有的放矢:NISI創業指南 | 被動收入的投資秘訣 - 2024年8月
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有的放矢:NISI創業指南
七印部落翻譯的第6本書。這本書與我們之前翻譯的《四步創業法》有幾點相似之處。首先,兩本書都是講創業方法和創業流程的。它們都強調盡早開發產品原型請客戶試用,反對閉門造車;都強調通過反復試錯來了解客戶需求。其次,兩本書使用的案例大多是硅谷的科技公司,所提倡的方法也都具有美國作風。有讀者因此反映這兩本書在中國「沒有用」。我們把這種意見理解成一種抱怨,是一種對在封閉的市場環境下無法公平競爭的抱怨。以互聯網為例,由於眾所周知的原因,中國的互聯網形成了一個封閉的、自給自足的市場環境。這種環境雖然避免了國內互聯網創業者直接與某些國外同行競爭,卻導致大家紛紛抄襲外國公司的創意。「山寨」林立,同室操戈,大魚吃小蝦,競爭反而更激烈。在這種情況下,提倡創新和自食其力的書的確失去了它們應有的作用。對這種抱怨,我們表示理解。再次,兩本書的英文原著都未經過正式的編輯加工和排版處理,因而行文略顯拖沓,時有英文拼寫紕漏,版式零亂。我們在忠於原著的前提下,對內容進行了梳理和潤色,目的是讓中文讀者讀起來更通順。為了保護讀者的視力,兩本書都使用了較寬的行間距,同時將每一行的字數嚴格限制在27字以內,降低閱讀疲勞感。《有的放矢:NISI創業指南》除了詳述「有的放矢」的創業方法外,還提出了兩個新的觀點,值得借鑒。首先,這本書重新定義了商業創新的內涵,尤其指出了商業創新與普通發明創造之間的區別,令人耳目一新。其次,作者看到了危機對塑造成熟企業家的重要作用,鼓勵讀者有意識地利用危機來提高創業的成功率。這跟中國人說的「不經磨練,難成大器」有異曲同工之妙。內森•弗(Nathan Furr)在斯坦福大學獲得技術創業專業博士學位,目前在楊百翰大學(Brigham Young University)任創業課程教授。該校創業課程在全美排名前五。內森曾經作為創始人和創業顧問參與多家公司的管理工作,涉及的行業涵蓋 Web2.0、環保技術、金融服務、專業服務、零售業等多個領域。保羅•阿爾斯特倫(Paul Ahlstrom)是投資人兼創業者,他關注早期創業投資,在美國和墨西哥設有投資基金,並創辦過多家高科技公司。保羅目前致力於為墨西哥和拉美國家的創業者提供創業資金,幫助他們改善創業環境。作為墨西哥風險投資行業的領導者,他與合伙人羅格里奧•德•洛斯•桑托斯(Rogelio de los Santos)在墨西哥蒙特瑞共同建立了風險投資基金Alta Venture Mexico。
第1章創業者的悖論1 三種錯誤的創業觀念4 迷信創業者的個人素質4 迷信傳統創業流程8 迷信資金萬能12 總結成功之道15 有的放矢的方法16 第2章創新的秘訣19 什麼是真正的創新21 創新的兩種風險24 創新從何而來?25 創業者創新,客戶驗證27 消費者是如何接納創新產品的?29 創新與鴻溝32 第3章有的放矢的基本原則33 原則一:到用戶中去35 避免犯兩種錯誤38 原則二:理性誠實的態度38 先入為主40 感情用事41 驕傲自負42 就熟避生43 解決之道44 原則三:低成本試錯並迅速調整47 驗證商業假設49 簡單就好51 小團隊勝過大團隊52 第4章確定待解決的問題55 第一步:提出待解決的問題57 第二步:提出產品假設59 第三步:驗證待解決問題和產品假設63 評估用戶解決問題的急切程度64 客戶溝通技巧65 案例分析66 麻煩程度測試67 直接面對用戶70 廣泛收集信息72 第四步:了解市場狀態與競爭對手73 市場狀態74 競爭對手74 行業規則和其他75 理性選擇技術方案76 其他注意事項77 第5章確定解決方案81 第一步:提出最小功能集合83 方法與建議85 第二步:驗證概念原型89 建立客戶資料89 快速制作概念原型92 請客戶驗證原型93 第三步:驗證產品原型101 快速開發產品原型102 原型路演103 注意要點104 完善最小功能集合107 兩個關鍵問題110 調整還是放棄111 第四步:驗證解決方案113 堅持還是轉型114 Motive通信公司的案例114 第6章確定營銷策略117 第一步:探索客戶消費過程119 SuperMac公司的案例121 第二步:探索營銷渠道124 理解營銷渠道124 理解銷售渠道130 制訂營銷策略134 第三步:驗證試點客戶137 第7章確定商業模式139 第一步:從客戶交流中總結商業模式142 第二步:驗證盈利模式143 固定成本和可變成本145 利潤145 客戶獲取成本146 收支平衡點147 第三步:監測業務數據147 第8章擴大規模151 市場方面154 跨越鴻溝155 流程方面158 列出所有的工作職責159 梳理主要工作流程159 宣傳和普及流程160 評估結果163 團隊方面165 培養企業文化165 加強溝通166 組建智囊團168 更換人員169 第9章市場環境171 全新市場173 穩步前進173 市場定位174 化敵為友175 充當中間人176 開拓全新市場的不利之處177 已有市場179 速度是關鍵179 避免正面交鋒180 先占領低端市場181 學會借力181 明確競爭優勢182 學會改變183 第10章危機與專注185 火箭與大篷車187 三種創業者189 專注的價值192 危機的價值195 自我評估196 模擬危機197 結束語198 附錄A有的放矢備忘錄201 附錄B有的放矢調查指南207 參考文獻211 翻譯審校名單221