客戶需求導向銷售是透過挖掘並一再確認本身的需求，讓客戶產生購買的念頭，自己下定購買的決心，過程越複雜、條件越嚴苛、保費越高的保單越需要這種銷售模式來成交。傳統業務銷售是一次又一次嘗試說服客戶，然而，壽險夥伴越是透露迫切成交的氛圍，客戶就越退縮與害怕，因為他們感受到壽險夥伴在對談時釋放的「被推銷」壓力。 　　行銷，我們無法決定客戶是否購買或購買時機，但我們透過一次又一次的練習「可以決定」...閱讀更多

　　連結世界，就能贏在起跑點！本書帶你快速掌握 100 種關鍵新技術 　　世界瞬息萬變，十年後的世界會是什麼樣子？ 　　日本權威媒體 [日經BP] 研究指出，「連結」是未來最重要的趨勢。 　　人與人透過社群軟體連結、不同科技間互相融合； 　　世界各地人們的生活、商業活動、都市、社會也逐漸彼此串聯。 　　專家們大膽預測，「跨界合作」就能掌握勝利的先機。 　　本書為讀者準備了 100 種連結世...閱讀更多

　　特別的一年，一月份武漢肺炎爆發，為了因應全新傳染力超強的病毒，中國首次進行了封城行動。相鄰的台灣，膽戰心驚的超前部屬因應行動。春暖花開的三月份病毒在全球肆虐，失去了很多心愛的人，各國陸續展開封城或邊境管制措施，面對病毒尚無有效的積極應對方式，改變了人們活動的方式、經濟、產業均發生了重大變革，WFH (work from home)、宅經濟、線上課程、線上會議成了最夯的詞彙。因為疫情及邊境...閱讀更多

失靈的療護體系， 每個人都要有新的競爭思維，才能有新作為！ 　　「本書針對目前的醫療照護體系提出強而有力的批判，值得廣為閱讀！」——《經濟學人》 　　高費用、低品質，關於目前的療護體系，沒有人感到滿意。病患擔心保險的費用與醫療的品質；雇主要面對節節高漲的保費與不滿的員工；醫生與其他醫療提供者的收入被壓縮，專業判斷受到藐視，官僚制度與書面作業加重日常工作；健康照護計畫老是遭到抨擊；藥品與醫...閱讀更多

　　★全新改版發行！配合近期法令增/修與新制實施修訂全書內容（例如：109年住宅火災保險承保範圍擴大，配合修訂理賠範圍內容；國民年金保費調整......與其他更多）。並參酌近期實際命題方向，修訂／設計計算例題，使全書與實際考情更加貼近。★ 　　★模一就是考這些！全新發行，完全遵循官方公告架構彙編，作者均為教學經驗豐富之CFP/AFP授課講師，帶給你「100%仿真臨場感」～★ 　　系統彙整...閱讀更多

留學．旅居．移民，都能輕鬆了解美國人的真正生活！ 　　｜在地文化立即上手｜ 　　美國食物份量大還要更大，彷彿來到巨人國！也不愛吃經典品牌麥當勞；想和美國人教朋友先從聊天氣開始，若找到超級盃同盟保證變麻吉；異國戀看似浪漫，美式婚禮卻燒錢燒不完？ 　　｜不同城市的千種面貌｜ 　　時間就是金錢，千萬別擋路的紐約、熱愛健身和有機環保的「天龍人」舊金山；走在時尚尖端卻得天天承受塞車惡夢的洛杉磯，走...閱讀更多

★聽過上百場的投資理財講座，不如一本金句書！★ ★逆著人性走，又慢又無聊，能心安賺錢又何妨！★   重點就在金句裡， 一次完整掌握樂活大叔理財心法， 做你的投資心靈引路人！   　　「還是有非常多人不懂、害怕、甚至排斥股票， 　　所以我仍然應該不斷地寫， 　　讓他們總有一天會知道， 　　在這個低薪、高物價、壽命很長的時代， 　　投資理財已經是不可迴避的人生重要課題。」 　　——施昇輝   　...閱讀更多

世界會變成什麼樣？這本書不跟你談未來，而是談現狀，這些 改變我們日常的科技「目前的開發進度」。 因此，破天荒！引起中國科技界高度重視： 　　如果你念理工科、如果你苦尋不著值得投資的標的、不知上哪接觸新科技人、 　　不知道將來哪個產業鐵定飛躍進步，你必須看這本書！因為： 　　本書彙集當世最重要新民生科技發展進度，讓你震驚的是： 　　每一項重大創新，都有中國科學家參與。警醒吧。 　　◎豈止懸...閱讀更多

　　每個台灣人平均擁有2.46張保單， 　　人壽保險滲透率更高居世界第一。 　　但保險，你真的買得省、買得對嗎？ 　　保險金融達人依照人生五大週期，教你規畫CP值最高保單， 　　小錢就能擁有大保障！ 　　面對低薪、低利率和超高齡時代， 　　買保險更要把錢花在刀口上   　　■買「類定存保單」要注意的事？ 　　只有儲蓄功能的「類定存保單」收益率絕對不會太高，但保單擺放超過6年以上，原則上會比...閱讀更多

★2020全新修訂第五版：精心於各章後彙整「頻出要點總整理」，有讀一定就有分數。更新！更準！更好用！★ 　　考生真心推薦：「謝謝廖老師幫我們出了這麼好讀的保險證照用書，不是你寫的書真的看不下去......。」 　　全書精美雙色編印，圖表豐富；並維持廖老師一貫「口語化教學」特色，讓您更能聚焦考試重點，並可在輕鬆愉悅的心情下閱讀，最終高分取得證照！ 　　光陰似箭，投資型保險開始在台灣銷售也...閱讀更多