在創新創業的市場環境下，單打獨鬥的創業風險高，且成功率低。而合夥創業則可以降低風險，共享創業收益。然而不少創始人在引入資本合夥人後，輕則失去控制權，重則被掃地出門，前有王興賤賣人人網，近有摩拜創始人胡瑋煒不得不變賣股權走人。這些令人惋惜的案例，都是由於創業合夥人對合夥機制、股份分配等合夥創業中的知識或者關注點不了解而造成的。互聯網企業如此，傳統行業亦如此，如同學合夥、同事合夥、父子合夥而最終反目的案例比比皆是。

為了幫助合夥創業人規避合夥創業的種種風險，本書講述了合夥創業的各種形式，如怎樣尋找合夥人，以及如何進行財務、法律風險規避，最後對不同的問題進行分析解讀。通過對本書的閱讀，讀者能基本掌握合夥的策略、方法和技巧。因此，本書對於創業人員和有創業想法的創業者而言是非常合適的。





曹海濤，深圳市四海控股集團董事長，深圳市南海文創投資有限公司總經理，深圳市北海文化傳媒有限公司總經理，創業導師，營銷管理專家，擁有8年管理經驗，擅長團隊管理、品牌管理、營銷管理、投資管理。


第1章

 

合夥企業的模式、入股方式和適合類型

 

1.1 合夥人機制的三大模式 / 2

 

1.1.1 公司製的合夥人模式 / 2

 

1.1.2 聯合創業模式 / 3

 

1.1.3 泛合夥人模式 / 5

 

1.2 合夥創業入股方式 / 7

 

1.2.1 均等投資與差異投資 / 8

 

1.2.2 技術要素入股 / 9

 

1.2.3 資本與知本結合 / 11

 

1.2.4 股權眾籌 / 13

 

1.3 適合合夥人機制的四類企業 / 16

 

1.3.1 知識型企業 / 16

 

1.3.2 初創期和戰略轉型期企業 / 18

 

1.3.3 輕資產企業 / 20

 

1.3.4 控制權穩定的企業 / 22

 

合夥創業：合作機制 股份分配 風險規避

 

·VIII·

 

第2章

 

如何尋找創業合夥人

 

2.1 尋找創業合夥人的幾大途徑 / 26

 

2.1.1 五同關係網：同學、同事、同行、同鄉、同好 / 26

 

2.1.2 通過弱聯繫尋找 / 27

 

2.1.3 通過獵頭尋找 / 29

 

2.1.4 參加商業活動 / 31

 

2.2 吸引合夥人的四種方法 / 32

 

2.2.1 為公司構建一個核心理念 / 33

 

2.2.2 尋找或創建一個開源的項目 / 34

 

2.2.3 建立社交媒體，展現個人才幹 / 37

 

2.2.4 對潛在聯合創始人進行測試 / 39

 

2.3 尋找合夥人需要注意的問題 / 41

 

2.3.1 學會包裝自己 / 41

 

2.3.2 短期內多找幾個人比較 / 43

 

2.3.3 事先了解對方資源 / 45

 

第3章

 

人物畫像：尋找什麼樣的合夥人

 

3.1 合夥人選擇的總體標準 / 50

 

3.1.1 “1 4”潛力模型 / 50

 

3.1.2 人品好是關鍵 / 53

 

 

3.1.3 融入團隊，能夠優勢互補 / 55

 

3.2 選擇合適的股東合夥人 / 57

 

3.2.1 溝通成本低 / 57

 

3.2.2 彼此支撐力要對等 / 60

 

3.2.3 選出核心股東，並實施股權激勵 / 62

 

3.2.4 遞交商業合作的投名狀 / 63

 

3.3 如何評估合夥人 / 65

 

3.3.1 按畫找人：清單式預評估法 / 66

 

3.3.2 避免評價的主觀偏見 / 67

 

第4章

 

合夥企業註冊登記流程

 

4.1 合夥企業註冊的基本流程 / 72

 

4.1.1 需要準備的相關文件和合同 / 74

 

