官股行庫，變成特大型銀行就不行。
所以中信併兆豐死、台新併彰銀也死，沒什麼好說的，家族間要維持平衡才行。
但玉山銀行與上海商銀靠著專注銀行本業，鴨子划水，規模與獲利能力已經不在各大家族之下，目前臺灣民營銀行的生態已經變成了海山吳辜蔡花。
政府幾乎不具任何證券與保險公司的主導權，一旦購併了保險與證券公司，是賺是賠還不知道，所以對於金控合併保險或證券公司，政府與各大家族幾乎是樂觀其成。
八大行庫中，有券證與銀行子公司的下場都沒有太好，臺銀人壽一直處於虧損的狀態，而華南永昌證券更是大賠47億，把過去幾年的獲利一次吐光。
可以說，八大行庫中的金控，其實說到底還是都是靠銀行子公司在獲利。
國內銀行無法合併，只好拼海外布局，大家都知道是一場艱苦的戰爭，八大行庫打不太動，就只好鼓吹民營金控去衝鋒陷陣。
雖然，民營金控都知道在島內打打內戰還行，一旦出去，很有可能會遭受像日本戰國全明星隊被明帝國慘電一樣的窘境。
規模不足，強迫到海外發展，許多國家根本不讓規模不夠大的銀行申設分行，即使願意花大錢購併，能買到的銀行體質也不會太好，至於購併海外的證券與保險公司，風險更是大。
但無奈，政府所謂鼓勵打亞洲盃，並沒有從根本幫國內的銀行與金控解決規模不足的問題，而是放寬一堆當初為了保護存款戶與保險客戶的規定，讓這些金控拿著存戶與保戶的錢去海外冒更大的風險。
一旦這些海外尖兵們鎩羽而歸時，大概又是全民要拿錢來收尾了。
沒辦法，全臺灣每個人都知道臺灣的銀行太多也太小，一定要合併才行，但不知為何，就是沒辦法像其他國家一樣順利合併，喊了半天，也還有近四十家銀行與十幾家金控。
可能是扁八年的貪污、馬八年的無力與蔡八年的各項內憂外患讓所有人都對銀行合併失望了。
既然最王道的擴大銀行規模不可行，那只好退而求其次硬拼了。
即使知道規模不足，即使知道是場硬戰，但國內戰場只剩保險、基金、信用卡與IPO的無意義血戰，不如去海外試試看。
即使所有人都知道日本打不下朝鮮，就算打下朝鮮，後面還有個明帝國，但為了家族間的面子，為了兄弟間的比較。
吳、辜、蔡與馬家即使知道敵人強大，仍不願合組家族或是兄弟明星隊，而是僅靠著自己領地的軍隊就出征了。
在了解臺灣銀行業的困境之後，就來看看這些臺灣的金融大家族們如何用各自的方法來突破難關了，首先是臺灣最強的中國信託銀行。
中國信託銀行原本為國內民營銀行的龍頭，除了分行數稍遜國泰世華銀行之外，其餘幾乎皆為民營銀行之首。
甚至，在中信近年來亮麗的表現下，無論是世界排名或獲利能力，都領先臺銀與兆豐，某種程度，中信已經是臺灣第一的銀行。
中信能超兆趕臺，主要是企業文化最接近外商銀行，教育訓練與福利皆在臺灣銀行業居領先地位，除了辜家的因素之外，長久以來建立的名聲也讓許多優秀的畢業生爭相投入中信的懷抱，中信是除了外商銀行之外，許多商科畢業生的首選。
中信的服務與創新可說是臺灣銀行業效法的對象，例如在信用卡方面，除了是國民旅遊卡的主要銀行外，搶進全聯，除了幫央行省下了不少銅板之外，也讓中信卡變成臺灣人最不可或缺的信用卡，更與花旗銀行是少數能夠從信用卡中獲利的銀行。
與7-11的合作，更是將ATM鋪滿了臺灣的大街小巷。
當然，滿街的小黃陸續貼滿了中信的標籤，將刷卡機帶進大小商店與計程車，建立起良好的形象，亦帶給臺灣民眾相當大的便利。
可以說，臺灣銀行業創新的模式變成中信在前面帶著，其他民營銀行快速跟上，最後環境再逼官股銀行不得不跟上。
不同於官股銀行的分行制，中信採取事業群的編制。
正常官股銀行的分行不只負責存款業務，也負責企金甚至信用卡業務，包山包海。
但分行制意味著每個分行都必需同時具有企金、外匯甚至是法務人才，而這是一件強人所難的事。
於是中信將催收的部分獨立出來，也將企金的部分劃區負責，因為這二個部分需要比較專業的人才，當然，信用卡本來就是一個獨立的部門。
於是，分行的業務就只剩下普通的存匯業務，偶而再搭配簡單的信用貸款服務。
當然，大部分的分行人力都派到了理財部門，全員行銷，努力賣保險與基金。
中信很早就開始適才適所的招募各領域的人才，例如交易室的前台交易、後台交割等，都依職位的難易度、學經歷而有不等的要求與給薪。
其中，最令人嚮往的職缺就是儲備幹部MA(ManagementAssociate)。
因為優渥的薪資、札實的訓練與擁有表現的舞台，中信MA是每年想進銀行業頂級人才的兵家必爭之地。
當分行為弱枝的時候，總行自然要強幹，每年最優秀的新人MA就成了總行部室補新人的最佳人選。
這批學經歷俱優的新鮮肝進來之後，經過各部門輪調之後，適才適所的分發到各部門。
其中，有業績能力又有野心的人，企金部門往往會是首選之一，期待有一天能夠成為一個獨當一面的RM。
即使，對扛業績真的沒有興趣或能力，畢竟也是經過重重難關進來的傑出新人，也多會依興趣與能力補到交易室、投資、風管等總行部處。
即使是MA考核期間沒通過的人，因為學經歷還是相對優秀，依然很有機會繼續留下來，只是待遇不再適用MA的標準。
每年都有人退休或者是不適應離職，在分行大多只剩存匯與理財等簡單功能時，總行更需要優秀的後勤與行政人才來維持銀行的運作。
所以，中信總行的離職率並沒有想像中高，也並不是都要扛業績，畢竟，光是總行單位就需要相當大量的內勤人員。
中信對總行人員的福利並不差，也不會特別去逼退總行的人員，頂多就是業務比官股銀行繁重一點。
在中信這注重業績的銀行不出去拼業績，而只是當內勤，不免會讓人心生不如去官股銀行的總行單位當行員算了，至少輕鬆一點，也可以待到退休。
在中信當內勤，雖然不像分行全員行銷，但看到在外衝業績的RM或者是超級理專還是交易員時，會覺得薪水實在差很多。
同樣領死薪水，中信雖然福利不差，但看到平均不到十年的服務年資，又看不到身邊有幾個中老年人同事，許多有危機意識的人，未免有溫水煮青蛙的煩惱。
於是，被業績逼走的人雖然有，但也有許多是覺得這不是個可以終老的地方，為了怕中老年失業，還是另謀安穩的出路為佳。
比起官股銀行考用不能合一，輪調全看分行經理的心情。
中信是國內銀行最適才適所的地方，當RM就是為了扛業績，招ARM就是為了寫徵信報告與輔助RM，催收進來就一定是負責追債，是理專就一定要去招財，櫃員的薪水一定很少，正常也要背業績。
照位置、能力與業績來給薪，與官股銀行那種依年資給錢，吃大鍋飯的情況完全不同。
在外商銀行紛紛撤台之後，中信儼然成了非官股銀行的首選，中信對員工的要求是自然相對高的，一般櫃員除了面貌姣好之外，也多要扛業績，其中位在最頂尖的RM與交易員更幾乎都是海內外名校畢業的高材生。
不像官股銀行從櫃臺或分行慢慢耗，中信幾乎沒有換部門與升遷的可能性。
理專業績好，就一直當理專，做不好就走人，幾乎沒有發生櫃臺或理專轉企金這種事。
坐櫃臺的人雖然錢領得少，但業績不到一樣走人，即使櫃臺做得超好，業績也很好，頂多是變成理專，鮮少有轉總行部門的情形。
當然，法務就一定是做法務，或者是做催收，一樣有業績壓力，做不好一樣滾人。
對中信而言，真正比較值得培養的人才只有負責企金業績與個人貸款大戶的行員、能替公司帶來獲利的交易員與強力理專、還有能增加公司作業效能的優秀資訊與大數據人才。
即使招了許多ARM進來寫徵信報告，最後也是希望他們能夠獨當一面，替中信帶來新的客戶與業績。
總行的內勤與行政人員，雖然沒有RM或理專的壓力，也不像一線櫃員用完就丟，但年薪調整速度是極為緩慢的，也不保證會跟官股銀行一樣可以待到退休，組織一改造，往往就成了刀下亡魂。
在商言商，金融業不是慈善事業，民營銀行不像官股銀行一樣家大業大，什麼都是成本，除了少數負責銀行運轉的內勤人員之外，沒有辦法替銀行帶來業績的人，可以說是沒有價值可言的。
因此，每年想進中信的人很多，但離開的人更多，平均服務年資不到十年不是沒有原因的。
在中信，櫃臺、理專、催收、信用卡、房貸與信貸業務幾乎都算是免洗部門，單純的只是用勞力與業績換錢。
表現得好，獎金就多一點，表現不好就滾人，每年甚至每個月業績都重新計算，即使以前戰功顯赫，一旦表現不好，依然請你走人。
也因此，中信40歲以上員工的比例並不高(平均年齡38.5)，畢竟，能夠一直承受如此大的壓力且能夠一直有業績的人是少數。
中信將國內的企業分地區，然後再分專人負責。
有些幸運的人可以分到存放款量大與獲利良好的公司，其他的人就只能撿剩下的。
如果沒辦法拉到新的客戶，就會常常被檢討，就算不被裁員也會自己想走路。
也因此，有些能力強或者幸運的人可以分配或拉到好的公司，就可以在中信留下，有自己的一席之地，而表現不好的人就只好走路，再換新的人來試。
可想而知，愈後面進去的人處境愈糟，好的公司都已經被前輩占走了，新人幾乎都沒辦法配到好公司，只能靠自己的力量去開疆闢土。
很多人覺得推信用卡、基金與保險很難，但要拉到企業戶更是難上加難。
別說華碩、宏碁這種世界級大公司，連要去找家中小企業的老板來借錢都不是件容易的事。
即使是國外碩士，即使能力超強，要去找五間中小企業來開戶，要請這些中小企業主來借個幾千萬甚至幾億，也是令人頭皮發麻。
更何況，這也許只是一年或者是半年的業績量。
許多能當MA的人，家中都有一定水準，許多留學回來的人更是家有恆產，有時候像保險一樣，這些MA可以靠著人脈而拉到不少企業大戶。
當然，如果沒認識什麼有錢人，即使能進去當到MA，大概也註定命會很苦。
只能說，中信用高薪吸引優秀人才的策略除了是節省訓練人才的時間外，有時候也會帶來額外的效果。
當RM就要扛業績，許多人就選擇了輔助地位的ARM，錢領少一點，但至少不用面臨那麼大的壓力總行了吧！可惜，當ARM做到一定年限之後，中信還是會希望ARM能夠變成RM來扛業績，把ARM的位置空出來培養新的ARM。
雖說將好不容易培養起來的RM或ARM解僱實在是件很可惜的事，但對中信而言，有業績能力的人才是真正的人才，其他能力都是假的，行政與後勤能力都是可以在短時間內培養起來的。
於是高薪招人才進來，短時間內快速壓縮學習，接著去扛業績，扛得起來就賺到，扛不起來就滾人的循環就在中信裡日復一日，年復一年的發生。
然而，金融海嘯前會有不少人從中信跳槽到外商銀行，所以新人還是有機會分配得到好的公司，領到的薪水也比較高。
但在海嘯之後，許多人覺得外商銀行並沒有比較好，也不敢隨便跳槽，而守著手中既有的好客戶，乖乖待在中信，也讓新人進去所分配的到公司都是比較差的。
如同官股銀行一樣，進中信的考試比以前更難，競爭的人更多也更優秀，但是薪水與福利卻變得更少。
因為許多優秀的前輩們卡著位置不走，所以即使是MA進去，升RM的機會也變低，或者是說即使是同樣是RM，所領到的薪水也比以前的RM少，但業績壓力卻沒有因此而減少，因為大環境不佳，也只能敢怒不敢言，甚至有不少人想轉考壓力較小的官股銀行。
中信的信用卡、ATM、與計程車合作，都只能吸引年輕人，而偏偏年輕人手頭也沒什麼錢，所以即使得了一堆獎，能見度也非常高，但並沒有為中信帶來多少的存、放款量。
號稱訓練最紮實的人才培養，也並不必然可以打進由老行庫所主導的企業戶中。
畢竟，許多大企業從小公司開始發展時就跟官股行庫往來，幾十年的關係也不是短短幾句創新或服務就可以取代的。
甚至，也因為對員工過於刻薄，短視近利造成的流動率過高，而讓客戶產生不信任感。
更別提之前連動債的問題仍未妥善解決與電話行銷所帶來的種種客訴。
原本，官股銀行是步伐笨重的大象，加上不熟悉消金與理財領域，讓民營銀行有了可趁之機。
但在官股銀行陸續優退了幾批老人之後，新的活力讓許多官股變得會跳舞，在家大業大的優勢之下，民營銀行感受到前所未有的壓力。
而金融海嘯與雙卡風暴更是讓民營銀行過去幾年的努力歸零，甚至是成為負數。
可以說，過去幾十年，臺灣銀行版圖的消長多是因為合併，而鮮少是因為個別銀行的努力而擴大規模，當然中信也不例外。
純以銀行而言，中信一切都做得很好，有不比官股差的企金業務，領先民營銀行的消金，與外商花旗媲美的信用卡業務，甚至有跟兆豐比美的海外布局。
當然，獲利也居全臺所有銀行之冠。
但即使中信如此努力，獲利如此驚人，規模還是無法突破，依然還是在5%左右的臺灣大型行庫的標準打滾。
不像官股銀行受政治力的影響，需要承作一些像慶富獵雷案或者是遠航掏空案的不良案件，中信銀的倒帳率是相對低的。
尤其是在新冠肺炎期間，八大行庫對於紓困案使命必達，但民營銀行卻可以靜觀其變，也讓中信銀的獲利並沒有因新冠肺炎而下滑太多。
原本，中國信託銀行在民營銀行一支獨秀，吳家與蔡家的主力都在保險領域。
但沒想到經過了幾十年的發展，吳家將領域擴展到了銀行，而蔡家的發展更為恐怖，國泰金與富邦金都成了雙引擎甚至三引擎的金控。
中信也明白，不靠購併，不只在銀行端拉不出距離，也會被其他家族的保險金控與證券金控藉由購併銀行追上。
除了其他家族，同是辜家的開發金控版圖也逐漸成型。
保險金控購併銀行，除了增加銀行通路來賣保險，也多了一個扣款的管道，最差光賺存、放款利差都立於不敗。
而證券金控像元大合併了復華銀行，光是收回在其他銀行開立的證券扣款帳戶就不知替元大金多賺了多少利息。
然而，對銀行金控的中信而言，只有合併銀行才最具實益。
如果自己沒有保險公司，只有保經，那每一家保險公司的保單都可以賣，而售後服務就交給其他保險公司負責，純賺手續費與佣金即可。
一旦有了自己的保險公司，如果規模小，加減搭配著其他保險公司的保單賣賣還可，若想要好好經營保險子公司，那就需要很大的決心才行。
一旦自家的保險子公司規模大了，勢必就要跟其他保險公司競爭，商品的多元性將受到侷限，而保險公司所需要的人力規模，也絕非像其他官股行庫一樣的小小保險經紀人公司所可比擬。
一旦，決定將資源投入保險業，勢必顧此失彼，除了有可能原本與其他保險公司合作的銀行通路保單受影響，也有可能失去了購併銀行的籌碼與機會。
而購併證券這半個夕陽產業而言，對銀行業獲利如此豐厚的中信而言，根本無法產生太大的效益。
至於海外布局，中信能插旗的地方都插了，剩下的依然只能靠購併才行。
中信深知一定要先在國內壯大規模，才有足夠的力量去承擔海外發展所產生的風險。
然而，國內的環境讓中信非常無奈，政府看來是不會放開八大官股了。
