【問題】美聯成交紀錄?推薦回答
這是一本書摘精華的書中書,內容集結了《成交再見客戶之前》、《解決問題最簡單的方法》、《追求樂活卓越的一生》……等10幾本書的內容精華,讓你享受片斷即永恆的精要閱讀樂趣。 不論做作業也好,提案簡報也罷,人與人、人與客戶,一切都是為了成交。但成交不是一味的說服;一廂情願,在見面前的準備,如何找到決策者,了解對方的訊號,多撐5分鐘,再加上勇敢一鼓作氣,才是完美的成交的七大成功步驟。 ...
如何一開口就讓客戶想跟你做生意? 如何從第一句話到最後一句話,牢牢地吸引住客戶的注意力? 成功的業務員需要的是 -- 開門那一刻,就要打開顧客的心門! 每個成功的推銷員都應該在心中想像這樣一幅畫: 你牽著客戶的手,和他一起走向簽約之路,帶他去簽約。客戶會覺得你親切體貼,而他的感激正是對你最好的鼓舞! 在途中,客戶幾乎連路都不用看(因為他是被人引導的),只顧著欣賞你帶他走過的美...
百萬銷售天王都想搞清楚的原理, 科學證實有效的策略 不論是提案、簡報、談判、拜訪客戶、遇到殺價, 都能讓你直接駭進顧客大腦, 順著對方的邏輯,引導對方、按照你想要的結果走 讓你順利敲下訂單、敲下大單,擺平競爭對手! 時機這麼壞,要怎麼樣才能有效提高銷售業績?本書作者大衛・霍菲爾德(David Hoffeld)要告訴你: 不要再靠直覺與經驗賣東西了, ...
本書用分解、真人實境的方式,帶領讀者輕鬆進入簡報的必定成功法 ◎百大企業最愛指定的簡報溝通名師 ◎大陸企業爭相邀訪的企業講師 ◎學生最喜歡上課的幽默教師 蘋果電腦創辦人賈伯斯(Steve Jobs)有著明星般的超高人氣,他是個最擅長做簡報、擅長說故事、也擅常廣告行銷的CEO。可見得簡報關乎一個產品的成敗,也關乎品牌在於眾人的形象。 簡報最重要的是,回答聽眾心中唯...
陌生拜訪變鐵粉!養客慢賺變大賺! 搞懂拒絕,認清客戶難搞是正常的! 日本暖心服務培養超級客戶,挖掘需求行銷,累積成交爆發力! 想要成為超業,最好的方式就是模仿一流超業! 向超業中的超業學習! 史上最快速晉身超級業務員,全日本2000位超業的第一名! 被同一個客戶拒絕3年,累積500次拒絕經驗, 拜訪過1000位企業主,800間公司, 全日本一共有兩千位...
《頂尖業務的50個最強問句》作者最新力作, 改變日本三萬名業務的終極提問技巧, 讓業績起飛,成為公司的王牌業務。 暢銷書作家《頂尖業務的50個最強問句》作者最新力作,透過猜拳提問法改變日本三萬名業務的人生,透過書中的方法讓你的業績長紅,變身公司的王牌業務。 世界銷售冠軍青木毅, 獨創提問型業務交涉法, 在日本指導人數累積達三萬名業務, 告訴你,想成交就要這樣做! ...
《成交在見客戶之前》 你想成功的決心有多大? 業務員有兩種:一是振翅高飛的老鷹;一是聒噪不休的鴨子。 一旦決定走上業務之路,老鷹就是你唯一的選項! 切實執行這5項修煉,你也能成為頂尖業務! 第1項修煉:先破壞自己,然後重建 第2項修煉:建立自信、堅定決心 第3項修煉:培養贏家的習慣 第4項修煉:絕不看輕任何客戶 第5項修煉:如何回應客戶的拒絕 ...
★ 中國平安首位千萬年薪銷售員教你,成為最優秀保險代理人的50個技巧! ★ 無私分享互聯網下開拓客戶的秘訣! ★ 披露一個個成功的營銷、服務案例! 在偌大的保險行業,葉雲燕是個奇跡。20年的從業經歷,為她積累了無數的經驗和口碑。根植於平安集團的優質平台,葉雲燕得以飛速成長,從2005年起穩居平安人壽業績前三,兩次登頂平安高峰會會長。 在本書中,葉雲燕除了分享個人成長的心路歷程之外...
