重構:門店新零售創業工作法 | 被動收入的投資秘訣 - 2024年8月
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重構:門店新零售創業工作法
自新零售興起以來,線下實體零售迎來一波新的發展浪潮,零售創業的方向、模式、營運體系的創新接連湧現,誕生了眾多新成功的零售品牌。但總體來看,零售創業的成功率依舊很低,大部分零售項目僅僅是因為一個單點的思路或想法而起,眾多創業者缺乏一套系統的門店新零售創業方法。
而本書正是一套系統的門店新零售創業方法論:第一章介紹零售的好生意法則,第二章是選址拓展的科學方法理論,第三章介紹零售的組織和人事,第四章講述零售營運的核心密碼,第五章介紹新零售門店智慧新行銷。掌握了這一套簡單易學的零售門店創業攻略,能夠助力零售門店創業者及管理者的“小生意”在“大時代”的背景下順利反覆運算升級。
羅漢堂
八馬茶業股份有限公司副總經理,北京大學滙豐商學院首屆全日制工商管理碩士,北京大學滙豐商學院聚成實踐家商業模式研究中心兼職研究員,深圳前海互聯智略諮詢有限公司合夥人。曾先後創立兩家互聯網公司並被成功並購,轉入實體零售後,推進傳統零售企業快速轉型並實現高速發展,擁有豐富的線上線下融合的創業及管理經驗。;.;平安集團總監,互聯網運營專家,全網行銷專家,深圳前海互聯智略諮詢有限公司合夥人。
曾先後在騰訊、新浪愛彩網、中國平安擔任中高層職位,負責百億元級電商業務,以及多個互聯網明星專案的運營和行銷管理工作,具有從0到1再到100的業務增長及擴張經驗,幫助多個傳統業務實現互聯網+跨界轉型,對新零售、大消費、生活服務、O2O等業態有深刻的研究和實踐認知。
第一章 零售創業的好生意法則
葉麗之問
做得早是門好生意
做到極致是門好生意
有靈魂的創新
第二章 選址拓展的科學方法論
選址像買彩票嗎
城市認知:你所在的城市是一個待開發的商業金礦嗎
商圈認知:大樹底下乘涼的邏輯
點位認知:扎針的功夫
客戶認知:我要在哪裡體驗才爽
品牌認知:門當戶對與調性相合
產品認知:賣多還是賣貴
好的選址評判標準:七大考量
最後決定前的測算:數據說了算
第三章 零售的組織和人事
零售創業構建的崗位競爭力
團隊成員招聘和裂變的方法、途徑
選人是填空
育人重培訓
用人需賽馬
留人靠事業
第四章 零售營運的核心密碼
進店數——流量就是一切
成交率——讓更多顧客願意買單
客單價——如何賣貴與賣多
複購率——經營好老顧客
第五章 新零售門店智慧行銷
尋找種子客戶
“非常6+1”搭建零售全場景
構建零售混合流量池
網紅門店2.0:最穩定的私域品牌流量池
社交流量矩陣:私域流量核心四部曲
投放型流量矩陣:品銷合一雙管齊下
直播零售:用內容重構公域大流量
裂變增長:性價比最高的獲客之道
新零售智慧行銷全景大智連
後記