在這本《做一名會賺錢的“贏”銷商》里，作者崔自三先生根據自己的研究，闡述了作為經銷商，如何建立自己的管理流程，如何逐步制定公司的規範和制度，如何實施公司化的管理，以及老板在公司化過程中，應該起到的作用，相信對于經銷商實施真正的公司化，會有很大的幫助和借鑒。在本書中，崔自三先生還系統地剖析了經銷商留不住人的原因，以及留人的一些實用方法，還談到了經銷商在激烈的競爭中，如何適時轉型，如何拓展適合自己的贏利模式等戰略層面的規劃，還詳細闡述了經銷商如何做好鋪貨、庫存管理、促銷管理，以及下游客戶客情關系管理等戰術細節，可謂從戰略到戰術，都一一詳盡道來。 在《做一名會賺錢的“贏”銷商》中，作者崔自三從戰略、贏利、管理、轉型四大方面入手，分別從戰略目標、經營理念、產品、終端、促銷、廠商關系、企業管理、人才和經銷商發展轉型等方面，具體、詳細闡述了在競爭幾乎白熱化的當今市場中，經銷商應該如何轉變思路，正確處理發展中前台和後台的關系，破解“贏利”瓶頸，實現與廠商之間的“雙贏式”合作並順利實現成功轉型等目前最關注、最迫切的系列問題。 《做一名會賺錢的“贏”銷商》從戰略到市場、從贏利到轉型，內容完整、全面，可謂一本全方位解讀經銷商贏利模式、手把手傳授市場經營技巧的優秀之作。 崔自三，中國總裁培訓網金牌講師；中國培訓網首席營銷導師；《銷售與市場》培訓聯盟專家講師；上海影響力教育集團高級培訓師；深圳聚成在線商學院特約高級講師；北京時代光華特約高級講師；上海聯眾智達咨詢顧問機構項目總監、高級咨詢師︰卡耐基管理咨詢公司高級運營顧問；荊棘鳥管理研究院企業商學院院長；“營銷OJT”現場實戰訓練模擬式創造者；中國國際品牌發展戰略聯合會專家；2007中國十大最受歡迎的營銷專家；經銷商戰略成長與發展研究專家；中國品牌研究院研究員。擔任《銷售與市場》、阿里巴巴等三十余家媒體專欄作家。發表銷售與管理方面的文章100多萬字︰有十余年一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等、曾擔任中國啤酒行業四強的金星啤酒集團全國營銷總監。

第一章 “贏”在戰略——戰略規劃決定經銷商的“錢途” 從坐商到行商，觀念改變命運 做代理，贏利模式是關鍵 有規劃才有未來，打造自己的戰略規劃 避開誤區，“贏”銷商要先做強，再做大 戰略要落地，重點是做好年度營銷計劃 第二章 “贏”在理念——賺錢才是硬道理 做會賺錢的“贏”銷商 自己比產品更重要 學習力就是競爭力 做市場必須要會借力使力 “听話”的經銷商最賺錢 做一個有覺悟的經銷商 第三章 “贏”在產品——抓住“贏”銷的“命脈” 選擇新產品，經銷商要擦亮你的雙眼 產品運作的兩大信念、三個方向 代理地方性品牌的制勝之道 短線產品大有可為 高端產品利潤大，但要會經營 小投入大回報︰小經銷商也有生存之道 第四章 “贏”在促銷——步步為營步步贏 做好促銷管理——好鋼要用到刀刃上 做好促銷策劃——花小錢辦大事 打造一支能征善戰的促銷“鐵軍” 二級、三級市場促銷，如何叫好又叫座 第五章 “贏”在廠家—一‘婆家”身上有錢賺 大樹底下好乘涼，為自己淘個好“婆家” 靠山吃山，巧讓廠家做“外腦” 有效傾訴，向廠家爭取更多資源 如何架起與廠家溝通的橋梁 擺脫強勢廠家的控制，不做‘l廉價搬運工” 以小搏大，巧妙應對廠家壓貨 揚長避短，在廠商談判中游刃有余 第六章 “贏”在終端——做強自己最重要 終端鋪貨，細節制勝 巧用1，5倍庫存法則，做好節日備貨 終端管理︰情感、利益、規範、策略，一個都不能少 弱小經銷商如何解決竄貨難題 用好策略，學會與賣場運營人員打交道 第七章 “贏”在細節——學會在細節中摳利潤 市場推廣要選對媒體找對人 抓住旺季上銷量，上效益 利用渠道資源，創造新的利潤點 聯袂銷售經理迅速打開局面 小心因小失大，經銷商有5種便宜不可佔 破解經銷商的發展四大瓶頸 運籌帷幄，解決回款難題 第八章 “贏”在管理——做好內部管理，讓利潤加倍 公司化管理到底難在哪里 實行制度化管理，樹立“法治”化觀念 開展關系營銷，做好客戶管理 忙出成效，做一個“游手好閑”的大老板 第九章 “贏”在團隊——經銷商如何建設和管理團隊 經銷商，如何選人、用人、留人 建立監控機制，杜絕高薪不養廉 正確面對犯錯的員工 給老員工戴上“緊箍咒” 健全客戶檔案，預防離職銷售員帶走客戶 巧發年終獎，一份投入十份回報 留住優秀的職業經理人 第十章 “贏”在明天——解碼經銷商涅�式轉型之道 經銷商轉型︰天堂向左，地獄向右 經銷商轉型的六大趨勢分析 轉變思維，跨進大“贏”銷商行列 經銷商“下鄉”，開闢第二戰場 與時俱進，開展網絡營銷 蟄伏︰經銷商過冬的八大策略 後記