我們正處在多變、不確定、複雜、模糊的VUCA時代
最需要這本市場策略實務
企業管理、EMBA進修必讀，策略團隊、創業者必學

【市場】多變不連續，模型計畫還能派上用場？如何從不可測環境的「戰爭迷霧」中突圍求生？
【對手】不確定、不理性，如何全方位靈活反應，險中求勝？
【團隊】如何把知道變做到，因應市場精進組織操作，鍛鍊實戰經營能力？
世界在變，對手更在變，你不斷變通致勝！


21世紀各種經營、管理、行銷理論推陳出新，實際運用仍是一大難題。學會模型、理性分析，對手會跟你一樣理性嗎？競爭者會原地不動等你來攻擊嗎？環境一變動，原本擬定的策略與計畫還派得上用場嗎？

全球化、雲端科技、物聯網興起，競爭對抗變成不可測、不理性，市場資源不足、資訊零碎不全，取勝必須學會動態競爭致勝心法，讓你看準市場一擊必中，擬出靈活的實戰策略，創造出不斷成長的獲利模式。

本書特色
★ 用「動態競爭心法矩陣」一步步分析，由內而外思維轉型，建構新的企業策略模式、市場作戰計畫，活用手法，正確出招！
★ 培養企業戰將的靈活應變能力、競爭戰略能力、整合企劃能力、發展落實執行力。
★ 把西方管理學結合孫子兵法，對行銷攻防戰與市場戰術提出新啟發、新解法。
★ 案例豐富，125張圖表詳盡解說，全面推演、佐證競爭市場的細膩操作與實戰心法。
★ 特別設計互動練習題，掃描QR code看影片，作者以實例詳解「勤摸索、慎跳躍、轉虛實、定攻防」四大策略手法。

台積電、台達電、鴻海、統一集團、全家集團、TOYOTA、Panasonic、富邦產險、永豐金控、中國信託、東森房屋、中華航空、台哥大、遠傳電信——
科技業、電子業、金融業、製造業、服務業、百貨零售業，各大企業集團培訓主管精選課程
 

作者簡介陳昭良學歷臺灣大學商學研究所MBA現任中華動態競爭戰略發展學會理事長獲獎2008年 中國人力資源管理大賽優秀成果獎2009年 中國百佳管理培訓師2011年 中國企業培訓百佳精品課程獎2012年 中國教育十佳培訓師2017年 中國企業人才發展優秀解決方案獎專長橫跨「企業實務領域」與「管理顧問領域」的多年歷練，深刻體會企業將「知識理論」轉化「實戰運用」之瓶頸與困難。精研發展讓企業求生之狼性能融合於理論手法之運用中，進而養成「靈活應變、迅速轉型」動態競爭致勝團隊。Email：[email protected]

思維篇
第1章　管理，科學或藝術
一、從軍事實戰驗證市場實戰
二、完美的作戰規劃，慘烈的全軍覆沒
三、兩大干擾變數影響實戰結局
四、從軍事戰役透析市場實戰之本質

第2章　戰略，有用或無用
一、策略是什麼？
二、在不同時空環境下，策略模式如何演變？
三、我們現在處於哪種時空環境下？
四、動態競爭市場經營曲線
五、以動態思維省思策略的本質

第3章　市場變化，內在或外在
一、動態競爭思維面轉型3步驟
二、建構動態競爭實作新模型
三、釐清動態競爭的內涵
實戰篇
第4章　市場路線，計畫或摸索
一、動態市場如何摸索路線
二、認知導向策略思維所產生之量變與質變
三、精進「認知導向」的系統性手法
四、打造智慧性失敗，摸索市場發展路線

第5章　市場轉型，潛行或跳躍
一、慎跳躍重點1：跳得對
二、3種動態模式的跳躍方法
三、慎跳躍重點2：跳得好
四、慎跳躍之轉型與塑形
五、隨時變動的地形地貌

第6章　敵我優勢，固定或變動
一、靜態環境作戰模式與問題
二、動態競爭市場作戰決策新思維
三、識虛實──辨識事中可切入的「虛實空間」
四、轉虛實──主動創造有利的競爭優勢
五、戰將創造逆轉勝的生機

第7章　敵我攻防，練套路或打擂台
一、動態競爭市場實戰模式
二、動態競爭攻防新思維──點線面攻防決策
三、點，化零為整，掌握主要作戰階段
四、線：盤點對手不同階段可能使用的招式
五、面：規劃全面性，整合攻防方案
六、建立點、線、面之系統性攻防思路

