經銷商年會必備圖書,經銷商業務管理升級標配。許多經銷商都有這樣的感覺︰生意越做越大，也越做越難。不會規劃產品線、不知道如何培養優質客戶、在新渠道的沖擊下無所適從……解決這些問題的根本，在于持續改進業務基本面︰產品、客戶、品牌、促銷、渠道和績效。《新一代經銷商升級戰法:業務硬功夫》直擊經銷商關于六大要素最困惑的問題，通過優秀經銷商的最佳實踐和先進的管理工具，指導經銷商在業務管理方面更上一層樓。 作者王彬灃管理過數百家經銷商，也實地調研過上千家經銷商，對經銷商的發展困惑深有研究；劉恩才則擔任過著名消費品公司的區域銷售負責人、銷售總監職務，並作為首席咨詢師帶隊為50多家經銷商提供咨詢服務。他們將各種復雜的管理工具情境化，轉化成經銷商易于理解的操作流程和表格，有深度不深奧，有辦法不瑣碎，能幫助經銷商實現符合自身條件的管理升級。 王彬灃，中國軟實力研究中心董事、合伙人，曾任大型消費品企業董事、副總裁、行銷總經理等職務。

序 經銷商︰企業的戰略伙伴 VII 第一章 客戶是生意的命門 第二章 產品的加減乘除 第三章 完美配合齊促銷 第四章 業務團隊的績效考核 第五章 借勢打造好品牌 第六章 創新模式建渠道 附錄 卓越經銷商研究報告 186 項目反饋 198

序 經銷商︰企業的戰略伙伴 15年前，我的第一次公開演講，就是受命為一家著名食品企業在成都糖酒會期間舉行的經銷商大會擔任演講嘉賓。自那以後，每年都有一段時間，我的日程表上會排滿同一個內容︰出席××企業的年度經銷商會議。 15年了，不長不短，但是回憶起來，有很多微妙的變化很有意思︰ 15年前，這些會議往往叫作“經銷商訂貨會”；10年前，叫作“客戶大會”；5年前開始，更多的企業把這些會議命名為“合作峰會”。