★成功輔導超過5000位業務 房子、車子……真的很難賣？那可不！ 本書教你細膩的「8項目×4步驟」， 只要掌握顧客心理，就能磨出千萬業績！ 　　經營之神松下幸之助說：「不要強迫推銷。不要賣顧客喜歡的商品，而是賣對顧客有益的商品。」 　　◎你是否總覺得快成交了，卻發生變數呢？ 　　‧為什麼顧客對保單內容問得很仔細，最後還是沒有簽約？ 　　‧那對夫婦週末都來看房子，卻一直挑剔又砍價，他們到...

　　喬．吉拉德： 　　●人類推銷史上的奇蹟創造者 　　●世界上最偉大的銷售大師 　　●連續12年榮登金氏世界紀錄銷售冠軍寶座 　　●全球最受歡迎的實戰派演講大師 　　●世界500強企業精英的崇拜者 　　●全球逾八百萬人受訓於他 　　●全球五本暢銷書的作者 　　●全球逾千萬人研讀過他的著作   　　有一年，喬．吉拉德受邀來臺灣言講， 　　高齡七十四歲的他，上台後，竟爬上講桌，跳起了Disco！...

什麼書深深打動業務員的心？創下商管類書籍銷售佳績！獲得18類業界業務員背書推薦，屢傳好評迴響！ 　　業務員--成約率從11%攀升至46.7%，大幅提升4倍！ 　　房屋仲介--成交率由每月16棟，增長至18棟以上，高達4倍之多！ 　　牙醫--牙齒美白的顧客人數，從每月4至5人，變成20人以上，多了4 ~ 5倍！ 　　保險業務員--客戶面訪數，從每月4、5件，擴增至15 ~ 20件，增加4 ~ ...

　　最厲害的來了 　　從滿手爛牌的人生到全國第一名！ 　　還記得「旱地阿貴」嗎？才30歲就拿下全國第一名，此後年續3年全國第一！才32歲就登上商業周刊封面、榮獲「王者之王」冠軍頭銜！ 　　拿到全國第一名那一年，他才30歲，卻早已是得獎常勝軍，領過100多張獎狀、30多座獎盃、超過14年都是南部第一名，被封為「南霸天」。 　　媒體稱他「旱地阿貴」，因為他的精神和智慧，足以讓荒旱之地開出...

一個口才不好、內向怕生的菜鳥業務： 第一年就躋身前十名的業績， 第二年只專攻VIP的族群， 第三年是整個區中的員工業績第一名， 第四年負責超級VIP的資產管理與運用， 這些成績究竟是如何達成的？ 他不是以量取勝，也不是光靠鬥志與耐力， 他讓跑業務成為系統化並可學習複製的模式， 讓自己即便面對各種不同的變數， 也能穩定的獲得漂亮的業績成果﹗ JW智緯顧問公司總經理 張敏敏 推薦 《鬼速P...

　　隨著中國經濟改革的不斷深入，保險相關教育也更加精細化和專業化。在編寫過程中，本書在內容上汲取中國國內外人身保險的最新研究成果與應用技術，包括保險資金運用、保險業向外資開放的新時期壽險公司經營策略的轉變等。並將最新的法律法規融入各章內容，同時，強化了每章習題的質量和數量，使之能夠為保險專業學生學習保險知識提供更多的幫助。 第一部分　人身保險理論 １　人身保險概述-----------...

這是一本進可攻、退可守的完勝心法， 保你業務路上戰無不克、所向披靡！ 　　成交前靠的是競爭力，而成交後便要靠你的防禦力。 　　身為業務，但你懂得怎麼做業務嗎？ 　　商場如戰場，唯有攻其無備，才能出奇制勝。 　　業務除了銷售產品外，還要懂得銷售你自己， 　　跟客戶不只是談交易，更要跟他們搏感情。 　　本書教你如何加強你的競爭力跟強化防禦力， 　　悟出藏在深處的成交密碼，巧妙運用攻防心法， ...

