利潤增長乏力，KPI卻年年上漲，如何才能提高產品轉化率？
普通轉化率與超級轉化率有什麼區別？
流量變現進入下半場，我們該如何應對？
從小公司到規模商業如何良性增長？
投放哪種廣告管道收益才能成倍增長？
為什麼客戶對產品不感興趣？
怎樣說，客戶才會有興趣聽？
為什麼客戶老是說在考慮，但就是不下單？
電商詳情頁開頭怎麼寫才能吸引消費者讀下去？
中間內容怎麼寫才能讓消費者信你？
結尾怎麼寫才能讓消費者快速下單？
什麼樣的文案和配圖是加分的？

☆數百萬的行銷從業者每天都在想著賣貨，找產品賣點、修改文案、買流量，但是只有很少一部分人在思考：一個消費者看到商品到下單會經歷哪幾步，在這些步驟中消費者在思考哪些問題。

☆陳勇，被行銷界稱為“轉化率特種兵”，利用電腦建模、消費心理學和流程管控，説明眾多行業頭部企業提高轉化率。獨創超級轉化率行銷方法首次大公開！

☆無論你是企業的中高層管理者、企業行銷人員、廣告主，還是電商從業人員、新媒體從業者、公關從業者，這本書都會對你有所啟發。

☆內容接地氣、一學就會、一用就有效，幫你建立系統轉化率思維，讓你的工作和人生反覆運算升級！
 

轉化率特種兵
鳥巢峰會特邀講師
金匠獎受CMO喜愛的行銷專家
百度北京&深圳分公司轉化率諮詢專家
【獨創行銷方法論】
如何讓客戶下單
效果廣告WHWW模型
讓客戶下單的陳勇轉化六要素
創業到規模商業的四級良性增長引擎
【成果】
運用電腦建模、消費心理學、流程管控説明創維電視、南孚電池、清華紫荊教育、花點時間、程式設計貓、貓王收音機、滿婷、北森雲計算等19個行業的頭部公司提高各類轉化率30.1%—1750%
 

推薦序總有人能比你做得更好（小馬宋）001

自序只有顆粒度精細化到每一步的程序控制，成功才能複製004

引言誰掌握了提高轉化率的方法，誰就掌握了存量時代的主動權007

第一章指數級提升的超級轉化率漏斗模型
1.1網路行銷：以三敵百的招生新方法9
1.2吸粉範本：“微信生態落地頁”三步法20
1.3註冊轉化：避免16萬用戶流失的優化術31
1.4App推送：這樣做讓用戶更願意接受通知40
1.5用戶自發傳播：提高分享率的秘笈46

第二章超級轉化率：讓客戶下單的陳勇轉化六要素
2.1看到商品到下單的三大步驟55
2.2互惠：激發客戶興趣及下單的首尾呼應術62
2.3承諾與兌現：讓客戶產生輕度信任的技巧70
2.4信任狀：信任轉嫁的秘密85
2.5暢銷好評：基因決定的從眾術99
2.6痛點刺激：遠離痛苦的助推術111
2.7稀缺：讓客戶買買買的撒手鐧121

第三章超級轉化率的案例深度解析
3.1貓王收音機：支付轉化率提升44.52%的精進之路136
3.2無憂保姆：轉化率提高1750%的增長實操方法150
3.3南孚迷你充電寶：電商月銷量增長13倍的秘密164

第四章創業到規模商業的四級良性增長引擎
4.1冷開機跑通產品原型，以小博大219
4.2規模投放實現規模增長225
4.3MGM裂變行銷增長232
4.4開闢新業務線，不斷重複反覆運算前面三步234

後記239
附錄244
 

總有人能比你做得更好
小馬宋

作為一名企業戰略和行銷顧問，我會接觸到大量的企業家和創業者，在我問起他們的時候，有一多半的情況，我會發現他們對自己做的事情有一種謎一樣的自信。而當我拿著他們的產品或者服務給普通消費者看的時候，一般的回饋是“這很普通”。

2019年，我在自己生日的那天，寫了一篇公號文章，大概講了一個主題，就是不管在什麼領域，不管你多麼努力，總會發現有人比你做得更好。

比如我去東京，發現酒店前臺辦理入住的地方，是有一個小檯子方便你放包的，這在國內的酒店並不常見。在東京的食品店中，每一種預包裝食品的堆頭上，都會有一個專門做成透明的盒子，方便你看到這個食品包裝裡面裝了什麼，甚至更進一步，每一個透明的盒子，他們還把這個食品再切一刀，讓你看清楚它裡面的餡料是什麼。在東京，有一家做螃蟹的餐廳，螃蟹的腿都會被提前從側面切一刀，就是為了方便顧客吃蟹肉。

在一個領域，我們自己覺得做得挺好了，總有一天你會發現有人比你做得更好。而在流量轉化這個領域，陳勇就是那個比你做得更好的人。

說起做行銷，大家似乎不太關注細節，往往關注的是策略和創意，其實呢，具體的細節才是企業的日常。餐廳的功能表設計怎樣才能讓顧客更快地點單？怎樣才能讓顧客單次點單價更高？這種細節上的持續改進才是企業經營的日常。所以有許多所謂的“創意人”“廣告人”就吊在“偉大創意”的半空中下不來了，世界上只有耐克那樣的少數幾個品牌才能讓他們去實現“偉大的創意”，而對大部分品牌來說，這些創意都是不落地的。

所以我常常告誡初出茅廬的年輕人，不要試圖說自己的職業是行銷，因為“行銷”這個詞太大，如果你只關注行銷這麼大的概念，大概企業裡能容得下你的職位就只有CMO這種職位了。如果你只關注“偉大的創意”，那也是非常危險的，一來是你的工作往往不會有那麼多企業買單，二來這條路太狹窄了，只容得下幾個大師在那裡指點江山，小兵小將根本沒有用武之地。

我跟這些年輕人說，你們一定要學習一個具體的技能，才能慢慢成長起來。有人瞧不起策劃電商詳情頁這種小事，豈不知恰恰是這種小事，讓不同的淘寶店鋪轉化率產生了巨大的差別。第一句話應該怎麼寫才能吸引消費者讀下去？中間內容怎麼寫才能讓消費者相信你？最後怎麼寫才能讓消費者快速下單？什麼樣的配圖是加分的？什麼樣的文案是加分的？

對於絕大部分寫詳情頁的人來說，我猜他們都沒有深度認真思考過，他們只是在做一件機械而重複的工作而已。好多人看看競爭對手的做法，拿過來就用了。其實競爭對手的情況和你不一樣，甚至他們也沒有搞明白什麼是對的，這就是大部分人的工作情況。

把一件小事做徹底，是大部分人出人頭地的途徑，可惜的是，大部分人不這麼看，所以成功的路其實並不擁擠，只是你甘願選擇了容易而平凡的那條路而已。

陳勇也是從一個普通的SEO人員做起的，但他的工作效率往往就比別人的高數倍。老闆們都很認可他，所以他的職業生涯很順利，最後成為流量轉化領域的專家。

他為南孚電池、創維電視、花點時間等知名企業做的案例，思路之精准、創意之獨特，令人叫絕，但思考過後又覺得其實很自然。你覺得成功是偶然的，但對陳勇來說是必然，按照他總結的“陳勇轉化六要素”和思路，普通人只要經過不斷練習，總會有所成就。而學習電商轉化技巧最大的好處就是，它會給你非常及時的回饋，因為電商的效果是立刻就能通過資料看到的。

讀完本書，希望你成為一個“比別人做得更好的人”。

小馬宋
知名戰略行銷專家、得到App行銷顧問