富貴本無種:天下第一俠商的賺錢神話 | 被動收入的投資秘訣 - 2024年8月
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富貴本無種:天下第一俠商的賺錢神話
前言
胡雪巖的發財五字祕訣/
第一章 眼光 未雨綢繆,搶占先手
1.多遠的眼光,做多大的生意/
2.戰略眼光明大勢/
3.戰術眼光找財源/
4.不打無準備之仗/
5.搶先一步,領先一路/
6.大蒜可以變黃金/
7.三天成為軍火商/
第二章 錢商 在商言商,以錢賺錢
1.錢是賺出來的/
2.無本也可以做生意/
3.拆東牆補西牆/
4.用有限的資金賺無限多的錢/
5.有了一桶金,還想第二桶/
6.勇氣成就大事業/
7.團結一心,鬥敗洋人/
第三章 明勢 把握機遇,藉勢用力
1.變化中有商機/
2.先知先覺不莽撞/
3.看的準,才能賺的穩/
4.逮住機遇就別鬆手/
5.趁勢而為,事半功倍/
6.藉勢發力,力大無窮/
第四章 造勢 營造聲勢,做大做強
1.邊做買賣邊吆喝/
2.老字號的吆喝術/
3.有機會就揚名/
4.有名氣就會有生意/
第五章 誠信 誠實經營,信譽至上
1.笨辦法是好辦法/
2.黃金鏟,白銀鍋/
3.「胡慶餘堂」的堂訓──「戒欺」/
4.誠信招來天下客/
5.寧可賠錢,不可失信/
6.北有同仁堂,南有胡慶餘堂/
第六章 膽識 見識過人,勇氣第一
1.不怕賺不到,只怕不敢賺/
2.敢將前程做賭注/
3.該出手時就出手/
4.小貓當做老虎賣/
5.思路決定出路/
6.事事靈活,擅長變通/
7.這邊吃虧,那邊揀便宜/
第七章 奮鬥 從無到有,白手起家
1.少年就識愁滋味/
2.胡雪巖賺了多少錢/
3.富貴本無種,男兒當自強/
4.「徽駱駝」的奮鬥史/
5.立志在我,成事在人/
6.「績溪牛」經得起折磨/
第八章 人緣 籠絡人心,廣結善緣
1.花花轎兒人抬人/
2.多個朋友多條路/
3.徽商的人緣經/
4.將心比心,以誠換誠/
5.迎合人也是生意經/
6.給人掙面子/
7.抓住對方心理/
第九章 識人 伯樂慧眼,識才有術
1.可以不識字,不可不識人/
2.火眼金睛「看」人才/
3.只要是人,總有用途/
4.學習能使自己變成人才/
第十章 用人 用人不疑,疑人不用
1.老闆的工作就是用人/
2.用人就要相信人/
3.允許人才犯錯誤/
4.以財攬才,以財待才/
5.得人心者得人才/
6.敢用「敗家子」/
7.用好一個人,做活一門生意/
第十一章 貴人 借風行船,路路暢通
1.大樹底下好乘涼/
2.貴人王有齡:成就錢莊老闆/
3.貴人左宗棠:成就紅頂商人/
4.生意不能沒有靠山/
5.商人穿上黃馬褂/
6.金錢舖就財富路/
第十二章 做人 靈活應變,不失原則
1.東南大俠胡雪巖/
2.處世要圓/
3.以德報怨收人心/
4.有錢大家賺,有酒大家喝/
5.好運同樣折磨人/
6.敢與慈禧做買賣/
7.失敗也英雄/
第十三章 品德:以德生財,義中取利
1.胡雪巖是個好孩子/
2.胡大善人深得民心/
3.仗義為楊乃武申冤/
4.顧客乃養命之源/
5.全心全意為顧客服務/
6.利從義中取/
7.「胡慶餘堂」行善求名/
第十四章 情義 三教九流,為我所用
1.彭玉麟法外開恩/
2.沒有擺不平的人/
3.收服江湖朋友/
4.做生意要算人情帳/
胡雪巖小傳/
序
胡雪嚴,中國第一商人,從錢莊的學徒開始走上經商之路,以「零資本」開設錢莊作為事業的起點,並不斷擴張,生意的觸角幾乎伸到了當時所有最賺錢的行業;生絲貿易、典當、軍火、水上貨運、藥店、地產等,並且在大多數行業都做了全國第一,從而構築起一個縱橫交錯、遍及全國的商業帝國。
