超成功鋼琴教室改造大全:理想招生七心法 | 被動收入的投資秘訣 - 2024年9月
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超成功鋼琴教室改造大全:理想招生七心法
日本人氣鋼琴教室經營金牌講師——藤拓弘,以大量閱讀彙整的實踐知識、自身努力的成功經驗,用淺顯易懂的方式,從七個關鍵層面檢視轉型「理想鋼琴教室」的問題核心與改善方法,面對「危機」、「煩惱」、「挫折」都能轉變為「轉機」,無論是想踏入業界的新手、或是正面臨瓶頸的經營者,本書皆是豐富實用的經營指南。
為了成為理想的教室,改變吧!
化危機為轉機,收滿理想學生的教室改造7心法
學生、家長、老師都能滿懷笑容的教室經營訣竅!
想打造夢想中的音樂教室?
想招收到理想類型的學生與家長?
從教室、招生、課程、學生、家長、老師到日常,
7個關鍵全方位檢視「理想教室」的軟硬體改造條件,
讓你招生業績、教學成就都能滿載而歸!
無論是新教室經營起步、舊教室營運瓶頸,
改造教室、改善業績,7大招生心法一本收錄
日本金牌鋼琴教室經營專家 藤拓弘 系列好評發售中!
萬事起頭難,走對方向更是難,踏入音樂教育領域的你,無論是當老師、開教室,還在找尋邁向理想的方向與方法?或是正因困境而苦惱?
暢銷日本成功鋼琴教室經營系列作者藤拓弘,分享多年顧問與經營經驗總結,帶你一起把「危機」、「煩惱」、「挫折」都變成「轉機」,找對改造蛻變關鍵,打造「理想教室」並非遙不可及!
*【卷末附錄】鋼琴教室防災指南
超前部署、有備無患,一起打造安全的夢想教室!
作者簡介
藤拓弘(To Takuhiro)
「里拉音樂」鋼琴教室負責人,鋼琴教室營運專家。畢業於東京音樂大學鋼琴科,東京學藝大學研究所課程、德國漢堡音樂學院課程修畢。鋼琴教室成立之初也曾經完全招收不到學生,歷經那樣辛苦的時期後,藉由「鋼琴教室X商業」的想法,轉變成滿是學生且充滿歡笑的理想教室。運用多年來的知識與經驗,以及與超過千名鋼琴教師接觸所蒐集的資訊,提供有關教室營運、學員招生等的建議。
曾在全日本主要的樂器行舉辦講座,也曾在樂蘭公司(Roland Corporation)主辦的講座、保聖那管理顧問有限公司(Pasona Group)舉辦的音樂研習活動「PASONA Music Mate」展現實際成績。聘請著名鋼琴教育家舉辦的「里拉音樂研習活動」頗受好評,主導的「鋼琴教師串連計畫」在鋼琴教師圈也廣為傳播;除此之外,提供多樣教材、讓老師們可以在家中學習教室營運的「鋼琴教師實驗室」也蔚為話題。
另外,也向全日本的鋼琴教師會員發送《超成功鋼琴教室》、《鋼琴教本雜誌》等電子雜誌,提供豐富資訊,讀者人數累計已超過6500人,也在韓國的音樂教育雜誌《EDU CLASSIC》進行連載長達數年。著有《超成功鋼琴教室經營大全~學員招生七法則》、《超成功鋼琴教室行銷大全~品牌經營七戰略》、《超成功鋼琴教室職場大全~學校沒教七件事》、《超成功鋼琴教室改造大全~理想招生七心法》等書。
譯者簡介
李宜萍
中國文化大學音樂學碩士,大阪日本語學校J國際學院特別進學班修業完成。現職音樂與日文教師、日文口筆譯者、表演藝術類廣宣文案寫手。
譯著:《禪の廚房:減省過生活》、《日本老師都這樣開發兒童潛能》(出色文化出版);《壽司入門手帖》、《一個人好好走:生命最後的另一種選擇》(台灣東販出版);《超成功鋼琴教室行銷大全~品牌經營七戰略》、《超成功鋼琴教室職場大全~學校沒教七件事》、《超成功鋼琴教室改造大全~理想招生七心法》(有樂出版)等作品。
前言
第1章 教室改造心法
1-1 教室理念要明確
1-2 目標是「通風良好」的教室
1-3 必須重視對方的價值觀
1-4 藉由一本筆記本,教室活絡了起來
1-5 認真考量防災
1-6 提高對金錢的意識
1-7 生意興隆的經營者都是「熱愛打掃的人」?
