動態競爭決勝力——運用宏觀到微觀心法矩陣突破變局 | 被動收入的投資秘訣 - 2024年9月
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動態競爭決勝力——運用宏觀到微觀心法矩陣突破變局
我們正處在多變、不確定、複雜、模糊的VUCA時代
最需要這本市場策略實務
企業管理、EMBA進修必讀,策略團隊、創業者必學
【市場】多變不連續,模型計畫還能派上用場?如何從不可測環境的「戰爭迷霧」中突圍求生?
【對手】不確定、不理性,如何全方位靈活反應,險中求勝?
【團隊】如何把知道變做到,因應市場精進組織操作,鍛鍊實戰經營能力?
世界在變,對手更在變,你不斷變通致勝!
21世紀各種經營、管理、行銷理論推陳出新,實際運用仍是一大難題。學會模型、理性分析,對手會跟你一樣理性嗎?競爭者會原地不動等你來攻擊嗎?環境一變動,原本擬定的策略與計畫還派得上用場嗎?
全球化、雲端科技、物聯網興起,競爭對抗變成不可測、不理性,市場資源不足、資訊零碎不全,取勝必須學會動態競爭致勝心法,讓你看準市場一擊必中,擬出靈活的實戰策略,創造出不斷成長的獲利模式。
本書特色
★ 用「動態競爭心法矩陣」一步步分析,由內而外思維轉型,建構新的企業策略模式、市場作戰計畫,活用手法,正確出招!
★ 培養企業戰將的靈活應變能力、競爭戰略能力、整合企劃能力、發展落實執行力。
★ 把西方管理學結合孫子兵法,對行銷攻防戰與市場戰術提出新啟發、新解法。
★ 案例豐富,125張圖表詳盡解說,全面推演、佐證競爭市場的細膩操作與實戰心法。
★ 特別設計互動練習題,掃描QR code看影片,作者以實例詳解「勤摸索、慎跳躍、轉虛實、定攻防」四大策略手法。
台積電、台達電、鴻海、統一集團、全家集團、TOYOTA、Panasonic、富邦產險、永豐金控、中國信託、東森房屋、中華航空、台哥大、遠傳電信——
科技業、電子業、金融業、製造業、服務業、百貨零售業,各大企業集團培訓主管精選課程
作者簡介陳昭良學歷臺灣大學商學研究所MBA現任中華動態競爭戰略發展學會理事長獲獎2008年 中國人力資源管理大賽優秀成果獎2009年 中國百佳管理培訓師2011年 中國企業培訓百佳精品課程獎2012年 中國教育十佳培訓師2017年 中國企業人才發展優秀解決方案獎專長橫跨「企業實務領域」與「管理顧問領域」的多年歷練,深刻體會企業將「知識理論」轉化「實戰運用」之瓶頸與困難。精研發展讓企業求生之狼性能融合於理論手法之運用中,進而養成「靈活應變、迅速轉型」動態競爭致勝團隊。Email:[email protected]
思維篇
第1章 管理,科學或藝術
一、從軍事實戰驗證市場實戰
二、完美的作戰規劃,慘烈的全軍覆沒
三、兩大干擾變數影響實戰結局
四、從軍事戰役透析市場實戰之本質
第2章 戰略,有用或無用
一、策略是什麼?
二、在不同時空環境下,策略模式如何演變?
三、我們現在處於哪種時空環境下?
四、動態競爭市場經營曲線
五、以動態思維省思策略的本質
第3章 市場變化,內在或外在
一、動態競爭思維面轉型3步驟
二、建構動態競爭實作新模型
三、釐清動態競爭的內涵
實戰篇
第4章 市場路線,計畫或摸索
一、動態市場如何摸索路線
二、認知導向策略思維所產生之量變與質變
三、精進「認知導向」的系統性手法
四、打造智慧性失敗,摸索市場發展路線
第5章 市場轉型,潛行或跳躍
一、慎跳躍重點1:跳得對
二、3種動態模式的跳躍方法
三、慎跳躍重點2:跳得好
四、慎跳躍之轉型與塑形
五、隨時變動的地形地貌
第6章 敵我優勢,固定或變動
一、靜態環境作戰模式與問題
二、動態競爭市場作戰決策新思維
三、識虛實──辨識事中可切入的「虛實空間」
四、轉虛實──主動創造有利的競爭優勢
五、戰將創造逆轉勝的生機
第7章 敵我攻防,練套路或打擂台
一、動態競爭市場實戰模式
二、動態競爭攻防新思維──點線面攻防決策
三、點,化零為整,掌握主要作戰階段
四、線:盤點對手不同階段可能使用的招式
五、面:規劃全面性,整合攻防方案
六、建立點、線、面之系統性攻防思路
第8章 動態競爭,手法或心法
一、「學兵法」或「用兵法」
二、讓心法智慧融入手法運用
三、操縱心念,改變競爭局勢
四、精進動態競爭致勝心法
養成篇
第9章 戰將,先天或後天
一、企業動態競爭能力組成
二、市場作戰能力養成之瓶頸
三、戰將養成舊方法、新思維
四、打造動態競爭時代的實戰型團隊
第10章 實戰能力,理性或感性
一、為什麼要進行實戰模擬
二、實戰模擬操作流程
三、以實戰模擬技術打造企業實戰團隊
四、動態競爭市場經營是理性還是感性?
