怎樣走在潮流的前沿，賺取第一桶超額利潤？如何制訂完善的開店規劃，贏在第一步？怎樣確定采購商品的數量、時機、價格，成為超級時尚買手？怎樣讓庫存變為現金，有效降低庫存成本？如何進行促銷組合，提升銷售業績？如何進行商品展示和陳列，帶動眼球經濟？怎樣進行顧客管理，培養門店的鐵桿客戶？

第一章 服裝零售業的市場環境 第一節 中國服飾產業的發展 第二節 國際品牌進入中國 第三節 終端市場的變化 第四節 經銷商的市場機會 一、了解零售方式的變化 二、速度是時尚行業經營成功的關鍵 三、如何選擇有潛力的服裝品牌 四、善于運作品牌才是成功的經銷商 第二章 卓越經銷商的成功條件 第一節 制定完善的開店規劃 一、市場分析與定位 二、資金的籌集 三、預估經營效益 四、開店的法律程序 第二節 成功經銷商的能力要求 一、明確自己的開店追求 二、必備的專業素質 三、成熟的開店心態 第三節 經銷商的成功經營思路 第四節 向沃爾瑪學習成功經驗 一、沃爾瑪的十大經營原則 二、沃爾瑪的八大綱領 第三章 市場布局︰終端店鋪成功的關鍵 第一節 讓渠道成為贏利的有效手段 一、渠道是什麼 二、渠道的角色定義 三、渠道布局需要考慮的因素 四、如何進行渠道布局 第二節 店鋪必要的選址技巧 一、一步差三市，位置決定店鋪績效的％ 二、小市開大店，大市開小店 三、根據經營的需要選擇店鋪的面積 四、選址的簡單訣竅 第三節 選址的流程 一、商圈調研 二、店鋪地址的評估與確定 第四節 連鎖開店的選址策略 一、策略定位 二、總部的設立 三、地區分部的設立 四、旗艦店的設立 五、加盟客戶成長計劃 第五節 店鋪選址評估表參考 一、租賃基本條件評估表 二、商圈及競爭條件評估表 三、現場情況評估表 四、現場情況評估表 五、綜合情況評估表 第四章 時尚買手︰商品的專業訂貨技巧 第一節 認識采購的角色 一、采購的定義 二、采購所需的信息儲備 三、采購的四大正確要素 第二節 采購合適的商品 一、采購需要把握的流行規律 二、采購需要關注的三大問題 第三節 把握采購的數量 一、計算采購總額 二、控制采購的商品結構 第四節 在合適的時間采購 一、把握銷售淡季和旺季 二、了解上貨波段 第五節 采購的實際操作 一、采購的具體步驟 二、采購訂單 三、采購的考核指標 第五章 商品管理︰有效控制庫存的法則 第一節 什麼是商品管理 一、商品管理的三大要素 二、商品管理的四大關注點 第二節 商品管理的一般方法 一、商品分類 二、商品的組合 三、商品的數量控制和調整 四、商品進、銷、存、調過程中應注意的事項 五、商品的盤點 第三節 商品的例外管理 一、退換貨管理 二、損耗管理 三、異常情況的防範 第四節 商品的庫存管理 一、庫存結構的控制 第六章 陳列與展示︰終端贏利與店鋪設計 第七章 店鋪促銷︰產品的終端銷售贏利 第八章 顧客管理︰成功的顧客關系維護 第九章 服務管理︰零售生意成功的法則 第十章 團隊管理︰提高終端店鋪的戰斗力 第十一章 資訊管理︰合理整合資訊 第十二章 績效評估︰店鋪績效的評估法則 第十三章 時尚經營之贏利典範 後記

