亞馬遜網路書店4.6顆星推薦！
　　產品功能太多、服務內容太複雜，　　但每個人的注意力只有剛開始的幾分鐘，　　該怎麼介紹，才不會詳細得讓人一頭霧水，或簡略得讓人興趣缺缺？　　本書教你只靠三個步驟，　　讓對方抓住重點、提起興趣，立刻掌握你還沒說出口的價值！
　　一個工程師可能會告訴你：「RSS是以XML資訊為基礎的內容整合格式」　　一個保險員可能會告訴你：「保單的預定利率實拿一定小於定存利率實拿」　　我們經常受限於自己圈子內的行話，讓其他的聽眾覺得一頭霧水又乏味無趣　　但是再好的商品、服務或點子，一旦講解的不夠好，就會徹底被遺忘！
　　在向別人講解事情時，務必要注意以下幾個原則：
　　◆降低他人理解的成本　　請注意你是在降低對方理解的成本，所以千萬不要抓著對方講上好幾個小時，或是丟出一堆專有名詞讓對方消化，這樣反而是增加對方理解的障礙！
　　◆提供了解的墊腳石　　不要一下子就把一個大概念往對方身上丟，而要把這塊大石板削成一塊塊的小石片，成為對方理解的墊腳石。你可以建立「連結」，告訴對方為什麼這件事和他有關係？也可以講一個「故事」，說明有些人曾經碰到某個麻煩，而你的產品或服務如何幫他解決。
　　◆回答別人為什麼要關心一件事　　如果對方問你「這是什麼？」請不要直接了當地回答，而要改成回答「為什麼你需要關心這個？」例如與其解釋新實施的二代健保，要對哪些人扣百分之幾的稅額，不如指出「像你這樣的自由工作者，沒有加入工會，那麼就會所得就會被扣多少……」。
　　◆說明是為了讓別人看見價值　　解說的目的，就是讓別人看見你的點子、產品或服務有什麼價值──而且是對他們而言的價值，而不是對你！所以，與其說你的新產品擁有獨步業界的創新，不如說它可以幫對方節省百分之多少的時間！
　　本書將協助你改善自己的解說技巧，讓目標群眾都愛上他們的創意、產品或服務。
　　無論你是要宣導新公司制度的人資，向顧客推銷產品或服務的業務，向客戶描述創意巧思的設計師，還是想說服投資者的創業家……
　　這本書都是你最實用的工具書！
作者簡介
李．李菲爾　Lee LeFever
　　Common Craft公司的創辦人兼首席說明者，該公司的核心業務即是「販賣解釋」──透過拍攝動畫短片、運用淺白的英語，來解釋複雜的概念。該公司的影片在線上的瀏覽次數已超過五千萬次，曾為樂高（LEGO）、英特爾（Intel）、福特汽車（Ford Motor）、微軟、Google和Dropbox等公司說明他們的產品。目前與妻子莎琪居住在西雅圖。
　　推特帳號：twitter.com/leelefever　　twitter.com/commoncraft
譯者簡介
蕭美惠
　　國立政治大學英語系畢業（前為西洋語文學系），目前擔任專業財經報紙編譯。從事翻譯已有二十餘年，譯作包括《人性的弱點75周年最新增訂紀念版：改變一生的人際溝通關鍵法則》、《美髮教父沙宣》、《泡沫年代》、《自信，沒人能給，更別自己摧毀！》、《殺手級企畫！》、《投資人的生存戰役》、《景氣為什麼會循環》、《投資最重要的3個問題》、《翻動世界的Google》，《透明社會》等數十本。

作者序　你絕對不是不懂，而是缺乏讓你「懂」的解說！前言　學會解釋一件事，就能多出幾倍的機會
Step 1　計畫RSS，可以說成「以XML資訊為基礎的內容整合格式」，也可以說成「讓網站自動把訊息寄到你家信箱的服務」。當你準備向別人講解一個概念，必須先釐清你要講解的對象是誰？為什麼要向他們講解？想要達到什麼成果？
第一章　每個人都會，但不見得能做好的技巧第二章　說明，是為了讓別人看見價值第三章　怎麼解釋，才不會讓人一頭霧水？第四章　確認你要說明的對象是誰
Step2　包裝解說，就像把落落長的產品使用手冊，塞進一張A4紙或一頁投影片，正因為這種時間或篇幅的限制，我們才需要謹慎地「包裝」我們的說明──要講得多詳細深入？哪種用字風格最適合？
