你覺得業績差是因為景氣、運氣或才氣嗎？ 　　↓培養達成目標的企圖心和永不放棄的毅力才是重點！ 　　總是做簡單的事瞎忙，不管做完的成效如何？ 　　↓PDCA的「C」才最重要，查核乃成功的關鍵！ 　　意見不受上級或公司尊重，被否定到懷疑人生？ 　　↓你的想法不見得錯，但提升排名話才有人聽！ 　　年度目標總是淪為虛幻的「新年新希望」？ 　　↓採納Google等大企業都在用的「季度制」就能...

一個口才不好、內向怕生的菜鳥業務： 第一年就躋身前十名的業績， 第二年只專攻VIP的族群， 第三年是整個區中的員工業績第一名， 第四年負責超級VIP的資產管理與運用， 這些成績究竟是如何達成的？ 他不是以量取勝，也不是光靠鬥志與耐力， 他讓跑業務成為系統化並可學習複製的模式， 讓自己即便面對各種不同的變數， 也能穩定的獲得漂亮的業績成果﹗ JW智緯顧問公司總經理 張敏敏 推薦 《鬼速P...

　　最厲害的來了 　　從滿手爛牌的人生到全國第一名！ 　　還記得「旱地阿貴」嗎？才30歲就拿下全國第一名，此後年續3年全國第一！才32歲就登上商業周刊封面、榮獲「王者之王」冠軍頭銜！ 　　拿到全國第一名那一年，他才30歲，卻早已是得獎常勝軍，領過100多張獎狀、30多座獎盃、超過14年都是南部第一名，被封為「南霸天」。 　　媒體稱他「旱地阿貴」，因為他的精神和智慧，足以讓荒旱之地開出...

★成功輔導超過5000位業務 房子、車子……真的很難賣？那可不！ 本書教你細膩的「8項目×4步驟」， 只要掌握顧客心理，就能磨出千萬業績！ 　　經營之神松下幸之助說：「不要強迫推銷。不要賣顧客喜歡的商品，而是賣對顧客有益的商品。」 　　◎你是否總覺得快成交了，卻發生變數呢？ 　　‧為什麼顧客對保單內容問得很仔細，最後還是沒有簽約？ 　　‧那對夫婦週末都來看房子，卻一直挑剔又砍價，他們到...

　　一如運動員有所謂的低潮期，業務員也有業務推廣得不順利的碰壁期。尤其身上若還背著必須達成業績目標不可的壓力，就更容易陷入這種狀況。一旦面臨時間上的壓力，業務員便無法從容地思考該如何改善自己的銷售風格，導致內心越來越著急而看不清周遭的情況，並且對自己失去信心，最後形成惡性循環。 　　 　　除此之外，也有些人本來就對業務員沒什麼好印象。經常可以聽到求職中的學生表示「我不想當業務員」；另外，技術...

　　我們的字比較大，文筆比較好，內容比較充實；本書創作的目的，在與眾不同，目標是心靈百萬富翁（Millionaire）：擺脫貧窮，邁向富有！最在意的是深層的探討，就像英國詩人波普說──： 　　A little learning is a dangerous thing. Drink deep, or taste not the Pierian spring.------ Alexandre...

　　喬．吉拉德： 　　●人類推銷史上的奇蹟創造者 　　●世界上最偉大的銷售大師 　　●連續12年榮登金氏世界紀錄銷售冠軍寶座 　　●全球最受歡迎的實戰派演講大師 　　●世界500強企業精英的崇拜者 　　●全球逾八百萬人受訓於他 　　●全球五本暢銷書的作者 　　●全球逾千萬人研讀過他的著作   　　有一年，喬．吉拉德受邀來臺灣言講， 　　高齡七十四歲的他，上台後，竟爬上講桌，跳起了Disco！...

