不要想當然地認為這個客戶就是你的， 　　你的競爭者和新對手，始終都在爭取你的客戶！ 　　要想辦法將非長期的客戶變成長期客戶， 　　將小客戶變成大客戶，讓客戶變成自己的宣傳者。 　　推銷中，我們需要的就是與眾不同。 　　真正讓自己的產品或服務達到與眾不同，你離成功也就近了。 　　越是抛頭露面，賣出去的產品就越多！ 　　不要讓客戶說「還好」，要讓他將心裡的話說出來！ 　　讓顧客對你...

　　員工們，想了解為何你老闆總是不敢重用你嗎？本書提供你換個角度看到你自己，了解你的老闆，更了解你的公司，進而提升你的職場競爭力，重點是不再抱怨你的老闆很機車。 　　老闆們，想了解如何讓你的員工足堪大任？本書是企業主管探索人力資源管理的最佳指南。眾多的個案，讓你沒有紙上談兵的困擾，也不再抱怨你員工是草莓。 　　本書作者擁有工程、企管與心理多重學位，結合多年的實務經驗，讓我們對複雜、艱深的組織...

　　經濟不景氣，所以業績不好做？還是只是你的成交任督二脈還沒打通？！ 　　神級業務導師獨家傳授從不說的銷售技巧，讓你和客戶溝通無礙，業績好到銷傲江湖！！ 　　適用對象：剛入行的業務菜鳥／業績始終沒起色的業務老鳥／想精進銷售技巧的TOP SALES 　　神級業務導師打通你的成交任督二脈，讓你搞定顧客，學會百賣不敗的好口才， 　　立馬戰勝銷售困境，業績狂飆停不住！！ 　　本書教你破除種種銷售...

★最厲害的業務不是會說話，而是擁有「一定成交的特質」!! ★營收破千億企業，連續４年最有價值業務首獎的 日本最強「超級業務」，教你業績不敗的六個驚人習慣力！! 　　◆ 客戶購買的『心理變化』，若不懂，簽約成交當然困難！ 　　第0階段：懷有戒心，對業務的談話不感興趣 　　第1階段：業務所說的有點興趣，願意聽聽看 　　第2階段：一邊認同業務提案，一邊確認自己需求 　　第3階段：從業務的提案中...

沒有賣不出去的商品，只有不懂銷售的業務員； 沒有搞不定的顧客，只有不會應對的業務員！ 成交是設計出來的，給客戶一個選擇你的理由   　　想要成交每一筆單，不是僅靠使用簡單的銷售技巧就能夠實現的， 　　而是要使用能正確瞭解客戶心理和行為的策略， 　　所謂「有認同才有訂單」，客戶認同你了，才會想和你做生意！   　　所以，有效地瞭解客戶的心理和行為，才能銷售成功！   　　客戶心裡想的是──...

銷售人員在每一次銷售之前都應做好被拒絕的心理準備。 　　平庸的銷售人員總是會按照自己的性格與客戶打交道，而優秀的銷售人員總是會按照顧客的性格進行溝通。 　　「知道成功最大的副作用是什麼嗎？就是讓人誤以為過去的做法同樣適用於將來。」 　　喬•吉拉德有一句名言:「我相信銷售活動真正的開始在成交之後，而不是之前。」銷售是一個連續的過程，成交既是本次銷售活動的結束，又是下次銷售活動的開始。 ...

　　如何一開口就讓客戶想跟你做生意？　　如何從第一句話到最後一句話，牢牢地吸引住客戶的注意力？　　成功的業務員需要的是 -- 開門那一刻，就要打開顧客的心門！ 　　每個成功的推銷員都應該在心中想像這樣一幅畫:　　你牽著客戶的手，和他一起走向簽約之路，帶他去簽約。客戶會覺得你親切體貼，而他的感激正是對你最好的鼓舞！　　在途中，客戶幾乎連路都不用看（因為他是被人引導的），只顧著欣賞你帶他走過的美...

　　What-何謂善用「目擊證人」？　　Why-為什麼要問「為什麼」？　　Where-哪裡才是完美成交的「靶心」？　　Who-誰才是銷售過程中的「Key Person」？　　When-什麼時候適合「預約推銷」？　　How-如何找出客戶的那顆「櫻桃樹」？ 　　全美銷售大師丹．湯瑪斯．米勒的5W1H銷售寶典，　　網羅二十年來從失敗低谷到業績巔峰的經驗法則，　　教你拒當訂單乞丐，穩操成交勝券，　　...

