【問題】利嘉閣成交紀錄?推薦回答
施振榮,宏碁集團創辦人。本書的訪問內容,著重施先生自交通大學畢業後投入電子業,與創業夥伴於1976年創辦宏碁的歷程;以及宏碁因應變化迅速且高度競爭的產業環境,自1990年代迄今,啟動三次再造的回顧與檢討。施先生並總結過去的宏碁經驗,以整體的眼光及策略性思考,對台灣科技業的未來提出看法。附錄〈理論與實證:宏碁的企業管理模式分析〉由袁經緯撰寫,以錢德勒命題分析宏碁經驗,提供讀者參考。
這是一本書摘精華的書中書,內容集結了《成交再見客戶之前》、《解決問題最簡單的方法》、《追求樂活卓越的一生》……等10幾本書的內容精華,讓你享受片斷即永恆的精要閱讀樂趣。 不論做作業也好,提案簡報也罷,人與人、人與客戶,一切都是為了成交。但成交不是一味的說服;一廂情願,在見面前的準備,如何找到決策者,了解對方的訊號,多撐5分鐘,再加上勇敢一鼓作氣,才是完美的成交的七大成功步驟。 ...
富業務不會告訴你的62個成交眉角 懂得成交潛規則的業務員可以吃香喝辣的, 不懂成交潛規則的業務員沒幾天就陣亡! 只要是人就有需要,有需要,就有成交的機會, 業務員就是要有本事挖掘客戶的需要, 替客戶找到花錢的理由! 不論產品多平庸,客戶多奧客、個性多難搞, 本書教你如何摸清客戶心理,引導客戶消費, 告訴你怎樣賣,客戶才買帳! 對準需要推薦,針對需求成交,複製高手的經驗...
銷售人員在每一次銷售之前都應做好被拒絕的心理準備。 平庸的銷售人員總是會按照自己的性格與客戶打交道,而優秀的銷售人員總是會按照顧客的性格進行溝通。 「知道成功最大的副作用是什麼嗎?就是讓人誤以為過去的做法同樣適用於將來。」 喬•吉拉德有一句名言:「我相信銷售活動真正的開始在成交之後,而不是之前。」銷售是一個連續的過程,成交既是本次銷售活動的結束,又是下次銷售活動的開始。 ...
只談「Money」的課程與書,往往使人汲汲於追求財富,卻失去了心靈的平靜; 只談「You」的心靈成長課程,又往往會在無所求的認知下,失去了賺錢的動力。 「Money&You」是全世界能融合這兩者,讓你能同時擁有財富與快樂的課程。 ───華文Money&You創辦人&實踐家教育集團董事長◎林偉賢 從退學生到獲頒榮譽博士的亞洲超級明星講師。 從破產者到風靡亞洲的頂級...
《商業周刊》最受歡迎的超業講堂:「業務員如何透過網路社群,經營鐵粉級的顧客」 完全公開! 8萬人FB 感動按讚。 業務、企劃、行銷、企業經營、個人品牌, 網路電商的感性時代,一定要知道的話術! 《被討厭的勇氣》告訴你,「人只有在覺得自己有價值的時候,才會有勇氣。」 找到個人價值,發揮最大影響力,客戶就是要主動推薦你! 想成交,就要克服你心中的十五道陰影,進入不抱...
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橋代誌!瞧代誌! 帶您瞧瞧房地產的真實趣事奇聞! ※對陌生的不動產領域,從未接觸的人是一大考驗。如何跨出這艱難的第一步呢? ※作者親身的真實故事,帶領大家進入房地產仲介世界。 ※每個故事結尾,附「知識補充站」,讓讀者更能認知不動產相關重要知識。 橋代誌!房仲業者在買方賣方居中協調,扮演著二方的溝通橋樑。 人們為什麼要買房子、賣房子、租房子?或買一塊農地呢?背...
一本讓你搖身變成金牌業務員的銷售實戰祕笈! 賣產品、賣觀念、賣服務,賣什麼都可以成交! 如何解讀潛在客戶的語氣與動作? 怎樣展現自己的舉止及態度? 從搖頭拒絕到握手成交,「身體語言」就是最關鍵的鑰匙。 你有過這種經驗嗎? 約客戶談生意的時候,對方無意識地旋轉手上的筆; 向客戶做簡報時,對方老是瞄手機或眼神飄移。 這些不經意的細微動作暗示了什麼訊息?你看得懂嗎?...
有人拿著一千元的東西,卻連開價一百元都賣不掉,為什麼? 成功的銷售不僅僅依靠完美的產品,更需要完美的推銷員! 天才是一分的天資,加上九十九分的努力! 想要取得卓越的銷售業績, 就要從現在開始約束自己的行為, 讓自己成為最能被客戶接受的人。 培養能幫助自己成為優秀業務員的好習慣, 推銷員想要把商品推銷出去,所需做的一件事就是: 喚起顧客對這種商品的需求。...
【世界上最有力量的是夢想27 創業經歷都是一則人生故事暨創業家的實戰紀錄】 人生中的每個際遇,每個過程,都是一個故事的環節 成功人生的祕訣,不在於拿到一手好牌,而是打出一手爛牌 學會在逆境中成長,翻轉命運,創造價值 本書收錄各行各業創業者的實戰紀錄 翻閱本書,閱讀創業家的成長淬煉 如何成功打造自我品牌,並締造耀眼的成績 作者簡介 林玉卿 深覺人的一生不...
喬.吉拉德: ●人類推銷史上的奇蹟創造者 ●世界上最偉大的銷售大師 ●連續12年榮登金氏世界紀錄銷售冠軍寶座 ●全球最受歡迎的實戰派演講大師 ●世界500強企業精英的崇拜者 ●全球逾八百萬人受訓於他 ●全球五本暢銷書的作者 ●全球逾千萬人研讀過他的著作 有一年,喬.吉拉德受邀來臺灣言講, 高齡七十四歲的他,上台後,竟爬上講桌,跳起了Disco!...
世界銷售冠軍教你運用3問句,立刻創下單月最高業績,連續12個月都達標! 就算是新人,只要3個月,就可以成為頂尖業務員! 為什麼豐田汽車、大阪瓦斯,汽車業、保險業、房仲業為首的企業,業務都在用? 因為靠著青木毅的三個問句業務法,曾經業績吊車尾的業務、靠求客戶施捨業績的業務,業績大爆發、新簽合約成長十多倍! 改變了2萬多人的頂尖業務成交法,真的只靠正確的提問就拿下訂單。 ...
客戶心理操控術,啟動顧客的「購買鍵」! 美國保險業銷售奇才喬.甘道夫曾說:「成功的銷售,來自於2%的商品專業知識,以及98%對人性的了解!」 了解商品,你只能勉強賺到20%的收入; 了解人性,你卻能創造超過80%的財富。 成交的關鍵,不在於你夠專業,而是因為夠了解客戶與銷售心理,才能驅動他的購買行為。 銷售只賣兩件事:◎問題的解決 ◎愉快的感覺 客戶不會因你的產品...
如何用最短時間擺脫「死薪水」階級? 不再被「朝九晚五工作」綁住的秘辛是什麼? 4大祕辛~~ 必勝心法:百分百傳授讓客戶點頭的心理戰術! 成交絕學:保證7句成交的武林絕學! 獨家祕技:一談就成!10大獨家祕技揭露! 速成筆記:15分鐘寫完,大刀闊斧去做! 這是一本 專屬未來超級銷售員的「夢想實現書」, 拿筆沙盤推演,擬定執行戰略,累積實戰經驗,讓你一...