本書特色
在商場上一定要懂的事：1、不會發薪水沒關係，跟著範例就能學會：薪水怎麼發，才會讓老闆和員工都滿意？用對投資人才的方法，讓聰明的老闆倒吃甘蔗，坐享甘美成果。只要尋找最符合自己的例子，利弊衡量清楚算給你看。
2、表格+圖解+公式，專業術語馬上了解：忙著作生意的老闆不用再擔心沒時間、不懂理論基礎了。經濟學、會計學、管理學丟在一旁，隨時有疑惑，隨時翻開《一定要懂的分紅制度》，所有生意上會碰到的問題，都可以在這裡找到解答。
3、兩大名師聯手，MBA課程輕鬆學會：最舒適的版面，跳脫對企管書枯燥無聊的刻板印象；再配上DVD教學，數學不好不再是問題，只要有計算機，就可以隨時掌握自己的營運和財務狀況。
作者介紹
徐德麟
　　十餘年來專注於「企業經營分析」及「行銷策略規劃」的專業領域工作，行事風格低調、樸實，工作態度嚴謹，沒有炫麗華璨的表象，憑藉著在專業領域中的努力，深得企業界人士推崇與信賴。著作有《企劃精華》、《店面型態經營學》及《業務發展指導手冊》。目前專職企業經營管理類自由作家，『不需專業理論基礎也能輕鬆獲得經營技巧』是他創作的理念。最近的作品為《我的第一本企管書－經營分析、銷售通路、促銷策略、業務獎金等系列叢書》。
曾志堯 
　　畢業於輔仁大學經濟系及復旦大學高級管理人員工商管理碩士EMBA，曾任普羅財經-普羅管理顧問有限公司副總經理、財富管理季刊總編輯、我識出版集團總策劃、建華金控建華銀行（Bank Sinopac）理財中心業務經理、美商保德信人壽高級壽險顧問（Prudential Life Senior Life Planner）及台北商人談話會（TBS執行長等職務。　　豐富的理財專業知識，讓他成為兩岸三地最受歡迎的財富管理專家。現任華睿管理顧問有限公司 （台灣） 總經理、群越商務諮詢（上海）有限公司執行長、Federal Ace Limited. （HK） 執行董事（Director）及輔仁大學校友會第四屆理事、輔仁大學經濟系系友會會長。

第一篇:業務獎金的相關項目用語及概念第一章：業績獎金計算的基準型態1-1以「業績額」計算1-2以「點數」計算1-3以「銷售價差」計算
第二章：業績基本配額2-1依階段逐漸調整基本配額2-2依職級個別要求基本配額
第三章：保障底薪制3-1低保障底薪制3-2高保障底薪制
第四章：責任底薪制4-1「業績比例」的計算方式4-2「底薪倒扣」的計算方式
第五章：階段保障底薪制5-1規定期限當中享有保障5-2專案培訓期間享有保障
第六章：業績分配6-1電話開發人員的業績分配6-2屬於公司客戶的業績分配
第七章：業務薪資及獎金架構7-1業務薪資及獎金的組合方式7-2基本底薪7-3業績獎金7-4業務效率獎金7-5業務考績獎金7-6業務競賽獎金7-7業務補助金7-8特殊獎勵
第二篇：業務人員業績獎金範例1：美容健康中心業績獎金2：藥品公司業績獎金3：兒童叢書出版公司業績獎金4：銀行信用卡推展業績獎金5：軟體公司業績獎金
第三篇：業務管理規章範例

賺錢高手，管理難度高！
　　對企管稍有了解的人都知道，「生產、行銷、人事、研發、財務」是經營管理五大環節，但是在全球知名的大公司中，絕大多數的老闆或領導人，都是業務工作背景出身的，似乎只要業務能力強，就能輕易打理好一家公司，所以說業務高手是大老闆的準接班人，也不誇張！　　事實上，產業不景氣時，業務人員不僅不易被裁，也很容易找到棲身之處，足見業務人員是多數大公司的重要資產，玫琳凱(Mary Kay)就曾說：「藉由慷慨的薪資，使我們擁有高效率的卓越人才，如此錢很快就賺得回來，甚至賺得更多，不應吝於投資！」　　不過正因為如此，業務人員通常也是流動率最高的，畢竟薪資誘惑一山還有一山高，偏偏優秀人員招募與訓練成本也高，萬一投效競爭對手，還可能將業務機密及客戶一併帶走，所衍生的麻煩常讓老闆不知所措，使得公司管理這些賺錢高手總顯得戰戰兢兢，難道沒有留住優秀業務人員的管理良方嗎？
業務獎金到底有什麼學問？
　　「業務獎金」是業務人員最主要的收入來源，但通常必須達成公司設定的業績目標才能領到，否則就只有少數的保障底薪可領，因此業績目標是否合理、獎金如何計算就很重要。　　業務人員也都會跟同業比較，以致造成業務的流動率相當驚人，待在同一家公司超過三年以上的業務人員少之又少，這個問題的最大主因就在於業務獎金的計算方式跟條件差異性極大，造成業務人員蠢蠢欲動無法專心。
　　因此，業務獎金要根據產品的性質及公司的長遠發展計畫為依據，據此經過縝密的計算後訂定。千萬不要拿同業的業務獎金制度跟著照抄，那就危險了。
