房仲業法令日趨嚴格，業務面臨大變革，行銷整合匯集時代來臨！

　　房仲業者最關心的行銷問題：
　　房仲業升級三場大仗，
　　第一仗資訊戰，決定成交的速度！
　　第二仗雲端科技戰，行動裝置決勝負！
　　第三仗守法戰，消費勢力抬頭，最新法規不可不知！
　　房市專家．《千萬年薪的房仲高手》施亮州，
　　教你在瞬息萬變的房地產業界，
　　如何利用最新雲端行動科技，
　　創造千萬年薪！

　　房仲業，你發現了嗎？消費者的購屋行為模式已經在轉變！
　　舉牌子、登廣告的傳統行銷模式，是否符合購屋人參考需求？
　　傳統的房屋仲介，隨著科技的進步，
　　在市場上漸漸被邊緣化，
　　取而代之者為「網路、手機、雲端」的行銷！
　　手機行動科技，雲端數位資訊，正悄悄改變市場生態，
　　房仲經紀人請趕緊跟上，
　　雲端時代，不管是硬體或軟體，
　　都不斷地在推陳出新，
　　網路資訊更是無所不在，
　　本書教你打破傳統紙張文宣戰，進入網路行銷策略的思維，
　　房地產數位行銷就看這本書！

　　～最新商業獲利模式大公開～App應用範例實務叢書
　　～誰必看此新書～
　　1.研發App工程師
　　2.想要客製手機App老闆
　　3.想要經營商圈店家關係
　　4.想要開創新商機超級業務員
　　5.想要網羅人脈最佳建置平台
　　6.快速生成720度全景應用業者
　　7.對手機應用感興趣者
      
　　雖然此書是以房仲業為範本，但是手機App應用是無遠弗界，因此在您閱讀後相信會有新的啟發。

　　《千萬年薪的房仲高手》、《房仲高手成交關鍵》暢銷書作家，房地產專家——施亮州最新著作！

名人推薦

資訊科技專家

　　◎引領更多不動產行業朋友，了解雲端運算和行動科技的產業發展趨勢！——中國文化大學創新育成中心 執行長 廖肇弘

　　◎引導讀者進入房仲業新時代的行銷領域。——房仲品牌使用者經驗╱數位策略顧問  魏澤群

　　◎一起走向「行動經紀人及雲端辦公室」的網路科技新時代！——泉源商務行銷有限公司 董事長 鄭均瑞
 
不動產教授

　　◎房屋仲介成為「網路、手機、雲端」的行銷！——地政士公會全國聯合會第一屆理事長  陳銘福

　　◎五項房仲新策略，將傳統房仲經營策略與網路行銷相結合。——台灣大華不動產估價師聯合事務所 所長  張義權

　　◎現代雲端科技結合房仲業的解決方案，讓房仲經紀人提供對客戶有更好的服務。——淡江大學產業經濟學系 副教授 莊孟翰
 
房地產專家

　　◎鉅細靡遺的範例與法條列表，是房仲從業人員不可多得的工具書！——富旺國際開發股份有限公司董事長 林正雄

　　◎最新的App應用在經營商圈，跳脫傳統創造新藍海。——中華民國彰化同鄉總會 總會長 洪村統

　　◎房仲業者行銷宣傳的方式，要在客戶提出需求前就先設想周到！——東森房屋東門加盟店 副總 張劍晴

　　◎房仲新進人員進入公司必先拜讀的著作和寶典。——中信房屋三重重新加盟店 店東 李進雄

　　◎房仲經紀人最重要的就是學習力！。——住商不動產 中山聯合加盟店．台北晴光加盟店 副總 周勝國

　　◎房屋仲介經紀人，運用雲端科技打造個人品牌，變身行動經紀人！——國際扶輪3480地區福星扶輪社 前社長 陳家豪
 
企管名家

　　◎「房仲行動經紀人」挑戰一觸即發，就在你我的一指滑動間！——台北市彰化縣同鄉會 理事長 謝坤宗

　　◎快速成為專業的房仲行動經紀人，建議你千萬不要錯過這本好書。——謀略大大創股份有限公司 首席顧問 陳其華

知名律師

　　◎一次明瞭「科技服務業」與「房仲業」最佳的結合趨勢。——聿昭法律事務所 所長 黃達元 律師

　　【中國新娘 見證】張雅平．【中年轉業 見證】宋易容
　　【青年轉業 見證】雷豐謙．【新人就業 見證】劉宜昀
　　【資深業務 見證】潘龍賓．【兄妹拍檔 見證】賴怡達，賴怡婷

作者簡介

房市專家◎施亮州

　　一、學歷
　　1、中國文化大學建築及都市設計研究所  碩士
　　2、世新大學 廣播電視電影系   學士
　　3、元培醫專 醫檢科 (元培科技大學)

　　二、資歷
　　1、富旺國際開發(股)公司 協理
　　2、有巢氏房屋 民生敦北加盟店 顧問
　　3、信義房屋 商仲部豪宅組 組長
　　4、信義房屋 店長

　　三、專業證照
　　1、台北市政府地政處不動產經紀人證書
　　2、考試院不動產經紀人考試及格證書
　　3、信託業務專業測驗合格證明書
　　4、產物保險資格測驗合格證
　　5、人身保險資格測驗合格證書
　　6、投資型保險商品資格測驗合格證
　　7、考試院醫事檢驗師考試及格證書
　　8、醫事檢驗師證書

　　四、著作出版
　　1、 (2014)，雲端商務虛實大整合 世茂出版首刷。
　　2、 (2008)，房仲高手成交關鍵，世茂出版10刷。
　　3、 (2006)，千萬年薪的房仲高手(修訂版附CD)，世茂出版14刷。
　　4、 (2004)，千萬年薪的房仲高手，世茂出版6刷。

