全國唯一同時跨足房地產、保險兩個領域的銷售冠軍，
親自分享業務成功的18個祕笈。
不用含著金湯匙出身，無懼不景氣，沒靠山、沒學歷，
只要你願意，自己的「身價」，自己「創造」！
 
站在同樣起跑點上，
為何有人能夠賺取高收入，有人卻仍站在原地抱怨？
為何有人能夠馬上搞定客戶，有人卻老是嫌遇到奧客？
是運氣不好嗎？  或是找不到方法？
其實，問題往往不是出在有沒有能力？ 而是出在有沒有正確的觀念以及心態！
 
本書是由遠雄集團業務楷模，不論在房地產銷售或資產保險領域，都榮獲全國銷售冠軍的邢益旺，推出的第一本著作。他不僅業務成績頂尖，也是集團中的組織發展高手以及管理整合的天才型主管，並且他以幫助人們成功拓展自己業績改善生活為志向，成就本書。
本書以最淺顯易懂的文字，分享作者精心整理的業務成功祕笈，更藉由激勵人心的真實案例和專業分享，讓讀者們了解身為一個業務行銷人員該有的心態和格局。
 
★  循序漸進且精心歸納出業務必學的18個成功祕笈
★  TOP1超級業務傾囊相授的業績致富必勝心法
★  切入高端市場，剖析如何成交有錢人市場的關鍵竅門
★  業務行銷人員必備的追求業績成長金玉良言隨身寶典
★  適用社會新鮮人、領薪族、窮忙族、創業家、投資者，翻轉窮忙世代，特別是業務行銷人員必讀的致富經典，讓你不只贏得金錢、時間、也贏得生活中美好的一切。
 
 
聯合強力推薦→→→→
城邦媒體集團首席執行長／何飛鵬
台北市建築經營管理協會理事長／林宏澔
遠雄人壽興盛營業處營業協理／高振興
遠雄人壽壽險行銷體系副總經理／張習正
台北市不動產仲介經紀商業同業公會理事長／黃文雄


───｜自序｜───
身為遠雄人的感恩
                                                       
這是我的第一本書，將我這十幾年從事業務工作累積的實用智慧，萃取其中的精華，要來與讀者分享，希望可以幫助更多有志追求更富裕更幸福人生的朋友，提供他們做為學習精進之用。
 
我本身的資歷，不敢說是多采多姿，但我從很年輕，還在學生時代的時候，就很認真地去思考「業務」這件事，並且從18歲開始，就陸續參與了各式各樣的工作，去實際體悟如何把一件事做得更好，也精進自己業務推廣的技藝。
我從事過的業務工作，包含旅行社、傳直銷、賣吸塵器、銀行理專、賣房貸等，直到後來決定投入不動產銷售事業，我都用心投入我的工作，至今仍持續學習。
 
前輩總告誡我，做人做事要懂得感恩。我今天能夠從事業務工作有一定的成績，成為遠雄集團不動產事業以及保險事業的銷售冠軍，要感謝的貴人有很多。今天的我，也想要當幫助別人的貴人，本書，就是希望藉由我的經歷、我的心得，希望能夠啟發有志投入業務的朋友，帶給他們觀念學習上的幫助。書中很多我所陳述的親身歷練，其所集結的業務智慧，也期許可以幫助人們在業務路途上，少走些冤枉路。
 
書中這18個祕笈，就是我從事業務工作以來，精粹出最重要的18個觀念與心法。而培育這些心法的平台，也就是照顧我栽培我的遠雄集團，是我終身感謝的對象。
 
可以說，我就是典型的遠雄人，我的五子登科都是在遠雄發生，包含我在這裡結婚成家，我的妻子是在遠雄認識，也在這裡誕生我們的寶寶。包括我住的房子，也是遠雄出品。
 
遠雄真的是很優質的企業，我非常的幸運，能夠在這麼好的地方服務。也要學習遠雄的精神，凡事做到最好，追求第一。遠雄旗下不管是房地產事業、保險事業，或者觀光事業如悅來飯店，或空運物流如遠雄自貿港等，都是品質保證。
 