而其他家族的紛爭也讓合併國內銀行變得不太可行。
看來，合併國內其他大型銀行的上策是不可行了。
於是，只好選擇了購併國內保險公司與海外銀行的中策。
想要突破困境，即使知道困難重重，也只能放手一拼，硬著頭皮上了。
絕對不能選擇坐以待斃，看著履創新高的獲利沾沾自喜，等著其他民營銀行一步步追上來的下策。
原本，還期待著辜大少回來接班，但大少似乎在海外流浪怕了，選擇暫避其鋒，先玩一陣子棒球，再看看局勢謀而後動。
然而，時間似乎不待人，國泰世華、台北富邦、元大，全部衝向海外，而開發金在國內也漸漸逼近。
於是，無法等辜大少了，中信必須先動，不然辜家的臉就會被蔡家蓋過去。
國內的臺灣人壽，日本的東京之星、印尼子行，中信不發則已，一鳴驚人，多路並進。
對中信而言，拜外商紛紛撤出臺灣所賜，許多原本會到外銀的新鮮人紛紛投效中信，讓中信的人才庫質量比以往更優。
只是，在購併了臺灣人壽之後，雖然增加了龐大的資產，但勢必也要投入更多的精力在保險業務之上。
以前雖然有中國信託人壽，但畢竟差中信的規模太多，一切還是以中信的發展為主。
然而，在臺灣人壽加入之後，銀行與保險距離拉近，雙引擎正式形成。
就如同國泰人壽業務員被國泰世華銀行的銀行通路搶走保單一樣，要如何維持保險業務員的業績與銀行通路保單的平衡將是中信不可迴避的問題。
臺灣人壽在中信的扶持之下，勢必將威脅到國泰、富邦、南山與新光既有的大餅，到時候只怕中信多了一家臺灣人壽，同時也多了不少保險業的新對手。
只是，這是不得不的作法，國內已經沒有合適的銀行可以合併了，與其購併證券公司，不如合併保險公司。
而同時往日本與印尼兩路開戰，只能說中信拼了。
雖然說中信原本就有加拿大子行與菲律賓子行的經驗。
但加拿大與菲律賓畢竟講英文，臺灣通英文的金融人才也相對多一點。
加拿大的金融體系也很發達，又有一定數量的華人移民，雖然無法將規模擴展到很大，但以中信costdown能力一流的情況之下，撐著加減賺還算過的去。
然而，日本的利率比臺灣更低，銀行的規模又大，也幾乎沒有華僑，設個東京分行加減分點聯貸案的湯喝喝還不錯，一下子大手筆合併日本的小銀行，屆時要投入大量的人力物力，還真的是一大挑戰。
而印尼的複雜度只怕是東南亞中最高，伊斯蘭國家、一大堆島嶼、人口又多，臺資銀行連設間分行都困難重重了，一下子就拼子行，只能說中信下了極大的決心。
即使中信擁有臺灣質量最多的金融人才，同時三面開戰，萬一景氣反轉，只怕強悍如中信也將措手不及。
其次，辜大少何時才能回來接班，也是中信面臨的隱憂之一。
更重要的是，中信要證明在臺灣國內能做到第一這一套，拿到先進國家如日本與落後的東南亞國家也行的通。
而這，且讓我們拭目以待，到底臺灣經驗是否能夠複製到亞洲其他國家。
國內銀行核心作業系統優化的程度不一，有的銀行還在依科目結借貸傳票，存款、放款、理財與外匯等各項業務系統都還未能有效整合。
大部分的民營銀行都已經完成了結帳系統的優化，除了有可能現金不平之外，大概不會有轉帳不平的情況，除了支票、取款條等重要憑證外，其餘都存在系統內，不再有一大堆系統印出來的傳票，省掉了無數的結帳時間。
中信銀的系統整合程度又再更進一步，原本存匯檯臺只能做開戶、存款與匯款等事，頂多加上推銷理財產品。
但中信銀行銷、放款與存匯業務已經都整合在一起。
舉例來說，即使不是中信銀的存款戶，只要是信用卡客戶，中信銀就能用電話行銷來推貸款，用電腦或手機上傳身分與所得資料之後，就可以核貸，客戶直接去分行的櫃台抽號，也不用再分是存匯或放款部門。
而抽到號碼的櫃台，只要需入資料，就會接收到電銷專員所留的資料，直接可以印出對保所需資料，完成對保程序。
而接下來的撥款與每個月的自動扣繳，也不一定限定要中信銀的存款戶頭，可以直接用別的銀行的存款戶頭扣款。
大部分銀行的信用卡戶都是既有的存、放款客戶，並沒有因為增加信用卡的發卡量增加客源。
中信銀因為信用卡發卡量為國內銀行第一的708萬張(市占14.41%)，遠大於在中信銀開戶的客戶，可以說這數百萬的信用卡戶都是中信銀可以行銷的對象。
藉由信用卡的消費分析與電話行銷主動出擊，中信銀在消費性貸款與房貸等個金領域依然處於領先地位，並且能賺取不少的手續費收入。
就在很多銀行還在衝信用卡數量的時候，中信銀早已超越信用卡簽單金額與POS機賺錢的概念，而是運用龐大的信用卡戶的資料來行銷。
中信銀良好的體質、紮實的訓練、先進的作業系統、各項業務的高度整合，都處於台灣的領先地位。
但緊跟在後的台北富邦、國泰世華甚至玉山都已經將中信的優點學得八、九成像，甚至也發展出自己的強項。
富邦的申貸、對保與核貸全部都可以在線上完成，玉山的風控與大數據發展幾乎居所有銀行的領先地位。
國泰金控龐大的保險客戶資料，也提供了國泰世華銀行源源不絕的行銷來源。
即使已經是臺灣最好的銀行，中信銀在105年時是11,060人，在109年4月21時是12,103人，即使中信銀的用人已經很精簡，法遵、資訊與大數據等人才依然讓中信擴編了千人大軍，以防止被其他銀行超車。
雖然中信銀已經臺灣最好的銀行，但因為保險獲利整個追不上國泰金與富邦金，所以中信金的股價不到國泰金與富邦金的一半，整個金控市值在國泰金與富邦金之後。
在儲蓄險陸續停賣之後，國泰金與富邦金的保險子公司的獲利應該會下滑，整個資產的部位也不會再像前幾吹氣球一樣的膨脹，但相對的，臺壽保的發展動能也將受到限縮。
當然，銀行通路藉由賣儲蓄險所賣的手續費也會同步萎縮。
此外，金管會將中信銀、國泰世華與台北富邦列為系統性銀行，要增提額外資本，加上疫情影響，中信銀要維持獲利恐有難度。
很多人都會猶豫要到官股銀行求穩，還是到民營銀行先拼？其實，所謂的拼，就是在年輕時努力付出，在中老年時能夠有所保障。
因此，不只在民營銀行是在拼，在官股銀行也是在拼，愈早進行就愈容易卡位，中老年時就可以做得少，領得多。
如果說民營銀行是拼業績，那官股銀行就是拼升遷。
大家同職等進行，為何有人升得快，有人不只升得慢，連輪調都慢？這不是一句吃大鍋飯可以解釋的，在官股，拼的東西只是跟民營銀行不同，其實每個人還是鴨子划水，不論是拍馬屁，還是找關係，都是在拼。
在民營銀行，既然沒辦法像官股銀行一樣穩，平均服務年資也不到十年，那拼的自然就是趁年輕多賺一點錢，中老年時才能享福。
因此，到民營銀行要拼，就要拼能賺高薪的位子，像企金的RM、交易員或者是其他可以撐過四十歲的高階經理人等。
如果只是一般的內勤與後臺人員，比官股銀行還操，領的也跟官股銀行差不多，又有中年失業的危機，那實在不叫拼，是慢性自殺。
當然，如果當理專能夠賺到錢也是很棒的選擇，而如果只是一般的免洗櫃員，還是錢也不會領特別多的消金業務員，那實在稱不上拼，只是拿青春換錢而已。
總之，中信為國內民營銀行龍頭當之無愧，如果要進民營銀行，中信當為首選。
畢竟，同樣要扛業績，同樣要被操，那就要選擇薪水高與訓練最紮實的銀行。
而且中信的法金資歷不論是對跳外商還是去其他銀行都非常有用。
只是，要進中信銀當到ARM以上的位置或者是交易員並不件容易的事，要撐得久更是挑戰，當然更要有爛胃、爆肝與圓形禿的心理準備。
總之，官股銀行是大材小用，有志難伸，而民營銀行是未老先衰，出師未捷身先死。
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如果說官股像是八武海，那麼非官股就是四皇吳辜蔡花的新世界了。
官股家大業大，不能裁員減薪，最多就是優退與不調薪，即使是最弱的臺企銀，員工平均年齡都有44.15年，平均年資也有16.94年，而民營三大巨頭的中信、國泰世華、台北富邦三家銀行的平均年資只有9.7年、9.24年與10.65年。
如果一個銀行員二十五年才能退休，差不多十年的年資就代表著就算一個新人只待一個月，而老人可以待二十年，這樣平均下來才會有十年年資，大概可以說明在這三家銀行，要平安待到退休是件很不容易的事。
在驚嘆民營銀行的員工都年輕又正服務好與獲利漂亮時，別忘了這一切都是員工犧牲換來的。
銀行業最大的成本之一就是人事成本，平均約十年的服務年資，讓民營銀行一直有新鮮的肝可以用，也有人人稱羨的正妹、帥哥行員，員工幾乎沒辦法隨年資累積薪資，離退休的年紀更是遙遠，當然更遑論退休金了。
在人力優勢之下，加上民營銀行不需要負責幫政府處理一些不賺錢的業務，民營銀行自然可以專注於可以獲利的業務。
如果官股可以隨意趕走不適任的員工與逼退快領到退休金的老人，如果民營銀行可以讓員工的平均年資快二十年，那麼民營銀行與官股銀行的獲利與服務就不會是目前的情況了。
世界各國都知道銀行業是重規模看排名的行業，不論是存匯行、通匯行的建立，聯貸案的主辦或參貸，海外分行與子行的設立甚至是平時的外匯開狀、押匯等進出口業務，樣樣都需要看排名。
世界各國不管先進還是落後，都會硬擠出幾家國際級的銀行。
美國的美國銀行、富國銀行、花旗銀行、中國的工農建中四大行、日本的三大銀行、澳洲的四大銀行，新加坡與香港的五大銀行，市佔都在50%以上，甚至在70%以上。
而我們最主要的競爭對手南韓的銀行家數更是只有18家，人口卻是我們的二倍以上。
全臺灣的人都知道銀行不需要那麼多，而且愈大愈有國際競爭力，但口號喊得很亮，實際進展卻很有限。
八大官股行庫礙於選舉壓力與工作權的保障等因素一直未能再更進一步整併。
而民營銀行雖然沒這些壓力，但整併的情況也不樂觀，甚至是呈現走一步退二步的情形。
原本吳家、辜家與蔡家間的明爭暗鬥就讓民營銀行的整併困難重重，沒想到同一家族間的兄弟分家更讓問題雪上加霜。
試想，如果臺、土合併變成臺灣唯一國家金控，負責推動國家重大建設與配合政府政策。
兆豐與一銀合併，全力推展外匯業務，到東南亞爭取國際聯貸案。
合庫與臺企合併，扶持國內的中小企業與處理合作社的問題。
彰銀就請華南的板橋林家拿錢出來，讓林家主持新的華南彰化銀行，官民共治，全力發展國內商業銀行業務。
如果，新光、台新與瑞興銀行三家合併成一家金控，一個管銀行、一個管保險、一個管證券。
如果富邦金與國泰金合併，一個管銀行、一個管保險。
如果辜家不要再分中信、開發金、中租迪和，全部合成一家。
這樣臺灣至少可以出現官股四家，民股三家的大型金控，全力將資源投入在打亞洲盃上，不要再將精力都耗在推基金、保險、信用卡與IPO之上，這樣不是很理想嗎？可惜，臺灣人就是喜歡當老闆，臺灣金融業的餅就這麼大，好不容易擴大的規模，又會因為家族與兄弟分家而分散。
也因此，臺灣的銀行家數一直無法有效減少，規模也很難擴大。
相較與其他國家，臺灣已經夠小，分散的程度又遠大於其他國家，整個金融業的競爭力，就在內耗中之中，一點一滴流失。
即使中信與兆豐的獲利在臺灣島內稱王，一出臺灣，根本完全比不上其他國家的銀行。
金融業大致分銀行、保險與證券，其中證券比較靠天吃飯，受政治力與國際情勢的影響很大，這幾年因臺股一直在高點，讓證券業的獲利相對好看，但長期來看，在電子下單之後，證券業依然是夕陽產業。
保險業有利差、費差、生死差與匯差的問題，雖然有很多高明的精算師，但保險契約一簽從1年到終身都有，要用目前的情勢預測數十年之後的事，不確定性太高，如同在利率13%時賣7-8%的保單，當初估算都很合理，當利率急轉直下，保險公司只得有苦難言，含淚付錢。
加上會計制度像IFRS的適用、不動產投報率的下修、甚至是負利率公債的出現，都讓保險業的經營遠比以前困難。
因此，能夠賺取固定利差的銀行業就成了金融業最佳的獲利選擇。
尤其是在採用了固定加碼的浮動利率之後，銀行業幾乎規避掉了利率風險，只需要在放款時小心謹慎，幾乎是穩賺不賠的行業。
臺灣近四十家銀行，不管大小，只要不要出現人為超貸，淘空事件，幾乎全部賺錢。
保險業經營不善的公司卻不少，甚至連外商都出現1元求售的情況，可見保險業不像銀行業是個穩賺的行業。
至於證券業，中小券商幾乎都快倒光了，能賺錢的公司同樣有限。
所以，十五家金控中的銀行金控對於是否要購併保險或證券子公司都考慮再三，反之，保險金控與證券金控倒是都很努力在擴大銀行子公司的規模。
很多人認為手續費收入是無風險的，跟存、放款的利差有風險是不一樣的。
其實，很多手續費的來源還是在於存、放款。
房貸與信貸的開辦費、帳管費等都算手績費收入，如果沒有一開始的房、信貸，怎麼會產生手續費收入？聯貸案的主辦費、管理費的根源也是聯貸案。
即使是匯出匯款的手續費，很多也是來自於既有的存款客戶。
甚至許多基金的投資費用也是來自於原有的存戶，自然手續費的來源也是因為存款。
所以，銀行的一切基礎還是來自於存、放款，即使獲利的名目不是利差，而是手續費或其他科目，本質上還是緣自於存、放款。
所以銀行業在排名時，存、放款的規模大小依然是最重要的因素。
至於海外布局，銀行業的風險也比保險與證券業小。
保險業前端需要龐大的業務人員，後臺也需要精明的理賠人員，或者說是拒賠人員。
當然更需要人才去處理利差、費差、生死差與匯差的問題，任何一個環節出問題，保險公司的財報大概都不會太好看。
到海外國家布局保險業，尤其是大陸與東南亞，推保險、收保費都需要為數不少的人力，這些人如果從臺灣派，成本很高，如果請當地人，在文化與語言不通的情況下，該如何是好？賠錢的機會應該是比賺錢的機會大很多。
除了賣出產品之外，一旦出了事還要理賠、先進國家還好，一旦到東南亞、大陸地區，一堆人看錢比命重的，自導自演剁手剁腳的人只怕不少。
而且，保險需要達到一定的數量，大數法則才會成立，比較不像銀行業或證券業有小而美的可能性，不夠大的保險業，就容易因為機率的問題而虧錢。
因此，保險業可以說是金融業中最難經營的行業。
君不見許多外商保險公司興致高昂的進來臺灣市場，最後大多敗興而歸。
歐美的保險公司進臺灣都如此難以為繼，更何況是規模更小的臺灣保險公司到情況更惡劣的大陸或東南亞國家，未來賠錢撤軍慘況可想而知。
至於證券業務，在臺灣混不下去，絕對不可能到外國就更好混。
臺灣的券商規模不夠大，也無過人之處。
經紀業務是不太可能讓國外券商賺的，承銷業務一方面搶不贏國際大型券商，另一方面搏感情也比不上國內的本土券商。
