在一二線城市的發展日趨飽和、互聯網流量紅利消失殆盡以及獲客成本不斷提高的今天，下沉市場儼然正在成為商業佈局的全新藍海與最後一片流量窪地。當前的下沉居民消費正呈崛起之勢，而農村居民消費支出增速也領先于城鎮居民，未來擴內需、促消費的關鍵著力點在於低線城市與農村——也正是下沉市場。

下沉市場蘊藏著無窮的金礦與無限的機會，無論是對於商家、居民還是國家，都是意義非凡。欲佈局下沉市場，必須要先讀懂下沉市場，才能做到有的放矢。

在本書中，您可以讀到關於下沉市場的幾乎所有問題的解析：無論是宏觀經濟層面的區域動能轉換與居民消費升級，還是下沉市場崛起的前因後果，抑或是不同時期的知名企業分別如何搶佔下沉市場等。

此外，本書還力求基於翔實的官方統計資料與豐富生動的實踐案例剖析，來詳細解讀佈局下沉市場之道，並試圖給出一些新的洞察和見解，幫助您讀懂、讀透下沉市場的發展邏輯。

付一夫
 
經濟學者，財經專欄作家，中國社科院管理學博士，中國技術經濟學會金融科技專業委員會理事，中國數字經濟企業聯盟、中國互聯網下沉聯盟、中國新經濟企業家聯盟數字經濟智庫特聘專家，新浪財經意見領袖，虎嗅網2019年度十大作者，鈦媒體2019年度十大作者，專注于新消費、數字經濟、產業經濟、金融科技等領域的研究。
 
曾主持過多個產業研究及規劃類項目，參與過多個、省部級課題的研究工作，擁有豐富的戰略規劃與行業研究從業經歷；財經自媒體“一夫當觀”創始人，多家國內知名商業科技媒體特約專欄作者，人民日報、央廣網等數十家主流財經類報刊電臺特約評論員。
 

推薦序
前言

上 篇 下沉市場背後的理論與發展邏輯

第一章 一葉障目，不見泰山/
第一節 走近下沉市場/
一、緣起/
二、五環內外的不同世界/
三、究竟有多少人擁有本科學位/
四、“五環內視障”/
第二節 解碼下沉市場/
一、下沉市場的大致輪廓/
二、下沉市場的風土人情/
三、下沉市場的居民消費/

第二章 正在覺醒的下沉市場/
第一節 提速發展進行時/
一、“允許一部分人先富起來”/
二、區域協調發展戰略/
三、下沉的“上升”/
第二節 覺醒的幕後推手/
一、互聯網填平了區域經濟“鴻溝”/
二、另外五股力量/
第三章 下沉市場正來到舞臺中央/
第一節“消費者主權”時代已然來臨/
第二節 長尾理論：商業的未來是小眾市場/
第三節 最後一塊流量窪地與擴內需的重要抓手/

中 篇 掘金下沉市場的商業實踐

第四章 世紀末的“下沉之王”/
第一節 華為：從“活下來”到逆勢突圍/
一、實現第一個“小目標”/
二、“農村包圍城市”/
第二節 碧桂園：公認的“三四線之王”/
一、“我是一個農民”/
二、制勝的“三板斧”/
第三節 德克士：次優路徑的*解/
一、從遍地開花到遍體鱗傷/
二、“次優”路上涅槃重生/
第四節 蘇寧：“做夢都在開店”的雄心壯志/
一、戰略轉型連鎖經營/
二、另闢蹊徑征服京滬市場/

第五章 BAT的潤物細無聲/
第一節 百度：劍走偏鋒的搜索行銷/
一、自立門戶，獨樹一幟/
二、競價排名捧紅無數“草根”/
第二節 ：倒立者贏/
一、馬雲的“倒立哲學”/
二、螞蟻如何扳倒大象/
第三節 騰訊：無心插柳柳成蔭/
一、QQ與微信的豹變簡史/
二、“微創新”制勝/

第六章 下沉市場“四大天王”/
第一節 拼多多：夾縫中崛起的電商又一極/
一、橫空出世的拼多多/
二、非主流引發新潮流/
第二節 趣頭條：下沉市場的移動內容黑馬/
一、騰訊、相繼示好/
二、別出心裁的商業模式/
第三節 快手：映出真實中國的下沉“老炮兒”/
一、築牆積糧緩稱王/
二、“每個人都值得被記錄”/
第四節 水滴：健康保障賽道的新銳勢力/
一、美團第10號員工的“使命召喚”/
二、聚焦于下沉人群的“邊緣創新”/

第七章 群雄割據：萬物皆下沉/
第一節“藍綠兄弟”：深度行銷的踐行者/
第二節 美團點評：早早下沉的無邊界巨人/
第三節 抖音：頭條系的“野心”，快手的宿敵/
第四節 哈囉出行：眾人皆醉我獨醒/

第八章 “老”巨頭們的新玩法/
第一節 聚划算：阿裡“倚天劍”再出鞘/
第二節 蘇寧零售雲：縣鎮市場的智慧零售新埠/
第三節 京東：純電商的矩陣式下沉/
第四節 百花齊放的下沉招式/

下 篇 展望下沉市場的明天

第九章 下沉市場中還有哪些增長空間/
第一節 汽車：寒冬雖至，卻有開往春天的道路/
第二節 教育：人人都渴望“讀書改變命運”/
第三節 醫療：最難滿足的消費需求/
第四節 行業盤點：各行各業都有機會/
一、電商零售/
二、短視頻/
三、影視文娛/
四、線上閱讀/
五、遊戲/
六、母嬰與養老/
七、物流快遞/
八、金融服務/

第十章 發力下沉，佈局未來/
第一節 美國經驗：世界頭號消費大國是怎樣煉成的/
第二節 供給與需求：“組合拳”不可少/
一、優質供給的欠缺/
二、“家電下鄉”的得與失/
三、啟動下沉需要“組合拳”/
第三節 流通端：現代供應鏈體系亟待構建/
一、市場競爭已是供應鏈之間的競爭/
二、供應鏈能力是企業的生命線/
三、喚醒下沉市場也需要現代供應鏈/
四、來自7-Eleven和沃爾瑪的經驗借鑒/
五、推動企業數位化改造是第一步/
第四節 “黑天鵝”來襲：新冠疫情“催熟”下沉市場/
一、變化中的下沉市場/
二、迅速且徹底的“全要素觸網”/
三、“曇花一現”還是“蔚然成蔭”/

後記 /
參考文獻 /