再次感恩，我是遠雄家族的一員。也願意將這樣的幸福快樂分享出去。
 
本書也是一本我身為遠雄人，如何把業務這件事「做到最好，追求第一」的專業分享，祝福每位讀者，都能學習獲益滿滿。

作者簡介邢益旺邢益旺，又號「遠雄阿旺」。是遠雄集團資深業務達人及講師。身為遠雄常年業績冠軍，是台灣唯一同時在房地產銷售以及資產保險領域都榮獲全國業績第一名的業務楷模，2016~2017年擔任遠雄徵才形象代表，2019年則業績更上一層樓，達成百萬圓桌TOT。得獎經歷★ 2011年 遠雄房地產ＳＡＰ新人組第一名★ 2013年 遠雄房地產全國業績第一名★ 2016、2017年 擔任遠雄房地產徵才形象代表★ 2019年 * 全國個人組業績第一名 * 全國直轄組業績第一名* 達成百萬圓桌TOT (6倍的MDRT)* 遠雄7~10月雄獅盃競賽ＦＹＣ業績全國第一名* 擔任遠雄人壽企業講座專業講師

自序　　身為遠雄人的感恩
推薦序　屬於追求成功者，一盞迷霧中的明燈／黃文雄
推薦序　絕世武功業務界的降龍 18 掌／張習正
推薦序　帶給年輕人最大的鼓勵與期許／高振興
 
前言　夢想，踩在堅實的實務基礎上
 
祕笈一　主動找師父
祕笈二　做有錢人市場
祕笈三　沒有技術，只有次數
祕笈四　時間管理，放大自己的時間
祕笈五　借力
祕笈六　複製成功是成功最快的方式
祕笈七　做好通訊錄管理
祕笈八　創新開發客戶模式
祕笈九　成功者找方法
祕笈十　看人看優點廣結善緣
 
祕笈十一　裝不懂才會懂更多
祕笈十二　先接受，再判斷
祕笈十三　喜歡和信任，比專業更重要
祕笈十四　計較是貧窮的開始
祕笈十五　閱讀雜誌，時時吸收新知
祕笈十六　專注，聚焦一個事業
祕笈十七　反話行銷術
祕笈十八　避開人生三大失敗原因
 
結語　追求千萬業績，分享成功果實
 
附錄
　◎簡單認識資產保險
　◎關於資產保險的三個案例
　◎小蜜蜂與千里馬的故事

【推薦序１】屬於追求成功者，一盞迷霧中的明燈
——台北市不動產仲介經紀商業同業公會理事長　黃文雄
 
很高興看到社會上有像邢益旺這樣的年輕人，能夠憑著一身的熱情以及堅定的毅力，從無到有，開創出千萬業績，並且年年都表現卓越。對社會大眾來說，最大的好消息，就是這個年輕人，還願意將自身如何成功的智慧，變成一本實用的好書來分享。
 
我們從事業務工作的人都知道，當大家站在同樣起跑點上，為何到後來有人能夠賺取高收入，有人卻仍站在原地抱怨呢？往往問題不是出在有沒有能力，而是出在有沒有正確的觀念以及正確的心態。
 
在本書，不僅分享業務成交祕訣，更重要的，談到攸關做人做事成功與否的觀念與心態。邢益旺真的很用心，將他業務做到頂尖的成功祕訣，化繁為簡，以最關鍵的18大祕笈來呈現。每個項目，都讓我看了心有戚戚焉。對於像我們這樣多年來認真打拼追求更好境界的人來說，本書真的說出我們的心聲，相信對所有不論是在業務工作上感到茫然無頭緒的人也好，或在職涯路上碰到瓶頸的人也好，乃至於每個困惑於如何追求財富的人也好，本書正是那盞迷霧中的明燈，開券有益，閱讀必有收穫。
 
例如：第一個就重點說出：「主動找師父」是業務朋友踏出第一步的重要關鍵，非常深得我心，其實，找師父就等於是找到貴人，所謂「千點萬點不如高人指點」。緊接著「做有錢人市場」，更是很多業務能夠突破業績瓶頸的關鍵，邢益旺確切地點出，有錢人看重的是對業務交易的感覺與價值，價格反倒是其次。其他像是「時間管理」，所謂「有錢人用錢買時間，窮苦人家用時間去換金錢」，為什麼有錢人可以錢愈賺愈多？就是善於用金錢去買其他人的時間。  
 
