作者簡介

曾文龍 博士

　　．台灣不動產物業人力資源協會 理事長
　　．中華綜合發展研究院 不動產研究中心 主任
　　．中國文化大學 都市更新研習班 主任
　　．崑山科技大學 不動產估價師學分班 主任
　　．中華民國土地估價學會 常務監事召集人
　　．台北市都市更新學會 教育主委 常務監事召集人
　　．中華民國消費者文教基金會 房屋委員
　　．房地產叢書系列作家
　　．政治大學、文化大學、崑山大學、中興大學、景文大學、淡江大學、佛光大學、四川大學、政府機關…不動產講座
　　．中國國家及房地產經紀人證照 考試及格
　　．中國「南方房地產」雜誌專欄作家
 

【自序】考上證照是最強的充電 ........................... 1
海峽兩岸第一本不動產行銷學 .............................. 5

一、中國房地產經紀人考試科目及內容重點 .......... 7
1. 房地產交易制度政策 .................................... 8
2. 房地產經紀職業導論 .................................... 8
3. 房地產經紀專業基礎 .................................... 9
4. 房地產經紀業務操作 .................................... 9

二、中國房地產經紀人協理考試科目及內容重點... 11
1. 房地產經紀綜合能力 ................................... 12
2. 房地產經紀操作實務 ................................... 12

三、中國房地產估價師考試科目及內容重點 ......... 13
1. 房地產基本制度與政策 ............................... 14
（含房地產估價相關知識）
2. 房地產開發經營與管理 ............................... 15
3. 房地產估價理論與方法 ............................... 16
4. 房地產估價案例與分析 ............................... 16

四、眾多學員考取中國房地產經紀人證照心得 ...... 17
1. 台灣人赴大陸考取中國房地產證照（國家級）
／曾文龍 ................................... 18
2. 確立目標，考上中國房地產經紀人
／翁俐玲 ................................................... 22
3. 擁有台灣、中國房地產經紀人雙證照不是夢
／韓傳蘭 ................................................... 24
4. 一次過關! 中國房地產經紀人考試心得
／江漢聲 ................................................... 26
5. 一次考上中國房地產經紀人考試心得
／莊昀儒 ................................................... 30
6. 分兩次考上中國大陸全國房地產經紀人心得
／黃俊源 ................................................... 34
7. 2018 年中國房地經紀人考照班心得分享
／林國裕（手稿） ......................................... 38
8. 曾教授揮汗播種，學生們歡呼收割
／任淑君 ................................................... 40
9. 中國房地產經紀人一次考上心得／羅運傑 ..... 45
10. 我們這一班，已有一半以上考上中國房地產經紀人
／朱振球 ...................................... 48
11. 一次考上中國房地產經紀人心得分享
／余正安 ................................................... 51
12. 考前努力作1000 多題選擇題，終於一次考上中國房地產經紀人
／蔡篤昆 .................. 53
13. 一次考上中國房地產經紀人心得分享
／黃德銘 ................................................... 54
14. 中國房地產經紀人考試經驗分享／陳章偉 ..... 56
15. 房地產證照是長期穩定的收入／黃湘穎 ........ 58
16. 一次考上中國房地產經紀人感謝恩師加持，順利金榜題名達成目標
／黃俊良 .................. 62
17. 蘇州美女來台灣讀書，回上海考上中國房地產經紀人
／李辭英 ................................... 66
18. 一次考過中國房地產經紀人 當感懷
／陳輝龍 ................................................... 68
19. 一次考上中國房地產經紀人，如虎添翼賣海外房地產
／鍾麗情 ................................... 71
20. 一次考上「中國房地產經紀人」經驗分享
／郭成堯 ................................................... 73
21. 一次考上中國房地產經紀人協理
／張淑芳 ..... 77
22. 2017 中國房地產經紀人上榜心得分享
／張傑山（手稿） ......................................... 80
23. 感謝恩師曾教授的指導，讓我順利一次考上中國房地產經紀人
／劉秋德 ..................... 82
24. 選對平台、用對方法，開心考上中國房地產經紀人！
／翁千媖 ...................................... 85

五、大陸房地產常用法律法規 ............................. 89

六、報名 簡章..................................................... 91

七、學歷認證流程 ............................................ 103

八、狂賀榜單................................................... 109

九、成績單 ...................................................... 123

十、來訊分享................................................... 135
附錄一、房地產經紀管理辦法 ........................... 151
附錄二、房地產經紀人員職業資格制度暫行規定.. 165
附錄三、房地產經紀人協理資格考試大綱........... 177
附錄四、房地產估價師執業資格制度暫行規定 .... 193
附錄五、考古題 ............................................... 205


 