由於昭良的上課教材太豐富,在聽聞他計畫出書的當下,我立刻說:這將會是動態競爭領域學習者的大福音。我讚嘆於本書內容的寫實、對戰事的縝密分析、對戰果的清晰解盤,對想研究企業策略或動態競爭的讀者來說,這本書絕對是值得一讀再讀的好書。
——臺灣科技大學企管系教授林孟彥
讀昭良老師的書就像是經歷一次豐盛的知識饗宴。其精心設計的案例故事解說與圖解,不僅充分表達清晰,同時在文字、感情、思維、說理及態度上,直接間接地展現給企業各種務實而適當的解決途徑。筆法與文字更見平易近人,真實反映實際商場百態與企業經營實況,全然超脫一般管理書籍的窠臼,同時也更容易讓企業達成預期的目標。
——中華臺北國際註冊管理諮詢協會理事長劉邦寧
在現今教育系統裡,傳統的二元化思維,重視既有的理論與工具,假設環境穩定或靜態,進而尋求或制訂標準答案的做法,是一個嚴重的迷思、誤導,也限制了對產業環境驟變、科技與經營模式不斷創新的認知與接受。在本書中確能看到對此問題之深層省思與解決方案。相信可以提供管理研究與實務工作者,一套知行合一的知識體系與理論建構,並協助企業轉換思維認知模式及改變行為,更有效地實現企業目標及解決問題!
——臺灣大學管理學院商學研究所教授陳家聲
許多工作者在崗位上遇到困難時,通常採用直線式思考,在變動環境中往往會使錯力、使不出力。本書的思維心法強調情境式思考,傳授商場的實戰攻略,由內而外的競爭技巧。想要成為未來市場上的企業戰將、策略菁英,就不該錯過這本書。
——城邦媒體集團執行長何飛鵬
武之所可以教人者備矣其所不可者,雖武亦無得而預言之唯人之所自求也有位名人說過:「我讀過許多兵法書,但一到戰場上,必須先把所學兵法忘掉。」戰場情勢千變萬化,你守著作戰規則、操作程序,將難以應付變化莫測的戰場情境。唯有先忘掉,你才能打開敏銳洞察力,面對無窮無盡的戰場考驗。商場如戰場,市場作戰也一樣,你遵循行銷理論、套用SWOT、STP……等分析手法,用到複雜市場作戰,常常發生計畫趕不上變化的困境,最後還是憑直覺與經驗解決問題。如何將理論手法導入實戰運用?這個議題是催促我寫書的動力。本書不想講高深的模型與定律,而是要讓你學習時,容易看得懂;但運用時,又容易忘得掉。我想用簡單且粗獷的作戰概念,讓你打起戰來有點架式,但又不拘束你在戰場上求生本能爆發。這說起來容易,做起來難。該講什麼內容?該長成什麼模樣?這些問題整整困惑了我十年,遲遲無法動筆。直到近幾年來,試著將行銷策略理論結合東方兵學,再應證到歷史上軍事戰爭案例相互對照,才逐漸梳理出一些新的思維方向。這也構成了本書第1至3章,如何用新視角面對市場新挑戰的內容。研究動態競爭最難之處,是在變動中找到不變,不變不是不動,而是在失衡中找到著力點。環境在動,競爭者在動,消費者在動,什麼都捉不住。許多行銷策略理論一碰到動態競爭,都有修正的必要。因為理論定律的產生,大多是透過搜集案例進行迴歸統計分析,找出具有共性的主軸。過程中難免會刪掉案例的特殊差異性,而這差異性往往是實戰中決勝負的關鍵點。許多企業套用理論作戰失敗後常感慨:怎麼會這樣子呢?沒想到會有這種情況!其背後原因大多是忽略了理論定律的差異性。因此在研究動態競爭時,除了研究共性主軸之外,我更重視找回個案差異。我不用統計分析做研究,改為拚湊組合的方式還原案例的差異性,最後整合出本書第4到8章的「動態競爭心法矩陣」。這個矩陣不強調主軸共性,所以沒有辦法為你指出一條成功路徑,事實上我也不認為在動態環境下會有這麼一條光明道路存在。但它能告訴你,要想要競爭致勝,必須綜合考慮哪些共性與差異性,讓你比對手具有更高的存活機率。