對東南亞國家而言，即使自己國家的證券商很弱，也寧願選擇白人，頂多就是日本、韓國加減考慮一下，選擇臺灣券商的機會不大。
所以，臺灣的證券業要去大陸或東南亞布局，大概也不會有什麼好下場。
硬要說的話，大概就是元大跟少數國內幾家龍頭券商在海外承銷尚有一博之力銀行業海外布局基本上有二種方式。
一種是憑著規模與專業到其他國家搶市場，像花旗與其他知名外商就來臺灣搶佔放款、聯貸與理財市場，並且賺取各種像匯款、出口打包、支票託收等各種金融服務費。
只是，這種方式別說臺灣沒有任何一家銀行做得到，世界上大部分的銀行都做不到。
想想看，如果泰國最大的銀行來臺北設分行，然後跑來請臺灣的公司跟它借錢，臺灣的公司會參加嗎？如果又不是泰國最大的銀行，而只是前幾大的銀行，連聽都沒聽過，情況只能更糟。
臺灣的銀行跑去歐美國家設點，遇到的情境大概就類似這樣吧！如果去落後國家像東南亞設點，臺資銀行的規模太小，知名度也不夠，東南亞國家雖然金融業不若臺灣發達，但寧可選擇歐、美、日的大銀行，不然就是選擇在地的銀行，實在想不到有什麼理由要選臺資銀行。
應該只有像美國的幾家知名銀行、或者是其他先進國家的大銀行像HSBC、德意志銀行、渣打銀行、瑞穗銀行、星展銀行、澳紐銀行等才有辦法跑去別人家的地盤搶生意。
另一個就是跟著國內的公司布局，以臺灣而言，就是臺商走到哪邊，臺資銀行就走到哪邊。
這樣，就可以避免跟其他國家的大型銀行硬碰硬，專做臺商的生意，賺取簡單錢。
以這個方式而言，一個海外分行的人力頂多數十名，賺不到錢頂多就是關起來，不像保險業進攻時要有業務大軍，撤退時還有一堆保戶的問題要善後。
所以，許多銀行選擇到大陸或東南亞設點，很大的理由就是跟著臺商走。
在先進國家設點，雖然沒有臺商，也搶不贏其他的世界級銀行。
但一方面可以代表國際化，對銀行形象大有幫助，光基於這點，就算不太賺錢，只要不虧錢，就可以讓海外分行存續下去。
另一方面，就是先進國家的金融市場成熟發達，即使沒辦法在初級市場搶到聯貸案，還是可以在次級市場撈點湯喝。
比如說BOA主辦10億美金的聯貸案，其他大型銀行各認個1億美金，利率4%。
這時候臺資銀行可能跟主辦行BOA要個一千萬美金，利率可能變成3%。
這樣BOA一方面賺主辦費與利差，一方面又將風險移轉給臺資銀行，何樂而不為。
對臺資銀行而言，這種擺明就是替BOA賺錢，但身在異鄉，臺商又少，規模與知名度又弱，能夠用這種方式分點湯喝，已經算是非常幸運。
申設海外分行的程序相當繁瑣，每一個國家規定不一樣，要遵循的法規也很多，但一旦設立了，在先進國家可以分點大型銀行留下的殘渣，在落後國家因為有臺商存在，幾乎就是獲利的保證。
只不過，一家海外分行的獲利終究有限，依國內銀行的能力不一，獲利從幾千萬到幾億都有。
因此，不管臺灣的銀行業多想打亞洲盃，多積極布局，只要規模不夠大，就只能用慢慢設立海外分行的方式，一家一家慢慢設，設一家就是多賺個幾千萬幾億，慢慢累積。
當然，購併子行的速度會比設立分行快很多，但國外願意賣給臺灣的子行大多是很爛的銀行，如同外銀來臺灣購併一些資產不良的銀行或合作社一樣。
看起來很風光，一下子資產與子行數目暴增，一旦景氣反轉，或誤觸地雷，只怕臺灣母公司的獲利還不夠賠。
有的甚至無法購併，只能參股，無法拿到經營權，像國泰金就在印尼踩到了140億的大雷。
要在臺灣的金融業脫穎而出，最好的方法就是在國內購併其他銀行，先壯大規模，提高存、放款市佔率，穩住了存、放款利差這個穩賺不賠的金雞母之後，接著才是壯大保險、與證券這二個不一定會賺錢的領域。
一旦資產變大了，世界排名提升了，進可到東南亞搶食聯貸大餅，退的話各海外分行可以貸放的額度也會上升。
規模夠大了，要到其他國家申設分行也會相對容易，要購併其他國家的銀行也才有足夠的銀彈。
如果壯大銀行規模這個前提一直沒辦法成立，即使靠著購併證券與保險部門來擴大金控規模，也很有可能只是虛胖。
一旦景氣不小心反轉，保險與證券還會侵蝕到銀行的獲利。
富邦金與國泰金靠著保險子公司的壯大，讓市值與獲利大增，但龐大的海外投資部位，隨著匯率的上下波動，讓全臺灣的投資人甚至政府都心驚膽跳，這些金控真的辦法承受這些風險與損失嗎？購併銀行遠重要於購併保險與證券公司，吳、辜、蔡等家族都懂，所以對於購併銀行非常積極。
但一方面政府不願意釋出八大行庫的控制力，另一方面則是各大家族間的恐怖平衡。
國泰併世華銀行可以，富邦併台北銀行，台新併一些小銀行也說得過去，這樣各家族間的銀行規模還算差不多，但如果要併八大官股行庫，變成特大型銀行就不行。
所以中信併兆豐死、台新併彰銀也死，沒什麼好說的，家族間要維持平衡才行。
但玉山銀行與上海商銀靠著專注銀行本業，鴨子划水，規模與獲利能力已經不在各大家族之下，目前臺灣民營銀行的生態已經變成了海山吳辜蔡花。
政府幾乎不具任何證券與保險公司的主導權，一旦購併了保險與證券公司，是賺是賠還不知道，所以對於金控合併保險或證券公司，政府與各大家族幾乎是樂觀其成。
八大行庫中，有券證與銀行子公司的下場都沒有太好，臺銀人壽一直處於虧損的狀態，而華南永昌證券更是大賠47億，把過去幾年的獲利一次吐光。
可以說，八大行庫中的金控，其實說到底還是都是靠銀行子公司在獲利。
國內銀行無法合併，只好拼海外布局，大家都知道是一場艱苦的戰爭，八大行庫打不太動，就只好鼓吹民營金控去衝鋒陷陣。
雖然，民營金控都知道在島內打打內戰還行，一旦出去，很有可能會遭受像日本戰國全明星隊被明帝國慘電一樣的窘境。
規模不足，強迫到海外發展，許多國家根本不讓規模不夠大的銀行申設分行，即使願意花大錢購併，能買到的銀行體質也不會太好，至於購併海外的證券與保險公司，風險更是大。
但無奈，政府所謂鼓勵打亞洲盃，並沒有從根本幫國內的銀行與金控解決規模不足的問題，而是放寬一堆當初為了保護存款戶與保險客戶的規定，讓這些金控拿著存戶與保戶的錢去海外冒更大的風險。
一旦這些海外尖兵們鎩羽而歸時，大概又是全民要拿錢來收尾了。
沒辦法，全臺灣每個人都知道臺灣的銀行太多也太小，一定要合併才行，但不知為何，就是沒辦法像其他國家一樣順利合併，喊了半天，也還有近四十家銀行與十幾家金控。
可能是扁八年的貪污、馬八年的無力與蔡八年的各項內憂外患讓所有人都對銀行合併失望了。
既然最王道的擴大銀行規模不可行，那只好退而求其次硬拼了。
即使知道規模不足，即使知道是場硬戰，但國內戰場只剩保險、基金、信用卡與IPO的無意義血戰，不如去海外試試看。
即使所有人都知道日本打不下朝鮮，就算打下朝鮮，後面還有個明帝國，但為了家族間的面子，為了兄弟間的比較。
吳、辜、蔡與馬家即使知道敵人強大，仍不願合組家族或是兄弟明星隊，而是僅靠著自己領地的軍隊就出征了。
在了解臺灣銀行業的困境之後，就來看看這些臺灣的金融大家族們如何用各自的方法來突破難關了，首先是臺灣最強的中國信託銀行。
中國信託銀行原本為國內民營銀行的龍頭，除了分行數稍遜國泰世華銀行之外，其餘幾乎皆為民營銀行之首。
甚至，在中信近年來亮麗的表現下，無論是世界排名或獲利能力，都領先臺銀與兆豐，某種程度，中信已經是臺灣第一的銀行。
中信能超兆趕臺，主要是企業文化最接近外商銀行，教育訓練與福利皆在臺灣銀行業居領先地位，除了辜家的因素之外，長久以來建立的名聲也讓許多優秀的畢業生爭相投入中信的懷抱，中信是除了外商銀行之外，許多商科畢業生的首選。
中信的服務與創新可說是臺灣銀行業效法的對象，例如在信用卡方面，除了是國民旅遊卡的主要銀行外，搶進全聯，除了幫央行省下了不少銅板之外，也讓中信卡變成臺灣人最不可或缺的信用卡，更與花旗銀行是少數能夠從信用卡中獲利的銀行。
與7-11的合作，更是將ATM鋪滿了臺灣的大街小巷。
當然，滿街的小黃陸續貼滿了中信的標籤，將刷卡機帶進大小商店與計程車，建立起良好的形象，亦帶給臺灣民眾相當大的便利。
可以說，臺灣銀行業創新的模式變成中信在前面帶著，其他民營銀行快速跟上，最後環境再逼官股銀行不得不跟上。
不同於官股銀行的分行制，中信採取事業群的編制。
正常官股銀行的分行不只負責存款業務，也負責企金甚至信用卡業務，包山包海。
但分行制意味著每個分行都必需同時具有企金、外匯甚至是法務人才，而這是一件強人所難的事。
於是中信將催收的部分獨立出來，也將企金的部分劃區負責，因為這二個部分需要比較專業的人才，當然，信用卡本來就是一個獨立的部門。
於是，分行的業務就只剩下普通的存匯業務，偶而再搭配簡單的信用貸款服務。
當然，大部分的分行人力都派到了理財部門，全員行銷，努力賣保險與基金。
中信很早就開始適才適所的招募各領域的人才，例如交易室的前台交易、後台交割等，都依職位的難易度、學經歷而有不等的要求與給薪。
其中，最令人嚮往的職缺就是儲備幹部MA(ManagementAssociate)。
因為優渥的薪資、札實的訓練與擁有表現的舞台，中信MA是每年想進銀行業頂級人才的兵家必爭之地。
當分行為弱枝的時候，總行自然要強幹，每年最優秀的新人MA就成了總行部室補新人的最佳人選。
這批學經歷俱優的新鮮肝進來之後，經過各部門輪調之後，適才適所的分發到各部門。
其中，有業績能力又有野心的人，企金部門往往會是首選之一，期待有一天能夠成為一個獨當一面的RM。
即使，對扛業績真的沒有興趣或能力，畢竟也是經過重重難關進來的傑出新人，也多會依興趣與能力補到交易室、投資、風管等總行部處。
即使是MA考核期間沒通過的人，因為學經歷還是相對優秀，依然很有機會繼續留下來，只是待遇不再適用MA的標準。
每年都有人退休或者是不適應離職，在分行大多只剩存匯與理財等簡單功能時，總行更需要優秀的後勤與行政人才來維持銀行的運作。
所以，中信總行的離職率並沒有想像中高，也並不是都要扛業績，畢竟，光是總行單位就需要相當大量的內勤人員。
中信對總行人員的福利並不差，也不會特別去逼退總行的人員，頂多就是業務比官股銀行繁重一點。
在中信這注重業績的銀行不出去拼業績，而只是當內勤，不免會讓人心生不如去官股銀行的總行單位當行員算了，至少輕鬆一點，也可以待到退休。
在中信當內勤，雖然不像分行全員行銷，但看到在外衝業績的RM或者是超級理專還是交易員時，會覺得薪水實在差很多。
同樣領死薪水，中信雖然福利不差，但看到平均不到十年的服務年資，又看不到身邊有幾個中老年人同事，許多有危機意識的人，未免有溫水煮青蛙的煩惱。
於是，被業績逼走的人雖然有，但也有許多是覺得這不是個可以終老的地方，為了怕中老年失業，還是另謀安穩的出路為佳。
比起官股銀行考用不能合一，輪調全看分行經理的心情。
中信是國內銀行最適才適所的地方，當RM就是為了扛業績，招ARM就是為了寫徵信報告與輔助RM，催收進來就一定是負責追債，是理專就一定要去招財，櫃員的薪水一定很少，正常也要背業績。
照位置、能力與業績來給薪，與官股銀行那種依年資給錢，吃大鍋飯的情況完全不同。
在外商銀行紛紛撤台之後，中信儼然成了非官股銀行的首選，中信對員工的要求是自然相對高的，一般櫃員除了面貌姣好之外，也多要扛業績，其中位在最頂尖的RM與交易員更幾乎都是海內外名校畢業的高材生。
不像官股銀行從櫃臺或分行慢慢耗，中信幾乎沒有換部門與升遷的可能性。
理專業績好，就一直當理專，做不好就走人，幾乎沒有發生櫃臺或理專轉企金這種事。
坐櫃臺的人雖然錢領得少，但業績不到一樣走人，即使櫃臺做得超好，業績也很好，頂多是變成理專，鮮少有轉總行部門的情形。
當然，法務就一定是做法務，或者是做催收，一樣有業績壓力，做不好一樣滾人。
對中信而言，真正比較值得培養的人才只有負責企金業績與個人貸款大戶的行員、能替公司帶來獲利的交易員與強力理專、還有能增加公司作業效能的優秀資訊與大數據人才。
即使招了許多ARM進來寫徵信報告，最後也是希望他們能夠獨當一面，替中信帶來新的客戶與業績。
總行的內勤與行政人員，雖然沒有RM或理專的壓力，也不像一線櫃員用完就丟，但年薪調整速度是極為緩慢的，也不保證會跟官股銀行一樣可以待到退休，組織一改造，往往就成了刀下亡魂。
在商言商，金融業不是慈善事業，民營銀行不像官股銀行一樣家大業大，什麼都是成本，除了少數負責銀行運轉的內勤人員之外，沒有辦法替銀行帶來業績的人，可以說是沒有價值可言的。
因此，每年想進中信的人很多，但離開的人更多，平均服務年資不到十年不是沒有原因的。
在中信，櫃臺、理專、催收、信用卡、房貸與信貸業務幾乎都算是免洗部門，單純的只是用勞力與業績換錢。
表現得好，獎金就多一點，表現不好就滾人，每年甚至每個月業績都重新計算，即使以前戰功顯赫，一旦表現不好，依然請你走人。
也因此，中信40歲以上員工的比例並不高(平均年齡38.5)，畢竟，能夠一直承受如此大的壓力且能夠一直有業績的人是少數。
中信將國內的企業分地區，然後再分專人負責。
有些幸運的人可以分到存放款量大與獲利良好的公司，其他的人就只能撿剩下的。
如果沒辦法拉到新的客戶，就會常常被檢討，就算不被裁員也會自己想走路。
也因此，有些能力強或者幸運的人可以分配或拉到好的公司，就可以在中信留下，有自己的一席之地，而表現不好的人就只好走路，再換新的人來試。
可想而知，愈後面進去的人處境愈糟，好的公司都已經被前輩占走了，新人幾乎都沒辦法配到好公司，只能靠自己的力量去開疆闢土。
很多人覺得推信用卡、基金與保險很難，但要拉到企業戶更是難上加難。
別說華碩、宏碁這種世界級大公司，連要去找家中小企業的老板來借錢都不是件容易的事。
即使是國外碩士，即使能力超強，要去找五間中小企業來開戶，要請這些中小企業主來借個幾千萬甚至幾億，也是令人頭皮發麻。
更何況，這也許只是一年或者是半年的業績量。
許多能當MA的人，家中都有一定水準，許多留學回來的人更是家有恆產，有時候像保險一樣，這些MA可以靠著人脈而拉到不少企業大戶。
當然，如果沒認識什麼有錢人，即使能進去當到MA，大概也註定命會很苦。
只能說，中信用高薪吸引優秀人才的策略除了是節省訓練人才的時間外，有時候也會帶來額外的效果。
當RM就要扛業績，許多人就選擇了輔助地位的ARM，錢領少一點，但至少不用面臨那麼大的壓力總行了吧！可惜，當ARM做到一定年限之後，中信還是會希望ARM能夠變成RM來扛業績，把ARM的位置空出來培養新的ARM。