　　一如運動員有所謂的低潮期，業務員也有業務推廣得不順利的碰壁期。尤其身上若還背著必須達成業績目標不可的壓力，就更容易陷入這種狀況。一旦面臨時間上的壓力，業務員便無法從容地思考該如何改善自己的銷售風格，導致內心越來越著急而看不清周遭的情況，並且對自己失去信心，最後形成惡性循環。 　　 　　除此之外，也有些人本來就對業務員沒什麼好印象。經常可以聽到求職中的學生表示「我不想當業務員」；另外，技術...

　　我們的字比較大，文筆比較好，內容比較充實；本書創作的目的，在與眾不同，目標是心靈百萬富翁（Millionaire）：擺脫貧窮，邁向富有！最在意的是深層的探討，就像英國詩人波普說──： 　　A little learning is a dangerous thing. Drink deep, or taste not the Pierian spring.------ Alexandre...

長話短說，才是最棒的說服話術。 當對方說：「我沒時間，有話快說」，你該怎麼表達？ 瘦身後的精簡話術，輕鬆說服９成客戶！ 　　「個性內向，口才不好，想在職場上有好表現，應該很難吧？」培訓超過萬名頂尖業務的諮商專家──長谷川千波，用她的豐富經驗告訴你，正因為內向、口才差，才能夠變身說話高手！ 　　作者長谷川過去二十年的職業生涯，都在中央出版及其集團公司的業務部門服務，這家公司的業務部...

只有不會賣的人，沒有賣不掉的商品！ 掌握銷售主導權， 不推銷商品，不聊天打屁， 也能讓顧客爽快買單。   　　最有系統的養成計畫、最紥實的技巧傳授， 　　學會Top Sales的21個銷售絕招， 　　你就能輕鬆成為千萬年薪的王牌業務員。 本書特色 　　▍▍超級銷售王的「搶錢勝經」～～～ 　　徹底消滅賣不出去的原因，完全掌握商品促銷的祕技，業績蒸蒸日上！ 　　●記住！顧客喜歡買東西，...

　　今日的行銷觀念已與傳統觀念截然不同，業務員不再視達到業績為全部，滿足客戶的需求，與客戶建立長期而穩定的關係，才能拉長銷售工作的生命。 　　本書將打破以往的行銷觀念，從推銷產品到掌握客戶心理等各方面舉出案例，深入淺出地進行剖析，並提供簡單實用的秘訣，讓讀者能在短時間內掌握行銷技巧，進而改善業績。 作者簡介 行銷顧問 陳國司 　　美國加州大學企管碩士。曾為不少工商企業設計時間管理課程，幫助數...

讓你一生都受用的銷售與致富寶典 　　投入業務員這一行，下場只有兩個，一是加薪，一是陣亡。能不能成交，就在攻守一瞬間，也就是王牌業務員通常不會與菜鳥分享的「成交術」。 　　他是業績超高的王牌業務員，賣有形商品的英文百科全書時，他是美商葛羅里公司銷售業績全國第一名。賣無形商品的保險時，也蟬連ING集團全國個人業績第一名。不管賣什麼，全靠這68個攻守之間成交術。 　　作者是馬拉松跑者，曾在全台青年...

內容簡介：頂著政大企管碩士學歷的黃志明，選擇一般人印象中，歐巴桑、國中畢業程度就可以勝任的保險業務員工作時，確實遭到身邊許多人的反對。黃志明敢於選擇不同於大多數MBA進入的職業領域，是因為他清楚知道，以自己的學歷背景，在保險業很容易就能讓客戶注意到他的專業。於是，他只花了一年時間，便扭轉了親友們對保險業務員的偏見；他不會立即反駁別人的質疑，但日後他總能以成功的結果證明自己的想法是正確的。黃志...

輕輕鬆鬆做二流業務員 業績不受不景氣影響不必沒日沒夜的作牛作馬 業績自然TOP TOP本書作者以他十多年的業務實戰經驗，提倡「以七成時間達到高業績的超二流業務員法則」，鼓勵大家在不景氣中以「自我風格」、「應變能力」加「專業技巧」，做一個超級二流業務員，輕輕鬆鬆達到業績穩定成長的目標。作者的「超級二流業務員」主張：不必硬要強出頭做一流的業務員，因為為了維持一流的名聲，往往容易患得患失、終...