如今，服裝行業面臨的市場競爭越來越激烈，特別是在2000年以後，中國服裝零售市場已經發生了本質的變化。在這之前，經銷商做生意一般只要能找準產品就能賺到錢，“投機”的因素佔很重要的位置。2000年以後，很多經銷商發現，僅僅靠投機和小聰明已經很難在市場上贏利。這個時候，“投機”的思維方式必須向“投資”的思維方式轉變。投資需要投入資金、精力，更重要的是要投人經營能力，這樣才能賺到錢。市場變得越來越成熟，每一個在市場中參與競爭並謀求生存的企業或個人都需要重新思考，自己需要以怎樣的態度、能力和智慧來面對未來的市場，才有生存的機會。 《這樣經營時尚品》這本書濃縮了20多年的實戰經驗，希望其中的觀點和想法，包括長期積累的經驗和對中國整個時尚行業研究的理念，能夠對更多從事這個行業的同仁有所幫助。 提到經營，經銷商們必須考慮一個問題，就是提升自己的經營能力應該從哪些方面下手。經營主要關注的問題是如何面對市場、面對對手，如何以自己的特色化在市場中謀求一席之地。在這個過程中，僅僅依賴良好的產品或優秀的品牌都是遠遠不夠的。經銷商的經營能力對于一個品牌能否在市場中長期生存非常關鍵。這本書主要強調的是，作為一個時尚行業的經銷商，作為一個追求個人夢想、希望在市場中獲得成功的人，應該具備哪些能力才能達到自己的目標，特別是針對您所從事的時尚行業，您應該具備哪些條件、掌控哪些管理的資源、掌握哪些經營的關鍵，才能在市場中獲得長足的發展。書中傳遞了很多關于經營時尚行業的新觀念和新思想，並且很多觀念和思想都是基于我們對市場的研究，包括對3000多個客戶的了解。這些思想簡單而實用，希望能成為經銷商們開啟財富之門的一把鑰匙。 大家都知道，代理一個品牌、開一家店鋪，首先要從選址開始。作為一個經銷商，選址的能力是必備的。這本書濃縮了我們選址理念的精華。 其次，書中介紹了如何做促銷和推廣。通過促銷和推廣，消費者才能知道您的店鋪、了解您的產品，這直接關系到店鋪能否持續贏利。 開一家時裝或者時尚零售店，產品是否符合客戶的需要很重要。這本書為您打開了一個窗口，讓您從一個新的角度看待訂貨。對經銷商來說，無論經營多少個品牌，要想產品選擇適合當地市場，都不能僅僅只靠感覺，還需要用科學化的手段來進行計算和評估，從而保證貨品結構符合顧客需要，並最終使賣場貨品能夠讓顧客喜歡，給企業帶來贏利。因此，現代采購是需要相當高的專業能力的，本書將為您做詳細的介紹。 要成為一個成功的經銷商，團隊建設也很重要。當產品很好、品牌知名度很高、店鋪形象很好、店鋪位置也相當不錯的時候，還需要關注的就是您的團隊是否有能力來承載這個品牌，並且與顧客建立良好的溝通，讓顧客更喜歡您的店鋪、更願意購買您的商品。很多經銷商都有豐富的生意經驗，但科學是一種規範，科學不僅僅依賴于經驗。本書介紹了團隊管理的科學，希望能幫助經銷商帶好整個團隊，建立經營的基礎。 此外，本書還介紹了如何從全新的角度去考慮店鋪的服務，讓客人被店鋪與眾不同的服務所吸引，在第一次光臨後，還會第二次、第三次光臨。未來的營銷是一種體驗式營銷。很多客人在購買商品的時候，不僅關注產品能帶給他的感受，更關注在購物過程中是否能有愉快的體驗。所以，服務必須成為未來營銷的一個關注點，經營店鋪應力求通過特色化的服務為顧客創造一種不同的體驗。 總之，在未來的市場中，一個經銷商要想創造財富、獲取更大的贏利，必須關注自己綜合實力的建設。在這本書中，我們將以全新的視角和不同的觀點，系統介紹經銷商經營管理的全過程，提供一條經銷商的財富之路。