在《設計，該怎麼賣？》一書中，作者珍與肯•維索基•奧格雷迪展示了怎樣用客戶能理解的方式闡釋你的設計價值，並贏得客戶的青睞。本書提供了一套可行的方法，讓你不再依賴他人的主觀審美趣味贏得業務。書中方法鼓勵設計師更早介入設計項目，並讓客戶感到你的收費物有所值。設計師必須理解自己的工作是怎樣創造價值的，方能有效的拓展業務和建立長久有利的客戶關系。如果你能說得清自己的能力可以怎樣滿足客戶需求，建立和維護穩定的客戶關系就並非難事。本書將告訴你具體怎麼做。珍和肯·維索基·奧格雷迪，是大學教授、設計師、作家。夫婦二人還共同出版了《信息設計指南》和《設計師研究手冊》等書。他們致力於以平易近人的方式介紹設計的學術理念，宣傳推廣好的設計之潛能和力量。珍和肯·維索基·奧格雷迪，是大學教授、設計師、作家。夫婦二人還共同出版了《信息設計指南》和《設計師研究手冊》等書。他們致力於以平易近人的方式介紹設計的學術理念，宣傳推廣好的設計之潛能和力量。

引言 為什麼要讀這本書第一部分：理解價值第一章：理解市場環境不必杞人憂天新的機遇第二章：了解你的技能你的優選資質將你的能力可視化你是哪種字母型人才第三章：了解你的服務內容硬價值和軟價值用項目定義你的價值價值體系第二部分：定義價值第四章：定義量化體系設定量化體系：投資回報率確定量化體系：成本收益分析錢不是一切：鈔票之外的衡量標准成功實例：用相關的數字說話時間即金錢：既擁抱量化又不讓創造力流失第五章：定義商業影響力設計的價值：調查報告設計的有效性：行業報告設計的經濟效益開始傳播信息第六章：定義你的受眾以人為本的設計：以使用者為中心的方法了解你自己：使用者調查的工具你需要一個計划：將研究融入設計流程邏輯模型：將流程可視化翻譯損耗：讓數據更易理解借鑒案例設計的煉金術第三部分：營銷價值第七章：在真實世界里的營銷方案巴冰頓英國茶室品牌重塑貝特萊自行車店品牌改造康卓沙灘鞋計划M-Savers 平價超市品牌重塑塑造客戶體驗：解構教科書項目MiWay 公車計划MYBURGER 漢堡品牌再造開放學院品牌重塑「oHIo」零售業營銷產品開發商戶夏季挑戰Vuly 蹦床公司品牌重塑精選創意事務所照片和插圖信息參考書目和附加資源作者鳴謝關於作者

為什麼要讀這本書？貌似你需要證明自己的價值。最近幾個月，你或許遇到些業務上的困擾。有人懷疑你的水准，質疑你的處理能力，不給你報銷費用，不給你升職，甚至直接對你的心血之作舉起一個「丑」字。設計是個非常具有挑戰、競爭激烈的行業。眾包文化和經濟大環境的不穩定讓它雪上加霜。我們所受的教育和專業素質是圍繞可視性的。