第2章 招生改造心法
2-1 「共鳴」能吸引學生
2-2 考量學生本位的「利益」
2-3 明確描繪出「理想學生的圖像」
2-4 官網是傳達「想法」的工具
2-5 用「數字」宣傳教室
2-6 諮詢決定教室印象
2-7 要知道自己「可以容納的學生數」
第3章 課程改造心法
3-1 藉由「教學觀摩」提高緊張感
3-2 報名時的說明將改變今後的課程
3-3 老師展現出認真的態度,學生就會跟隨
3-4 養成在家練琴的好習慣
3-5 用自創的「法則」讓學生好理解
3-6 辦活動能提高課程的品質
3-7 訓練孩子耳朵的第一步,鋼琴要調音
第4章 學生改造心法
4-1 與學生建立信賴關係
4-2 提高學生的「自我肯定感」
4-3 試著好好研究「好的打招呼方式」
4-4 偶爾試著說說人生的事情
4-5 「明星」的存在能促使學生進步
4-6 提供能夠正向地相互認同的場合
4-7 「叫出名字」是種魔法
第5章 家長改造心法
5-1 以鋼琴教育專家的身分與家長接觸
5-2 「貫徹規定」是為了保護教室
5-3 提高與家長的「接觸頻率」
5-4 塑造家長之間的「夥伴意識」
5-5 「換位思考」使你成為傳訊息的達人
5-6 正因為在這個時代,才更要注重「手寫」
5-7 「不幫你介紹」是鐵粉才有的表現
第6章 老師改造心法
6-1 練習做表情與發聲,自己也會改變
6-2 務必請攝影師幫你拍宣傳照
6-3 自我行銷,讓人感受到你的價值
6-4 給人超出「期待值」的感動
6-5 客訴是改變自己的機會
6-6 試著開始用臉書
6-7 身為教室的領導者,「存在感」是命脈
第7章 每日改造心法
7-1 心念改變了,行動就會跟著改變
7-2 聚焦在已完成的事情上
7-3 改變「遣詞用字」,思想也會跟著改變
7-4 身為專業人士,不該任意請假
7-5 保護自己,就該當機立斷
7-6 為人所用的態度,人脈就此產生
7-7 不吝於表達感謝的心意
【卷末附錄】鋼琴教室防災指南
結語
前言
我所認為的「理想教室」,是指「匯集了理想學生的教室」。「打從心底喜歡我這個老師」、「讓學生覺得來我的教室上課是有價值的」、「師生都了解彼此」。如果匯集了這些類型的學生,老師的情緒也會比較穩定,教室經營和課程也能充實地進行。有學生的存在,教室才能成立;而課程的充實程度,與學生的幹勁、良好的人際關係有深遠的關聯性。藉由匯集理想的學生及其家長,教室將能離理想更靠近一步。
成功是努力持續做出改變的結果,傳統的老字號店鋪長年來能深獲支持,就是因為「為了不變而持續變化」。追求理想、力求成長,改變是不可或缺的。
本書中,我試著統整自身在教室營運上的經驗、諮商上的實際成果,以及與優秀的教室經營者、鋼琴教育者們相遇所獲得的知識與訣竅(know how),將能夠協助你的鋼琴教室變成「理想教室」的祕訣,傳授給各位。
我以「鋼琴教室顧問」的身分,至今為止已經和超過千名鋼琴教室經營者接觸,在這當中我發現到,有不少老師懷抱著對教室營運、課程等的煩惱與不安:「招收不到學生」、「教室裡沒有活力」、「課程無法如預期進行」等等。我在開設教室之初,也持續很長一段時間有著同樣煩惱與苦惱。
倘若你也感到煩惱、不安,現在正是「轉機」;因為當為了解決煩惱與不安的問題而努力,便會把自己與教室導向良好的方向發展。我本身也曾經直接面對多到數不清的問題、為了解決問題而陷入苦戰,但在越挫越勇的過程中,教室就能朝理想的方向更加靠近。因此,不安、煩惱是為了使教室轉變成「理想教室」的關鍵要素。