　　五、攝影獲獎
　　(1989)第三屆konic全國學生攝影大賽金牌獎
　　(1989)第三屆konic全國學生攝影大賽人像特別獎

　　六、媒體訪問
　　中天新聞/壹電視/公共電視/年代新聞/TVBS新聞/超視電視/中天綜合/非凡商業/東森娛樂/三立電視/緯來綜合台/工商時報/經濟日報專訪、、等

　　七、公益服務
　　中華民國彰化同鄉總會 組織發展委員會副主委
　　台北市彰化縣同鄉會 青年工作委員會主任委員

　　八、最夯培訓
　　2013年 雲端業務工程師 結業

自序    

第一章    如何透過網路找到屋主與買方    
為什麼要成為行動經紀人？    
捕龍蝦故事    
好的客戶來自網路    
行動辦公室的一天    
傳統行銷vs網路行銷vs精準行銷    
工欲善其事，必先利其器    
網路行銷的概念    
江湖一點訣，說穿了「不值錢」    

第二章    如何蒐集訊息，決定房仲競爭力    
商圈經營，房仲業務基本功    
頂尖房仲必須蒐集的資訊    
  實價登錄，房仲一定要知道的訊息    
房仲經紀人如何善用實價登錄    
實價登錄，其實可以更好    
你不可不知的奢侈稅效應    

第三章    雲端房仲如何打造個人品牌    
發現困境，改變環境！    
先有知名度才會有指名度    
打造「數位品牌」，成為專業人士    
打響數位品牌，成為客戶心中的NO1    
攝影技巧是人必學之能力    

第四章    運用雲端科技，銷售無往不利    
變身行動經紀人    
物件怎樣在網路上曝光    
物件曝光的重要關鍵    
精準行銷找到優質客戶    
讓客戶主動找上你
雲端科技攏絡客戶心    

第五章    新時代房仲需要知道的事    
新手應該如何開始    
房仲經紀人應知的法規規範    
房仲應具備的社會責任    
業務行情提供問題    
房仲經紀人必勝42字箴言守則

後記

推薦文與見證

自序

　　房仲業法令趨嚴，業務面臨變革，行銷整合匯集時代來臨，房仲業如何提供更好服務於買賣方，擅用「資源整合者」才能稱霸市場。

　　登載報紙廣告的傳統模式，是否還符合購屋人參考需求？這是近年來的大轉變，因此砸了好幾萬元刊登售屋廣告，恐怕只為了搏版面和拼知名度的功能吧。假使店東及經紀人還在思考不刊登廣告怕錯失機會，登了又擔心沒效果，陷入兩難情結，其實這是透露出，該房仲業根本沒發覺，消費者的購屋行為模式已經在轉變。

　　房仲業要升級，必先了解打的第一仗將是----資訊戰，即時將正確訊息傳遞，將主宰決定成交的速度。第二仗是-雲端科技戰，需憑藉網路以及行動裝置才能發揮效用。因此，智慧型手機與平板電腦便成為房仲經紀人的標準配備。第三仗是-守法戰。因應法令趨嚴，違法不得，業務廣告模式勢必要改變，同時亦能兼顧客製化，成為精準行銷。

　　房仲經紀人自我定位有二，一是資訊提供者，二是平台通路商。能真正為鄰里商家共創商機，大小事都要無所不知、竭盡所能，並以「助人找到好居」為樂。

　　只要你作好萬全準備，積極面對挑戰，必然成功擁有自己的一片天。

為什麼要成為行動經紀人？個人資料保護法啟動後，房仲業者不得再任意蒐集或運用客戶資料，此法令衝擊許多業務人員，過去透過不同關係所建立的名單，將無法繼續再使用，要如何讓客戶主動上門，成為當下最重要的課題。綜觀目前市場環境，如果持續使用舊方法來從事房仲經紀人，客戶將會越來越少，所以新時代的房仲經紀人一定要懂得如何運用網路科技與行動科技，來經營自己的客戶群。到大陸去參訪的時候，在展覽會場拿到廠商的DM，上面寫了一段話：「錯過了電子商務，你只是少做生意；錯過了移動電子商務，你將無生意可做」。被這段話深深震撼到，沒錯！如果現在還繼續停留在過去的經營思維，那麼未來不是客戶變少的問題，而是沒有客戶的問題。同時，這段話跟我近年來一直提倡「行動房仲經紀人」或「雲端經紀人」的概念，簡直是不謀而合，看到有些房仲經紀人，還在用過去的思維在做行銷、做推銷，都會替他們擔憂。有些房仲經紀人很優秀，開始看到網路行銷的商機，開始自己架設網站，接著滿心期待客戶自己送上門。但必須要說：這樣的思想也已經落伍了！實際的狀況是：網路上有一堆形同廢墟的網站！根本沒有人要瀏覽。很多人架了網站，卻沒定期維護、沒有預算購買關鍵字或做廣告行銷，這樣網站能見度怎麼會夠呢？再者，花了錢必定會有保證的效益嗎？未必！這些狀況都沒有考量進來，當然無法做好網路行銷。我們要如何以小博大呢？首先我們要知道，雖然「網路行銷」僅是銷售通路的一環，但近年在行銷通路的地位上，有著越來越重要的份量，特別在房仲業界，網路已是必經營的重要通路。網路行銷對於房仲業來說，已經越來越重要了！房仲經紀人在網路行銷的經營重點除了售屋行銷外，還必須要包括個人行銷。這樣才是完整的網路行銷策略！