中國有句話叫「做官要學曾國藩,經商要學胡雪巖。」胡雪巖傳奇般的賺錢神話,使得無數人為之癡迷,成為所有商人的終極夢想,胡雪巖與呂不韋、陶朱公、沈萬三一起,被稱為中國四大財神。
人脈:胡雪巖生逢亂世,從一個小伙計幹起,最終在官場、商場左右逢源,成為富甲天下的商賈奇人,與他龐大而牢固的人脈網路是分不開的。古語說,多個朋友多條路,多個冤家多道牆,在胡雪巖看來,任何人都可以交朋友,任何人都有可用之處。買賣生意本來就是人和人之間的事,長久生意需要有一群忠心的下屬;遇到困難,需要各路朋友拳拳相助;關鍵時刻,更要靠命中貴人的提攜。成功,就是要讓自己的人際關係網路四通八達。
經營:胡雪巖生命中最輝煌的時期,清朝國民總收入每年是八千一百萬兩白銀,而胡雪巖的收入卻是四千二百萬兩白銀,相當於整個中國的一半。胡雪巖能取得富甲天下的商業成就,是與他睿智的經商藝術分不開的,他恪守商業競爭的遊戲規則,誠信待人,勇於風險投資,慷慨好施,任人唯賢,敢於授權等,所有這些,對我們今天的商人來說,仍然有許多可以學習和借鑑之處。
處世:在胡雪巖看來,經商很簡單,賺錢也並不是什麼難事,只要遵循商業的基本規則就會成功。很多人不會做生意,首先是因為他不會為人處世。的確,經商與為人處世關係緊密,既要有自身的努力奮鬥,更要有各色人物的幫助提攜。胡雪巖之所以能成為中國第一商人,其最高的智慧就是「經營人心」。他是用自己為人處世的大智慧,吸引大批人才為自己創造財富。
這三點看似普通,實則展現了胡雪巖的全部人生智慧菁華,堪稱經商三絕。本書就以這三點為脈絡,把胡雪巖一生中所有經典故事編輯成書,願您在閱讀精采故事之餘,能領悟到賺錢經商的最高智慧,最終走向人生的輝煌。
花花轎兒人抬人 在這世界上,不管做什麼事情,實際上都是「做人」的延伸。有一些人能出人頭地,就是得益於其人際交往的能力。他們建立寬廣的人際關係網路,從而創造出了有利於自我發展的空間,努力做到別人的認可、支援和合作。 座落在北京前門外的都一處燒麥館,歷史上曾經是一家小小的酒店,一次偶然的機遇,使它出了名。後來,又一次偶然的機遇,使它成了北京家喻戶曉的燒麥館。 大約在二百五十多年前,有個姓李的青年,從山西來到北京,後經人介紹在一家酒店當學徒。三年後,他不僅掌握了一些店鋪經營、管理的方法,而且學會了一些小菜的製作。後來因為他不願長久過寄人籬下的生活,就辭去酒店差事,在前門外大街路東搭起了一個賣酒的小棚子,不過當時並沒有取字號,只是在酒帘子上面寫了「李記」二個。 開業後,他很注意和各方面的人做好關係,對待顧客更是熱情周到,使酒棚天天顧客盈門,座無虛席。由於一來酒棚買賣不錯,二來李掌櫃人緣好,因此辦事很守信用,面鋪、酒廠都願意賒貨給他,使他在資金周轉方面相當方便。因此李掌櫃的生意越做越好,發展很快。 不久,李掌櫃就賺下了一些錢。有了錢之後,他就打算改善經營環境,擴大經營規模。大約在一七四二年,他拆掉大棚,蓋了一座只有一間店面的二層小樓。然而還是沒有正式字號,仍然只以「李記」為標誌。 當時,前門一帶有名的飯館很多,為了能在眾多的名店包圍中生存和發展,李掌櫃總是早開門,晚關門,採取「別人沒開門我開,別人關門我不關」的經營方式。正是這種有異於別人的經營方式,使它才得到了一個天大的人緣,使小店在一夜之間出了名。 一七五二年的大年三十晚上,別的店鋪都已關門,而李家酒館卻和往常一樣,接待少數幾個喝酒的客人。一會兒,從門外進來三個人,一主二僕,主人一身文人打扮,伙計急忙熱情的將他們請上樓,並端上酒菜。那個文人模樣的人一邊吃菜喝酒,一邊和伙計聊上了天,他問伙計:「你們這個酒店,叫什麼名字?剛才我進來時怎麼沒看見?」 伙計忙說:「不瞞您說,我們這個小店還沒有字號呢。」此客人有感於他們的這種敬業精神,想了一下說:「天都這麼晚了,你們還沒有關門,京都大概只有你們一處了吧!乾脆就叫『都一處』吧。」