愛給建議、猛下結論、故做謙虛⋯⋯─ 這樣的人,你不知道怎麼跟他說下去嗎? 當對方問你問題,有時候「正確答案」不能說, 「聰明答案」會有反效果,因此你得這樣回話, 才能人際關係拉近,什麼都好「談」! 遇到交接、指令表達太模糊,怎麼辦?遇到頻頻詢問細節的人,怎麼辦? 遇到說話沒有重點的人,怎麼辦?遇到說話推卸責任的人,怎麼辦? 遇到不回mail的人,怎麼辦?遇到愛找藉口的人...
日本資料製作大神【熊野整】, 寫給經常用滑鼠修改到手指抽筋的你!! 愈高明的提案愈簡單! 跟著全彩圖解,1個步驟只需1秒鐘, 1張表、1張圖、1頁PTT, 60秒內提案通過、訂單成交、說服所有人! 【秒懂!零失誤!】66個你急需在電腦前實作的Excel與PPT技法 (1)你一定犯過以下毛病: □習慣「靠左對齊」或統一「置中」 □背景是一片白色 □數字都用單一黑色 ...
關於成交量,我們不得不承認它是一項重要的參考指標,但是對於成交量的論述和實際操作的相關書籍卻相當少見,本書特別將量價的九種基礎關係提出探討,並且闡述在不同相對位置時,所代表的意義與觀察重點。成交量的變化起伏過程,也有型態的作用,本書首度公開發表常見的十八種量能型態供投資人參考,這些型態是進入主力控盤的基本關鍵,也是股價轉折的重要參考依據,認識這些量能的型態,將使研判股價波動的能力更上一層...
資訊爆炸的時代,擁有故事力,才能贏得青睞。我們迫切需要一個好故事,讓自己被看見、讓產品被關注、讓品牌被傳播。 故事力,就是你的魔法力 好男人,不會說故事,無法贏得女神卡卡,只能贏得好人卡。 有好產品,說不出好故事,產品只能囤積變存貨,無法暢銷變爆款。 灰姑娘是好女孩,但沒有神仙教母幫忙,只能在家獨自黯淡,無法前往皇宮大放光彩。 多數人都是灰姑娘,比起任何時代...
★超實用!提供8種業務超強表格範例(8項目×3步驟) ★寫下來!問對問題,讓「99%的成交」靠你更近 「不論景氣蓬勃或低迷,業務員該做的事都一樣,所有成果都是靠每一天累積而來。」─日本超業林文子(前日本BMW社長、前大榮公司會長) ◎業務之神不但「把事做對」,更會「做對的事」 業務員有百百種,同樣付出時間,有人業績嚇嚇叫,有人卻績效慘淡。想要成為超業,就必須了解他們做了什麼...
擁有法、美、日外商工作經歷, 創一小時讓貴婦成交一百萬元紀錄, 在銷售界被暱稱為「校長」, 專門培訓講師的超級訓練師, 本書是她國際行銷、零售銷售精華之作。 拆解、系統化將近二十年教學與實戰經驗, 首次公開「變身超級銷售五步驟」,讓三個月菜鳥變成交高手。 有多少次,你走在路上,等在路邊的銷售人員,拿著DM問你要不要買某個新產品,試試新開餐廳的餐點,逛逛新的店面。更甚者,直接...
《華爾街之狼》幕後祕密大公開 獨創「直線銷售說服系統」,本尊手把手指點 「把這支筆賣給我!」——教你精通狼的說服力之道 3量表 X 5要素 X 10法則 掌握獨門「直線銷售說服法」的精華絕招, 不論銷售、談判、交涉、日常溝通, 發揮你的影響力,讓任何人全都心甘情願去做任何事, 創造財富,成就人生。 李奧納多.狄卡皮歐飾演的喬登.貝爾福在電影《華爾街之狼》中,利...