客戶總是說“太貴了”，你要怎麼回應，客戶告訴你無數個理由說“我不買”，你怎麼辦，讓本書來幫助你進行“藉口管理”找到處理買家藉口的適宜方法。 銷售涉及人和事，極其複雜，不確定性強，本書幫你解決銷售過程中的問題和擔憂，助力你轉型全能銷售，實現業務可持續增長。 銷售人員想成功達成交易必須學會識別客戶的隱性需求，與客戶建立信任，影響客戶的決定，本書會告訴你習得這三個技巧的方法。 本書還會告訴你...

A longtime contributor to Frommer’s guides, Elizabeth Heath is a writer and editor based in Umbria, central Italy, from where she writes about travel and culinary adventures in Italy, Europe and fa...

如何用最短時間擺脫「死薪水」階級？ 不再被「朝九晚五工作」綁住的秘辛是什麼？ 　　4大祕辛～～ 　　必勝心法：百分百傳授讓客戶點頭的心理戰術！ 　　成交絕學：保證7句成交的武林絕學！ 　　獨家祕技：一談就成！10大獨家祕技揭露！ 　　速成筆記：15分鐘寫完，大刀闊斧去做！ 　　這是一本   　　專屬未來超級銷售員的「夢想實現書」， 　　拿筆沙盤推演，擬定執行戰略，累積實戰經驗，讓你一...

成交的秘密是王擎天博士近幾年不遠千里赴大陸、美國上了不少銷售高級班、成交班， 向中外各銷售冠軍如喬‧吉拉德、喬丹‧貝爾福特學習成交的心得， 並融合王博士多年的實戰經驗而得出的精華，機密指數破表，價值百萬元以上！ 成交的必殺技‧複製銷售冠軍的思維模式‧平衡式話術‧跨界與價值 所有顧問式銷售的心法、秘技盡在本套影音有聲書中。 　　高CP 值的2DVD+1CD視頻有聲書！ 　　內含CD與DVD...

　　有人拿著一千元的東西，卻連開價一百元都賣不掉，為什麼？ 　　成功的銷售不僅僅依靠完美的產品，更需要完美的推銷員！ 　　天才是一分的天資，加上九十九分的努力！ 　　想要取得卓越的銷售業績， 　　就要從現在開始約束自己的行為， 　　讓自己成為最能被客戶接受的人。 　　培養能幫助自己成為優秀業務員的好習慣， 　　推銷員想要把商品推銷出去，所需做的一件事就是： 　　喚起顧客對這種商品的需求。...

愛給建議、猛下結論、故做謙虛⋯⋯─ 這樣的人，你不知道怎麼跟他說下去嗎？ 當對方問你問題，有時候「正確答案」不能說， 「聰明答案」會有反效果，因此你得這樣回話， 才能人際關係拉近，什麼都好「談」！ 　　遇到交接、指令表達太模糊，怎麼辦？遇到頻頻詢問細節的人，怎麼辦？ 　　遇到說話沒有重點的人，怎麼辦？遇到說話推卸責任的人，怎麼辦？ 　　遇到不回mail的人，怎麼辦？遇到愛找藉口的人...

　　《成交在見客戶之前》 　　你想成功的決心有多大？ 　　業務員有兩種：一是振翅高飛的老鷹；一是聒噪不休的鴨子。 　　一旦決定走上業務之路，老鷹就是你唯一的選項！ 　　切實執行這5項修煉，你也能成為頂尖業務！ 　　第1項修煉：先破壞自己，然後重建 　　第2項修煉：建立自信、堅定決心 　　第3項修煉：培養贏家的習慣 　　第4項修煉：絕不看輕任何客戶 　　第5項修煉：如何回應客戶的拒絕 　...

客戶心理操控術，啟動顧客的「購買鍵」！ 　　美國保險業銷售奇才喬．甘道夫曾說：「成功的銷售，來自於2％的商品專業知識，以及98％對人性的了解！」 　　了解商品，你只能勉強賺到20％的收入； 　　了解人性，你卻能創造超過80％的財富。 　　成交的關鍵，不在於你夠專業，而是因為夠了解客戶與銷售心理，才能驅動他的購買行為。 　　銷售只賣兩件事：◎問題的解決　◎愉快的感覺 　　客戶不會因你的產品...

　　世界銷售冠軍教你運用3問句，立刻創下單月最高業績，連續12個月都達標！ 　　就算是新人，只要3個月，就可以成為頂尖業務員！ 　　為什麼豐田汽車、大阪瓦斯，汽車業、保險業、房仲業為首的企業，業務都在用？ 　　因為靠著青木毅的三個問句業務法，曾經業績吊車尾的業務、靠求客戶施捨業績的業務，業績大爆發、新簽合約成長十多倍！ 　　改變了2萬多人的頂尖業務成交法，真的只靠正確的提問就拿下訂單。 ...

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Pauline Frommer started traveling with her guidebook-writing parents at the age of four months and hasn’t stopped since. She is the Editorial Director for the Frommer Guidebooks and Frommers.com, a...

　　不管從事那類業務工作，面臨客戶的拒絕常常是無可避免的，而這種每月以「數字」掛帥「成敗」論英雄的業務工作，讓許多人怯步不敢嘗試。「壓力是成長最大的動能」，聽起來似乎是主管安慰部屬的話，大部分的人視壓力為洪水猛獸；而業務工作每天面對數字的嚴格檢驗，更是讓許多人感到害怕不安。但反對話題碰多了，會發現其實客戶所提出的拒絕問題其實大同小異，因為業務員會被拒絕，往往是向客戶提出的想法及作法不夠具有價...

Yusef Komunyakaa’s books of poetry include The Emperor of Water Clocks, Testimony: A Tribute to Charlie Parker, The Chameleon Couch, Warhorses, Taboo, TalkingDirtytotheGods, and NeonVernacular, for...