本書作者以他成功的經驗，介紹17章快速成交保單的技巧和基本知識 1.如何建立正確心態，踏出陌生拜訪的腳步 2.了解保險與理財的關係，保險是理財計畫中不可或缺的一項，只要找對保險商品，就可讓最小的投資獲得最大的利益 3.如何用行銷話術激勵客戶購買、如何銷售巨額保單？ 4.面對客戶提出各式各樣的行銷難題該怎麼回答？ 5.如何告訴客戶保險的好處？ 6.如何推銷自己，把自己塑造成客戶最想要的業務員 ...

首先從保險行業和保險公司存在的風險入手，認為保險保障基金制度是解決保險行業和保險公司風險的有力工具。然后，立足保險保障基金制度的基本理論問題和實踐問題展開研究。由於保險保障基金制度本身存在的缺陷而給保險公司帶來的道德風險問題一直是該項制度受到質疑的重要原因，因此，通過從道德風險對保險公司行為影響的角度分析得到保險保障基金並非越多越好，而是存在一個最優規模。此外通過實證分析研究保險保障基金規模...

　　成交一張高額保單的秘訣到底是什麼？ 一個有心專攻高額保單的業務員又應該掌握哪些能力？ 　　從事保險多年，雪霞經理和炳煌經理最擅長接觸高端客戶談高額保單，既贏得客戶的支持又為自己的業績更添一筆績效，造就了他們成為終身MDRT會員的鑽石路徑。 　　初期他們運用平台優勢組織「斷金團隊」，協助一群志同道合的團隊組員開發高端客戶、行銷高額保單；發揮專業得讓高資產客戶全生涯規劃、稅人分管、財富贈...

　　投資型保單在2007年成為壽險市場的當紅炸子雞，超過5成的新契約保單都是投資型保單，分析其原因為投資型保單具有保險及投資的雙重功能，因為牽涉投資如何慎選連結表標的就變得相當重要。 為了解決投資人如何選擇連結標的問題，本書整理出2007年投資型保單賣得最好的前20檔基金，並且對照Money+ 雜誌BEST 20基金選出雙料基金，並且針對3種投資屬性投資人建議3種投資組合，提供投資人作為參考...

　　我們都知道『保險』不但保障人的生老病死，它更是一項節稅與傳承財富的好工具；然而這幾年作者卻親身經歷了許多因對保險商品認知的偏差，或是規劃方式被國稅局認定為有逃稅意圖的實際案例，原本以為天衣無縫的佈局竟落得補稅加罰款的下場。 　　到底保單節稅該如何規劃才不會被國稅局找麻煩？國稅局又是怎麼認定是否有逃稅意圖呢？作者林嘉焜特別於本書公開實際案例，讓您有機會一窺國稅局與民眾於法院攻防戰的經過；透...

　　一本教你如何表達「愛」的書 　　根據統計，台灣平均每人擁有二張以上的保單。那些看似繁複的規約條文，在在都代表著一個簡單的字──「愛」，一份對家人的摯愛、對自己的珍惜。 　　因為不安全感、因為人情難卻、因為無心插柳、因為真的需要，這二十六張保單產生的時空背景不一，卻不約而同的，它們在某些關鍵時刻，化身為實際的愛與關懷，讓他們在傷痛之餘，還有繼續前行的力量。 　　期待書中的任何一個想法、一個...

　　當股票市場震盪波動大，投資人聞基金而色變，存款利率又逼近零，美國行之有年的「保單貼現」成為投資新寵，連世紀股神--巴菲特都購入四億美金的「保單貼現」，把他傳統基金投資的標的物，從股票及債券部分開始轉為「保單貼現」；因為它的投資安全性高、有獲取高報酬率的機會、投資收益完全不受景氣影響、而且享有免稅優惠、美元計價可分散單一貨幣持有風險、投資費用低、又是良好的資產移轉及節稅的工具。　　這是「保...

　　本次改版根據保險事業發展中心最新出版的「投資型保險商品業務員訓練教材」96年版，重新編排。新版的考試內容，刪除一些美國的投資型保險發展歷史，增加了更多台灣的經驗與作法。除了增加「投資型保險的風險」一節外，針對95年1月開始實施的「所得稅基本稅額條例 (最低稅負制)」、96年9月實施「保險商品審查新制」和96年10月實施的「最低比率制」對投資型保險的影響及規範，也會做一說明與整理。 　　對...

目前，我國直接從事銷售的人員有8000多萬，其中從事保險銷售的有300多萬人。但是銷售是一個大浪淘沙的行業，許多人做得很成功，也有很多人做得很辛苦，甚至是失敗。到底銷售的真諦是什麼？如何才能成為大單銷售高手呢？ 《大保單銷售》作者之一楊響華是平安保險公司的一位業務總監，個人經歷很豐富，做過一線工人，上過大學，創過業當過老板，也破產潦倒過。他在生意失敗後加入平安保險公司，憑著自己的努力奮斗和...

作者周平最早將PTT課程引進中國，開發了適合中國企業和中國講師的PTT國際專業講師培訓系列課程，掀起PTT學習的熱潮。自2001年第一期PTT公開課至今，培養了大批優秀的PTT講師。 周平老師獨創了“感性+理性+互動”的授課方式，深受學員歡迎。他的課程理論有深度卻不深奧，方法工具可落地又不瑣碎，尤其是現場講課演練，讓學員面對面接受老師的指點，在一點一滴中不斷進步。長達五天四夜的封閉式課程令...

　　「天下沒有萬能的保單，只有適不適合的保單」，每一張保單設計的背後，都有一群適合此一需求的分眾市場，只不過長久以來，由於保單內容的複雜性，加上條款的艱深難懂，常常讓理財大眾有「不知從何了解」之憾。　　本書最初的發想，就是希望蒐集各家保險公司同一類型的保單，提供一般大眾在購買前做參考。讓每一個人在茫茫保單資料庫中，都能掌握每一種類型保單的精髓，同時搜尋到一些實用、且符合需求的保單商品。作者簡...

互聯網不僅改變生活，也改變金融和法律。隨着互聯網技術的進步，眾籌作為一種融資模式正在興起。投資型眾籌發展潛力很大，卻面臨法律上的阻礙——各國證券法都限制直接向公眾融資的行為。傳統證券法因為公眾投資者和融資者之間的信息不對稱而限制向公眾融資的行為，大數據、人工智能等互聯網技術能否減少信息不對稱？雖然技術展現了無限可能性，但基於對公共利益的保護，立法者總是保守和謹慎的。實際上，各國雖然希望通過合...

　　★最新第五版：最新壽險公會題庫＋外匯投資相關法令更新★ 　　因應近期外幣保單相關法令再次修訂，本次改版特由作者廖乃麟與編輯部進行「全文對應最新修法」！主要修法條文如： 　　1.保險業辦理國外投資管理辦法； 　　2.保險業資產管理自律規範； 　　3.人身保險業辦理以外幣收付之非投資型人身保險業務應具備資格條件及注意事項； 　　4.保險業內部控制及稽核制度實施辦法； 　　5.外匯收支或交...