雖說將好不容易培養起來的RM或ARM解僱實在是件很可惜的事，但對中信而言，有業績能力的人才是真正的人才，其他能力都是假的，行政與後勤能力都是可以在短時間內培養起來的。
於是高薪招人才進來，短時間內快速壓縮學習，接著去扛業績，扛得起來就賺到，扛不起來就滾人的循環就在中信裡日復一日，年復一年的發生。
然而，金融海嘯前會有不少人從中信跳槽到外商銀行，所以新人還是有機會分配得到好的公司，領到的薪水也比較高。
但在海嘯之後，許多人覺得外商銀行並沒有比較好，也不敢隨便跳槽，而守著手中既有的好客戶，乖乖待在中信，也讓新人進去所分配的到公司都是比較差的。
如同官股銀行一樣，進中信的考試比以前更難，競爭的人更多也更優秀，但是薪水與福利卻變得更少。
因為許多優秀的前輩們卡著位置不走，所以即使是MA進去，升RM的機會也變低，或者是說即使是同樣是RM，所領到的薪水也比以前的RM少，但業績壓力卻沒有因此而減少，因為大環境不佳，也只能敢怒不敢言，甚至有不少人想轉考壓力較小的官股銀行。
中信的信用卡、ATM、與計程車合作，都只能吸引年輕人，而偏偏年輕人手頭也沒什麼錢，所以即使得了一堆獎，能見度也非常高，但並沒有為中信帶來多少的存、放款量。
號稱訓練最紮實的人才培養，也並不必然可以打進由老行庫所主導的企業戶中。
畢竟，許多大企業從小公司開始發展時就跟官股行庫往來，幾十年的關係也不是短短幾句創新或服務就可以取代的。
甚至，也因為對員工過於刻薄，短視近利造成的流動率過高，而讓客戶產生不信任感。
更別提之前連動債的問題仍未妥善解決與電話行銷所帶來的種種客訴。
原本，官股銀行是步伐笨重的大象，加上不熟悉消金與理財領域，讓民營銀行有了可趁之機。
但在官股銀行陸續優退了幾批老人之後，新的活力讓許多官股變得會跳舞，在家大業大的優勢之下，民營銀行感受到前所未有的壓力。
而金融海嘯與雙卡風暴更是讓民營銀行過去幾年的努力歸零，甚至是成為負數。
可以說，過去幾十年，臺灣銀行版圖的消長多是因為合併，而鮮少是因為個別銀行的努力而擴大規模，當然中信也不例外。
純以銀行而言，中信一切都做得很好，有不比官股差的企金業務，領先民營銀行的消金，與外商花旗媲美的信用卡業務，甚至有跟兆豐比美的海外布局。
當然，獲利也居全臺所有銀行之冠。
但即使中信如此努力，獲利如此驚人，規模還是無法突破，依然還是在5%左右的臺灣大型行庫的標準打滾。
不像官股銀行受政治力的影響，需要承作一些像慶富獵雷案或者是遠航掏空案的不良案件，中信銀的倒帳率是相對低的。
尤其是在新冠肺炎期間，八大行庫對於紓困案使命必達，但民營銀行卻可以靜觀其變，也讓中信銀的獲利並沒有因新冠肺炎而下滑太多。
原本，中國信託銀行在民營銀行一支獨秀，吳家與蔡家的主力都在保險領域。
但沒想到經過了幾十年的發展，吳家將領域擴展到了銀行，而蔡家的發展更為恐怖，國泰金與富邦金都成了雙引擎甚至三引擎的金控。
中信也明白，不靠購併，不只在銀行端拉不出距離，也會被其他家族的保險金控與證券金控藉由購併銀行追上。
除了其他家族，同是辜家的開發金控版圖也逐漸成型。
保險金控購併銀行，除了增加銀行通路來賣保險，也多了一個扣款的管道，最差光賺存、放款利差都立於不敗。
而證券金控像元大合併了復華銀行，光是收回在其他銀行開立的證券扣款帳戶就不知替元大金多賺了多少利息。
然而，對銀行金控的中信而言，只有合併銀行才最具實益。
如果自己沒有保險公司，只有保經，那每一家保險公司的保單都可以賣，而售後服務就交給其他保險公司負責，純賺手續費與佣金即可。
一旦有了自己的保險公司，如果規模小，加減搭配著其他保險公司的保單賣賣還可，若想要好好經營保險子公司，那就需要很大的決心才行。
一旦自家的保險子公司規模大了，勢必就要跟其他保險公司競爭，商品的多元性將受到侷限，而保險公司所需要的人力規模，也絕非像其他官股行庫一樣的小小保險經紀人公司所可比擬。
一旦，決定將資源投入保險業，勢必顧此失彼，除了有可能原本與其他保險公司合作的銀行通路保單受影響，也有可能失去了購併銀行的籌碼與機會。
而購併證券這半個夕陽產業而言，對銀行業獲利如此豐厚的中信而言，根本無法產生太大的效益。
至於海外布局，中信能插旗的地方都插了，剩下的依然只能靠購併才行。
中信深知一定要先在國內壯大規模，才有足夠的力量去承擔海外發展所產生的風險。
然而，國內的環境讓中信非常無奈，政府看來是不會放開八大官股了。
而其他家族的紛爭也讓合併國內銀行變得不太可行。
看來，合併國內其他大型銀行的上策是不可行了。
於是，只好選擇了購併國內保險公司與海外銀行的中策。
想要突破困境，即使知道困難重重，也只能放手一拼，硬著頭皮上了。
絕對不能選擇坐以待斃，看著履創新高的獲利沾沾自喜，等著其他民營銀行一步步追上來的下策。
原本，還期待著辜大少回來接班，但大少似乎在海外流浪怕了，選擇暫避其鋒，先玩一陣子棒球，再看看局勢謀而後動。
然而，時間似乎不待人，國泰世華、台北富邦、元大，全部衝向海外，而開發金在國內也漸漸逼近。
於是，無法等辜大少了，中信必須先動，不然辜家的臉就會被蔡家蓋過去。
國內的臺灣人壽，日本的東京之星、印尼子行，中信不發則已，一鳴驚人，多路並進。
對中信而言，拜外商紛紛撤出臺灣所賜，許多原本會到外銀的新鮮人紛紛投效中信，讓中信的人才庫質量比以往更優。
只是，在購併了臺灣人壽之後，雖然增加了龐大的資產，但勢必也要投入更多的精力在保險業務之上。
以前雖然有中國信託人壽，但畢竟差中信的規模太多，一切還是以中信的發展為主。
然而，在臺灣人壽加入之後，銀行與保險距離拉近，雙引擎正式形成。
就如同國泰人壽業務員被國泰世華銀行的銀行通路搶走保單一樣，要如何維持保險業務員的業績與銀行通路保單的平衡將是中信不可迴避的問題。
臺灣人壽在中信的扶持之下，勢必將威脅到國泰、富邦、南山與新光既有的大餅，到時候只怕中信多了一家臺灣人壽，同時也多了不少保險業的新對手。
只是，這是不得不的作法，國內已經沒有合適的銀行可以合併了，與其購併證券公司，不如合併保險公司。
而同時往日本與印尼兩路開戰，只能說中信拼了。
雖然說中信原本就有加拿大子行與菲律賓子行的經驗。
但加拿大與菲律賓畢竟講英文，臺灣通英文的金融人才也相對多一點。
加拿大的金融體系也很發達，又有一定數量的華人移民，雖然無法將規模擴展到很大，但以中信costdown能力一流的情況之下，撐著加減賺還算過的去。
然而，日本的利率比臺灣更低，銀行的規模又大，也幾乎沒有華僑，設個東京分行加減分點聯貸案的湯喝喝還不錯，一下子大手筆合併日本的小銀行，屆時要投入大量的人力物力，還真的是一大挑戰。
而印尼的複雜度只怕是東南亞中最高，伊斯蘭國家、一大堆島嶼、人口又多，臺資銀行連設間分行都困難重重了，一下子就拼子行，只能說中信下了極大的決心。
即使中信擁有臺灣質量最多的金融人才，同時三面開戰，萬一景氣反轉，只怕強悍如中信也將措手不及。
其次，辜大少何時才能回來接班，也是中信面臨的隱憂之一。
更重要的是，中信要證明在臺灣國內能做到第一這一套，拿到先進國家如日本與落後的東南亞國家也行的通。
而這，且讓我們拭目以待，到底臺灣經驗是否能夠複製到亞洲其他國家。
國內銀行核心作業系統優化的程度不一，有的銀行還在依科目結借貸傳票，存款、放款、理財與外匯等各項業務系統都還未能有效整合。
大部分的民營銀行都已經完成了結帳系統的優化，除了有可能現金不平之外，大概不會有轉帳不平的情況，除了支票、取款條等重要憑證外，其餘都存在系統內，不再有一大堆系統印出來的傳票，省掉了無數的結帳時間。
中信銀的系統整合程度又再更進一步，原本存匯檯臺只能做開戶、存款與匯款等事，頂多加上推銷理財產品。
但中信銀行銷、放款與存匯業務已經都整合在一起。
舉例來說，即使不是中信銀的存款戶，只要是信用卡客戶，中信銀就能用電話行銷來推貸款，用電腦或手機上傳身分與所得資料之後，就可以核貸，客戶直接去分行的櫃台抽號，也不用再分是存匯或放款部門。
而抽到號碼的櫃台，只要需入資料，就會接收到電銷專員所留的資料，直接可以印出對保所需資料，完成對保程序。
而接下來的撥款與每個月的自動扣繳，也不一定限定要中信銀的存款戶頭，可以直接用別的銀行的存款戶頭扣款。
大部分銀行的信用卡戶都是既有的存、放款客戶，並沒有因為增加信用卡的發卡量增加客源。
中信銀因為信用卡發卡量為國內銀行第一的708萬張(市占14.41%)，遠大於在中信銀開戶的客戶，可以說這數百萬的信用卡戶都是中信銀可以行銷的對象。
藉由信用卡的消費分析與電話行銷主動出擊，中信銀在消費性貸款與房貸等個金領域依然處於領先地位，並且能賺取不少的手續費收入。
就在很多銀行還在衝信用卡數量的時候，中信銀早已超越信用卡簽單金額與POS機賺錢的概念，而是運用龐大的信用卡戶的資料來行銷。
中信銀良好的體質、紮實的訓練、先進的作業系統、各項業務的高度整合，都處於台灣的領先地位。
但緊跟在後的台北富邦、國泰世華甚至玉山都已經將中信的優點學得八、九成像，甚至也發展出自己的強項。
富邦的申貸、對保與核貸全部都可以在線上完成，玉山的風控與大數據發展幾乎居所有銀行的領先地位。
國泰金控龐大的保險客戶資料，也提供了國泰世華銀行源源不絕的行銷來源。
即使已經是臺灣最好的銀行，中信銀在105年時是11,060人，在109年4月21時是12,103人，即使中信銀的用人已經很精簡，法遵、資訊與大數據等人才依然讓中信擴編了千人大軍，以防止被其他銀行超車。
雖然中信銀已經臺灣最好的銀行，但因為保險獲利整個追不上國泰金與富邦金，所以中信金的股價不到國泰金與富邦金的一半，整個金控市值在國泰金與富邦金之後。
在儲蓄險陸續停賣之後，國泰金與富邦金的保險子公司的獲利應該會下滑，整個資產的部位也不會再像前幾吹氣球一樣的膨脹，但相對的，臺壽保的發展動能也將受到限縮。
當然，銀行通路藉由賣儲蓄險所賣的手續費也會同步萎縮。
此外，金管會將中信銀、國泰世華與台北富邦列為系統性銀行，要增提額外資本，加上疫情影響，中信銀要維持獲利恐有難度。
很多人都會猶豫要到官股銀行求穩，還是到民營銀行先拼？其實，所謂的拼，就是在年輕時努力付出，在中老年時能夠有所保障。
因此，不只在民營銀行是在拼，在官股銀行也是在拼，愈早進行就愈容易卡位，中老年時就可以做得少，領得多。
如果說民營銀行是拼業績，那官股銀行就是拼升遷。
大家同職等進行，為何有人升得快，有人不只升得慢，連輪調都慢？這不是一句吃大鍋飯可以解釋的，在官股，拼的東西只是跟民營銀行不同，其實每個人還是鴨子划水，不論是拍馬屁，還是找關係，都是在拼。
在民營銀行，既然沒辦法像官股銀行一樣穩，平均服務年資也不到十年，那拼的自然就是趁年輕多賺一點錢，中老年時才能享福。
因此，到民營銀行要拼，就要拼能賺高薪的位子，像企金的RM、交易員或者是其他可以撐過四十歲的高階經理人等。
如果只是一般的內勤與後臺人員，比官股銀行還操，領的也跟官股銀行差不多，又有中年失業的危機，那實在不叫拼，是慢性自殺。
當然，如果當理專能夠賺到錢也是很棒的選擇，而如果只是一般的免洗櫃員，還是錢也不會領特別多的消金業務員，那實在稱不上拼，只是拿青春換錢而已。
總之，中信為國內民營銀行龍頭當之無愧，如果要進民營銀行，中信當為首選。
畢竟，同樣要扛業績，同樣要被操，那就要選擇薪水高與訓練最紮實的銀行。
而且中信的法金資歷不論是對跳外商還是去其他銀行都非常有用。
只是，要進中信銀當到ARM以上的位置或者是交易員並不件容易的事，要撐得久更是挑戰，當然更要有爛胃、爆肝與圓形禿的心理準備。
總之，官股銀行是大材小用，有志難伸，而民營銀行是未老先衰，出師未捷身先死。
--小資男冒險集https://www.youtube.com/watch?v=8B5rI4BQv4Q&t=38s小資男環遊世界https://www.youtube.com/watch?v=1OJq2gLLT_A--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:219.91.6.29(臺灣)※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1603031777.A.59B.html推v929002610/1908:13,8月前,1F每看必推10/1908:13,1F推Eoamberf10/1913:11,8月前,2F太中肯～10/1913:11,2F→sc110/1913:17,8月前,3F慶祝台銀120土銀70週年帶美女逛分行短片10/1913:17,3F推edc348910/1915:29,8月前,4F推推10/1915:29,4F推tommysung10/1919:36,8月前,5F推10/1919:36,5F※編輯:lintan(219.91.6.29臺灣),10/19/202020:02:19‣返回看板[Salary]職場‣更多lintan的文章文章代碼(AID):#1VZ5BXMR(Salary)更多分享選項網址：分享至：facebookplurktwitter關閉廣告方便截圖Salary近期熱門文章22Re:[討論]大家會想回去上班嗎？[Salary]g9xuggf30分鐘前,07/122039[閒聊]截止日未到就狂催[Salary]biblioF6小時前,07/12713[問題]對於這種公司該怎麼辦?已刪文[Salary]yotsubatoyu7小時前,07/12514Fw:[爆卦]108年度綜合所得[Salary]YOPOYOPO8小時前,07/12517[新聞]26歲做清潔隊憂被笑沒志氣 網「考上就[Salary]JQK29小時前,07/122737Re:[閒聊]台灣文組30歲職涯回顧紀錄[Salary]marchiii11小時前,07/121745[閒聊]休假被客人找會怎麼回[Salary]kyyatcl13小時前,07/122968[閒聊]忍不住嗆主管[Salary]jenny7891天前,07/12更多近期熱門文章>>PTT職涯區即時熱門文章513[請益]中菲行股票股利請問怎麼不見了?[Stock]popsky200031分鐘前,07/121944Re:[情報]FBX指數丸子[Stock]YouAre556640分鐘前,07/12-228[國中]台北市國中教甄停辦的話[studyteacher]irenamusic40分鐘前,07/12-430[心得]我感受到航運回來了~[Stock]hong112644分鐘前,07/121948[請益]股市不就希望大家一起賺大錢嗎?[Stock]JetChen46分鐘前,07/12744[心得]整天在那邊主力主力[Stock]asked52分鐘前,07/125971Re:[標的]2614東森無腦多[Stock]groupe1小時前,07/1251146Re:[請益]是否該不惜代價停利航運了??[Stock]s60314171小時前,07/12更多即時熱門文章>>‣返回看板[Salary]職場‣更多lintan的文章文章代碼(AID):#1VZ5BXMR(Salary)關閉廣告方便截圖