4.1.2　註冊的基本費用構成 / 75

 

4.1.3 如何選擇註冊資金額度 / 76

 

4.1.4 怎麼為企業取名 / 78

 

4.2 選擇辦公的地點 / 80

 

4.2.1 辦公地址的定位 / 80

 

4.2.2 選址要考慮的四大因素：價格、佈局、設施、環境 / 81

 

4.2.3 規避租賃的陷阱 / 82

 

4.3 註冊商標 / 84

 

4.3.1 註冊商標的流程 / 84

 

合夥創業：合作機制 股份分配 風險規避

 

4.3.2 商標註冊的條件和文件 / 86

 

第5章

 

合夥協議：簽署有法律效力的權責合同

 

5.1 合夥協議應包含的具體內容 / 92

 

5.1.1 基本信息：名字、地址、日期等 / 92

 

5.1.2 合夥人的權利和義務 / 95

 

5.1.3 合夥人的出資形式和計價方法 / 98

 

5.1.4 入夥、退夥條件 / 99

 

5.1.5 股權分配的原則 / 102

 

5.1.6 合夥人可以抽回的資本 / 104

 

5.1.7 合夥人死亡和繼承方式的處理 / 105

 

5.1.8 企業終止合夥財產的分配方法 / 107

 

5.2 協議中要特別注意的問題 / 109

 

5.2.1 理清合夥人的出資 / 109

 

5.2.2 審查合夥人的主體資格 / 110

 

5.2.3 不能以“有限”“有限責任”命名企業 / 111

 

5.2.4 明確約定好股權性質和合夥人退出機制 / 112

 

第6章

 

合夥人的股權架構和分配

 

6.1 股權架構的設計要點 / 116

 

6.1.1 確立設計目標 / 116

 

6.1.2 股權設計的基礎架構 / 118

 

6.1.3 明確創始人控制權 / 119

 

6.1.4 員工股權激勵 / 120

 

6.2 股權架構的原則與分配方法 / 122

 

6.2.1 原則：股權架構清晰，分工明確 / 122

 

6.2.2 方法1：看出資比例 / 123

 

6.2.3 方法2：看合夥人貢獻 / 124

 

6.2.4 方法3：要有明顯的股權架構梯次 / 125

 

6.2.5 方法4：要預留合夥人期權池 / 126

 

6.3　對合夥人投資要素進行估值 / 127

 

6.3.1 現金實物投資 / 128

 

6.3.2 辦公場地 / 129

 

6.3.3 知識技術 / 129

 

6.3.4 人脈渠道 / 130

 

6.3.5 勞動時間 / 130

 

6.4 股權比例的計算方法 / 131

 

6.4.1 計算公式 / 132

 

6.4.2 投入要素估值浮動 / 132

 

6.4.3 事先預估 / 134

 

6.4.4 定期評估 / 135

 

合夥創業：合作機制 股份分配 風險規避

 

第7章

 

合夥財務的管理與監督：公開財務，收支透明

 

7.1 財務記賬 / 138

 

7.1.1 了解基本的財務術語 / 138

 

7.1.2 會計科目與賬戶 / 141

 

7.1.3 記賬方法 / 142

 

7.1.4 會計憑證 / 144

 

7.1.5 會計賬簿 / 146

 

7.1.6 結算方式 / 148

 

7.2 看懂財務的三張報表 / 148

 

7.2.1 資產負債表 / 149

 

7.2.2 利潤表 / 152

 

7.2.3 現金流量表 / 154

 

7.3 了解合夥企業應繳納的稅費 / 156

 

7.3.1 比照個體戶繳納所得稅 / 156

 

7.3.2 遵循“先分後稅” / 158

 

7.3.3 企業本身不納稅，由合夥人繳納 / 159

 

第8章

 

合夥企業的激勵機制：挖掘參與者潛力

 

8.1 激勵要考慮的因素 / 162

 

8.1.1 定目標：企業和各部門的目標 / 162

 

