本書作者以他成功的經驗，介紹17章快速成交保單的技巧和基本知識 1.如何建立正確心態，踏出陌生拜訪的腳步 2.了解保險與理財的關係，保險是理財計畫中不可或缺的一項，只要找對保險商品，就可讓最小的投資獲得最大的利益 3.如何用行銷話術激勵客戶購買、如何銷售巨額保單？ 4.面對客戶提出各式各樣的行銷難題該怎麼回答？ 5.如何告訴客戶保險的好處？ 6.如何推銷自己，把自己塑造成客戶最想要的業務員 ...

　　低利率時代，正是發展投資型保險的最好時機，保費計算要比傳統終身壽險划算．投資型保險的獲利機會減低投資人通貨膨脹的壓力，是您投資進場的好時機！　　

本書對非壽險數學做了一個全面詳盡的概述，內容包括期望效用模型、個體風險模型、聚合風險模型、破產概率、保費原理、獎懲系統、信度理論、廣義線性模型、IBNR技巧和風險排序。書中的內容和方法不但適用於非壽險的研究，而且同樣適用於精算領域其它分支學科的研究

WE ARE THE BEST－南山人壽蛻變之路關於南山人壽蛹化為蝴蝶，頂多二百天。　　南山從好小好小的壽險公司，爬到今天坐三望二的位子，卻是歷經二十多年的蛻變，七千多個日子苦熬、黑暗中的摸索，才有今天超音飛行的速度。別以奇蹟看待她，沒有幾家公司能像他們如此長久堅持專業，她的成功，鐵杵也能磨成繡花針嗎？放棄者說不行，堅持者三十年後拿出成果。寫在本書前面　　有一個三十年歷史的老池塘，放養了八條...

　　大家都知道保險具有保障功能，但你知道保險還可以投資、可以借貸嗎？面對死纏爛打的保險業務員，很多人完全沒有招架之力，往往因此而買錯保險，花錢不消災。《保險規劃DIY學習地圖》是一本針對入門者製作的「完整版」自我規劃保險組合的學習指南，從保險的種類、險種的規劃、保費的計算，到理賠的訣竅，按步說明。書中也教導讀者挑選當前熱門的投資型保單。1.為何要買保險：已經有了勞健保，還要買保險嗎？為什麼買...

　　什麼東西這麼好康，擁有保障也能享受投資成果？答案是投資型保單，在國外行之多年的投資型保單於2001年引進台灣，掀起一股不小的銷售熱潮，到底什麼是投資型保單？和傳統保單有何不同？投資型保單是兼具保障和投資功能的保險，和傳統保單不同之處在於保額不固定、保費繳交彈性、保障和投資的帳戶分離、保戶享有投資自主權同時也自負投資盈虧，保險公司的資訊透明公開，保費流向一目瞭然。《投資型保單入門學習地圖》...

　　這是讓保險公司董事長、總經理都頭痛的理念！本書大膽拆穿保險騙子的假面具，揭露保險業者賺錢的三把利刃，讓其「巧取豪奪」的吃錢手段無所遁形，為您引爆一場保險世紀大革命！　　筆者多年來研究保險，發現許多事實真相，有些不肖保險業者善用「巧取豪奪」的方式，獲得不當的利益，如「清波雜誌」所言：「巧取豪奪，故所得多多」，這也正是台灣保險的寫照吧？於是筆者極力提倡保險新觀念：一、「分階段買階段性的風險觀...

　　１適於商學院有關財務數學、複利數學、會計數學或投資數學等課目使用。 　　２採用財政部最新公告且於民國九十三年啟用的台灣壽險業第四回經驗生命表。　　 　　３每章附習題練習，有助學子觀念的深化與廣化。 　　人類社會經濟活動因利率的存在，使能匯集小額資金協助政府、企業或個人從事建設、經營事業或購置高價資產，且使各方均獲其利。商用數學係以利率為基礎，年金為骨幹的一種應用數學。本書對以複利及年金基...