總之，本書一頁頁翻下來，都是經典金句。而讓我更加感動的，18祕笈最終，仍導回做人處事的根本，那就是從心態面強調如何避開失敗。的確，我看到太多人之所以沒能做出一番成績，最終就是因為太會幫自己找藉口了。我自己的座右銘之一就是：「成功者找方法，失敗者找藉口」，邢益旺這本書，完全契合追求成功者因具備的理念。
 
這本書不管是社會上工作的業務行銷人員，或是當作一份想要成功的禮物送給晚輩，都非常值得推薦。


【推薦序２】絕世武功 業務界的降龍18掌
——遠雄人壽壽險行銷體系副總經理　張習正
 
「要為自己的人生負責」，益旺真正的做到了為自己負責，從學生時代就訂立了目標——「成為頂尖業務」，努力朝目標前進，從零開始成為千萬業務。
 
從事業務工作需要堅定的信心及不畏懼的勇氣，許多人因為害怕、厭惡而拒絕業務性質的工作，像益旺這樣把業務當作人生志向的人有多少？甚至為了投身業務而放棄學歷。但在業務工作的這條路上，他不僅提升了自我能力與價值，讓許多的客戶信賴，同時獲得了高品質的生活，兼具事業與家庭，享受努力帶來的美好結果。
 
從房地產跨足保險業，不一樣的商品類型，一樣的工作性質，益旺集結了十幾年的業務工作經驗，用簡單易懂的文字及貼近實務的故事，化為18個祕笈，不藏私的分享，目的只是為了要讓更多還找不到方向、努力掙扎於業務工作的大家省下學習時間和更快的找到成功的方法。希望藉由自己的經驗，為還在這條路上的業務工作者們盡一份心力，透過經驗的傳承，累積自己的知識及能量，踏實築夢。
 
身為遠雄人，益旺做的很成功，除了利用集團的資源，把握每個機會，自己也努力學習、謙虛討教、勤跑客戶，再配合有效率的管理，使自己在業務工作中逐漸成為佼佼者，實現企業團「做到最好，追求第一」的精神，創造了屬於自己的「專業、效率、品牌」之口碑。最後，祝福益旺能繼續在業務工作裡「傳道、授業、解惑」，打造屬於自己千萬團隊！


【推薦序３】帶給年輕人最大的鼓勵與期許
——遠雄人壽興盛營業處營業協理　高振興
 
江山代有人才出，可以為世人帶來學習的典範。遠雄邢益旺，真的是不可多得的青年才俊，不但業績表現亮眼，並且總是樂於分享，願意出書幫助更多想要改善人生的新朋友。
 
談起益旺，他是一個天才型的年輕人，不只是雙棲（不動產及保險的銷售王）;更是三棲（不動產、保險王及增員高手）；甚至四棲（加上管理整合的長才）……的天才型主管，也是遠雄集團菁英中不可多得的人才。
 
很高興有機會能夠邀請他加入我們的團隊一起合作，他能夠在短短的時間內，不但打破了公司20多年來的多項紀錄，更願意將他個人精粹的行銷經歷與大家分享，可見益旺的格局與宏觀是現今年輕人中少有的。
 
通常一位傑出的人才，大部分多少都會有一點點的傲氣，但是益旺從未有過這樣的態度出來，他不只在工作上有相當亮眼的成績表現，其為人處事的智慧更是高人一等。遠雄集團能夠給這樣的人才更多的機會與舞台，就像創辦人趙藤雄董事長，當初願意給很多年輕人機會，現在這些年輕人，目前都是集團各關係企業的重要CEO及經理人，我也是因為創辦人趙董事長當初有給我機會，才能有今天的歷練，內心非常感謝董事長，也期待益旺能為集團帶來更多更大的貢獻。
 
台灣因為國內外各種因素影響，造成長期低薪現象，也因此讓年輕人對未來沒有太大的期望，難得益旺能夠在工作上有傑出的表現，並且能夠完成年薪千萬的傲人成績，這些種種都是給年輕人非常好的激勵與鼓勵，更難得他願意當小太陽給大家帶來溫暖， 將他所學的一部分匯集成書與大家分享，有心想改變人生的朋友，不妨可以透過益旺的著作或是跟他學習請教，讓自己改變自己的人生，完成夢想。所以想要追求夢想的朋友，勇敢的踏出您的第一步，主動找師父吧。