8.1.2 定方法：講究方法，制定激勵機制 / 163

 

8.1.3 定時間：什麼時候激勵最合適 / 165

 

8.1.4 定對象：激勵哪些人 / 167

 

8.2 六種實用的激勵方法 / 168

 

8.2.1 做加法：用超額部分獎勵 /​​ 169

 

8.2.2 做減法：將省下來的資金當獎勵 / 170

 

8.2.3 給福利：行政後勤人員不要忘記 / 171

 

8.2.4 做表彰：給最優秀的人大獎 / 172

 

8.2.5 給按揭：用未來的籌碼換得今天的回報 / 173

 

8.2.6 給分紅：用內部合夥人分紅留住人才 / 174

 

8.3 激勵要注意的問題 / 175

 

8.3.1 物質激勵外更要注重精神激勵 / 175

 

8.3.2 平衡獎勵與風險 / 176

 

第9章

 

合夥制企業問題處理

 

9.1 與合夥人合作的問題 / 180

 

9.1.1 合夥人不出錢 / 180

 

9.1.2 合夥人不參與經營 / 182

 

9.1.3 合夥人能力不行 / 183

 

9.2 避免與合夥人的矛盾激化 / 184

 

9.2.1 理智分析合夥人行為，不盲目輕信 / 185

 

9.2.2 避免就事論事，草率下結論 / 186

 

合夥創業：合作機制 股份分配 風險規避

 

9.2.3 盡快修補彼此的關係 / 188

 

9.3 常見的矛盾問題和解決對策 / 189

 

9.3.1 戰略失誤：缺乏制度與權責體系 / 189

 

9.3.2 決策談不攏，誰來拍板 / 191

 

9.3.3 經營理念分歧，如何順利化解 / 193

 

第10章

 

合夥風險規避

 

10.1 法律風險 / 196

 

10.1.1 涉及財產條款 / 196

 

10.1.2 企業內部事務劃分 / 198

 

10.1.3 用勞務出資 / 199

 

10.1.4 隱名合夥 / 201

 

10.2 合夥人個人的風險 / 203

 

10.2.1 合夥人離婚的風險 / 203

 

10.2.2 股權代持的風險 / 205

 

10.2.3 合夥人死亡的風險 / 207

 

10.3 涉稅風險 / 208

 

10.3.1 股權激勵的涉稅問題 / 208

 

10.3.2 股權對賭協議中的涉稅問題 / 209

 

10.3.3 股權轉讓中的涉稅問題 / 210

 

第11章

 

合夥人退出機制

 

11.1 事先制定好退出機制 / 214

 

11.1.1 對創始合夥人發放限制性股權 / 214

 

11.1.2 分期兌現股權 / 215

 

11.1.3 約定回購機制 / 216

 

11.1.4 不還股權：設定高額違約金條款 / 216

 

11.2 以什麼模式退出 / 217

 

11.2.1 回購退出模式 / 218

 

11.2.2 績效考核退出模式 / 219

 

11.2.3 新三板退出模式 / 220

 

11.2.4 IPO上市退出模式 / 221

 

11.3 避免合夥人中途退出：確定成熟機制 / 222

 

11.3.1 按年份成熟 / 222

 

11.3.2 按項目進度成熟 / 223

 

11.3.3 按融資進度或額度成熟 / 224

 

附 錄

 

合夥經營協議範本 / 228

 

合夥人出資確認書 / 233

 

新合夥人入夥協議範本 / 234

 

合夥人股權分配合同範本 / 235

 

合夥創業：合作機制 股份分配 風險規避

 

合夥人股權轉讓協議範本 / 237

 

合夥人分工協議範本 / 238

 

合夥企業章程範本 / 239

 

合夥企業財務制度範本 / 242

 

合夥人股權代持協議 / 244

 

合夥資產分割協議書範本 / 247

 

合夥人股權激勵方案協議範本 / 248

 

合夥人利益分配協議範本 / 250

 

合夥人退出協議書範本 / 252

 

參考文獻 / 254