本書作者以他成功的經驗,介紹17章快速成交保單的技巧和基本知識 1.如何建立正確心態,踏出陌生拜訪的腳步 2.了解保險與理財的關係,保險是理財計畫中不可或缺的一項,只要找對保險商品,就可讓最小的投資獲得最大的利益 3.如何用行銷話術激勵客戶購買、如何銷售巨額保單? 4.面對客戶提出各式各樣的行銷難題該怎麼回答? 5.如何告訴客戶保險的好處? 6.如何推銷自己,把自己塑造成客戶最想要的業務員 ...閱讀更多
星星不一定用看的,且讓我們一起全方位體驗地球與太空的神奇趣事! 投保意外險為何不划算?天打雷劈的機率有多高? 你跟你家狗狗的溝通方式,可以用來跟外星人溝通嗎? 地底下為何有沁涼的鐘乳石洞,同時也有滾燙的溫泉地熱? 最辣的辣椒有多辣?辣度要怎麼表示? 心電感應的傳達速率有多快? 月亮真的會影響情緒和生理週期嗎? 天蠍座、巨蟹座、織女與牛郎……星座和星體的名字是怎...閱讀更多
顛覆所有你對壽險成功的認知 華人壽險界幾十年來「自我感覺良好」,因為你實在太乖了,太聽老闆的話了,他們講的很爽,扼殺了你成功賺大錢的機會。 老闆笑著這樣說: ■財務規劃一定是未來的趨勢! (老師曾經說過不要亂亂問,所以你沒問趨勢到底會不會發生?) ■做保險不能只看業績,要有愛心來著! (你對錢沒有慾望,錢就不會跟你做朋友。) ■主管說:「我晉升後重心在增員,沒時間做銷售。...閱讀更多
「30秒輕鬆學」──《e-mail英語》讓你英語說寫流利、溝通無國界!在台灣日益國際化、世界儼然已成地球村的今天,國人赴國外旅遊、電話商務洽公、與世界各地朋友通e-mail、傳簡訊的機會已越來越多。但即使在學校受了那麼多年的英語教育、背了無數單字、片語及文法,一旦出了國門、接到老外的來電或來信,學了多年的英文是不是依然說不出口或支吾結巴、寫不成文或辭不達意?「30秒輕鬆學」系列,特別針對國人...閱讀更多
「30秒輕鬆學」──《電話英語》讓你英語說寫流利、溝通無國界!在台灣日益國際化、世界儼然已成地球村的今天,國人赴國外旅遊、電話商務洽公、與世界各地朋友通e-mail、傳簡訊的機會已越來越多。但即使在學校受了那麼多年的英語教育、背了無數單字、片語及文法,一旦出了國門、接到老外的來電或來信,學了多年的英文是不是依然說不出口或支吾結巴、寫不成文或辭不達意?「30秒輕鬆學」系列,特別針對國人日常生活...閱讀更多
「30秒輕鬆學」──《旅遊英語》在台灣日益國際化、世界儼然已成地球村的今天,國人赴國外旅遊、電話商務洽公、與世界各地朋友通e-mail、傳簡訊的機會已越來越多。但即使在學校受了那麼多年的英語教育、背了無數單字、片語及文法,一旦出了國門、接到老外的來電或來信,學了多年的英文是不是依然說不出口或支吾結巴、寫不成文或辭不達意?「30秒輕鬆學」系列,特別針對國人日常生活中最可能運用英語的三種情境,一...閱讀更多
經紀人的角色 保險經紀人扮演保險公司和客戶之間的橋樑,以客戶的權益為優先考量,從所合作的保險公司商品中,規劃出對客戶最有利的商品組合,例如:A保險公司的壽險+B保險公司的醫療險+C保險公司的意外險。 經代公司的竄起 過去傳統保險公司寧可培養本身的業務員,而不願意開放經紀人與代理人的行銷管道。然而隨著保險市場的轉變,消費者的需求更多元,保險業的行銷制度走向產銷分家已是可預期的趨勢。保險公司...閱讀更多
全台灣第一本由保險精算師所撰寫的工具書!從保險設計原理,教你透視保險業務員行銷話術!字字句句一針見血,讓你用最少的錢買到最大的保障! 想買保險,卻怕被騙嗎? 想買保險,卻怕買貴嗎? 想買保險,卻對保險一無所知嗎? 不要害怕,這本很容易理解的保險書解釋了一切! 精算師教你看清銷售話術、破解保單購買迷思、直擊保險的祕密、挑對保單、透視保單、剖析成本…… 投資要分散風險,電腦要隨...閱讀更多