2. Re: [閒聊] 中國信託是不是人中之龍
中信本來就是銀行最會賺錢錢的富邦和國泰的「會賺錢」都是用整個金控 ... 2F推fxfxgxgx: 等等會有櫃員噓你中信又操薪水又低，還是台土好 04/14 ...TogglenavigationPTT職涯區熱門文章看板列表最新文章Stock首頁financeRe:[閒聊]中國信託是不是人中之龍Re:[閒聊]中國信託是不是人中之龍看板Finance作者O12345678時間2020-04-1323:43:43留言8則留言，7人參與討論推噓6 (6推0噓2→)討論串3中信本來就是銀行最會賺錢錢的富邦和國泰的「會賺錢」都是用整個金控看若是只比銀行其他銀行賺錢能力都是略遜中信銀好幾籌所以中信銀的薪水等級也是在台灣所有銀行最高的喔(不分台外商一起算)愈高層的差別愈多(桂圓可能不會差太多)※引述《pulato16(七股哥布林)》之銘言：:找了幾間獲利前段班的同學:副總級的薪水出來欣賞:有間銀行特別突出:我想同樣是副總級起跳:薪水可以差到50倍:是個甚麼樣的概念:https://imgur.com/AKZ56Bi.jpg:1.富邦:https://imgur.com/F5Pfy9R.jpg:2.國泰:https://imgur.com/QW2HUGE.jpg:3.中信:https://imgur.com/3cTHmVX.jpg:4.兆豐:https://imgur.com/HtZBryb.jpg:5.元大--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:111.249.18.51(臺灣)※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1586792625.A.C40.html1F推kopuck:您認真了04/1400:382F推fxfxgxgx:等等會有櫃員噓你中信又操薪水又低，還是台土好04/1408:363F→loveyachi:中信基層薪水高..一定是鍵盤俠..04/1410:504F推Smilingface:中信銀高層一堆以前老花旗的，價碼怎麼能跟其他比04/1412:515F推ac1102:真正賺錢，才不在這…04/1417:196F推gnehgneh:中信櫃員的薪水以做的事情跟操度來講真的低，我之前推04/1417:507F→gnehgneh:文新人第一年領65w就被噓不如全職考台土還比較划算04/1417:508F推Liberl:中信亞歷山大有名的04/1419:24‣返回finance看板完整討論串12[閒聊]中國信託是不是人中之龍30finance2020-04-1323:156>>Re:[閒聊]中國信託是不是人中之龍8finance2020-04-1323:435Re:[閒聊]中國信託是不是人中之龍8finance2020-04-1407:27Finance最新熱門文章19Re:[請益]無經歷求職困難嗎？32finance2021-07-1113:2715Re:[請益]無經歷求職困難嗎？36finance2021-07-1110:0739[請益]無經歷求職困難嗎？98finance2021-07-0914:2121[請益]國壽的面試結果需要多久？62finance2021-07-0717:4033[請益]理組轉換跑道請益82finance2021-07-0600:4525[閒聊]八大行庫哪些是可以待到退休的45finance2021-07-0419:04最新熱門文章Re:[情報]FBX指數丸子[stock][國中]台北市國中教甄停辦的話[studyteacher][心得]我感受到航運回來了~[stock][請益]股市不就希望大家一起賺大錢嗎?[stock]Re:[心得]我在[三峽/板橋]宜竣中古車行的消費經驗[car][心得]整天在那邊主力主力[stock]Re:[標的]2614東森無腦多[stock]Re:[請益]是否該不惜代價停利航運了??[stock][新聞]新竹疫情｜台積電男員工確診！搭客運回[stock][請益]有閒錢先還房貸還是放定存[home-sale][討論]工作一年休息兩.三年可以嗎？[tech_job][心得]關於板上最近的風氣[babymother]
3. 上海/花旗/中信/板信/台新/國泰銀行-櫃員-面試經驗分享面試經驗 ...
【工作職缺】銀行辦事人員。
上海/花旗/中信/板信/台新/國泰銀行-櫃員-面試經驗分享面試經驗。
嗨嗨經歷一段時間的面試也累積了一些經驗所以跟 ...個人中心我要投稿我要發問面試經驗工作甘苦求職知識家行業職務個人中心知名企業關鍵字搜尋所有文章類別面試經驗應徵技巧工作甘苦求職知識家嚴選好文新鮮人工程師視訊面試二度就業實習名人經驗文字放大置頂上海/花旗/中信/板信/台新/國泰銀行-櫃員-面試經驗分享職務：銀行辦事人員行業：銀行文字放大許哲宇10發表2019-10-2416:13:05嗨嗨經歷一段時間的面試也累積了一些經驗所以跟大家分享一下當時的情形當參考XD先說一下我的背景(*´∀｀*)私立大學財金系應屆畢業生擁有的金融證照有金融職業道德、銀行內控、信託、初階授信、高業多益580和日檢N3有補習班工讀經驗在校成績還可以這樣沒有特別厲害XD以下按照我去面試時間排序哩然後我面試的工作都是「櫃員」(❁´ω`❁) 上海銀行這間是我第一家投的銀行在六月的時候有大招募6/30筆試7/16一面：一面是採團體面試的當時加我共6個人進去面試採2對六兩女且他的面試方式是採各自自我介紹完後不停追問的方式問下去我那個時候被問到的問題除了自我介紹外還有你爸爸是從事相關行業有沒有因為你想進銀行而給你什麼建議為什麼想要來上海銀行你對上海銀行的印象其他履歷上社團相關的問題基本上沒有太難的問題，都從履歷上問的，不過若是有相關從業經驗的他會問的比較深，跟我一起面試的蠻多都是有銀行經驗的人XD7/25號二面過了一面之後進入二面二面是兩位分行經理跟你面談我那個時候是兩位男經理被問到的有自我介紹爸爸從事的行業證照問題要是你的客戶虧錢，你要怎麼處理基本上二面真的蠻像在聊天的，主管人都蠻好的哈哈結果：？等待中之前有耳聞上海通知人的速度比較慢但至今我還是沒收到電話通知嗚嗚也沒有感謝函可能是忘記發給我了吧不知道XDD 花旗銀行 這間是人資邀約面試的，當時的邀約職位是「全方位金融專員」我一直以為是櫃員，結果我去面試後原來是個金業務後來跟業務經理面談後他認為我比較適合櫃員工作，剛好他知道的分行有缺人便把我叫去那分行面試了後來我去分行面試時（我去的那間花旗裡面有放輕音樂欸超酷（？）採兩位一對一先後面試首先面試的是一名女主管問題有自我介紹你可以接受加班嗎到幾點你覺得你的個性如何對數字的敏感度為何有什麼問題要問嗎？還有一些從你的履歷跟回答提問這樣女主管人蠻好的跟他面試氣氛還算輕鬆，他也覺得面談的還不錯但後來換了一個男主管來面談，他遞給我名片發現他除了是分行經理以外還是副總裁Σ(´ﾟДﾟ`)好猛他問的問題有：說說你為何想當理專你覺得最有錢的客戶座落在幾歲像你一個那麼年輕的人你要怎麼才能乖乖讓那些老一輩客戶拿錢來交給你，嗯？你要怎麼說服他？你確定他會相信你嗎？還有你的客戶要怎麼來？去外面拉嗎？你還有什麼問題要問我嗎？基本上這位男主管的面試風格跟女主管非常不一樣，再加上他的問題非常犀利而且他的氣場十分強大（？）很有壓迫感（而且他長的很像阿部寬XD)有好幾次我差點答不出來QQ就答的我覺得非常不好結果：無聲卡這個結果蠻不意外的XD 中國信託去總行面試，總行很大蠻漂亮的一開始會先看中信介紹影片，再來會有人資姊姊介紹工作內容及福利等等等介紹完後便會一個一個叫去小房間面試採三對一我被問到的有：自我介紹中信的業績壓力很重喔你有辦法承受嗎？為什麼想來中信以及相當理專有考慮銀行其他職務嗎？有什麼問題想問我們中信的問題還算ok沒有太刁難人的，基本上都是從履歷提問這樣結果：你已通過面試，但你所在區域尚未有缺QQ什麼啦 板信銀行這個是板信人資邀約我面試無經驗行員的有金研院適性測驗+他們自己出的邏輯題+面試我那批去有20個人，會有不同的順序我那時是先考測驗再面試測驗時間為70分鐘面試為團體面試，我那時是六個人一起採六對三（人資、主管）首先主管問我們認不認識彼此，我們說不認識然後他叫我們先來認識彼此一波（我們：？？？）然後互相記名字，他會問然後他就真的一個一個問大家的名字後來他就按照順序自我介紹，然後隨機叫一個人講推薦他的理由不過主管一開始是採按照順序的，後來到我時（我是三號）直接跳過我問四號，我在心裡愣了一下XD最後一個才問我,再來主管問的他都是最後問我，我還想說他是看我不順眼嗎qq接著問剛剛寫的邏輯測驗這樣再來等主管問完，人資會針對他有興趣的部分提問面試完送了我們小禮物結果：錄取我還以為沒啥希望結果錄取XD 台新銀行板信面試完的隔天我就去面試台新了去分行面試，那個分行好大XD去報到的時候會先叫我先填履歷，然後等主管來採一對一首先是女業務經理自我介紹你來這邊的交通方便嗎？為什麼想進來銀行呀你覺得你的個性怎麼樣你怎麼推銷補習班課程的（我有在補習班工讀經驗）其他從履歷上的問題基本上也是從自我介紹
上海/花旗/中信/板信/台新/國泰銀行-櫃員-面試經驗分享面試經驗。
嗨嗨經歷一段時間的面試也累積了一些經驗所以跟 ...個人中心我要投稿我要發問面試經驗工作甘苦求職知識家行業職務個人中心知名企業關鍵字搜尋所有文章類別面試經驗應徵技巧工作甘苦求職知識家嚴選好文新鮮人工程師視訊面試二度就業實習名人經驗文字放大置頂上海/花旗/中信/板信/台新/國泰銀行-櫃員-面試經驗分享職務：銀行辦事人員行業：銀行文字放大許哲宇10發表2019-10-2416:13:05嗨嗨經歷一段時間的面試也累積了一些經驗所以跟大家分享一下當時的情形當參考XD先說一下我的背景(*´∀｀*)私立大學財金系應屆畢業生擁有的金融證照有金融職業道德、銀行內控、信託、初階授信、高業多益580和日檢N3有補習班工讀經驗在校成績還可以這樣沒有特別厲害XD以下按照我去面試時間排序哩然後我面試的工作都是「櫃員」(❁´ω`❁) 上海銀行這間是我第一家投的銀行在六月的時候有大招募6/30筆試7/16一面：一面是採團體面試的當時加我共6個人進去面試採2對六兩女且他的面試方式是採各自自我介紹完後不停追問的方式問下去我那個時候被問到的問題除了自我介紹外還有你爸爸是從事相關行業有沒有因為你想進銀行而給你什麼建議為什麼想要來上海銀行你對上海銀行的印象其他履歷上社團相關的問題基本上沒有太難的問題，都從履歷上問的，不過若是有相關從業經驗的他會問的比較深，跟我一起面試的蠻多都是有銀行經驗的人XD7/25號二面過了一面之後進入二面二面是兩位分行經理跟你面談我那個時候是兩位男經理被問到的有自我介紹爸爸從事的行業證照問題要是你的客戶虧錢，你要怎麼處理基本上二面真的蠻像在聊天的，主管人都蠻好的哈哈結果：？等待中之前有耳聞上海通知人的速度比較慢但至今我還是沒收到電話通知嗚嗚也沒有感謝函可能是忘記發給我了吧不知道XDD 花旗銀行 這間是人資邀約面試的，當時的邀約職位是「全方位金融專員」我一直以為是櫃員，結果我去面試後原來是個金業務後來跟業務經理面談後他認為我比較適合櫃員工作，剛好他知道的分行有缺人便把我叫去那分行面試了後來我去分行面試時（我去的那間花旗裡面有放輕音樂欸超酷（？）採兩位一對一先後面試首先面試的是一名女主管問題有自我介紹你可以接受加班嗎到幾點你覺得你的個性如何對數字的敏感度為何有什麼問題要問嗎？還有一些從你的履歷跟回答提問這樣女主管人蠻好的跟他面試氣氛還算輕鬆，他也覺得面談的還不錯但後來換了一個男主管來面談，他遞給我名片發現他除了是分行經理以外還是副總裁Σ(´ﾟДﾟ`)好猛他問的問題有：說說你為何想當理專你覺得最有錢的客戶座落在幾歲像你一個那麼年輕的人你要怎麼才能乖乖讓那些老一輩客戶拿錢來交給你，嗯？你要怎麼說服他？你確定他會相信你嗎？還有你的客戶要怎麼來？去外面拉嗎？你還有什麼問題要問我嗎？基本上這位男主管的面試風格跟女主管非常不一樣，再加上他的問題非常犀利而且他的氣場十分強大（？）很有壓迫感（而且他長的很像阿部寬XD)有好幾次我差點答不出來QQ就答的我覺得非常不好結果：無聲卡這個結果蠻不意外的XD 中國信託去總行面試，總行很大蠻漂亮的一開始會先看中信介紹影片，再來會有人資姊姊介紹工作內容及福利等等等介紹完後便會一個一個叫去小房間面試採三對一我被問到的有：自我介紹中信的業績壓力很重喔你有辦法承受嗎？為什麼想來中信以及相當理專有考慮銀行其他職務嗎？有什麼問題想問我們中信的問題還算ok沒有太刁難人的，基本上都是從履歷提問這樣結果：你已通過面試，但你所在區域尚未有缺QQ什麼啦 板信銀行這個是板信人資邀約我面試無經驗行員的有金研院適性測驗+他們自己出的邏輯題+面試我那批去有20個人，會有不同的順序我那時是先考測驗再面試測驗時間為70分鐘面試為團體面試，我那時是六個人一起採六對三（人資、主管）首先主管問我們認不認識彼此，我們說不認識然後他叫我們先來認識彼此一波（我們：？？？）然後互相記名字，他會問然後他就真的一個一個問大家的名字後來他就按照順序自我介紹，然後隨機叫一個人講推薦他的理由不過主管一開始是採按照順序的，後來到我時（我是三號）直接跳過我問四號，我在心裡愣了一下XD最後一個才問我,再來主管問的他都是最後問我，我還想說他是看我不順眼嗎qq接著問剛剛寫的邏輯測驗這樣再來等主管問完，人資會針對他有興趣的部分提問面試完送了我們小禮物結果：錄取我還以為沒啥希望結果錄取XD 台新銀行板信面試完的隔天我就去面試台新了去分行面試，那個分行好大XD去報到的時候會先叫我先填履歷，然後等主管來採一對一首先是女業務經理自我介紹你來這邊的交通方便嗎？為什麼想進來銀行呀你覺得你的個性怎麼樣你怎麼推銷補習班課程的（我有在補習班工讀經驗）其他從履歷上的問題基本上也是從自我介紹
