打造頂尖DNA:用冠軍思維縮短成功的捷徑 | 被動收入的投資秘訣 - 2024年11月
打造頂尖DNA:用冠軍思維縮短成功的捷徑
從一個桃園市區的冠軍區總監被公司調任到全國業績倒數十名、桃園區部的最後一名單位翻轉到能夠成為連續拿到2次單月全國冠軍的頂尖團隊。
我所處的單位,位處桃園市比較鄉下的新屋區,單位在新屋區的市場正中心,論熱鬧與人氣程度那是一流,但論成績表現一直以來都是默默無聞,然而公司的副總卻因為團隊的創新優異表現,到訪過四次。我把從素質參差不齊的業務同仁到人人變成Top業務的堅強團隊,現在我的團隊有將近百名同仁,更有將近30位MDRT(保險業的奧斯卡獎)菁英,這不是灑金粉、斬雞頭立誓就可以變出來魔法的。
作者簡介
梁家銘
現任
‧國泰人壽 展新屋通訊處經理
經歷
‧年資15年
‧數次完成MDRT會員
‧濟生化學製藥廠 年資2年
‧台灣大學生物化學所碩士畢業
獲獎
‧台灣96年和103年壽險公會傑出人員
‧99年金馬獎區乙組第一名
‧100年金馬獎區甲組第一名
‧101年大陸高峰會第一名
‧104年金馬獎區甲組第五名
‧105-108年金馬獎區名次獎
‧106年加拿大高峰會首席區
‧107年墨爾本高峰會名次獎
‧108年夏威夷單位入圍獎
推薦序
˙閱讀好書,豐富生命價值│桃園市長 鄭文燦 ╲ 5
˙超越勝負,創造不同人生│邱奕勝 桃園市議長 ╲ 6
˙擁有冠軍思維,就是走向冠軍之路│胡榮新副總經理 ╲ 7
˙成功!有沒有方程式?│梁櫰之 ╲ 9
˙簡單相信,就能勇者無懼│呂翊榮 ╲ 13
自序
˙成為頂尖業務的「梁」藥處方 ╲ 18
第一章 如果業務只有一個關鍵字:那就是交心
1-1放下自尊,才能得到尊嚴 ╲ 22
1-2先忘記成交,才能成交 ╲ 31
1-3精準選擇勝過盲目努力 ╲ 42
第二章 如果招募只有一個關鍵字:那就是堅持
2-1高手就是把簡單的事做到極致 ╲ 56
2-2 讓一加一等於無限 ╲ 64
2-3 擁有共同的語言是最好的溝通 ╲ 72
第三章 如果領導只有一個關鍵字:那就是陪伴
3-1最好的領導是以身作則 ╲ 84
3-2最棒的領導是一起成長 ╲ 93
3-3最佳的團隊默契是玩出來的 ╲ 105
第四章 如果冠軍只有一個關鍵字:那就是學習
4-1頂尖是永遠的目標 ╲ 118
4-2成為最好就會遇見最好 ╲ 129
4-3差異化才是勝出的要點 ╲ 137
第五章 如果成功只有一個關鍵字:那就是實戰
5-1攻「心」要梁計 ╲ 150
5-2攻「新」需梁方 ╲ 167
5-3攻「薪」靠梁策 ╲ 181
推薦序
閱讀好書,豐富生命價值
桃園市長 鄭文燦
隨著數位時代來臨,影音的體驗逐漸多於文字閱讀,人們透過網路即時互動的機會也越來越多,反而縮短了閱讀思考的時間。閱讀是一個人的文化底蘊,在現今社會中更是提升自己很重要的一個關鍵,透過閱讀產生思考,藉由文字表達思想,讓論述更加清楚,不會因網路失去重要性。因此,在公務之餘,我也非常喜愛閱讀好書,讓生命價值更豐富、與人互動更多元、更有內涵。
推薦序
超越勝負,創造不同人生
邱奕勝 桃園市議長
