包括11個方面的內容：國際商務談判概述；國際商務談判文化與禮儀；談判的准備階段；價格的談判：詢價；價格的談判：報盤和還盤；訂貨；付款條件的談判；包裝的談判；保險的談判；裝運的談判和談判策略。通過學習《國際商務談判/普通高校「十二五」規划教材國際經濟與貿易系列》，學生能夠初步掌握國際商務談判的基本理論、實務知識和基本操作技能。《國際商務談判/普通高校「十二五」規划教材國際經濟與貿易系列》可作為普通高等院校相關專業課程的教材，也可作為相關工作人員的參考和培訓用書。

第1章 國際商務談判概述1.1 Concepts and Principles of Business Negotiation1.2 The Stages of Negotiations第2章 國際商務談判文化與禮儀第3章 談判的准備階段第4章 價格的談判：詢價第5章 價格的談判：報盤和還盤第6章 訂貨第7章 付款條件的談判第8章 包裝的談判第9章 保險的談判第10章 裝運的談判第11章 談判策略參考文獻