做業務、搞推銷最困難的地方，就在於如何說服客戶，實現成交。本書作者深入研究了銷售心理學，同時結合自己30多年的銷售心得，歸納出處理客戶9大常見異議的策略、20多種秒殺成交計，以及如何通過消除11個浪費時間的行為來提高銷售效率；書中詳細介紹了銷售成交的實用知識、方法、技巧與策略，包括如何引發購買欲望、如何識別購買信號、如何排除客戶異議、如何臨門一腳促成成交等；最后，每章后面提供了「成交行動綱領」，可以幫助你將理論變為現實。本書是經過驗證、條理清晰、步驟明確、案例豐富、可操作性強的銷售實戰手冊，至今已幫助超過100萬人實現了超高業績，適合保險銷售員、銀行理財師、直銷專員等。總之，只要你的工作是「賣東西」的，就絕對不能錯過這本銷售寶典。博恩•崔西，當今全球最負盛名、最具傳奇色彩的成功銷售策略大師，是誰有魅力讓比爾•蓋茨、傑克•韋爾奇、沃倫•巴菲特、邁克爾•戴爾都坐在台下專注傾聽？是誰曾在全球四分之一的國家舉行演講，擁有超過400萬名學生？他就是博恩•崔西！博恩•崔西出版圖書近50本，影響遠播80多個國家；《目標！》《銷售中的心理學》《吃掉那只青蛙》《博恩•崔西完美飛行》《賣掉博恩•崔西》等書一經引進，便迅速登上各大暢銷書榜。本書是他的最暢銷作品之一，他將自己歷經30多年實踐考驗的成功銷售經驗毫無保留地呈現在了你的面前。

Chapter1 突破銷售心理障礙：重拾積極心態，讓工作High起來從鍛煉心智開始做自己的老板為自己賣命我，就是老板求知若渴成者、敗者大不同比別人更認真、更努力跟時間賽跑要怎麼收獲，先那麼栽胸懷大志要同理心，不要同情心一路向前行堅持，終有收獲腳踏實地成交行動綱領Chapter2 別讓負能量誤了你：正向信念打造超凡業績對自己有信心，也要對產品有信心擇你所愛絕對誠實綜合特質賣對產品多贊美，少批評潛意識的力量期望帶來成功保持正面期望改變，從「心」開始「喂」飽你的腦袋善用有聲書神奇的自問自答暗示的威力秒殺百人銷售法成交行動綱領Chapter3 讓效率提升的秘密：秒殺偷走時間的賊如何看待時間？一個小時賺多少？39法則每天，從失業開始時間管理的關鍵偷走時間的賊加入前10強的行列早一點到，晚一點走運用「80/20法則」進行一場拜訪比賽把握每一刻不斷學習提高成功的概率做好事前規划提高自己的賺錢能力提高努力回報率白手起家的百萬富翁成交行動綱領Chapter4 成交攻心計：輕松搞定猶豫不決的客戶秒殺，不要遲疑秒殺成交的6大前提「秒殺」不是要「急殺」不要給客戶太大壓力沉默成交法秒殺的跡象為何成交如此艱難？克服恐懼為什麼不買？習慣成自然購買的壓力客戶永遠是對的讓有些話爛在肚子里贊美對手不亂承諾克服負面預期成交的細節保持活力客戶第一積極應對不合拍的客戶不要單打獨斗成交行動綱領Chapter5 洞悉「嫌貨人」的真相：解除成交的常見異議成交的9大異議法則秒殺成交的9大常見異議直接請對方下單「還有什麼疑問呢？」假設成交法反向操作成交法逆轉成交法立場互換成交法歡迎異議成交行動綱領Chapter6 倍增式成交：超級銷售的成交必殺技反問秒殺成交術逐步秒殺術邀請成交法客戶嫌貴怎麼辦？三明治成交法跟更貴的比價格除以產品壽命應對「最近生意不好」的策略創意思考，主動提議我這樣買到一輛奔馳如何解決預算有限的問題？「一分錢一分貨」業務員的承諾，不是真的承諾換算成客戶經常消費的東西不要拉倒成交法解決價差價格到底重不重要？成交行動綱領Chapter7 臨門一腳如何踢：不可抗拒的絕對成交術次要條件成交法二選一成交法直接認定成交法最后一件成交法總結成交法狗狗成交法富蘭克林成交法訂單成交法否定成交法故事成交法何必麻煩成交法以退為進成交法轉介成交法成交行動綱領后記