4. 中信跟玉山
前陣子剛面試完，想請問中國信託跟玉山銀行哪間較好呢？註冊/登入下載App所有看板即時熱門看板好物研究室女淡江大學中信跟玉山工作2018年2月1日23:11前陣子剛面試完想請問中國信託跟玉山銀行哪間較好呢？10・回應15文章資訊熱門留言男國立清華大學B1・2018年2月1日23:2312玉山練功不錯但總是要下山中信整體形象不錯不過兩家我都沒待過只是整理ptt看法男國立政治大學B9・2018年2月4日09:4710B8基本上不管是哪一間，現在的櫃員除了基本該會的服務之外，也要開始去懂一些理專要會的東西（保險、外匯等產品的行銷），否則很快就會被淘汰。
很多櫃員也開始被要求（或自己自願選擇）轉到行銷職的工作，因為比較不會被取代，所以現在櫃員其實不管哪一家都蠻累的。
再來說公司，玉山好處是打團體戰，不會讓你一個人單打獨鬥，對於新人來說也有比較好的培育制度，績效不好也不會就馬上把你踢開，主管會陪你找問題跟改善。
但缺點或許就是網路上人人喊的那種文化，文化有什麼內容可以上PTT找。
中信的好處是只要你能力好，可以快速學習快速上手，行銷也做得不錯，本薪+業績獎金應該是不會少。
但相對的，中信也比較希望是即戰力，最好教一下就超強，畢竟每個人都得背自己的業績，同事間在業務或業績上比較不會給予太多的協助。
至於公司福利，我相信兩邊給一線櫃員的福利都是最基本的，所以比較好像沒什麼意義。
至於有人說國泰比較好，我覺得也要看是國泰的哪間公司啦，像是國泰最賺的是人壽，年終就常比銀行多。
但像是國泰的三節獎金，就我所知也不一定會比中信或玉山高。
所以沒有哪一間就比較好的繆思。
以上給你參考共15則留言男國立清華大學B1・2018年2月1日23:2312玉山練功不錯但總是要下山中信整體形象不錯不過兩家我都沒待過只是整理ptt看法男國立政治大學B2・2018年2月2日01:001什麼部門或職位之間在選擇呢？女嶺東科技大學B3・2018年2月2日22:311都不好女開南大學B4・2018年2月3日01:330福利好推薦國泰女原PO-淡江大學B5・2018年2月3日17:581B1好哦謝謝你我也爬了一些文☺️女原PO-淡江大學B6・2018年2月3日17:590B2都是櫃員喲女原PO-淡江大學B7・2018年2月3日17:590B3怎麼說呢🤔女原PO-淡江大學B8・2018年2月3日18:000B4可是爬文好少國泰資訊哦😯男國立政治大學B9・2018年2月4日09:4710B8基本上不管是哪一間，現在的櫃員除了基本該會的服務之外，也要開始去懂一些理專要會的東西（保險、外匯等產品的行銷），否則很快就會被淘汰。
很多櫃員也開始被要求（或自己自願選擇）轉到行銷職的工作，因為比較不會被取代，所以現在櫃員其實不管哪一家都蠻累的。
再來說公司，玉山好處是打團體戰，不會讓你一個人單打獨鬥，對於新人來說也有比較好的培育制度，績效不好也不會就馬上把你踢開，主管會陪你找問題跟改善。
但缺點或許就是網路上人人喊的那種文化，文化有什麼內容可以上PTT找。
中信的好處是只要你能力好，可以快速學習快速上手，行銷也做得不錯，本薪+業績獎金應該是不會少。
但相對的，中信也比較希望是即戰力，最好教一下就超強，畢竟每個人都得背自己的業績，同事間在業務或業績上比較不會給予太多的協助。
至於公司福利，我相信兩邊給一線櫃員的福利都是最基本的，所以比較好像沒什麼意義。
至於有人說國泰比較好，我覺得也要看是國泰的哪間公司啦，像是國泰最賺的是人壽，年終就常比銀行多。
但像是國泰的三節獎金，就我所知也不一定會比中信或玉山高。
所以沒有哪一間就比較好的繆思。
以上給你參考女原PO-淡江大學B10・2018年2月8日19:112B9非常謝謝你提供的資訊☺️我會好好思考的！女輔仁大學B11・2018年5月8日15:200想請問大家面試是穿套裝嗎?還是襯衫+窄裙而以呢男國立政治大學企業管理研究所B12・2018年5月10日02:170B11面銀行還是建議套裝唷男輔仁大學B13・2018年8月28日21:073國泰主力不在銀行端⋯中信在教育訓練了說也是出了名的，樓上說的團體戰這部份中信就有點拼人品了，跟分行經理有很大的關係，中信在金融業中薪水也是在排名前幾的（前陣子有聽到沒經驗剛入職的一個月3萬），但相對來說工時也是出了名的長玉山聽說是學長姐制很重⋯建議可以去玉山混個一年之後跳國泰或中信只要你在玉山業績不要太差的話跳槽薪水會多個幾千！男輔仁大學B14
很多櫃員也開始被要求（或自己自願選擇）轉到行銷職的工作，因為比較不會被取代，所以現在櫃員其實不管哪一家都蠻累的。
再來說公司，玉山好處是打團體戰，不會讓你一個人單打獨鬥，對於新人來說也有比較好的培育制度，績效不好也不會就馬上把你踢開，主管會陪你找問題跟改善。
但缺點或許就是網路上人人喊的那種文化，文化有什麼內容可以上PTT找。
中信的好處是只要你能力好，可以快速學習快速上手，行銷也做得不錯，本薪+業績獎金應該是不會少。
但相對的，中信也比較希望是即戰力，最好教一下就超強，畢竟每個人都得背自己的業績，同事間在業務或業績上比較不會給予太多的協助。
至於公司福利，我相信兩邊給一線櫃員的福利都是最基本的，所以比較好像沒什麼意義。
至於有人說國泰比較好，我覺得也要看是國泰的哪間公司啦，像是國泰最賺的是人壽，年終就常比銀行多。
但像是國泰的三節獎金，就我所知也不一定會比中信或玉山高。
所以沒有哪一間就比較好的繆思。
以上給你參考共15則留言男國立清華大學B1・2018年2月1日23:2312玉山練功不錯但總是要下山中信整體形象不錯不過兩家我都沒待過只是整理ptt看法男國立政治大學B2・2018年2月2日01:001什麼部門或職位之間在選擇呢？女嶺東科技大學B3・2018年2月2日22:311都不好女開南大學B4・2018年2月3日01:330福利好推薦國泰女原PO-淡江大學B5・2018年2月3日17:581B1好哦謝謝你我也爬了一些文☺️女原PO-淡江大學B6・2018年2月3日17:590B2都是櫃員喲女原PO-淡江大學B7・2018年2月3日17:590B3怎麼說呢🤔女原PO-淡江大學B8・2018年2月3日18:000B4可是爬文好少國泰資訊哦😯男國立政治大學B9・2018年2月4日09:4710B8基本上不管是哪一間，現在的櫃員除了基本該會的服務之外，也要開始去懂一些理專要會的東西（保險、外匯等產品的行銷），否則很快就會被淘汰。
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再來說公司，玉山好處是打團體戰，不會讓你一個人單打獨鬥，對於新人來說也有比較好的培育制度，績效不好也不會就馬上把你踢開，主管會陪你找問題跟改善。
但缺點或許就是網路上人人喊的那種文化，文化有什麼內容可以上PTT找。
中信的好處是只要你能力好，可以快速學習快速上手，行銷也做得不錯，本薪+業績獎金應該是不會少。
但相對的，中信也比較希望是即戰力，最好教一下就超強，畢竟每個人都得背自己的業績，同事間在業務或業績上比較不會給予太多的協助。
至於公司福利，我相信兩邊給一線櫃員的福利都是最基本的，所以比較好像沒什麼意義。
至於有人說國泰比較好，我覺得也要看是國泰的哪間公司啦，像是國泰最賺的是人壽，年終就常比銀行多。
但像是國泰的三節獎金，就我所知也不一定會比中信或玉山高。
所以沒有哪一間就比較好的繆思。
以上給你參考女原PO-淡江大學B10・2018年2月8日19:112B9非常謝謝你提供的資訊☺️我會好好思考的！女輔仁大學B11・2018年5月8日15:200想請問大家面試是穿套裝嗎?還是襯衫+窄裙而以呢男國立政治大學企業管理研究所B12・2018年5月10日02:170B11面銀行還是建議套裝唷男輔仁大學B13・2018年8月28日21:073國泰主力不在銀行端⋯中信在教育訓練了說也是出了名的，樓上說的團體戰這部份中信就有點拼人品了，跟分行經理有很大的關係，中信在金融業中薪水也是在排名前幾的（前陣子有聽到沒經驗剛入職的一個月3萬），但相對來說工時也是出了名的長玉山聽說是學長姐制很重⋯建議可以去玉山混個一年之後跳國泰或中信只要你在玉山業績不要太差的話跳槽薪水會多個幾千！男輔仁大學B14
5. CTBC
面試趣上有402 筆面試心得！ 去看看面試過 CTBC_中國信託商業銀行股份有限公司 的 行政助理、電話 ...比薪水臺北市銀行業CTBC_中國信託商業銀行股份有限公司CTBC_中國信託商業銀行股份有限公司統一編號03077208公司地址臺北市南港區經貿二路166、168、170、186、188號公司網址https://www.ctbcbank.com公司電話暫不提供資本額1200億所屬分類銀行業展開收起271人在此分享薪水情報匿名分享薪水情報請教全體前輩薪水情報PTT評價CTBC_中國信託商業銀行股份有限公司薪水情報(271)全職暑期實習生2021.07.01臺北市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率準時上下班上班心情非常開心在職年資1年個人總年資1年平均工時8小時在職狀況已離職工作內容分享對於職位相關的專案，...建議與資訊完善的台灣較大型的銀...員工聚餐/旅遊公司制度完善工作環境佳有教育訓練點擊兌換完整內容及薪水全職財會專員2021.06.15臺北市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率很少加班上班心情還算愉快在職年資2年個人總年資2年平均工時8小時在職狀況已離職工作內容分享公司福利優，免費供餐...建議與資訊適合做事有原則/細心...員工聚餐/旅遊年終獎金三節獎金公司制度完善工作環境佳有教育訓練點擊兌換完整內容及薪水全職經理2021.05.29臺北市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率常常加班上班心情有苦說不出在職年資15年以上個人總年資18年平均工時12小時在職狀況已離職工作內容分享管理責任制：須對下屬...建議與資訊發展潛能高：業務快速...有升遷管道固定加薪員工聚餐/旅遊年終獎金三節獎金公司制度完善有教育訓練工作環境佳辦公室政治常態加班點擊兌換完整內容及薪水全職金融交易後台2021.05.29臺北市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率常常加班上班心情有苦說不出在職年資5年個人總年資5年平均工時10小時在職狀況已離職工作內容分享專案項目多：系統測試...建議與資訊對於新鮮人有幫助，快...有升遷管道固定加薪員工聚餐/旅遊年終獎金三節獎金公司制度完善工作環境佳有教育訓練常態加班點擊兌換完整內容及薪水櫃檯實習生2020.07.02臺北市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率偶爾加班上班心情平常心在職年資1年平均工時9小時工作內容分享實習生就是固定這個薪...建議與資訊喜歡接觸人群並且不排...有升遷管道固定加薪員工聚餐/旅遊免費零食/水果年終獎金三節獎金公司制度完善工作環境佳有教育訓練點擊兌換完整內容及薪水暑期實習生2020.05.16臺北市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率準時上下班上班心情非常開心在職年資未滿一年平均工時7小時工作內容分享基本上暑期實習計畫的...建議與資訊進來前可以先調整一下...有升遷管道員工聚餐/旅遊公司制度完善工作環境佳有教育訓練點擊兌換完整內容及薪水arm2020.02.24臺北市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率常常加班上班心情有苦說不出在職年資2年平均工時10小時工作內容分享負責與客戶溝通及處理...建議與資訊因近年銀行受到監督日...固定加薪有升遷管道點擊兌換完整內容及薪水理財專員2020.02.19基隆市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率準時上下班上班心情平常心在職年資5年平均工時8小時工作內容分享IPO很多，一定要賣...建議與資訊壓力一定會很大，但成...有升遷管道固定加薪員工聚餐/旅遊年終獎金三節獎金公司制度完善工作環境佳有教育訓練辦公室政治點擊兌換完整內容及薪水櫃員2020.02.17桃園市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率常常加班上班心情平常心在職年資未滿一年平均工時10小時工作內容分享一般銀行櫃員的工作內...建議與資訊這份工作是很吃業績壓...員工聚餐/旅遊年終獎金公司制度完善三節獎金工作環境佳有教育訓練常態加班點擊兌換完整內容及薪水ARM2020.02.09臺北市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率常常加班上班心情還算愉快在職年資1年平均工時10小時工作內容分享2015年資訊後來...建議與資訊人才素質參差敘薪依...固定加薪員工聚餐/旅遊年終獎金三節獎金公司制度完善工作環境佳辦公室政治內部效率不佳常態加班點擊兌換完整內容及薪水風險2020.02.04臺北市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率很少加班上班心情平常心在職年資3年平均工時9小時工作內容分享幕僚單位雜事很多，科...建議與資訊每年固定3%調薪以上...固定加薪員工聚餐/旅遊年終獎金三節獎金公司制度完善工作環境佳點擊兌換完整內容及薪水襄理2020.01.21新竹市編輯精選月薪兌換後顯示年薪兌換後顯示加班頻率很少加班