「想要選擇成功之路,旅程是非常辛苦的。我們必須格外小心留意方向;有時候,我們可以停下來欣賞美景。我們一直往前,但是路途上人們會一起加入我們的旅程。當我們的生命結束時,那些與我們一起走在成就感之路上的人們將在我們的旅程終止後,繼續前進,也鼓舞其他人加入這趟旅程。」
很高興看到我們桃園優良保險新屋團隊的梁家銘經理出版了這本書,分享了自己從事保險的心路歷程,以及很多寶貴的待人處事經驗。在這本書中,不僅有啟發智慧的心法,還有快速上手的技巧。我相信透過者本書能幫助更多人建立正確的觀念、找到成功的關鍵秘密。
推薦序
超越勝負,創造不同人生
北區營運管理部 胡榮新副總經理
頂著台大碩士畢業光環的資優生,為什麼會選擇從事保險業?這是我聽過許多人對家銘的第一反應,然而,若從中細究他如何決定成為業務,並一步步往前向上,邁向頂尖業務的歷程後,你應該會翻轉這樣的想法,覺得他是做了明智的選擇。
我看著他一路走來,發現他有些獨特之處,用著擁有高學歷的特質及思維,在從事銷售上有了加乘效應。如同他在求學過程的自我要求,也將其追求優異的精神應用在業務事業上,跳脫框架思考,用冠軍思維打造頂尖的自己、打造冠軍團隊。
推薦序
成功!有沒有方程式?
梁櫰之
我在香港擔任資深業務經理期間,增員、領導過上千位業務,我發現一個很好玩的定律(不是絕對),就是銷售做得很出色的人,通常在學生時代不太會唸書;而很會唸書的人,重視理論,通常做業務很快就陣亡。但是在家銘身上,我看到一個與過往經歷完全不同的結果!就是~一個很會唸書的人居然在銷售這個行業也可以做得如此出色!
是家銘天生就很會銷售嗎?
是家銘天生就很會增員嗎?
是家銘天生就很會領導嗎?
絕對不是!我在第二本著作「為什麼你的團隊不給力」中有提到,在銷售這個行業,你根本不需要擔心經驗不足、能力有限、年紀太輕、可能犯錯...,因為沒有人是天生的高手,具備成功的銷售能力與領袖特質,是可以靠後天學習培養與實戰而來。
推薦序
簡單相信,就能勇者無懼
呂翊榮
保險業出類拔萃的人才很多,能讓人如沐春風的很少!
保險業能得冠軍的人才很多,能在兩岸三地,國內第一大金控保險集團,長期第一名的,寥寥可數。
梁家銘雖然畢業於第一學府台大,雖然長期拿到公司冠軍榮譽,卻完全沒有絲毫驕氣與成功後的「架子」,反而更加平易近人,虛懷若谷,虛心向學!
這本書,就是家銘個人職涯與做人風格的寫照!非常合適領導者與初心者閱讀,洗鍊的文字,簡單生動的例子,讓人印象深刻!梁心建議,更讓讀者容易聚焦!
我個人長期從事教學工作,在各大金控與保險公司從事教學工作,也擔任許多公民營機構的講座,高資產客戶的諮詢規劃顧問。經常面對學員或單位領導者各式各樣的問題,大抵于本書中都能得到充分解答!
推薦序
成為頂尖業務的「梁」藥處方
梁家銘
成功並非改變自己成為他人,而是要知道該如何發揮自己的專長。有句話說「天生我才必有用」,每個人都有自己的天賦,因此當我們了解自己的才能,自然可以掌握成功的關鍵。
這本書就以我自身的經歷為範例,提供一些提升自己能力的心法與實務經驗,希望藉此找出適合各位讀者的模式。雖然我的台大學歷背景常常成為眾人的話題,然而一開始並非助力,對我來說反而是阻力,不過有句俗語說得好:「山不轉路轉,路不轉人轉,人不轉心轉。」外在的環境並非我們所能掌控,但是面對環境改變,或是迎向挑戰時,只要心念一轉,便能豁然開朗。