所謂的「理想教室」是什麼呢?請你思考一下。「有很多學生在學琴的教室」、「透過口耳相傳招收到學生的教室」、「沒有什麼問題,發展穩定的教室」……等等。請試著仔細想想你教室裡的每一位學生及其家長,並請注意你想到他們時所湧上心頭的「情感」,覺得如何呢?如果你想到的每位學生、家長都讓你覺得「愉悅」、「溫暖」的話,你的教室裡就是匯集了理想的學生,而你正經營著理想的教室。如果產生了「不安」、「討厭的情感」的話,代表你正抱持著某個問題;因為教室營運的問題,大多是從扭曲的人際關係中衍生而來。
人面對變化會產生恐懼、抗拒,怕「現在」這個舒適的狀態會崩塌,因而感到不安;但是這才是最大的要點,當你想要讓事態變得更好時,你必須要先改變「自己」。為了轉變為「理想的教室」,你自己就必須是「理想教室的經營者」;而要培育出「理想的學生」,你自己就必須成為「理想的指導者」。當你自己改變了,周圍就會受到影響,學生和教室就會跟著變好。
本書獻給對於教室營運、課程抱有高度理想,希望過著充實每一天的老師們;即便只有一點點也好,倘若本書能夠對你有所幫助,對我而言便是無上的喜悅了。
藤拓弘
節選自【第1章】教室改造心法 1-1 教室理念要明確 在我觀察了這麼多的鋼琴教室後,我覺得「理念」(concept)明確的教室學生量較多,並且營運得很穩定。以教室的立場,打算朝什麼方向發展呢?而以鋼琴教師的立場,又是以什麼為目標在教授課程呢?這兩點必須明確地闡明。 任何商品都會強調「希望這類型的人可以變成這樣」,即是在商品上標榜「理念」。例如可樂,都會有「希望能滋潤乾渴的喉嚨」、「想要藉由刺激的碳酸振奮精神」等的想法吧?而以迪士尼樂園為例,則是「希望讓大家體驗到不同於日常生活的世界」。家喻戶曉的企業都是像這樣有明確的理念,而就是因為有許多的人對這份理念有共鳴,這些企業才能持續受到愛戴。 那麼換成是鋼琴教室的話又是如何呢?「我的教室是以○○為目標」、「想要讓這類型的學生體驗到○○」、「想要以這種形式對社會做出貢獻」,像這類有關教室的「想法」,就是所謂的理念。當理念明確化之後,有個好處,那就是「想法」會吸引人群。人們對於某種「想法」有所共鳴,就會覺得這是屬於自己的地方,繼而往該處靠近;而以鋼琴教室的情況來說,學生如果覺得「這位老師的思考方式跟我某些看法很相近」,就會報名上課了。 會對某個「想法」有所共鳴,就代表他的看法與這個「想法」很相似,因此,提出某個「想法」的人的周圍,總會聚集相似的人們。你的周圍如果聚集了懂你的學生、家長,那就是你的「想法」有順利傳達出去的證明;相反地,如果「想法」、理念不明確,可能會招收到與你不合的人,演變成無法收拾的局面。如果你的教室裡曾發生人際關係的問題,可以推測或許是「想法」的傳遞不甚順利。 教室經營者的「熱情」,必定會感染到其他人;而這份「熱情」與「理念」結合在一起時,就會伴隨著強烈的訊息性,滲透到社會上。教室所傳遞的理念,感動了人;而與這個「想法」感同身受的人們,便聚集於此。這是教室營運上很大的要點,而且也與教室是否能產生一體感有所關聯。倘若你正在思考要改變教室,第一步,請先確立理念(=「想法」);支撐教室的穩固地基,便是由此而生。