自序

考上證照是最強的充電

　　2008 年中國大陸開始開放「中國房地產經紀人」、「中國房地產估價師」、「中國房地產經紀人協理」等證照給台灣考生應考，迄今已十年。本人因為考生的懇託希望能開一班「中國房地產經紀人及估價師」考照班輔導考生到大陸考試，而開始本人大量收集大陸教材的研究與輔導之始。經過多年的努力，最近這幾年學員成績更是百花齊放，考生一年比一年成績傑出，本人對此感到欣慰，辛苦有了成果。歷屆考生為了更精進交流與合作商機，並於這幾年組織了「海峽兩岸房地產交流協會」聯誼會，並於今年正式成立了「海峽兩岸房地產發展交流協會」，為有志之士提供了良好的交流平台，受到社會大眾歡迎。

　　中國房地產證照考試與台灣房地產證照的考試有很大不同的特點。台灣是每科平均60 分及格制，大陸則4 個考試科目每一科皆須及格，保留2 年，若第一年應考過了兩科，第2 年只須再通過另外兩科，2016 年開始改變為保留4 年，即4 年內通過每一科目即可，大大方便了考生。因為要在第一年全部科目都及格則為甚難之事，連大陸考生都視為畏途。然而台灣的考生在本人獨特研究方法的訓練之下，考生只要依照方法前進，每一年皆有同學一次通過，2017 年的台灣考生甚至破了紀錄，有一半以上的考生4 科全過，這是非常不易，值得驕傲與慶賀的！本書也收錄了多位考生考上的經驗分享，提供後來者最好的參考，這是千金難買的文章。

　　因為必須出國到大陸考試，因此大日不動產研究中心開辦的「中國房地產經紀人考照班」具有3 大功能—考證、考察、旅遊等三合一，整個學習過程一直到報名考試，準備學歷認證，以及到廣州、上海、北京（看個人需求）等地考試都充滿了樂趣與挑戰，是一個非常快樂的班級。

　　考試乃是最好的充電，因為參加考試會逼我們讀書，而得到極佳的知識鑽研以及同學間的切磋交流，每期班級結束後，大家仍覺得回味無窮，非常懷念。參加該班有的學員只是為了充電，擴大國際觀，因為種種因素而不見得會去考試。「問渠哪得清如許，為有源頭活水來」只有不斷的充電，吾人才能不斷的擴大知識與創富，而為值得讚美之事！

曾文龍
大日不動產研究中心 主任
海峽兩岸房地產發展交流協會 首席顧問
台灣不動產物業人力資源協會 理事長

海峽兩岸第一本不動產行銷學不動產行銷學是我的第二本書，1987 年出版當我寫完就自然的彈到更高的山這是該書的序透露的31 年前了這本書非常暢銷許多大專院校、研究所都採用為教材及專業人士必讀並引來1992 年上海市政府的重視認為是全中國第一本房地產Marketing 著作來信急切地跟我索取「渴求拜讀」因為在「中國大陸很難買到」這也震驚了我當時還沒想到中國大陸也有讀者文字的影響力如此深遠！ 曾文龍2018.4.4 一、中國房地產經紀人考試科目及內容重點中國房地產經紀人考試科目房地產經紀人職業資格考試科目共4 科，分別為《房地產交易制度政策》、《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》、《房地產經紀業務操作》。《房地產交易制度政策》第一章 房地產業與房地產法律體系第二章 房地產權利第三章 房地產開發第四章 房地產轉讓第五章 新建商品房銷售第六章 房屋租賃第七章 房地產抵押第八章 住房公積金第九章 房地產稅費第十章 不動產登記第十一章 房地產廣告《房地產經紀職業導論》第一章 房地產經紀概述第二章 房地產經紀專業人員第三章 房地產經紀機構的設立與內部組織第四章 房地產經紀機構的企業管理第五章 房地產經紀門店與售樓處管理第六章 房地產經紀業務第七章 房地產經紀服務合同第八章 房地產經紀執業規範第九章 房地產經紀行業管理《房地產經紀專業基礎》第一章 房地產和住宅第二章 建築和裝飾裝修第三章 環境和景觀第四章 城市和城市規劃第五章 房地產市場及其運行第六章 房地產價格及其評估第七章 房地產投資及其評價第八章 房地產金融和貸款第九章 法律和消費者權益保護第十章 消費者心理和營銷心理《房地產經紀業務操作》第一章 房地產市場營銷基礎第二章 房源搜集與管理第三章 客源搜集與管理第四章 存量房經紀業務承接第五章 存量房買賣經紀業務撮合第六章 存量房租賃經紀業務撮合第七章 新建商品房租售代理業務操作第八章 房屋交驗與經紀延伸業務