6. [面試] 中國信託客戶服務人員(CRS)面試心得
其實也可以算是轉職心得啦小弟在今年1月1號退伍之後就進入了中國信託的 ... 櫃員都是徵"經驗行員" 我就不會有機會了雖然福利沒有像公家的那麼好另外中信在面試 ...TogglenavigationPTT職涯區熱門文章看板列表最新文章Stock首頁finance[面試]中國信託客戶服務人員(CRS)面試心得[面試]中國信託客戶服務人員(CRS)面試心得看板Finance作者ryowu時間08-12留言9則留言，4人參與討論推噓2 (2推0噓7→)其實也可以算是轉職心得啦 小弟在今年1月1號退伍之後就進入了中國信託的信用卡部當行銷專員行銷專員是比較好聽的職稱 其實就是業務底薪是22000再抽獎金 當然就是看你一個月能拉幾張雖然中信卡的知名度很高 發卡量也是民營銀行最多但是就是因為這樣 就很難找到新戶我們是要有新戶才會有獎金的我自認對於跑業務的口才跟能耐都還不夠好 當月領到最高記錄也才33000左右...而且不穩定 這個月好不代表下個月好主管釘個不停 壓力算是不小就我半年來的觀察雖然進去的門檻低 但新人淘汰率很高我也比較想要有穩定一點的工作我就在中國信託人力招募網寫履歷http://hrbank.chinatrust.com.tw/應徵的是客戶服務專員也就是我們所稱的"櫃員"可能是因為我在當兵之前就考取了信託銀行內控理財規劃金融道德與常識讓我沒有等很久就有面試的機會是發MAIL通知的在面試之前有規定必須先要把畢業證書影本.證照影本.大學成績單影本(要把會計成績用螢光筆畫起來)先寄到台北總行審查所以他們很強調會計成績而那天的集體面試是在星期六 應該是考慮到上班的問題而地點統一是台北永吉總行所以我當天是一大早坐高鐵上去的對了 我是男生忘了說...那天當然是穿西裝襯衫領帶我發現當天男生女生比應該是3:7或2:8總共有4梯從早上到下午一梯大概是50人 所以當天就有200人左右簽到了之後一開始是人資先用PPT介紹中信的福利和工作內容三節獎金5000每年有17000元的各項補助 不過要試用期過後薪資因為中信是密薪制的所以並沒有明說不過因為我高中同學就在中信分行當櫃員所以我大概知道第一年是29000第二年就會有30000了 (如果PO出來不妥請告知我會修掉)而工作內容人資說就是一般的櫃員各項工作都有存款.放款.開戶.結帳....等 中信分行並不是3點半關門是5點所以結完帳下班要7點多甚至8點喔並且人資有強調他們要求的證照有6張現在缺沒有關係但有規定一年內要全部考取 6張分別是:"信託.投信投顧.人身.產險.投資型.外幣收付"等人資介紹完了之後就是筆試中信的比試並不是考專業科目而是智力測驗跟性向測驗智力測驗一定寫不完真的就是比快的有人是說後面比較簡單要從後面寫可是我當天是覺得還好...不會把簡單的放在後面性向測驗就沒什麼了不要答的太誇張就OK例如:我討厭和人說話答"是"就XD了==最後就是面談了面談是採取2對12是面試官1是自己2位分別是一位人資跟一位分行經理因為人數滿多的所以就排了A.B.C.D組4組來同時面試我當天是在D組 其實不會等很久就輪到自己了面試過程大概是5~10分鐘不等 你回答的越久把時間可以拉長就可以讓對方對你有更深的印象只是當天分行經理臉倒是滿臭的我事後有問我高中同學她說正常XD第一個問題是自我介紹接下來的問題就是看你的履歷來問 完全沒有專業問題我的問題有 我來面試我的主管知道嗎?我能不能在短期之內把缺的證照給補齊?工作內容曉得嗎? 願不願意接受高雄以外的工作地點?等對了當天還有填一張"是否願意接受花東的工作地點調查"如果真的有調去那裡的話頂多就是一年 就可以回來好像就是用輪的而薪資會有補助房租跟交通費 補多少倒是沒說而我是說願意啦人資也有說錄取之後要先受訓3個禮拜最後會有結訓考沒有過的話就是等於沒有錄取考試內容就是專業科目.整鈔技術.打字速度...等我朋友說每一梯都會有人在受訓時被刷下來不過不多而受訓就會有薪水了 要結訓時才會知道工作地點原則上以戶籍地為主我等通知算滿久的大概有10天最後有發一張錄取通知給我內容如下:本行辦理行員招考，感謝您撥冗參加櫃檯人員（客戶服務專員CSR）甄試活動。
結果業經評定竣事，台端通過面試及測驗（性向與智力），惟您金融相關證照數（信託、投信投顧法規、人身保險、產險、投資型、外幣收付非投資型）尚不足，本行將保留台端錄取資格，櫃檯人員需具備上述3張證照者具優先通知報到資格，俟您備齊相關證照並傳真證照影本，當另以專函通知報到。
傳真號碼：XXXXXXXX而我事後有打個電話到人資部做個詢問對方跟我說 我通過了面試 但因為7月21日的受訓名額已經滿了名額會從通過面試的人中 先給證照比較多的 先受訓我只要再補兩張就可以了而受訓大概是一季會有一梯我上禮拜剛考完人身應該OK接著要考九月的產險但也怕到時不知道會不會晃點我...大概就是這樣了~就我觀察中信算是比較會用新人的銀行很多銀行的櫃員都是徵"經驗行員"我就不會有機會了雖然福利沒有像公家的那麼好另外中信在面試之前也沒有考專業科目跟其他也有一點不同專業科目是錄取後考大概就是這樣了有興趣的版友可以寄信給我一起討論喔!!題外話我之前的同事知道我去應徵櫃員後就說了一句話讓我滿難過的"我覺得男生去做櫃員很沒出息耶"那同事是女生聽了真的...--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc)◆From:210.200.124.1711F→ryowu:補充一下中信的櫃員沒有所謂的"業績壓力"08/1200:352F→ryowu:因為金管會有規定櫃員不能主動銷售金融產品08/1200:353F→ryowu:遇到客人要投資 就轉介給理專可以抽一點點獎金08/1200:364F推sharkpops:不可能沒有業績壓力，會有相關的指標隱藏在各項目之下08/1200:435F→sharkpops:例如，一季需要轉介幾件專案給理專，要成功幾件...08/1200:446F→sharkpops:中信之所以敢用新人，是因為流動率很高...08/1200:447F→sharkpops:總之，CSR是一個很好的磨練職位，恭喜您08/1200:448F→fillion:中信的櫃台在各銀行間算是比較操的,辛苦了08/1201:119F推eshinkuo:你也只能跟你的女同事說「我覺得女生真的只能做櫃員耶」08/1202:56‣返回finance看板Finance最新熱門文章19Re:[請益]無經歷求職困難嗎？32finance2021-07-1113:2715Re:[請益]無經歷求職困難嗎？36finance2021-07-1110:0739[請益]無經歷求職困難嗎？98finance2021-07-0914:2121[請益]國壽的面試結果需要多久？62finance2021-07-0717:4033[請益]理組轉換跑道請益82finance2021-07-0600:4525[閒聊]八大行庫哪些是可以待到退休的45finance2021-07-0419:04最新熱門文章Re:[情報]FBX指數丸子[stock][國中]台北市國中教甄停辦的話[studyteacher][心得]我感受到航運回來了~[stock][請益]股市不就希望大家一起賺大錢嗎?[stock]Re:[心得]我在[三峽/板橋]宜竣中古車行的消費經驗[car][心得]整天在那邊主力主力[stock]Re:[標的]2614東森無腦多[stock]Re:[請益]是否該不惜代價停利航運了??[stock][新聞]新竹疫情｜台積電男員工確診！搭客運回[stock][請益]有閒錢先還房貸還是放定存[home-sale][討論]工作一年休息兩.三年可以嗎？[tech_job][心得]關於板上最近的風氣[babymother]
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7. Re: [新聞] 最強尾牙！ 金控業大豐收、中信銀年終20
中信很敢給或是說,很願意給只要你有能力分行經理如果考績在中等的. ... 中信,能作肯作,能拿到的回報不會差前提是你要能活下去-- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), ... walife: 待過中信的都說薪水算很好但操死你不客氣的 01/17 13:44.批踢踢實業坊›看板Finance關於我們聯絡資訊返回看板作者IFNever(如果從不)看板Finance標題Re:[新聞]最強尾牙！金控業大豐收、中信銀年終20時間ThuJan1623:54:472020※引述《taipeilol(台北么洞么)》之銘言：:本周各大科技公司尾牙接連登場，紛紛祭出大獎。
金控銀行更搬出超猛年終，去年因為台:股飆新高，金控獲利好，年終普遍都發的比前一年優渥，尤其中信銀，更是發出20個月年:終，羨煞眾人。
:心得：有哪家更多的？:https://reurl.cc/VaV5D5中信很敢給或是說,很願意給只要你有能力分行經理如果考績在中等的年底那一包,大概約是整年年薪至於操,中信的操不是在長時間上班自從勞檢之後,中信已不玩這套六點到了沒事的就閃了不會像以前古早時代,業績沒到的還叫你留下來call客但業績壓力繁重自己要想辦法達成能在中信活下來的理專成交能力已經是基本要求也就是說,該煩惱的不太是你能不能把單砍下而是你的資金運用每個月IPO,每個月不同的專案目標到期,類全委,基金IPO,保險......你要活下來,要一直達成目標除了能成交,還要一直找資金作業績所以理專要一直找錢什麼保單到期,什麼基金賺錢可以贖了什麼東西可以叫客戶出場...手上的pool你能運用到什麼地步才是能不能活下來的關鍵至於櫃員去中信櫃台辦個業務就知道了......在中信,能作肯作,能拿到的回報不會差前提是你要能活下去--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:36.226.143.71(臺灣)※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1579190089.A.A3A.html推jimsam:可惜多的是活不下去的啊....01/1700:50推tk9136001:是錢重要呢？還是命重要呢？01/1700:58不太懂命重要是指什麼意思?不要講金融業就講銀行業就好,有人作到過勞死嗎?推arkin:只能安慰自己說總比做得要死還領輸別人好01/1702:34推poisonB:人為財死鳥為食亡01/1707:06推Kysol9:結果不斷循環run下去死的是客戶01/1708:22其實,如果保險佔業績來源大宗就還好推gnehgneh:中信福利真的不差，你肯做敢開口行銷真的給很大包，新01/1709:00→gnehgneh:人第一年業績好的可以65up01/1709:00→gnehgneh:只是良心真的要每天上班前塗黑一點01/1709:00我什麼都沒說喔推AUQ:這種生態根本做不久的。
與其追求短期領得多，不如務實點找能01/1709:06→AUQ:領得久的。
01/1709:06但實務上,只要短期能領得多的,長期也都領得多....推turtle123569:有拼有機會，好過有拼沒機會01/1709:35→shannienie:客戶可以一直洗不賠錢也是不簡單01/1710:07推jackgod0324:樓上，你以為不賠錢就不會被告嗎？手續費賺太多，客01/1710:10→jackgod0324:戶有一天想到就跟你算這筆01/1710:10這確實是有,客訴都在台面下處理推Azhou:怒辭台土01/1711:54推KITAN:你以為每年都過年喔01/1713:07但中信過去這幾年應該都屌打....→walife:待過中信的都說薪水算很好但操死你不客氣的01/1713:44民營龍頭,自然有其文化跟經營方式....推little8love:很操給的多總比又操又給的少好吧！01/1715:17推ntuvic:好奇分行經理整年年薪多少阿？01/1716:58推curlyhair34:分行經理依資淺到資深月薪大概七萬多到十二萬以上都01/1717:37→curlyhair34:有，一年至少大概24個月，自己算吧。