第8章　動態競爭，手法或心法
一、「學兵法」或「用兵法」
二、讓心法智慧融入手法運用
三、操縱心念，改變競爭局勢
四、精進動態競爭致勝心法

養成篇
第9章　戰將，先天或後天
一、企業動態競爭能力組成
二、市場作戰能力養成之瓶頸
三、戰將養成舊方法、新思維
四、打造動態競爭時代的實戰型團隊

第10章　實戰能力，理性或感性
一、為什麼要進行實戰模擬
二、實戰模擬操作流程
三、以實戰模擬技術打造企業實戰團隊
四、動態競爭市場經營是理性還是感性？
 

由於昭良的上課教材太豐富，在聽聞他計畫出書的當下，我立刻說：這將會是動態競爭領域學習者的大福音。我讚嘆於本書內容的寫實、對戰事的縝密分析、對戰果的清晰解盤，對想研究企業策略或動態競爭的讀者來說，這本書絕對是值得一讀再讀的好書。
——臺灣科技大學企管系教授林孟彥

讀昭良老師的書就像是經歷一次豐盛的知識饗宴。其精心設計的案例故事解說與圖解，不僅充分表達清晰，同時在文字、感情、思維、說理及態度上，直接間接地展現給企業各種務實而適當的解決途徑。筆法與文字更見平易近人，真實反映實際商場百態與企業經營實況，全然超脫一般管理書籍的窠臼，同時也更容易讓企業達成預期的目標。
——中華臺北國際註冊管理諮詢協會理事長劉邦寧

在現今教育系統裡，傳統的二元化思維，重視既有的理論與工具，假設環境穩定或靜態，進而尋求或制訂標準答案的做法，是一個嚴重的迷思、誤導，也限制了對產業環境驟變、科技與經營模式不斷創新的認知與接受。在本書中確能看到對此問題之深層省思與解決方案。相信可以提供管理研究與實務工作者，一套知行合一的知識體系與理論建構，並協助企業轉換思維認知模式及改變行為，更有效地實現企業目標及解決問題！
——臺灣大學管理學院商學研究所教授陳家聲

許多工作者在崗位上遇到困難時，通常採用直線式思考，在變動環境中往往會使錯力、使不出力。本書的思維心法強調情境式思考，傳授商場的實戰攻略，由內而外的競爭技巧。想要成為未來市場上的企業戰將、策略菁英，就不該錯過這本書。
——城邦媒體集團執行長何飛鵬

武之所可以教人者備矣其所不可者，雖武亦無得而預言之唯人之所自求也有位名人說過：「我讀過許多兵法書，但一到戰場上，必須先把所學兵法忘掉。」戰場情勢千變萬化，你守著作戰規則、操作程序，將難以應付變化莫測的戰場情境。唯有先忘掉，你才能打開敏銳洞察力，面對無窮無盡的戰場考驗。商場如戰場，市場作戰也一樣，你遵循行銷理論、套用SWOT、STP……等分析手法，用到複雜市場作戰，常常發生計畫趕不上變化的困境，最後還是憑直覺與經驗解決問題。如何將理論手法導入實戰運用？這個議題是催促我寫書的動力。本書不想講高深的模型與定律，而是要讓你學習時，容易看得懂；但運用時，又容易忘得掉。我想用簡單且粗獷的作戰概念，讓你打起戰來有點架式，但又不拘束你在戰場上求生本能爆發。這說起來容易，做起來難。該講什麼內容？該長成什麼模樣？這些問題整整困惑了我十年，遲遲無法動筆。直到近幾年來，試著將行銷策略理論結合東方兵學，再應證到歷史上軍事戰爭案例相互對照，才逐漸梳理出一些新的思維方向。這也構成了本書第1至3章，如何用新視角面對市場新挑戰的內容。研究動態競爭最難之處，是在變動中找到不變，不變不是不動，而是在失衡中找到著力點。環境在動，競爭者在動，消費者在動，什麼都捉不住。許多行銷策略理論一碰到動態競爭，都有修正的必要。因為理論定律的產生，大多是透過搜集案例進行迴歸統計分析，找出具有共性的主軸。過程中難免會刪掉案例的特殊差異性，而這差異性往往是實戰中決勝負的關鍵點。許多企業套用理論作戰失敗後常感慨：怎麼會這樣子呢？沒想到會有這種情況！其背後原因大多是忽略了理論定律的差異性。因此在研究動態競爭時，除了研究共性主軸之外，我更重視找回個案差異。我不用統計分析做研究，改為拚湊組合的方式還原案例的差異性，最後整合出本書第4到8章的「動態競爭心法矩陣」。這個矩陣不強調主軸共性，所以沒有辦法為你指出一條成功路徑，事實上我也不認為在動態環境下會有這麼一條光明道路存在。但它能告訴你，要想要競爭致勝，必須綜合考慮哪些共性與差異性，讓你比對手具有更高的存活機率。