　　隨著中國經濟改革的不斷深入，保險相關教育也更加精細化和專業化。在編寫過程中，本書在內容上汲取中國國內外人身保險的最新研究成果與應用技術，包括保險資金運用、保險業向外資開放的新時期壽險公司經營策略的轉變等。並將最新的法律法規融入各章內容，同時，強化了每章習題的質量和數量，使之能夠為保險專業學生學習保險知識提供更多的幫助。 第一部分　人身保險理論 １　人身保險概述-----------...

讓你一生都受用的銷售與致富寶典 　　投入業務員這一行，下場只有兩個，一是加薪，一是陣亡。能不能成交，就在攻守一瞬間，也就是王牌業務員通常不會與菜鳥分享的「成交術」。 　　他是業績超高的王牌業務員，賣有形商品的英文百科全書時，他是美商葛羅里公司銷售業績全國第一名。賣無形商品的保險時，也蟬連ING集團全國個人業績第一名。不管賣什麼，全靠這68個攻守之間成交術。 　　作者是馬拉松跑者，曾在全台青年...

內容簡介：頂著政大企管碩士學歷的黃志明，選擇一般人印象中，歐巴桑、國中畢業程度就可以勝任的保險業務員工作時，確實遭到身邊許多人的反對。黃志明敢於選擇不同於大多數MBA進入的職業領域，是因為他清楚知道，以自己的學歷背景，在保險業很容易就能讓客戶注意到他的專業。於是，他只花了一年時間，便扭轉了親友們對保險業務員的偏見；他不會立即反駁別人的質疑，但日後他總能以成功的結果證明自己的想法是正確的。黃志...

　　最厲害的來了 　　從滿手爛牌的人生到全國第一名！ 　　還記得「旱地阿貴」嗎？才30歲就拿下全國第一名，此後年續3年全國第一！才32歲就登上商業周刊封面、榮獲「王者之王」冠軍頭銜！ 　　拿到全國第一名那一年，他才30歲，卻早已是得獎常勝軍，領過100多張獎狀、30多座獎盃、超過14年都是南部第一名，被封為「南霸天」。 　　媒體稱他「旱地阿貴」，因為他的精神和智慧，足以讓荒旱之地開出...

　　年金保險已成為退休理財與財富管理的重要支柱，　　不僅是銀行熱賣的主力商品，更與勞保或勞工退休金密切相關；　　年金理財您不可不知啊？ 　　本書以年金保險商品內容與保費趨勢實務為主軸，　　讓金融保險系所學生、銀行與壽險從業人員及保戶，都可以輕鬆學年金理財！ 本書特色 　　1.融合實務：獨家融合年金保險商品內容實務、退休理財暨美、日、英與中國大陸保費趨勢之年金保險書籍。 　　2.橫跨兩岸：獨家...

序業務員應有的氣度業務員要做些什麼呢？業務員必備的條件業務員應有的儀態如何挑選訪問的對象做訪問前的心態和準備花工夫贏得成功一步步邁進訂定契約儘力做好售後服務

這是一本進可攻、退可守的完勝心法， 保你業務路上戰無不克、所向披靡！ 　　成交前靠的是競爭力，而成交後便要靠你的防禦力。 　　身為業務，但你懂得怎麼做業務嗎？ 　　商場如戰場，唯有攻其無備，才能出奇制勝。 　　業務除了銷售產品外，還要懂得銷售你自己， 　　跟客戶不只是談交易，更要跟他們搏感情。 　　本書教你如何加強你的競爭力跟強化防禦力， 　　悟出藏在深處的成交密碼，巧妙運用攻防心法， ...

只有不會賣的人，沒有賣不掉的商品！ 掌握銷售主導權， 不推銷商品，不聊天打屁， 也能讓顧客爽快買單。   　　最有系統的養成計畫、最紥實的技巧傳授， 　　學會Top Sales的21個銷售絕招， 　　你就能輕鬆成為千萬年薪的王牌業務員。 本書特色 　　▍▍超級銷售王的「搶錢勝經」～～～ 　　徹底消滅賣不出去的原因，完全掌握商品促銷的祕技，業績蒸蒸日上！ 　　●記住！顧客喜歡買東西，...