★不景氣年代拼業績首選！教你突破困境，只要活用成交話術方程式，就能在最初30秒掌握全局，衝破不景氣魔咒！ 　　蕭條景氣，一樣能夠做出百萬業績！只要說對話，用對力氣，就能在短短30秒創造5倍量業績！讓銷售大師「吉野真由美」幫你提升說話技巧、洞悉客戶消費心理、掌握議價變動因素，由內到外，徹徹底底改變你的業務邏輯，打造最強業務力！ 　　★什麼！「畫大餅」就能讓客戶掏錢下訂，滿足客戶對於美好未來...

網路搶走生意， 店老闆如何應變？ 企管名師－徐德麟V.S.財富管理專家－曾志堯 名師聯手，教你找到穩賺不賠的通路 隨書附贈教學ＤＶＤ 本書適用於： ☆ 想創業，卻沒經驗的新手老闆 ☆ 沒時間、沒錢上MBA課程的上班族 ☆ 完全不懂行銷的職場菜鳥 ☆ 想提升營業額的主管或老闆 ☆ 不想再當冤大頭，想清楚知道自己錢花去那的消費者 本書特色 在商場上一定要懂的事： 1、 輕鬆學會...

　　銷售是指銷售人員透過幫助或說服等手段，促使顧客採取購買行為的活動過程。銷售與商品同呼吸、共命運，可以這樣說，銷售伴隨著商品的誕生而產生，並伴隨著商品的銷售而發展，商品生產愈發達，銷售就愈為重要。 　　千萬不要小看銷售人員的工作，他們可是在為企業和社會創造著大量的財富呢！ 　　也許還有很多人不知道原一平是誰，但在日本壽險業，他卻是一個聲名顯赫的人物。日本有近百萬的壽險從業人員，其中很多人不...

　　理財型商品日新月異，銷售及服務的方式也不斷變遷，銷售人員面對著繁多的產品資訊、來自同業與異業的競爭壓力、精明又多疑的消費者，更需要提升實力，強化銷售與行銷的技巧，才能創造業績，提升客戶的滿意度。 　　本書針對理財型商品及服務的特性，提出22條成功銷售的金律，讓理財專員、理財規劃顧問、壽險顧問、投資顧問等，在一對一的銷售情境中，克服重重障礙和低潮，創造扎實的客戶關係，獲得更豐厚的報酬。每一...

　　這是讓保險公司董事長、總經理都頭痛的理念！本書大膽拆穿保險騙子的假面具，揭露保險業者賺錢的三把利刃，讓其「巧取豪奪」的吃錢手段無所遁形，為您引爆一場保險世紀大革命！　　筆者多年來研究保險，發現許多事實真相，有些不肖保險業者善用「巧取豪奪」的方式，獲得不當的利益，如「清波雜誌」所言：「巧取豪奪，故所得多多」，這也正是台灣保險的寫照吧？於是筆者極力提倡保險新觀念：一、「分階段買階段性的風險觀...

　　銀行理財專員具有極佳的壽險業務優勢，就是：所有的客戶都不用費心挖掘，更不需要把親朋好友當成拉保險的對象，因為理財專員坐在銀行裡頭，天天面對的全都是自己找上門來的有錢人。這些極具高額保單潛力的客戶，需要財務規劃顧問提供壽險、理財與投資的專業意見，因此自動找上銀行，但壽險產品卻是銀行理財專員與財務顧問最弱的一環，因為他們當中鮮少有人了解壽險產品的內容與壽險業務的竅門。　　作者胡之壯曾為安泰人...

怎樣賣保險才能促成簽單？每一位保險代理人都希望知道答案。 保險簽單是一種營銷結果。保險代理人如果能從生涯風險的角度切入，將保險這種金融工具用於解決客戶的問題，讓客戶意識到自己的需求，就能順理成章地簽單。安全性是保險產品的真正賣點，安全性的要素之一就是法律知識。因此，運用法律，保險代理人就能夠找到目標客戶，激發客戶利用保險保護自身財富、順利實現財富傳承、合理避稅和規避債務的需求。《懂法律，成交...