★獨家贈送！超可愛Money熊書籤！ 　　薪水超低，再賣命還是「窮忙族」！　　學會這樣記帳，90天讓你徹底擺脫窮人體質！　　進階有財可理的薪富人生！ 　　職場菜鳥的完美理財術！22K族也能創造金錢力　　每月、每週記帳表！簡單記帳，輕鬆理財第一步！ 　　可愛Money熊！教你十二生肖招財術　　學會投資幫自己加薪！連主管都羨慕你　　生活省錢王36妙招 + 不花錢變漂亮！保養品DIY 　　◎ 窮薪...

讓你一生都受用的銷售與致富寶典 　　投入業務員這一行，下場只有兩個，一是加薪，一是陣亡。能不能成交，就在攻守一瞬間，也就是王牌業務員通常不會與菜鳥分享的「成交術」。 　　他是業績超高的王牌業務員，賣有形商品的英文百科全書時，他是美商葛羅里公司銷售業績全國第一名。賣無形商品的保險時，也蟬連ING集團全國個人業績第一名。不管賣什麼，全靠這68個攻守之間成交術。 　　作者是馬拉松跑者，曾在全台青年...

《商業週刊》業務王者大獎金牌得主，保險業J．K羅琳的成功祕訣！「三無」又失業的中年婦女，擁有的只是一瓶水、一疊名片和一本筆記從捷運站單打獨鬥，做到國泰人壽業務總監、業績三冠王、國際高峰會副會長陌生開發第一把交椅，一個讓你忍不住想請她幫忙的超級業務──這樣的歐巴桑可以，你一定也可以！！ 　　讓撕掉自己名片的大老闆，變成大客戶並結為好友　　讓同行前輩的師父，也成為她重要的客戶　　讓獨居的老婆婆，...

做生意，要快、狠、準。3秒鐘——你的顧客只給你3秒鐘的機會。顧客很忙，你更忙，你知道在這三秒鐘，該說些什麼嗎？ 　　首先，無論是什麼產品或服務，顧客最想知道的4件事是： 　　1. 你想要賣我什麼？　　2. 多少錢？　　3. 為什麼我應該要相信你？　　4. 它對我有什麼用處？ 　　這4個問題，看似簡單，但包含了所有銷售的竅門。 　　本書教您如何針對這4個問題做好準備，並且提出超完美的提案，只要...

富業務不會告訴你的62個成交眉角 　　懂得成交潛規則的業務員可以吃香喝辣的，　　不懂成交潛規則的業務員沒幾天就陣亡！ 　　只要是人就有需要，有需要，就有成交的機會，　　業務員就是要有本事挖掘客戶的需要，　　替客戶找到花錢的理由！　　不論產品多平庸，客戶多奧客、個性多難搞，　　本書教你如何摸清客戶心理，引導客戶消費，　　告訴你怎樣賣，客戶才買帳！ 　　對準需要推薦，針對需求成交，複製高手的經驗...

★作者系列著作突破200萬本！ 　　成交率98%的超業教你，先問自己： 　　「賣給誰、賣什麼、怎麼賣、你是誰」， 　　就能懂得顧客心理，馬上成交！ 　　‧為什麼嘴上說不需要的人，正是真正的潛力買家？ 　　‧跑業務該重視的不是業績，竟然是對未來的想像？ 　　‧遇上喜歡貨比三家的顧客，應開誠布公還是隱瞞？ 　　‧如何讓顧客選擇跟你買，還主動幫你介紹親友團？ 　　本書作者、日本No.1超業女...

　　◎如果你不能，你就一定要；如果你一定要，你就一定能！ 　　◎乍見之歡：在最短的時間贏得客戶的好感；　　　久處之樂：和客戶建立長遠的關係利益。 　　◎成功者的八大習慣：感恩與回饋/終身學習/做個受歡迎的人/參予競賽，如期晉陞/自我管理/自我調適/在關鍵時刻使出渾身解數/開發客戶像呼吸一樣。 　　◎求人兵法：為救人而求人。套關係+肯求人=快樂成交　　　肯求人/廣求人/善求人/求對人　　　積極...