第五章　包裝主題的六個元素第六章　關聯性：這件事，關我什麼事？第七章　故事：把資訊包在情境裡第八章　連結：和大家已經懂的東西扯上邊第九章　敘述：對內行人，就要單刀直入第十章　簡化：砍掉複雜繁瑣的細節第十一章　限制：設定限制反而更省事第十二章　準備及撰寫你的解說內容第十三章　把所有說明元素結合在一起
Step3　表達完美的劇本可能因為演員的演技太爛而毀掉；美味的餐廳可能因為差勁的宣傳而門可羅雀！如果說明的內容都準備好了，卻因為差勁的發表方式而不被大眾接受，就會讓你的好商品與好點子付諸流水！
第十四章　選對媒介，創造大成功第十五章　什麼方式最適合介紹你的產品？第十六章　加入視覺效果第十七章　讓最忙碌的人，最快了解你的計畫第十八章　好的解說會影響你的未來

怎麼解釋，才不會讓人一頭霧水？你或許對「一臉茫然」這種表情似曾相識：在你花了十分鐘想讓聽眾產生共鳴與熱情，但他們臉上卻出現這種完全不懂的表情。發生這種情況時，你再講下去，一定有人不想聽。我也遇過這種情形。我還在擔任顧問時，對於自己解說科技的能力頗為自豪，但也曾經失敗過幾次。我的熱情與興趣使我講得很快，還省略掉重點。我有時會假設人們聽得懂，直到我看見他們的表情，才知道他們完全聽不懂。許多公司、家庭和學校裡，每天都充滿這種一臉茫然的表情和氣餒的解釋者。我們都努力想要找到最佳方式來溝通我們的想法，但有時仍是會失敗。我們可以解決這個問題，但首先，我們需要找出根本的原因，才能為解決問題奠定基礎。以下是幾種會導致解釋失敗的情況。聽眾缺乏信心你所看到的那些「一臉茫然」，正是解說失敗的核心原因。那就是信心問題，也就是聽眾缺乏信心。當人們沒信心他們可以聽懂，或是不知道為什麼要去關心你所講的事，他們就會顯得一臉茫然。一旦他們失去信心，當下就很難再重拾。聽眾通常會放棄，一心只想撐到聽完你的說明，而根本不想充分理解。這對雙方來說都是很挫折的情況，而且發生得比你想像中還要頻繁。對聽眾程度的錯誤假設在面對一個人時，很容易看出來你的講解失敗了。可是，若是跟團體開會或是在教室裡，就很難判斷。由於太多人在場，你無法評估每個人是否都了解你的意思。可是，真正的問題是，你無從知道每個人對這個題材的信心程度。例如，如果你的工作是要對一大群人說明第二型糖尿病，而他們以前從未聽說過這種病，那你就幾乎無法完成工作。你認為很基本的東西，對他們來說可能是全新的資訊。面對這種情況時，你必須假設所有聽眾的信心程度為何，但是，你的假設可能與事實不符。這種失誤很常見，或許正是解說失敗的最大理由。當然，假如我們有簡易的方法可以評估每個人對每個主題的信心程度，我們或許就不需要這本書了。但是，目前我們必須假設我們不認識的人知道些什麼。接下來我們會談到，我們通常不擅長假設，所以要試著用其他方法彌補。為什麼我們會做出那麼離譜的假設？想要了解我們在做出假設時遭遇的問題，我們可以藉由「知識的詛咒」（the curse of knowledge），來審視我們的決策。奇普‧希思及丹‧希思兄弟（Chip and Dan Heath）所著的《創意黏力學》（Made to Stick），就有談到這點。所謂知識的詛咒是指，當我們非常熟悉一個題目，我們便很難想像別人怎麼可能不知道。我們前面有討論過，這是一種同理心。我們的知識水平干擾了我們用別人的觀點去看這個世界，以及正確評估他們的信心程度。我們被自己的知識下了詛咒。以下是他們在《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）發表的一篇文章的摘要：一九九○年，一名史丹佛大學心理學研究生伊莉莎白．紐頓（Elizabeth Newton）說明了知識的詛咒。她用一個簡單的遊戲來做研究，參與者分為兩種角色：「敲打者」及「聆聽者」。每個敲打者要挑選一首大家耳熟能詳的歌，像是《生日快樂歌》，然後在桌上敲出旋律。聆聽者的工作則是猜出歌名。