《重新定義推銷 好Pitch讓客戶和投資人主動找你》作者Klaff認為，好的Pitch其實並不是抽象的藝術，而是一門實實在在的科學。結合神經經濟學（neuroeconomics）領域的研究成果，通過他經歷的一件件令人瞠目結舌的故事，Klaff為我們描述了人腦在面對Pitch時的一系列反應和做出終極決策的過程，從而使你能對Pitch過程中的各個環節有充分的掌控。Oren Klaff是Intersection資本投資銀行Capital Markets的總監，他在這家公司為投資人和機構融資多達數千萬美元。Intersection資本在Klaff的管理下，運用其極具創新性的方法募集資金並將神經科學融入資本市場的運作，現已發展至2.5億美元的資產規模。Klaff是金融建模領域的專家，也是Velocity的聯合發明者，Velocity是一款吸收了1億美元私募資本和風險投資的產品。Klaff現在居住在美國加利福尼亞州的貝弗利山。

第1章 　方法　//001並非生而如此　//003Pitch一名大師級人物　//004我們需要新方法　//008應付鱷魚腦（Crocodile Brain）　//009信息和信息接收者之間的鴻溝　//010約定的原則　//015接下來　//017第2章 　框架控制　//019基於框架的生意　//024贏得框架，贏得游戲　//026警察框架的故事：介紹框架是如何起作用的　//026選擇框架　//029權威框架　//030遭遇權威框架　//032獲取框架控制　//034例子　//034重視框架　//037重視101　//040果農的錢　//041時間框架　//048吸引框架　//050吸引力故事　//055擺脫分析框架的冷卻效應　//059利用懸疑打破分析框架　//059重視框架：重新載入　//060為什麼重視框架如此重要？　//061為什麼重視效果能起作用？　//062重視201：避免犯錯　//063第3章 　地位　//067法國服務生　//070領頭羊和次級角色　//076次級角色陷阱　//077提升你的社交地位　//085對沖基金經理　//086獲取場景地位　//091第4章 　用你的想法打動他人　//095Pitch一個偉大的想法　//097第一階段：介紹你自己和你的想法 //099「為什麼是現在」框架　//100三種市場力量模式：趨勢預測　//101介紹你的金點子　//105金點子介紹模式　//106案例1　//106案例2　//106案例3　//107第二階段：闡述預算與秘訣　//110獲取人們的注意力　//112什麼是注意力？　//113緊張　//116Pitch的關鍵　//122Pitch數字和規划　//123競爭　//124秘訣　//124第三階段：提出條件　//126第5章 　框架堆疊與認知熱度　//129第四階段：框架堆疊與認知熱度　//131在我們了解一件事之前就已經會傾向於喜歡（或者不喜歡）它　//133創建認知熱度　//135如何堆疊框架　//135認知熱度1：吸引框架　//139認知熱度2：重視框架　//144認知熱度3：時間框架　//148認知熱度4：道德權威框架　//149現實需要框架　//153認知冷度和認知熱度　//154第6章 　根除缺乏症　//157四場Pitch，沒有空間犯錯　//159為什麼根除缺乏症如此重要　//165缺乏症是由什麼造成的？　//165消解尋求確認的行為　//167終極Pitch　//169第7章 　案例研究：機場項目　//173一個怪獸級的項目　//176Greenberg來到波瑞哥泉鎮　//179准備一場重要的Pitch　//182此時的Goldhammer　//183策略制定和研究　//184一月中旬　//185客戶　//186終極Pitch的九天前　//187Pitch的大日子到了　//188解構這場Pitch　//189Pitch前的想法　//193演講　//194競爭對手的反擊　//205評判時刻　//208第8章 　加入游戲　//211開始吧　//218