　　買保險之前，第一個該問自己的問題就是「為什麼要買？」。買保險有5個好處：1.提供保障；2.強迫儲蓄；3.節省稅負；4.結合投資；5.結合信託。不過，市面上險種繁多，並非樣樣都需要購買，但大部分人應該要有基本保障，即使已經有勞保和健保，商業保險還是需要的。因此，投資人必須知道如何擬出合理保費，了解保費計算的原則，並知道買保險如何才不會被騙，如此第一次買保險也能輕鬆上手。【認識保險的種類，精...

Q&A人壽保險　　你有保險嗎？如果沒有，為什麼？如果有，你是否充分了解保險種類？　　本書介紹保險的基本概念、保險商品的種類、如何投保及保險費、保險給付，以及與稅法的關係作全面雨詳盡的撰述，能解答您所有的保險疑難。　　鄒政下身任財政部金融司保險科科長，主管全國保險業務，是業者的制衡機關；也是替消費者解惑釋疑的單位。居於這樣客觀的地位，鄒政下聯合專業人士不偏不倚整理出一OO個消費者心中的疑問，不...

在非壽險精算中，由於風險的複雜性和齊次性，風險參數常常假設為隨機變數，具有某個先驗分佈。從而對風險相關特徵的統計推斷就落入了貝葉斯統計框架。本書在貝葉斯模型假設下，充分利用先驗信息和樣本信息研究非壽險精算中的保費定價、風險度量估計和責任準備金評估等內容。為了克服先驗分佈的主觀性，將風險相關的泛函估計限定在樣本的某些特定函數類中，利用信度理論和經驗貝葉斯方法討論保費、風險度量或責任準備金的統計...

★2020全新修訂第五版：精心於各章後彙整「頻出要點總整理」，有讀一定就有分數。更新！更準！更好用！★ 　　考生真心推薦：「謝謝廖老師幫我們出了這麼好讀的保險證照用書，不是你寫的書真的看不下去......。」 　　全書精美雙色編印，圖表豐富；並維持廖老師一貫「口語化教學」特色，讓您更能聚焦考試重點，並可在輕鬆愉悅的心情下閱讀，最終高分取得證照！ 　　光陰似箭，投資型保險開始在台灣銷售也...

「投資型保單」、「終身壽險」、「人壽儲蓄保險」……，保險商品琳瑯滿目，保險業務員個個口沫橫飛，但……，你真的瞭解自己投保的商品嗎？本書帶你看清「保險」的真相，認識保險業者的種種花招，幫助你在保險迷咒中保持清醒，不再成為別人口中的保險呆子！ 　　呆子永遠在持續繳保險呆錢（因為買到不合理的商品）。自己的親友業務員賺到半年的保費佣金，而保險公司的大老闆卻賺走了19年的保費，這就證明：為人情買保險的...

　　客戶需求導向銷售是透過挖掘並一再確認本身的需求，讓客戶產生購買的念頭，自己下定購買的決心，過程越複雜、條件越嚴苛、保費越高的保單越需要這種銷售模式來成交。傳統業務銷售是一次又一次嘗試說服客戶，然而，壽險夥伴越是透露迫切成交的氛圍，客戶就越退縮與害怕，因為他們感受到壽險夥伴在對談時釋放的「被推銷」壓力。 　　行銷，我們無法決定客戶是否購買或購買時機，但我們透過一次又一次的練習「可以決定」...

R.卡爾斯、M.胡法茲、J.達呐、M.狄尼特著的這本《現代精算風險理論--基於R(第2版)》對非壽險數學做了全面詳盡的概述，內容包括效用理論和保險、個體風險模型、聚合風險模型、破產理論、保費原則和風險度量、獎懲系統、風險排序、信度理論、廣義線性模型、IBNR技術和關於廣義線性模型的進一步討論。書中收錄了豐富的例題，章末附有習題，並強調通過R軟體來實現這些方法。書中的內容和方法也適用於非壽險的...