01/1717:37噓TaiwanBanker:都看到最好的，怎不拿最基層的經辦年終出來報導，年01/1719:25→TaiwanBanker:終保14+？？血汗工廠01/1719:25如果是比櫃員的話...單純民營比民營,我想,應該也不會差喔至於血不血汗,每個人的能力不同,適應力也不同→windalso:一將功成萬骨枯01/1719:52推clichy11:看一下中信的平均年資就知道好不好待了01/1721:01放心啦,銀行業大家都知道有X山在....推Kydland:我認為這應該要分開來看操業績壓力重逼行銷01/1721:31→Kydland:但多少付出能拿到多少報酬我是覺得這是天經地義01/1721:32→Kydland:沒甚麼好批評的活下去的賺到錢活不下去就走人這叫正常01/1721:32→Kydland:真正該譴責的是操業績壓力重逼行銷但卻拿不到相對01/1721:33→Kydland:報酬或比同業矮一截這才是以"勞工"身分該譴責的01/1721:33→Kydland:至於洗客戶這種事這是另一個範疇的議題01/1721:34→Kydland:這就像會計師事務所也很操啊但他們薪水也夠高01/1721:35噓frank20628:新人業績好才65up?這什麼數字01/1723:15推samsungS6:會計師事務所薪水高？你一定沒待過01/1800:09噓Brooke:四大笑而不語01/1808:40推Janius:新人業績好才65，一般公股新進第一個完整年也差不多01/1809:06噓qndad:原來新人年薪領65萬就叫好了...真的被公司洗腦很嚴重01/1809:43→qndad:公股很多菜鳥櫃台就70萬了...還每年穩定調薪民營好慘01/1809:44推willy840904:我同學公股櫃台是真有65但是爽買ipo01/1810:18推asd78978978:樓上不就一銀、華南01/1812:02推MeloHOT:公股進去就70了中信操成這樣6501/1812:33→MeloHOT:待過中信去官股根本人間天堂01/1812:33推TQTa:兆豐表示01/1813:06推huk40199:新人65還要這麼辛苦去做服務業不就好了01/1813:52→huk40199:薪水還超過01/1813:52推a126sam01:公股櫃檯，真的人人有65嗎？確定不是一大半都卡在IPO01/1813:54→a126sam01:跟保險裡面...XD01/1813:54推asd78978978:要是官股那麼好就不會每年那麼多招了啦01/1814:03推a126sam01:老話一句，真覺得官股好，那就考進來看看不就解決了？01/1814:19推Janius:公股IPO.保險看銀行看主管，不是人人都要掏錢買01/1814:26推Janius:業績壓力比民營小，櫃檯新人年薪60-70是事實，民營跳公股01/1814:30→Janius:的應該都很有感01/1814:30推a126sam01:還是給樓上J大一句老話，那麼好就考考看啊...XD01/1815:14推findvienna:822跳官股，超有感。
領得多不如領得久！01/1815:18噓riceworm520:新人業績好65是哪裡來得數字?01/1900:32→riceworm520:月平均150%就有80了好嗎而且月平均150還算中後段01/1900:33推joy2105feh:事務所薪水哪有高....01/1910:03→joy770827:中信高的是法金，個金薪資福利還好01/1913:41推afflic:業務做得好本來就很賺錢，前提是做得好..................01/1914:04推a126sam01:哪家業務做得好但不賺錢的？願聞其詳XD01/1918:40→sazabijiang:年終是整年年薪，等於非保障薪資佔50%，很不好。
01/1922:06同樓下,問題是,中信的經理跟其他民營比應該不輸或稍高年終又更高推INNBUG:可是底薪沒比較低啊，怎麼會不好01/1922:15文中很多人拿公股作比較我想如果想多賺一點,而且也有能力,那就去民營去拼去衝如果想多賺一點,但作不起來,就去公股有人追求成長性,有人追求穩定性....看個人選擇※編輯:IFNever(36.224.250.207臺灣),01/20/202000:06:16→gnehgneh:民營櫃員65不算高？樓上可以說說看哪間民營櫃員也可以01/2000:23→gnehgneh:第一年領這樣01/2000:23→gnehgneh:上面h大有在台灣看到哪裡服務業有年薪65的，倒是貼來看01/2000:25→gnehgneh:看01/2000:25推buyoption:真的滿硬的01/2013:15→asd78978978:銀行業哪間不硬的真的想看看01/2015:25推mao2mao2:待過中信，賺得到錢但快沒命花，選擇跳出去後，發現外01/2018:49→mao2mao2:面給的更好，而且有命花01/2018:49推curlyhair34:操不操看個人能力，通常撐不下去的幾乎都是新鮮人，01/2111:32→curlyhair34:因為什麼都不會當然累啊！呆久反而離職率超低，中信01/2111:32→curlyhair34:很多RM也是爽爽過，今天才剛領年終，一樣10-15個月，01/2111:32→curlyhair34:看到帳上多一百多萬就是爽！01/2111:32→aoc902001:經理年薪去看銀行財報還是年報阿，印象中有的連學歷都01/2313:54→aoc902001:會寫。
01/2313:54
金控銀行更搬出超猛年終，去年因為台:股飆新高，金控獲利好，年終普遍都發的比前一年優渥，尤其中信銀，更是發出20個月年:終，羨煞眾人。
:心得：有哪家更多的？:https://reurl.cc/VaV5D5中信很敢給或是說,很願意給只要你有能力分行經理如果考績在中等的年底那一包,大概約是整年年薪至於操,中信的操不是在長時間上班自從勞檢之後,中信已不玩這套六點到了沒事的就閃了不會像以前古早時代,業績沒到的還叫你留下來call客但業績壓力繁重自己要想辦法達成能在中信活下來的理專成交能力已經是基本要求也就是說,該煩惱的不太是你能不能把單砍下而是你的資金運用每個月IPO,每個月不同的專案目標到期,類全委,基金IPO,保險......你要活下來,要一直達成目標除了能成交,還要一直找資金作業績所以理專要一直找錢什麼保單到期,什麼基金賺錢可以贖了什麼東西可以叫客戶出場...手上的pool你能運用到什麼地步才是能不能活下來的關鍵至於櫃員去中信櫃台辦個業務就知道了......在中信,能作肯作,能拿到的回報不會差前提是你要能活下去--※發信站:批踢踢實業坊(ptt.cc),來自:36.226.143.71(臺灣)※文章網址:https://www.ptt.cc/bbs/Finance/M.1579190089.A.A3A.html推jimsam:可惜多的是活不下去的啊....01/1700:50推tk9136001:是錢重要呢？還是命重要呢？01/1700:58不太懂命重要是指什麼意思?不要講金融業就講銀行業就好,有人作到過勞死嗎?推arkin:只能安慰自己說總比做得要死還領輸別人好01/1702:34推poisonB:人為財死鳥為食亡01/1707:06推Kysol9:結果不斷循環run下去死的是客戶01/1708:22其實,如果保險佔業績來源大宗就還好推gnehgneh:中信福利真的不差，你肯做敢開口行銷真的給很大包，新01/1709:00→gnehgneh:人第一年業績好的可以65up01/1709:00→gnehgneh:只是良心真的要每天上班前塗黑一點01/1709:00我什麼都沒說喔推AUQ:這種生態根本做不久的。
與其追求短期領得多，不如務實點找能01/1709:06→AUQ:領得久的。
01/1709:06但實務上,只要短期能領得多的,長期也都領得多....推turtle123569:有拼有機會，好過有拼沒機會01/1709:35→shannienie:客戶可以一直洗不賠錢也是不簡單01/1710:07推jackgod0324:樓上，你以為不賠錢就不會被告嗎？手續費賺太多，客01/1710:10→jackgod0324:戶有一天想到就跟你算這筆01/1710:10這確實是有,客訴都在台面下處理推Azhou:怒辭台土01/1711:54推KITAN:你以為每年都過年喔01/1713:07但中信過去這幾年應該都屌打....→walife:待過中信的都說薪水算很好但操死你不客氣的01/1713:44民營龍頭,自然有其文化跟經營方式....推little8love:很操給的多總比又操又給的少好吧！01/1715:17推ntuvic:好奇分行經理整年年薪多少阿？01/1716:58推curlyhair34:分行經理依資淺到資深月薪大概七萬多到十二萬以上都01/1717:37→curlyhair34:有，一年至少大概24個月，自己算吧。
01/1717:37噓TaiwanBanker:都看到最好的，怎不拿最基層的經辦年終出來報導，年01/1719:25→TaiwanBanker:終保14+？？血汗工廠01/1719:25如果是比櫃員的話...單純民營比民營,我想,應該也不會差喔至於血不血汗,每個人的能力不同,適應力也不同→windalso:一將功成萬骨枯01/1719:52推clichy11:看一下中信的平均年資就知道好不好待了01/1721:01放心啦,銀行業大家都知道有X山在....推Kydland:我認為這應該要分開來看操業績壓力重逼行銷01/1721:31→Kydland:但多少付出能拿到多少報酬我是覺得這是天經地義01/1721:32→Kydland:沒甚麼好批評的活下去的賺到錢活不下去就走人這叫正常01/1721:32→Kydland:真正該譴責的是操業績壓力重逼行銷但卻拿不到相對01/1721:33→Kydland:報酬或比同業矮一截這才是以"勞工"身分該譴責的01/1721:33→Kydland:至於洗客戶這種事這是另一個範疇的議題01/1721:34→Kydland:這就像會計師事務所也很操啊但他們薪水也夠高01/1721:35噓frank20628:新人業績好才65up?這什麼數字01/1723:15推samsungS6:會計師事務所薪水高？你一定沒待過01/1800:09噓Brooke:四大笑而不語01/1808:40推Janius:新人業績好才65，一般公股新進第一個完整年也差不多01/1809:06噓qndad:原來新人年薪領65萬就叫好了...真的被公司洗腦很嚴重01/1809:43→qndad:公股很多菜鳥櫃台就70萬了...還每年穩定調薪民營好慘01/1809:44推willy840904:我同學公股櫃台是真有65但是爽買ipo01/1810:18推asd78978978:樓上不就一銀、華南01/1812:02推MeloHOT:公股進去就70了中信操成這樣6501/1812:33→MeloHOT:待過中信去官股根本人間天堂01/1812:33推TQTa:兆豐表示01/1813:06推huk40199:新人65還要這麼辛苦去做服務業不就好了01/1813:52→huk40199:薪水還超過01/1813:52推a126sam01:公股櫃檯，真的人人有65嗎？確定不是一大半都卡在IPO01/1813:54→a126sam01:跟保險裡面...XD01/1813:54推asd78978978:要是官股那麼好就不會每年那麼多招了啦01/1814:03推a126sam01:老話一句，真覺得官股好，那就考進來看看不就解決了？01/1814:19推Janius:公股IPO.保險看銀行看主管，不是人人都要掏錢買01/1814:26推Janius:業績壓力比民營小，櫃檯新人年薪60-70是事實，民營跳公股01/1814:30→Janius:的應該都很有感01/1814:30推a126sam01:還是給樓上J大一句老話，那麼好就考考看啊...XD01/1815:14推findvienna:822跳官股，超有感。
領得多不如領得久！01/1815:18噓riceworm520:新人業績好65是哪裡來得數字?01/1900:32→riceworm520:月平均150%就有80了好嗎而且月平均150還算中後段01/1900:33推joy2105feh:事務所薪水哪有高....01/1910:03→joy770827:中信高的是法金，個金薪資福利還好01/1913:41推afflic:業務做得好本來就很賺錢，前提是做得好..................01/1914:04推a126sam01:哪家業務做得好但不賺錢的？願聞其詳XD01/1918:40→sazabijiang:年終是整年年薪，等於非保障薪資佔50%，很不好。
01/1922:06同樓下,問題是,中信的經理跟其他民營比應該不輸或稍高年終又更高推INNBUG:可是底薪沒比較低啊，怎麼會不好01/1922:15文中很多人拿公股作比較我想如果想多賺一點,而且也有能力,那就去民營去拼去衝如果想多賺一點,但作不起來,就去公股有人追求成長性,有人追求穩定性....看個人選擇※編輯:IFNever(36.224.250.207臺灣),01/20/202000:06:16→gnehgneh:民營櫃員65不算高？樓上可以說說看哪間民營櫃員也可以01/2000:23→gnehgneh:第一年領這樣01/2000:23→gnehgneh:上面h大有在台灣看到哪裡服務業有年薪65的，倒是貼來看01/2000:25→gnehgneh:看01/2000:25推buyoption:真的滿硬的01/2013:15→asd78978978:銀行業哪間不硬的真的想看看01/2015:25推mao2mao2:待過中信，賺得到錢但快沒命花，選擇跳出去後，發現外01/2018:49→mao2mao2:面給的更好，而且有命花01/2018:49推curlyhair34:操不操看個人能力，通常撐不下去的幾乎都是新鮮人，01/2111:32→curlyhair34:因為什麼都不會當然累啊！呆久反而離職率超低，中信01/2111:32→curlyhair34:很多RM也是爽爽過，今天才剛領年終，一樣10-15個月，01/2111:32→curlyhair34:看到帳上多一百多萬就是爽！01/2111:32→aoc902001:經理年薪去看銀行財報還是年報阿，印象中有的連學歷都01/2313:54→aoc902001:會寫。
01/2313:54