創業公司分配股權時，如何計算每個人的貢獻？EMBAManagementequityAikoMay3,2018,2:47am#1一、將創始人的貢獻估值創始人合夥創業，有的提供資金，有的提供場地，有的提供技術能力，有的提供銷售管道，有的提供融資資源。

各個創始人提供不同的貢獻，各個貢獻性質不同，似乎完全無法等價對比。

如果沒有明確的標準，很難說研發就比銷售更重要，也很難說拉來投資的工作就比提供辦公場的貢獻更重要。

所以創始人之間如何分配股權，往往成為一個難題，往往不得不用「拍腦袋」的方法劃分比例。

這經常會導致埋下不滿的情緒，並在創業最艱難的時候爆發。

有沒有一種方法，可以在同一維度上，量化創始人的各種貢獻呢？如果能按一個統一的計算單位，量化各個創始人的不同貢獻，創始人分股權或許會稍稍科學客觀一些，至少能讓大家更信服、讓團隊更團結。

MikeMoyer在SlicingPie:FundYourCompanyWithoutFunds一書中首先提出，將創始人在創業項目中的貢獻，按照市場價值估值，然後算出所有創始人貢獻的總估值，折算各個創始人貢獻估值占總估值的比例，就是各創始人應該持有的股權比例。

創始人對公司的投入，公司本應該給與合理的回報，如果公司沒有給予足夠的回報的，那麼該給、但沒有給的部分，就是創始人留在公司里的價值，就是創始人對公司的「投入」，或「投資」。

比如，創始人按照市場行情，工資應該是每個月2萬，創業時只領了5000塊錢的基本生活費，那麼還剩1萬5是他應得、但公司沒有付的，這部分就相對於是他對公司凈投入，是他對公司的「投資」。

他在公司中應該佔有的股權，就可以參照他的這種「投資」占大家總「投資」的比例來計算。

這種計算方式可以稱之為估值法，即按照創始人投入的「市場價值」來評估股權比例。

本文中的估值法，以MikeMoyer的方法為基礎，稍作調整和補充。

二、各種投入要素的估值按照估值法，要在創始人之間分配股權，應當先折算創始人對創業企業各種投入的價值，加起來計算出總投入的價值，然後再折算每個人的投入價值占總價值的比例。

比如，我投入的研發工作，估值為20萬；我投入了資金，估值為10萬；所有人的投入總估值100萬，我的貢獻比例就是30%，所以我的股權比例是30%。

因此，這種股權分配方法，最主要的一個環節，就是估算各種投入的價值。

1.工作時間工作時間上的投入，是創始人對公司最主要、最重要的貢獻。

創始人時間投入的價值如何計算呢？最合理的方式，是按照人才市場上通常的工資標準來折算。

比如，以他這樣的學歷和職業背景，在類似的工作崗位上，通常其他公司會開出多少的工資，這個工資，就是他的時間價格。

一方面，如果創業企業一開始就給他發了這樣的工資，那麼相對於他對創業企業沒有任何投入，只是個被雇傭的勞動者。

這樣的人，就不是創始人，也不是在創業，只是在打工而已。

另一方面，如果創業企業給他的股權，不值他在其他企業的工資標準，他很可能就不會選擇來創業，而更可能選擇在其他公司工作。

他選擇創業，一定是他認為獲得的股權，潛在的價值大於他為別的公司工作的工資。

具體而言，創始人在創業企業乾的工作，如果市場行情是月收入2萬，他一分錢工資也不拿，那麼就幫創業企業省了2萬的工資成本，或者說創業企業賺到了價值2萬的人力投入。

這個2萬就是他對企業的人力貢獻的價值。

相應的，如果他領了5000塊錢的月薪，那他的貢獻就只剩下1萬5。

簡單的說，以創業企業「本應該發給他、但是沒有發給他」的工資，來作為他的投入。

如果他是兼職創業，就按照兼職人員的市場工資標準，折算他的投入。

如果他通常按月工作，還可以把月工資折算為日工資、小時工資，按實際工作的天數、小時數來折算他的投入。

2.現金通常，現金的價值，就是現金的金額。

現金對於「初創階段」的創業企業來說，具有非常重要的作用。

公司發展壯大、前景明朗之後，有很多投資人願意向公司投資，因為資金有更多的可選擇融資來源，所以資金的重要性其實是降低了。

但是在「初創階段」，企業前景不定，並沒有太多人願意向公司投資，此時向公司投入現金的作用就會意義非凡。

現金，一般就按其實際金額估算價值。

3.實物資產創始人向企業提供實物資產，通常可以視為現金投資。