一封信,由陌生轉為客戶 | 被動收入的投資秘訣 - 2024年9月
![](https://www.books.com.tw/img/001/046/89/0010468993.jpg)
一封信,由陌生轉為客戶
行銷過程中,成交並不是最難的一環,如何把原本陌生的路人變成緣故的客戶,為自己創造源源不斷的客戶,引導成交,才是行銷的終極目標。
「書信」是打破陌生藩籬、建立人際關係最簡便的方式,尤其對個性害羞的業務員更適用。本書作者以行銷20年的經驗,告訴大家如何在不同的場合獲得有效名單,並以「一封信」開啟「電話約訪」與「面談」的契機,成交機率也因此而大大的提升,提供給所有想要在行銷領域成功的人參考。
作者簡介
劉寶春
著作:
.手寫創業績,信不信由你……..(2007年 誌成文化出版)
經歷:
.1988年9月 加入中國人壽
.1990年9月 晉升主任
.1992年12月 晉升襄理
.1994年2月 晉升業務經理
.1998年9月 樂群通訊處處經理
.2010年1月 展雲事業公司-全生命經理人
榮獲:
.高峰表揚4-20屆國外旅遊獎
.高峰表揚第7屆全國個人第一名雙副會長獎
.松柏榮譽表揚第4-20屆國外旅遊獎
.松柏榮譽表揚第8屆全國第一名勇得會長資格
.松柏榮譽表揚第10屆榮得副會長資格
.中華民國最高榮譽壽險外勤人員表揚
.美國MDRT百萬圓桌表揚
.世界華人大會龍獎表揚
.壽險個人最高件數獎記錄:一年289件
.TOP俱樂部個人80個月
.保單繼續率98.7%
.2009年 個人業績突破一億
.2009年 國外旅遊33人獎
證照:
.一、壽險公會、中級、專業證照
.二、產物保險專業證照
.三、投資型商品、非投資外幣專業證照
.四、勞工安全衛生主管專業證照
.五、信託、理財規劃人員專業證照
.六、RFA準認證財務顧問師
.七、RFC國際認證財務規劃師考試合格
.八、公教保、勞保、農保、稅法專業受訓合格
第一章 職域開發 公司行號
第二章 校園開發 老師 / 學生家長
第三章 駐點行銷 女性客戶 / 男性客戶
第四章 緣故開發 同好 / 親戚 / 同學 / 同事
第五章 轉介紹優勢 客戶介紹 / 朋友介紹
第六章 高資產客戶 企業CEO / 醫生
第七章 社區開發 行銷從左鄰右舍開始
第八章 其他陌生開發 一面之緣 / 名片 / 推銷員
第九章 卡片攻勢 賀年卡 / 聖誕卡