在銷售的世界中只有五種純種狗
本書將揭示五種簡單卻又重要的銷售技能
請你認清你的品種，發揮你的潛力！
 
　　保險、金融、銷售、仲介人員必讀經典！
 
　　本書不只是專門針對銷售經理人，它是針對所有銷售人員的！
　　它將幫助你(一名銷售人員)確定自己的品種，了解自己的強項，同時賦予相當的觀察力，將自己的弱點限制在最小範圍內，這是一本讓你具備銷售威力的書！
 
　　★你是哪一種銷售狗？你身邊的人又是哪一種銷售狗？生活就是銷售！
 
　　銷售狗理論是一種能改變生活，實現銷售的成功方法論。
　　幫助所有的銷售人員確定自己的品種，瞭解自己的優勢，
　　賦予自己清晰的洞察力，將自己的弱點限制在最小範圍內。
 
　　認清銷售血統，發揮銷售潛能！你是哪一種銷售狗？
 
　　五種血統的銷售狗：
　　★比特犬：最好鬥，可能也是最典型的銷售員類型。
　　★黃金獵犬：熱情友好、含情脈脈，畢恭畢敬，滿足客戶的期望。
　　★貴賓犬：智商極高，過於敏感，對於「保持外表與形象」非常在行。
　　★吉娃娃：精得出奇，不要被他們的小個頭矇騙了。
　　★巴吉度獵犬：他們跟你搏感情，同甘共苦，具有忠誠的性格魅力。
 
　　世界上的冠軍級銷售狗都是我們這個時代裡最受人尊敬、薪水最高、最受推崇的企業英才。

　　沒有銷售狗，企業就無法生存；沒有了不起的銷售狗，企業就無法繁榮。幾乎所有了不起的企業領導人、成功的企業家和了不起的投資家，都把成功歸結於他們所受過的銷售培訓和銷售經驗。
 
　　能以激情、智慧和技巧獲取或獵取的目標，是一種獨特而寶貴的才能。毫無疑問，如果你對銷售、遊說或談判越是內行，出色的公關以及財富、機遇的大門就越容易為你敞開。

作者簡介

布萊爾‧辛格 Blair Singer
 
　　知名的企業教育家，他的企業成功哲學就是「成功的企業發展，才能帶動企業裡個人的成長。」早在七○年代，布萊爾就是優利系統公司的頂尖推銷員，現在則是當今商業領域中個人和組織機構行為變遷的積極推動者，也是富爸爸顧問之一，負責向大眾傳授商業領域所需要的首要技巧：推銷技巧。

致謝
推薦序
前言
第一章 你是一隻銷售狗嗎
第二章 為何叫做銷售狗
第三章 識別狗種
第四章 看家狗
第五章 找對獵物，找對狗！
第六章 各有各的強項
第七章 發揮你的強項
第八章 超級混種狗訓練
第九章 管理狗窩—銷售狗的行動章程
第十章 頑強的信念—冠軍銷售狗的四種思維模式
第十一章 狩獵訓練—銷售狗取得成功的五大技巧
第十二章 控制銷售狗的情緒
第十三章 是什麼讓他們不回頭--應對斥責和拒絕技巧大揭密
第十四章 看門狗與豬
第十五章 狩獵—銷售狗的周旋範圍
第十六章 這到底是誰的消防栓—領地管理祕訣
第十七章 遠離流浪狗收容所—銷售狗的職業發展
第十八章 狗只知道「故事」
第十九章 你究竟是哪一種銷售狗？
聲明

前言 在羅勃特‧清崎所著的《富爸爸，有錢有理》一書中，他提出了Ｅ（雇員）、Ｓ（自由職業者）、Ｂ（公司擁有者）、Ｉ（投資人）這四個群體類別。顯然，積聚財富的最好機會都集中在Ｂ／Ｉ這一邊。可是對很多人來說，取得生意上的成功乃至建立一項業務所面臨的最大的障礙，莫過於對銷售的恐懼和厭惡，以及個人銷售能力的欠缺。如果你不會推銷，你就無法開展任何業務。銷售和領導是相輔相成的，因為兩者的重心都是要向他人展示一個更好的構思，並說服人們為了這個構思而採取積極的行動。我從沒見到任何一個了不起的領袖人物，不知道如何推銷、不知道如何說服別人或影響別人。 對那些還沒有準備好進入Ｂ象限，或者根本就不想進入Ｂ象限的人來說，還有另一個創業的機會，而這個最大的潛在機會就在於學習推銷。一旦掌握了這個工具，你就能藉由佣金、版稅、股本和紅利從銷售中積聚大量的資金，以使自己儘快進入Ｂ象限或Ｉ象限。和那些守著固定收入的人相比，你可以得到更高的報酬。你不用再乞求別人幫你加薪，不用再期盼別人對你大發善心，你只需自己走出去，去推銷更多的產品。 我的爸爸（不是富爸爸也不是窮爸爸）和我的爺爺給我留下了一份非常了不起的財富，這筆財富就是一種認知能力。我認知到自己可以在任何時間、任何地方、任何一個角落裏創造收入。他們讓我認識到，如果我提供的一件產品、一項服務或是一個機會能夠滿足或超越另一個人的需要，那我就能賺到錢。而我要做的就是把它推銷出去！ 如果你有意在Ｂ象限中取得成功，那你就必須成為一隻銷售狗。否則，你就只能空有偉大的夢想，卻一事無成。 我之所以寫《富爸爸銷售狗》這本書，是因為在這三十年裏，我一直在從事和銷售有關的事情，在這個領域裏，我親眼目睹了世界各地的許多人獲得了令人難以置信的成功，同時也有許多人經歷了巨大的挫敗。只要對一些有關銷售和交際的基本理念，進行一番深入的研究和探討，我們就可以將出現低潮的機率控制在最小範圍內，而讓高潮不斷掀起。