是保險科普叢書「好險」系列之一，是業界從理論到實踐、全面客觀探討少兒保險並且不推薦具體產品的少兒保險挑選指南。本書用大白話講述涉及少兒保險選購背后的大實話，目的是讓關心少兒保險的朋友們都能夠看得清、搞得懂、用得上，為孩子的保險保障工作做好准備。全書分為六章：第一章講述兒童的四大特征屬性，第二章分析少兒已有的社會保險及相關保障，第三章闡述商業保險市場中服務少兒的保險品種及其特點，第四章分析了孩...

《人人都該買保險（升級版）》內容簡介：理財有個「八字方針」：管錢、攢錢、省錢、護錢。管錢是核心，攢錢是起點，生錢是重點，護錢是保障，四者缺一不可。其中，保險是家庭理財和幸福生活的最主要的保障手段。人人都該買保險，這句話在你看來是否有些絕對？著名理財專家劉彥斌認為：要理財，就必須買保險。作者在《人人都該買保險》一書的基礎上，全面升級了一些新的保險產品的介紹、適用人群和購買要點，指出人們在購買保...

什麼樣的銷售方法才能讓潛在的客戶了解本公司優質的產品或服務呢？DM、傳單、電視廣告、雜志標簽廣告…… 其中任意一種方法都會發揮一定的作用。 但是，還有一種花費較少、效果顯著的開發新客戶的方法，那就是通過電話約見新客戶的電話銷售。 也就是說按照客戶名錄打電話約見客戶，再由銷售人員直接登門拜訪，當場介紹產品。不論是開發企業客戶還是個人客戶，這種方法都更有效、更快捷。...

　　中國證券證照、中國CFP證照考試密技大公開！　　二十一世紀是中國人的世紀，中國市場是全球爭相搶食的新大陸。　　若想在中國金融業具備競爭優勢，取得中國金融證照絕對必要！ 　　作者於台灣證券、銀行、資產管理業工作多年，對台灣的金融制度、法令與產品熟悉，因工作緣故頻繁接觸大陸金融專業人士，甚至受邀前往中國培訓銀行與證券從業人員，並且考照經驗豐富，本書將其準備中國證券證照與中國CFP的自修心得與...

面對紛繁復雜的個人理財產品，投資者常常感到無從下手。本書介紹了適合大眾投資的6種投資理財產品，包括銀行保本理財產品、保本基金、分紅型保險、萬能壽險、貨幣基金和國債。這6種理財產品都具有收益穩定的特點，是實現資產保值的首選投資品種。投資者只需按圖索驥，就可以從書中找到理財產品的收益率、歷史業績和產品內容介紹等信息，從而快速方便地找到適合自己的投資理財產品。了解理財產品信息，從閱讀本書開始！ ...

用追蹤服務，培育一生的客戶！ 　　誰說業務員只能終日馬不停蹄地奔波？ 　　本書揭露20年不敗的業務員秘密錦囊， 　　只要誠心交朋友，業績就會滾滾而來！ 追蹤服務是成功銷售的核心 　　提升業務能力，這是每個人都做得到的事！重點是你有沒有抓到訣竅！ 　　本書將告訴你，紅頂業務員的銷售秘訣—— 　　1.業務成功與否靠「追蹤服務」決定 　　2.如何成為客戶喜愛的業務員？ 　　3.優質的業務，會聚集優...

　　本書通過對銷售大師原一平在壽險銷售過程中的方法、技巧及其應用要領的總結，旨在教會銷售員快速掌握銷售真經，直至和客戶成交、順利簽單。 　　本書圍繞售前準備、尋找客戶、客戶溝通、產品演示、處理異議、抓住成交機會、應對不同客戶、和客戶成為朋友、戰勝苦難與挫折、成功心態修煉等10個方面，以真實的案例和簡潔的圖表向讀者傳授72條銷售真經，是銷售員成功攀登銷售高峰的實用枕邊書。 本書適合...