　　所謂業績目標，通常與產品價格、銷售難易度及客戶分配有關，擁有較多客戶、負責銷售高價商品的業務人員，業績目標自然比較高。而業績獎金的計算，一般視實際業績額的百分比、點數，或進銷貨價差而定。業績獎金計算制度的規劃，關係到業務人員領取獎金的難易與多寡，自然也會影響到人員招募、業務推廣甚至是公司整體的營運，不得不慎！
　　我們對於業務薪資獎金制度的規劃，以及組織管理辦法的實施，提出幾點淺見，並有實際的範例解說，希望提供給各位老闆管理業務人員時做為參考，而有心從事業務工作者，也可據此檢核公司提出的制度是否合理有遠景，有助於良禽擇木而棲。
　　其實不只業務人員，我認為一家公司能否經營得好，關鍵還是在於能不能延攬人才，而建立具誘因的薪獎制度，以及明確合理的組織管理辦法，就能讓各類人才願意長期為公司付出心力，當然公司也要保留應有的利潤，但儘可能將盈餘和有貢獻的優秀人員分享，並有計畫的從內部拔擢人才，如此不僅有助於留住人才，對公司的永續發展更有明顯助益，而公司發展更好就更有條件吸引好人才，如此良性循環，要不成功也難！
　　本書不談高深莫測的理論，但完全貼近事業經營的實況。沒有長篇大論，以圖解方式取代繁瑣難懂的文字敘述；將不易理解的數據，用簡單易懂的算式予以分析解說。　　　『不需專業的理論基礎也能輕鬆獲得經營的技巧』是我多年來所追求的理念，希望本書能對讀者個人或一般公司行號有所助益。
推薦序
一次治好你對企管書的恐懼症
　　我常常在想，為什麼大部份的人對企管類的書籍都會望而卻步，是因為專有名詞太難搞懂？內容不切實際，對自己目前的工作或公司的經營沒有多大助益？還是認為又只是另一個成功人士的個人經驗談而已？
　　一般人平時也許不會去接觸這類書籍，但讓我比較訝異的是，就連很多想創業的年輕人，或是已經算是經營有成的小公司老闆，在遇到問題時，也不知道如何尋求解決方案，以避免重蹈覆轍。有些老闆或公司幹部對所謂的「經營」、「管理」公司的方式也是一知半解，更遑論說會想要翻翻企管與經營這類的書。
　　其實很多人做生意，或所謂經營，都會陷入一種迷思，以為給員工的薪水愈少，老闆賺的錢就愈多；或是認為最近生意好、接單暢旺，就一定會賺錢，所以貿然的擴大經營、增加雇員；或是給客人的贈品一多，就一定會虧本；想要賺大錢，就要盡量增加通路營業據點與擴大鋪貨等等。很多經營者真正遇到問題時，大部份都是直接認賠了事，或是裁員關廠倒閉，很少人會仔細地去探究經商失敗的原因，往往在賠得一敗塗地、跌得傷痕累累之後，才知道生意不是這樣做的。
到底有沒有什麼比較不痛的方法呢？
　　沒有經營企管背景的年輕人，想創業往往不得其門而入。其實賺大錢很簡單，難的是用最輕鬆的方法賺到錢。而這四本書，最讓我佩服的，就是它把很多難以理解的專有名詞一次整理，用最淺白的文字和圖表來表示，因此，再怎樣自認「沒有概念」的讀者，現在都可以輕鬆了解這些專有名詞。
　　當然，這並不是一本財經字典，在了解專有名詞之後，一般人最在乎的，還是如何套用在經營實務上，這四本書列舉了所有經營時可能會碰到的問題。從員工獎金的制定辦法、毛利率的算法、促銷活動的推行到通路的整合，各種經營上會遇到的實際困難，這本書都幫你找到解決方案了。如果你是一個對經營實務毫無概念的老闆，可以從頭看到尾仔細的研讀，就像幫自己上課一樣；已經有概念的老闆，更可以隨時就自己遇到的狀況在這本書中找到解答。
找對方向，維持競爭力　　當然，「經營」本身就是個難題，寫得太過輕鬆有趣，只會降低書的實用性。但我真的認為，其實很多部份若是可以用圖表講解，再配上真人實際教學，相信再怎麼外行的讀者也能輕鬆了解，當個經營大師。因此當「凱信企管」問我願不願意幫他們拍攝DVD時，我很快就答應了。
　　一般社會大眾普遍認為，人只能分成兩種，窮人和富人；但我卻認為，人分兩種，找得到賺錢方法和找不到的。雖然我一直從事金融服務業，投資經驗也超過20年，但尚不敢自稱是投資大師或賺錢高手，只是對於「錢」，我的確有一些自己的想法，而且願意和各位讀者分享，看過這本書後，讓我更堅定自己一直以來的信念，那就是經營不難。若能再有更詳細的解說，相信各位讀者也會有這個感覺，日後成為所謂的「財富管理專家」。
　　我希望自己在這個社會是充滿競爭力的，同樣的，我也希望我的員工是有競爭力的，因此，我鼓勵他們看這四本書，不只是因為他們的老闆會出現在DVD裡，更是因為，我相信這是能幫助他們了解商場上遊戲規則的第一步，進而維持自己不墜的競爭力！